风景四十六章、周清晚年日记四
　　 因为业务需要，在黄岛帮经销商搞完春季促销活动，我便轮渡去青岛开发市场。
　　 很小的时候，我就向往大海，憧憬大海的波澜壮阔。今天一睹它的雄姿，顿时心潮起伏，浮想联翩。虽然这只是黄海的内海，可是这浪涌船头、涛击海岸的景象，依然使我激动不已。
　　 黄海位于我国与朝鲜半岛之间，北纬35度—37度，东经119度—120度。有长江、淮河、碧流河、鸭绿江及朝鲜的汉江、大同江等河流夹带泥沙流入，使海水水质呈黄色，黄海因此得名。
　　 我心中呐喊：“大海——我来了！”
　　 我站在甲板上，看着海水为轮船让路，使我联想到商业的海。商海是没有硝烟的战场，是欲壑难填的天堑，是智谋者斗智斗勇的擂台……它色红如血，是血红的海。
　　 想到战场，我仿佛闻到了腥风血雨的味道，我的心咚咚地加快了跳动速度。因为此去青岛，正是要与国内十几个有实力的公司竞标。这场没有硝烟的战斗，最终谁会胜利，全凭投标者的韬略和应变。
　　 我要赢——为提高产品知名度！
　　 我要赢——为那三千台的销量！
　　 四十分钟的海上之旅结束了，我踏上青岛市区的大陆。
　　 青岛原名琴岛。青岛之名，开埠与清朝同治年间设立在天后宫的一块石碑。碑文有“窃闻青岛开创以来，百余年矣……”。因有此碑文，便把琴岛改名为青岛。青岛之名现已延用三百多年，它北与烟台毗邻，西与潍坊相连，南与日照接壤，是我国重要的海滨城市，是品牌都会。
　　 青岛还是我国十五个副省之一，经济繁荣，风景秀丽。曾先后荣获中国商务城市、国际友好城市、经济活力城市等二十七个荣誉，唯独没有节能环保的荣誉。这个由纺织、机械、化工、电器、电子、钢铁、啤酒、卷烟等等企业组成的工业化城市，却唯独没有节能环保的太阳能企业，这让我为青岛这个历史悠久的文明古城感到悲哀。
　　 青岛，我来了！
　　 青岛，我要为你新型小区装上靓丽的风景——太阳能。
　　 ……
　　 哈！好大的阵势，好隆重的场面。满屋子的人，我已经找不到座位了。
　　 我心想：“不是开人大会议，也不是看明星演出，来这些人干嘛呀？不就是区区三千台吗？至于造这么大的声势吗？”
　　 在服务员的引领下，我座到最后一排的座椅上。这时我才注意到，原来每个公司都是带团队来的，每个团队的队员都衣着整齐，每个团队的桌子上，都放有自己产品的标志。只有我是孤家寡人，也没有任何标志性的东西可摆放，这让我感到很寒酸，更有很失利的感觉。我本想把招商手册放在桌子上，转念一想，我是来竞标的，又不是招商，摆放招生政策算怎么回事呀？算了，索性什么都不放，就给他来个与众不同！
　　 主幕终于拉开了。先是主办单位的几个领导一一长篇大论的讲话，最后才言归正传。
　　 原来这位张姓开发商有二十五座楼盘，每栋有一百四十四户，需要分三次安装统一型号的太阳能，合计三千六百台。
　　 会议进行第三项：递标书。我前面的企业或是两个人或是三个人，很郑重的递上厚厚油彩封面标书。那两三个人或分左右，或分前后站立的样子，让我想起电视剧仆人见主子时毕恭毕敬的镜头；那一幅幅的油彩标书更像是小学生交上的风景画考卷。我呢？简简单单的黑白标书封面上，干干净净的写着投标书三个字，再无任何修饰，与前面的十几家标书相比非常醒目，可算得上是“别具一格”啊。
　　 标书递上以后，有一个小时的休息时间，大家都在议论谁能中标，只有我默默的一人品茶独坐。
　　 一小时以后，主办单位的领导和开发商都款款落座。他们按交投标书的先后顺序，叫起每个企业的投标负责人，请负责人阐述自己公司的产品优点。
　　 来自各个企业的精英们好像讲演比赛似的，个个夸夸奇谈。哈哈，好好听听吧，好一场海阔山空的旷世论坛，一家比一家能吹嘘，一个比一个能玄乎，把太阳能说得神乎其神。我觉得好笑又不能笑，就端坐着，欣赏他们的风采，静观其变。
　　 终于轮到我了。开发商拿起我那“别具一格”的标书，不无讽刺说：“你的标书道是很明了，是不是太简单了呢？你们公司连个像样的标书封面也不会设计吗？……另外，你们公司的产品知名度不高啊。”
　　 他的话引起一阵嗤笑。几十年的风风雨雨，让我学会无论处在什么场合，面对什么人，都保持镇定的微笑。微笑已经成为我战胜困难的法宝，也是我展示给人们的一道风景。现在面对开发商和他讽刺的话语，我大脑飞速旋转着，我必须以“简单明了”这个话题做突破口，变相提高产品卖点，变劣势为优势。
　　 片刻，我保持我不变的微笑回答说：“您好各位老板！我的标书的确很简单，也很明了。因为简单明了是我公司的一贯作风，就是这本看似简单的标书里，有您们需要了解的公司概况、产品资质、产品卖点、产品构造、产品容量、产品寿命、产品价格及选材和售前、售中、售后服务等内容。太阳能是节能环保的产品，我的标书也与节能环保相匹配。我个人认为，标书只要把投标的内容，让诸位在最短的时间里看清楚、看明白就可以了。因为你们要的是标书内容，不是要封面设计，我们没有必要在封面上做文章。更不应该使内容繁杂冗长，浪费您们宝贵的时间。”
　　 我喝一口茶接着说：“关于产品知名度问题，我可以实事求是地说，我公司起步的确很晚，可是我们的产品起点很高。虽然知名度不够响亮，但是我公司的产品敢于和国内任何一家同类产品相媲美。无论是质量，还是整体设计等各各方面，都堪称一流。我不会夸大其词，我请您们相信，用我们锐意进取的精神和坚持不懈的恒心，用我们的热心服务和一视同仁的爱心，会使我们的产品让人们感到贴心、放心。在不远的将来，在厂商共同努力下，我公司的产品知名度，会超过任何一家同类产品。”
　　 我说完这番话的同时，把随身携带的微型真空管样品呈上。我的这一招儿，是在座的每个公司始料不及的。
　　 主办单位的领导接过我的微型真空管，认真的看了一会，又与开发商耳语一阵，对我说：“能告诉我你在公司的职称吗？”
　　 我递上我的名片说：“我只是一名非常普通的业务员”。
　　 “为什么只派你一个人来投标？”
　　 “因为这个区域由我一个人负责”。
　　 “你有把握中标吗？”
　　 “没有。但是我有投标的胆量。我更希望借这个机会结交更多的朋友，让更多人了解我，了解我公司的产品，从而共同合作，造福社会”。
　　 ……
　　 最后主办单位和开发商又拿着我的真空管，对照我的投标书指指点点地商量好一阵，才对在场的每个人说：“请这位周女士和刚才那位赵广垚先生留下，其他公司请拿回你们各自的标书，谢谢你们的参与。”
　　 “战斗”结束了。
　　 或者是我地慷慨陈词吧，或者是我没像其他公司那么夸张吧，或者是那个微型真空管起到作用吧，更或者是我的真诚和我的“五心”服务感动他们吧……
　　 最后，我在与赵广垚的激烈辩论中，三千六百台太阳能，我夺得两千台。
　　 三月的海风柔和舒畅，三月的阳光温暖不狂热。
　　 她横空出世，
　　 她卓尔不群。
　　 她传递阳光能源，
　　 她是百姓的贴心爱人。
　　 她温泉般的净水，
　　 送进千家万户，
　　 沐浴亿万人们的身心。
　　 她是谁？
　　 她就是——节能环保的太阳能！
　　 注明：
　　 1、真空管是太阳能的集热管。
　　 2、十五个副省：齐齐哈尔市、吉林市、万州市、烟台市、青岛市、温州市、苏州市、珠海市、三亚市、桂林市、洛阳市、延安市、格尔木市、包头市、大同市。
　　 3、五心服务：恒心、热心、爱心、贴心、放心。
　　 华夏子民写于2010年月31日