风景四十七章、周清晚年日记五
　　 人们习惯说：有付出就有收获，付出和收获是成正比的。而我却要说：付出不一定有收获，付出和收获也不一定成正比。
　　 这不，又到年底了！一年的打拼，我为公司创造的效益，应该用“特大”这个词来形容。也就是说，我周清一人的销量是公司总销量的四分之一，我一个人养活公司四分之一的人。然而我个人所得却非常的少，远远不能与我的付出成正比。更让我灰心的是我不但没有得到我应得的报酬，连年终奖也没拿到。这不公平的待遇，让我想起在煤矿看斗时，黑心老板克扣工人斗钱的事情，然而，今非昔比。
　　 ……
　　 春节到了，孩子没有回来。因为大学要参加春季全国程序大赛，他是带队的，寒假期间他要带领队员在学校练习编程。尽管我非常支持他工作的，可是孩子不回来，虽然有客户和同事们发来的短信祝福，我还是有一种失落感。
　　 午夜十二点，我的手机终于响了，终于在新春第一时间盼来儿子的祝福。电话里，我们聊了很久很久，才恋恋不舍的放下电话。
　　 耳边回荡着亮亮的声音，我像被充了电似的，精神头又回来了。忙碌了一年的我，此刻接完孩子的电话，才信心十足的开始琢磨付出与收入不成正比的主要原因。第一个原因：我猜想因为我是外乡人，公司领导是在歧视我。虽然表面上看来领导对我很重视，但那只是他们惯用的伎俩，是为了让我给公司创造更多效益在笼络我的心。他们可能认为，我的销量大，钱已经挣得不少了，不给我应得的报酬，举目无亲、势单力薄的我拿他们没有办法；第二个原因：我想是我进公司时间太短，职位太低。因为职位的高低直接关系着底薪的多少；第三个原因：是我做得太出色。常言说：能者多劳，鞭打快牛。
　　 大年初一的凌晨，人们都在热热闹闹的迎新春，我却在冥思苦想，思考下一步的打算。当我分析完不公平待遇的主要原因之后，我便开始寻找下一步的对策了。
　　 我周清经历了太多曲折坎坷的历程，这些曲折和坎坷让我饱受凄苦和磨难的同时也使我学会变通生存的方法，更让我学会了思考和坚强。这是养父母教导有方，使我他们那里受到良好教育的同时练就了坚强的意志。我的意志让我在忍无可忍的情况下必须变通观点！首先我要争取在公司的地位；其次是让他们从内心转变对我这个外乡人的歧视；最后要求兑现对我的承诺，补偿我应得的报酬。这三点是我思考出来的上策。如果这三点有一点不能顺利实施，那么我就只好走下策——离开公司。
　　 老实说，凭借在青岛竞标时的名望，凭借一年多跑市场的经验和业务水平，凭借我在做业务时的社会交往，凭借许多公司的邀请，我不怕我找不到比这里更好单位。我这样筹划着，独处异乡的我在正月初一的凌晨里变得不再孤独，心胸豁然开阔了。
　　 ……
　　 春节长假很快结束了。正月初八员工正式上班，公司一个接一个的大小会议，使我没有时间与领导面对面的谈条件，领导更没时间与我谈话。他们似乎忘了我是公司销量最大的业务员，也似乎忽略了我这个外乡人的存在。随着一个个大小会议的结束，他们根本没有提拔也没有给我加薪的意思，这更加坚定了我离开公司的决心。因为在此同时，我也接到了来自几个大公司的邀请函。
　　 每年的正月都是太阳能销售最淡的季节，每年这个时候，有能力的或被请走或自己跳槽了。没能力的或被淘汰或自动淘汰，所以每年这个时候也是业务人员流动最大的的季节。我是个忠于职守的人，不想随随便便就换地方。再说，我在这里干了一年多了，对公司已经产生了感情，对这儿的产品性能也了如指掌，真要走还真有点不舍。可是面对公司不平等的待遇，面对邀请方的优越条件，不能不让我动心。考虑再三，最后我还是递交了辞职报告。
　　 当老总看了我的辞职书时，他已经意识到自己管理上的失误。一再挽留，并说马上要调我到西安当销售部长等冠冕堂皇的话。然而，这一切已经太晚了，他万万没有想到干劲十足的我坚决辞职。现在他终于醒悟他忽视了对我承诺就是忽略了自己的效益，因为我的辞职意味着他的公司将失去四分之一的原有客户。
　　 ……
　　 吃一堑长一智，有了第一次的教训，我学会了讲条件。
　　 最后我在三家公司的条件争夺战中，选定南京一家中英合资企业——中英太阳能。
　　 在这家中英合资企业，我的底薪由鲁南的一千元加提成，变成五千元加提成；出差补助由鲁南的每天三十元，变成每天八十元；职称由鲁南的区域经理，变成销售部长；出差形式由鲁南的背包步行，变成带车出差；所辖区域由鲁南的胶东半岛，变成整个山东省和整个华北地区；我的权利由鲁南的被人调遣，变成我调遣别人。这一机遇源于我在鲁南十七个月的艰苦打拼，也源于我在青岛与众不同的标书和那简明扼要的竞标词。
　　 我终于扬眉吐气了！各位看官，我周清能胜任吗？
　　 请看新公司的人们对我地评价吧：
　　 北方部长周夫人，
　　 熟虑深思百战强。
　　 布季之言无二诺，
　　 祥和慈善换金装。
　　 人如海雁展双翼，
　　 财似小溪汇大江。
　　 智勇双全人皆赞，
　　 审时度势不轻狂。
　　 注明：“布季”是一位历史上非常真诚重承诺的人。千金难买一诺出自于他的典故。引用在这里是比喻周清对客户一诺千金的诚信态度。
　　 华夏子民写于2010年2月1日