风景四十九章、周清晚年日记七
　　 做了销售总监的我，首先要做的第一项工作是选拔人才，整顿销售队伍，提高团队整体素质；制定业务员管理条例，平衡业务员心理状态，重新划分区域。第二项工作是修改销售政策、统一产品价位，确定市场战略目标，实施市场战役战术。第三项工作是增加业务员品牌意识，进行半军事化的业务训练，提高业务人员的执行力。第四项工作是策划广告操作方案，炒作产品知名度。第五项是确定实施方案，打开新市场的突破口。
　　 上述五项工作，选拔人才是最难的一件事。企业做大了，难免会有吃‘白食’的人。这些吃白食的人多数都是无才且无德的无能之辈。他们整日闲在公司里，无所事事，却偏爱搬弄是非。这些无能之辈爱、搬弄是非的闲人，在公司都是有来历有根基的人，我要铲除他们，势必要得罪一些领导。然而，如果不搬掉这些搬弄是非闲人，销售队伍很难壮大，公司总销量也很难提高。司马光在《资治通鉴》中说：“才德全尽谓之圣人，才德俱亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人。君子而与之，与其得小人，不若得愚人”。从这段话中我深深体会到，选拔人才的切入点是德为先。
　　 德乃治国之本，亦是企业管理的法宝。德可变其性、观其志、识其行；德可富国强国，德亦可富强企业。只有有德之人才能够恰到好处的发挥自己的才能，做到度德量力、审时度势。我要把销售队伍管理好，就必须拔掉销售部里的闲人。于是，我向老总陈述我选人、用人和精简销售队伍的想法和做法，又特别针对精简这个问题的利与弊与公司老总促膝长谈。最后挣得老总同意，终于清除了销售队伍里的“滥竽”，才使我顺利落实了第二项和第三项工作……
　　 人们说“新官上任三把火”。我用我独特的“三把火”，第一年就使“中英”太阳能占领了华东、华北八个省的市场。第二年，我又扩大销售队伍，亲自培训业务员、促销员，亲自带队向华南地区进军，所到之处，势如破竹。因为我的策划和战略，因为我的凝聚力和亲和力，又因为我的博采众议和团队精神，销售部连续三年为公司创下一亿五千万的效益。我的底薪也由原来的年薪十五万加提成增加到年薪五十万加提成。我的人生正以沉着的步履铸造着人生的辉煌！我常常在心里说：“爸爸妈妈，我赢了；秋生，我赢了；亮亮，赢了！”
　　 ……
　　 九月七日这一天，我驱车考察山东市场，刚刚来到泰安境内，我的司机小王师傅说：“周总，我们爬泰山吧？”
　　 听到司机的话，我遥望那巍峨的泰山，想起杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的诗句，于是我爽快地说：“好吧。我们进城找宾馆休息，明天咱们登泰山看日出。”
　　 我的秘书小朱听说要登泰山看日出，乐得眼睛眯成一条缝，美丽的脸蛋更像盛开的花朵，就差手舞足蹈了。
　　 我因为整日忙于工作，平时很少带他们出来游山玩水。现在看到小朱高兴的样子，我对他俩说：“这些年，让你俩跟我受苦了，明天放一天假，我请客，带你俩上山游玩儿。”
　　 泰山又名岱山、东岳、太岳等。泰山之高大，最早始见于《诗经》记载，泰——极大之意。孔子也有：“登泰山而小天下”之说，足可知泰山的雄伟气魄。历代名人对泰山的赞颂也数不胜数，泰山以它通天拔地之势凌驾于齐鲁大地的丘陵之上，以厚重、安稳位居五岳之首。
　　 我心中说：“泰山——久仰了！”
　　 ……
　　 清晨三点，我叫醒小朱，我俩梳洗完毕正准备去叫小王，开门却见小王已经等在门外。
　　 小朱说：“我和周总正想叫你呢？没想到你比我们起得还早。”
　　 小王忙解释说：“我在门外等了半个多小时了，听你们房间没声音，怕惊动周总休息，就没叫你们。我想周总日理万机难得休息，宁愿今天看不到日出也不想打扰周总。”
　　 我冲小王笑笑对他俩说：“咱们快走吧，晚了就真的看不到日出了。”
　　 我们三人从泰山脚下的天外东路顺中天门逶迤而上。借着拂晓的微明，隐约看到古木怪石鳞次栉比。听到山风吹动林木、蓬蒿发出的呼啸声，更能听到潺潺溪流声、山泉涌泄声，还有那惊魂震魄的飞瀑坠潭之声。随着天空大亮，我们如置身于雾海云天，历代帝王雅士、僧道儒家留下的石刻碑林，目不暇接的隐现在云海中，让人充满无限的遐想，仿佛是亲历了五千年的文明。我不由得感叹时间之奇妙，大自然之奇妙，人心之奇妙！仰望南天门，天路陡峻，如倒挂的云梯。两边石壁刻有“天门长啸、层岩空谷”八个大字。那巨石悬空而起，似佛头侧卧高枕，慈祥微视虔诚的攀岩者；十八盘，盘盘陡绝；升仙坊，檐飞嶙峋于雄奇的山岩之上，山上庙宇林立，空谷幽深……泰山以它独有的雄、奇、险、秀、幽造化了一步一景，真是巧夺天工！
　　 经过四个多小时的攀登，终于登上了岱岳之顶，我们三人相互对视旁若无人的高喊：“我——登——上——泰——山——了——”
　　 泰山日出，使每个观望者赞叹不已。然而很遗憾，我们来晚了，太阳已经跃上天空。
　　 此刻我们站在高高的泰山之巅，云海在脚下翻腾，一个个冒出云端的山峰如淑女的文胸，又如婴儿的帽头，更恰似一个个小小的、圆圆的围棋子，在偌大的棋盘上涌动。那火红的太阳于游人同时处在海天之间，仿佛触手可及。这时你可以极尽想象力问自己：是道还是佛？是神还是仙？这时你才能真正领悟到什么叫：“没有比人更高的山”，“没有比脚更长的路”，“没有比心更宽的海”。这时你才懂得什么是空旷，什么是浩瀚，什么是狂颠？
　　 我站在泰山之巅，挥手向天狂呼：
　　 中天门，
　　 十八盘，
　　 南天回望云梯悬。
　　 升仙坊，
　　 我是仙，
　　 拨开云雾摘峰峦。
　　 五岳之尊脚下踩，
　　 托起红日上青天！
　　 笑问世间啥是难？
　　 哈哈哈……
　　 我今挥手笑开颜！
　　 注明：‘中英’太阳能是化名。
　　 华夏子民写于2010年2月4日