时间过得飞快，转瞬间公司和俄罗斯做生意已经16个年头了，这期间所经历的坎坎坷柯，曲曲折折还真不少，最头疼的一直是结算问题。
　　 1992年公司和俄罗斯做成了第一笔生意。那会儿中国和俄罗斯之间的贸易都是易货贸易，合同计价单位为瑞士法郎，双方需要频繁往来，发盘、还盘，看样品，确定样品后封样，忙得筋疲力尽时才能双方签订合同，接下来就是发货了。
　　 中俄间的贸易是不平等的，90年代初很多公司在俄罗斯走遍大街小巷寻找客户，一些“初生牛犊不怕虎”的人丝毫不考虑风险便和他们签订了合同，到头来这些人把货发给了对方，可易货回来的却是俄罗斯客户“不翼而飞”，从人间蒸发掉，再也无处寻其身影。好在公司的客户隶属于一家俄罗斯科学研究院，从各方面看都不算是“杂牌军”，第一笔易货生意进行得很顺利，但条件同样是我公司先把货物发给对方，对方收到货物经检验合格后，才决定发货给我们。这么一折腾，资金的周转周期已经超过两个月了，当时的慨叹就是，没有一定量的周转资金还真难与俄罗斯客户做生意。
　　 有了第一笔生意，后续的贸易似乎开展得很顺利，一切按部就班，没有出现大的波动。随着时间的推进，我们有些茫然了，合同的条款写得很清晰明朗，但在执行的过程中，往往是俄方绞尽脑汁，想尽一切办法“鸡蛋里挑骨头”，把我们千方百计拉到他们预设的索赔“圈套”里，货已在对方手里，谈判的最终结局只能是忍痛割爱，让出一部分利润给对方，以对方的沾沾自喜而告罄。
　　 易货贸易阶段，可以说吃尽了苦头，做了无数次“冤大头”，很多单生意往往是初看起来利润可观，兴冲冲谈判，高高兴兴签订合同，费劲心思在国内组货，煞费苦心监控产品质量，货物从边境口岸一经发出，可下松了口气，可接下来还得耐心地等待。
　　 预期中的利润是算不得数的，资金利用率的大大降低，俄方货物质量的不可确定，使利润的期望值大打折扣，如果再出现俄方精心设计的“索赔”现象，那只好“望货兴叹了”。可以说，在那个易货贸易的特殊时代，真希望两国政府出面干预，对等易货，平等交易，可始终没有盼来政策，只好一步步走下去了。
　　 从8年来的易货贸易中，学到了不少和俄罗斯打交道的经验，用心血获得了很多交易方面的教训，最终的利润想当然不尽人意，无法与自己的付出相吻合。
　　 2000年中俄间的易货贸易终于不再走俏，国内很多与俄罗斯有贸易往来的公司纷纷倒闭，买来一“箩筐”教训后灰头丧气的一走了之，怀揣着遗憾从浩浩荡荡的易货贸易大军中出局。
　　 商人追求利益最大化，这无可厚非。对于我们说来，同样想撤离这块阵地，因为公司与其它国家的贸易开展得很顺利，没必要在此继续牵扯太多的精力。可偏巧通过多年用教训和汗水培养出来的俄罗斯客户一再和我们联系，找到我们，恳求继续合作，以图在机械设备上找到共同的合作点。
　　 谈判的焦点依然是结算问题，奇怪的是俄方说什么也不同意信用证结算方式，双方的结算只能用银行电汇，有些悻悻然，在犹豫和决定间徘徊。通过国内外的市场调查和收到的信息反馈，机械设备出口应该是有利可图的项目，公司遂决定还是继续与俄方合作下去。
　　 俄罗斯近些年加工业不景气，导致设备价格过高，供货期过长，自然而然订单不是问题，贸易额也很大，接踵而至的是依然如故，资金周转成问题，合同货款的支付不能像信用证“一手交钱一手交货”，需分期付款，最终的质保金还需要押款长达一年之久。
　　 可能是多年合作的缘故吧，彼此之间磕磕碰碰虽然很多，交往时间长了，日久见人心，结算问题也因此而一步步简便，小额合同的货款可以全部预付了，大额货款按一定比例预付，比起刚开始预付的比例有了大大的提高，贸易合同的执行也简单得多了，再没出现无缘无故的索赔。
　　 8年过去了，一切走向正规，公司在对俄贸易方面取得了骄人的业绩，也因此而走向辉煌。即便如此，萦绕在心头的不解之谜，还是结算速度缓慢，占用资金大，资金静止不动的时间太长。真不明白，俄罗斯为何不使用信用证结算，症结到底在哪里，理不出确切的头绪来，因为俄罗斯客商所说的理由根本无法自圆其说。
　　 不知中俄间的贸易在结算方面何时能像与其它国家间普遍使用的方式那样，采用信用证结算，真正从资金困惑中解脱出来。