第十五章

胡志新在江门教书的这段时间里，一直保持电话联系的人，就是当年向他“面授机宜”的三江。
如今的三江，也不再是靠两条腿一张嘴打天下的普通业务员了。一年前，他以卓有成效的业绩被董事长直接任命为业务经理，出门办事，有车接送，请客户吃饭，公司也给报销。
在三江公司楼下的一个酒楼里，胡志新对三江倾诉了他离开教师岗位的无奈和痛苦。三江说，这有什么呀，身体不适应就改行呗，不管做什么，只要不偷不抢不骗，赚到钱就行了。
胡志新知道，他此时的心情三江根本无法理解。他对三江说，能不能在三江的公司某个差事，三江听了大笑起来：
“志新，我对你不说假话，我可能在那家公司呆不长久。”
“为什么？”胡志新感到意外。
“唉！我们公司的董事长很不错，知人善任，也有魄力。可是，总经理却是个鸡肚心肠的小人。董事长对谁稍微好一点，总经理就想方设法地整谁。”
“这又是为什么？”
“为什么？还能为什么？他是担心总经理的位置保不住。”
“此人有没有工作能力？”
“除了整人、扣女以外，什么能力也没有。”
“那……董事长干嘛用那样的人啊？”
“那小子是董事长的小舅子。我们董事长什么都好，就是太怕老婆。”
胡志新点点头，明白三江“呆不长久”的意思了。
三江告诉胡志新，在广州玩几天再说，工作的事情先别急。胡志新点点头，心里说，工作的事情是急不来的。
胡志新暂时在三江的单人宿舍住下来。
三天后，三江下班回来，胡志新发现他脸色很难看，问他怎么了，三江说，和总经理吵了一架。胡志新问因什么而吵架，三江说，董事长下午找他谈话，说公司准备开拓新的市场，问他有什么想法和建议。三江把他的想法如实告诉给董事长，董事长很高兴，让三江把想法写成书面报告，好提交给董事会讨论。
从董事长办公室出来，三江就开始在电脑上写方案。写着写着，猛然意识到身后有人在偷看他电脑上的内容，回头一看，原来是总经理。三江正要解释，总经理阴阳怪气地说：“李三江，我现在是称呼你策划总监呢还是办公室秘书？”三江还想解释，总经理一打手势，示意他不要开口。总经理一脸冷笑地说：
“三江，你充其量就是个搞文案的，你的眼睛可千万别盯住我这个位置，否则，有你好受的。”
三江“腾”地发火了，与总经理大吵起来，要不是董事长出面制止，两人非大打出手不可。董事长当着员工的面，把总经理狠狠地批评了一顿，然后拍拍三江的肩膀说，别往心里去，我还等着那个东西上会哪！
三江看在董事长的面子上，又继续写方案。快要下班的时候，三江发现，董事长的老婆气势汹汹地闯进了董事长的办公室，没听她问董事长一句话，就听见“啪”地一声，三江断定，董事长茶几上的那个烟灰缸被母老虎给摔碎了。
“三江，这么说来，你真的不能在那儿再呆下去了。”胡志新说。
“是呀，我决定马上离开那儿！”三江狠狠地说。
“离开肯定是要离开，可也未必就马上啊！”
“志新，你担心什么？”
“等找好新的工作后在离开也不迟呀！”
“你是怕我再找不到一个好的工作？”
“……是呀，找工作说容易了也容易，说难了也很难的……”
“志新，我们不找工作了，我们自己开公司还不行吗？”
“这……条件具备吗？”
“怎么不具备？现在注册公司很容易。租个办公室，找几个业务员，不就开张了？”
“三江，别说得那么轻巧。注册公司要多少钱？租个办公地方要多少钱？雇几个员工的工资要多少钱？你算过这笔账没有啊？”
“志新，我早就算过这笔账。我再对你说句实话，要不是董事长为人不错，我早就不干了！”
胡志新见三江决心已下，也把心里话说了出来：
“三江，我真希望我们两人能在一起开公司，共同创业，共同发展。可是，合伙是要资本的。我教了几年书，除了还清债务以外，根本没有什么积蓄。说句不怕三江你见笑的话，我现在身上还不到两千块钱。三江，我要钱没钱，要资源没资源，要经验没经验，我拿什么跟你合伙开公司？”
三江是个爽快人，他对胡志新说：
“志新，你能正确认识和评价自己，我很高兴。可是，我们毕竟是几年的朋友，我不会刻意计较这些事情。不过，既然是合伙开公司，就得有一张白纸黑字的协议，将我们各自的权责利都写得明明白白，来个先小人后君子。你看怎么样？”
胡志新点点头，觉得三江说得有道理。至于三江给他多大的权责利，他丝毫不会在乎。
这天晚上，两人酝酿了半夜，最后确定搞一个广告代理公司。三江说，搞广告代理不需要大的资金投入，租个20来平米的地方，招三四个业务员就够了。三江让胡志新这几天在市内转转，找一个中档次的写字楼，他需要把手边的事情处理一下，好对董事长有个交代。
胡志新用了三天时间，在广园路找到了一个中等档次的写字楼，三江看了也很满意，当即与物业公司签订了两年的租赁合同。
三江刚把合同签好，就接到一个朋友的电话。那个朋友问他是不是想搞一个广告公司，三江说刚把地方租好。朋友又问三江开始注册公司没有，三江说马上注册。那个朋友说，他有个哥们手中就有一个现成的广告公司，他的哥们因要出国定居，想把那个公司转让出去，三江的朋友说，只要三江愿意，花不了多少钱。三江了解了那个公司的基本情况后当即表态，那个公司他要了。
办理完公司过户手续后，胡志新问三江什么时间向董事长递交辞职书，三江说，董事长去了香港，可能就这几天回来。三江让胡志新起草一个招聘广告，在《南方都市报》刊登。胡志新起草了广告内容后让三江过目，三江一看，就连连摇头：
“志新，这个广告内容没有吸引力和诱惑力。”
“三江，我觉得还是实在一些好。”胡志新坚持他的观点。
“这不是实在不实在的问题，这关系到我们能否招到拉单高手的问题。”
“有这么重要吗？”
“志新你听，像你写的这么实在的广告，肯定吸引不了高手前来应聘。”
“那……你就修改修改吧。”
“志新，我说你该：把没有底薪这句话删掉，改写成底薪1000元；把提成15%，改成30%；把公司提供住宿，改成包吃包住；此外，再加上这么一句话：试用期三个月，试用期内没有底薪。”
胡志新刚改好，三江又补充了一句话：业务到帐后，24个小时之内领取提成。
“三江，这样行吗？”胡志新有些担心。
“行，肯定行！”三江似乎胸有成竹。
“别的广告公司都是十五点的提成啊……”
“志新，你怎么这么老实？我告诉你，我们把广告的价目表翻上一倍，人家拿30个点提成高不高？重赏之下，必有勇夫的道理你总该明白吧？还有，我承诺公司不但包住，而且包吃，我们难道给几个业务员管不起一顿中餐吗？你想想，做业务的人如果守在公司等着吃个盒饭，这样的人我们能要吗？”
“三江，这、这会不会有欺骗的嫌疑？”
“你放心，走到天涯海角，我们都占得住理。”
“广告什么时间刊登？”
“当然越快越好。”

广告见报的当天上午，胡志新就接连接到咨询电话。按照三江的交代，对这类电话的回答只有一句话：如果感兴趣，来公司面谈。
胡志新猛然想起他此前应聘的的经历：第一个关口应该在文员那里。文员把应聘者的资料整理之后再送到总经理的案头。而他们在招聘广告中，只字未提招聘文员的事情。胡志新以为三江忽略了文员的职位，而三江的回答却让胡志新受益匪浅：公司文员是公司的门面和窗口，也有人将文员称为公司的花瓶。既然是花瓶，自然要有几分姿色。可是，光有姿色而不懂业务，那只是一个摆设。不但没有实际意义，搞不好还会生出事端来。因此，只有从懂业务的女孩中，挑选出一个形象好、气质佳的人做文员才最为合适。
胡志新听了连连点头，他觉得三江这些话绝对有道理。
“志新，招聘的事情，你就负责吧。我听说董事长回来了，今天无论如何也得把把那边的事情了解了。”三江说。
“不行不行，我一个外行，怎能担当得起招聘的重任？还是你来负责。”
“志新，凭你的感觉吧。”
“什么意思？”
“先看来人顺不顺眼，如果觉得顺眼，就多了解一些情况；如果一看就不是个好东西，三两句话就打发走人。”
“这……恐怕不行吧？”
“怎么不行？你要是万一吃不准，就等我回来决定。”
“你什么时间能回来？”
“最多不超过两个小时。”
三江刚走一会儿，就有人敲门。
“请进！”胡志新说完这句话，猛然想起他以前应聘时的情景，顿时觉得好像在梦幻中，他掐了一下自己大腿，疼得他“吸溜”一声，这才相信此时此刻并非在梦境里。刚想揉揉被指甲掐过的地方，门被推开了，一个30多岁的男子走了进来。胡志新一下子瞪大了眼睛，那人是三年前抢了他的单的业务经理郝自强。而郝自强却没有认出他来，站在他面前，低着头在包里掏出简历，双手递到他的面前。
“这是我的……”
郝自强一下子呆在那儿：他这才认出了胡志新。
胡志新一指郝自强身边的椅子，示意他坐下来。
“这、这个公司是你开的？”
胡志新点点头。
郝自强的脑子在飞快地转动，他在给自己寻找下台阶的理由。突然，他问胡志新：
“你是才租的这个地方吧？”
胡志新又点点头。
“喔，怪不得呢？那……以前的那个公司搬到哪儿去了？”
胡志新摇摇头。
“以前那个公司的老总是我朋友，我今天来是给他送个资料。”
胡志新笑笑，仍然没有说话。
“那、那你忙吧，我就不打扰了……”
胡志新做了一个请便的手势，郝自强悻悻而去。
郝自强前脚刚走，就接连来了几拨应聘者，胡志新一眼就能看出，要么是才走出校门的大学生，要么是在拉单行业混了多年的老油条。这两种人都不能要，前者没有经验，后者难以管理。胡志新让他们留下简历，回去等候通知。
到了午饭时间，三江还没有回来，他定了两个盒饭，心想三江应该快回来了。
盒饭刚送来，就有一个20来岁的小伙子敲门进来。胡志新一看，那个小伙嘴唇干裂，面容憔悴，好像是从很远的地方跑来似的。他还没有说话，个小伙子就开口了：
“老总，我是从安徽合肥来的，到广州快两个月了，一直没有找到工作。现在已是身无分文，您能不能行行好，把我留在公司吧？”
胡志新一怔，他对那个小伙子说：
“你的简历呢？”
“我没有简历，我现在身上只有毕业证和身份证这两样东西。”
小伙子说着，把他的毕业证和身份证双手递到胡志新面前。胡志新一看，这个小伙子名叫张平安，毕业于安徽财经大学。胡志新又把目光落在身份证上看了好久，然后抬起头来问张平安：
“你可能不太清楚，跑业务一是要吃苦，这点我不怀疑你。二是要有钱做后盾，你出去坐车呀吃饭呀，身上没有一点钱怎么行呢？”
张平安的眼泪夺眶而出，他想说什么，哽咽得却说不出来。
胡志新的心一下软了，他不知道怎样来安慰这个张平安。看着张平安缺乏营养的面孔，他忽然想起了什么：
“张平安，先别难过，来，把这个盒饭吃了吧。”
张平安瞪着泪眼吃惊地看着胡志新，他以为自己听错了。胡志新示意张平安坐下，起身把一个盒饭推到张平安的面前。
张平安一边吃饭一边向胡志新倾诉他这两个月来在广州的磨难，胡志新听了忍俊不止。
他们刚丢下饭盒，一个二十五六岁，身材窈窕，穿着时尚，描眉涂唇的女子出现在门口。
“请问，你是李先生还是胡先生？”
小姐说的李先生指的是三江。
“我姓胡……”
“喔，原来是胡先生，我是来招聘的。”
“小姐请坐。”
那位小姐迈着模特步，走到胡志新对面的椅子上坐了下来。胡志新猛然闻到一股烟味和香水味。胡志新一愣，这个小姐绝对不能留用。
小姐掏出简历，胡志新一看，这名女子叫唐丽娜，毕业院校竟然是中山大学中文系。胡志新正想着怎么打发她走人，唐丽娜说话了：
“胡先生，我是看到《南方都市报》的广告后才来招聘的……”
“你说什么？”胡志新盯住唐丽娜。
“我……我说我是看到报纸上广告才来招聘的……”
“你是来招聘的？”
“对呀……”
“唐小姐，你不可能是中山大学中文系毕业的，因为，你连应聘和招聘都分不清。”
唐丽娜浑身一颤，慌忙起身离去。
就在唐丽娜出门的一瞬间，胡志新发现她的脸颊上滚动着泪珠。
胡志新的心里“咯噔”一下，他后悔不该那么直白地说话。
后悔也没用。胡志新不去想那些事了。他对张平安说，招聘员工的决定权在李总，等李总回来，我再和他商量商量。
两人正说着话，三江回来了，他的身后，跟着一个女人。令胡志新惊讶的是，这个女人，就是十多分钟前落荒而去的唐丽娜……