【江南杂文】浅谈王老吉的品牌之争
最近各大电视广告“正宗凉茶加多宝”强势来袭,而抱得“美人归”的广药却迟迟不见动静。不知道今后的加多宝没有了王老吉的品牌,还能不能创造销售收入180亿的神话?没有了加多宝华美外衣的王老吉,还能不能给广药集团带来它想要的利益?最后的结果不得而知,失去了王老吉商标的加多宝或许很难再做到目前的市场规模,而抱得“美人归”的广药能否保持当前的销售规模也充满着诸多不确定性,可以说在这场商标案中没有最后的赢家。
在2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事后,加多宝和广药的红绿之争一触即发,众所周知,王老吉原来在国企广药经营下并不如意甚至亏损,加多宝租赁其商标使用权后,销量也长期徘徊在1亿元左右,2004年加多宝集团做出“怕上火喝王老吉”的新定位后,红罐王老吉活力迸发,仅7年时间,销售收入就从1亿多元飚升至160多亿元,今年更是稳破200亿元大关,国内销量超过可口可乐,在海外市场消费亦十分红火。随着王老吉商标争夺战的落幕,是不是会引起国人的反思。
定位之父杰克?特劳特先生全球合伙人邓德隆曾称,坚持凉茶定位,王老吉最有可能成为像可口可乐那样的世界品牌,然而随着红绿之争的最终落幕,这一美好的愿望很可能成空。随着“正宗凉茶加多宝”广告语的出现,和之前深入民心的“怕上火喝王老吉”广告语的猛烈撞击,极有可能会损失掉一个民族品牌,外患未起,内忧先生,我们又从何谈起民族品牌。
不难看出,现在的中国已经从一个制造业大国一点点在向品牌大国转化,我们也培养出了很多民族品牌,然而品牌意识的不尽人意,外企收购的别有用心,被买断品牌的金鸡鞋油还有小护士在市场已经消失很久了,被联合利华借用50年之久的中华牙膏的热销,外资主导的南孚电池稳定的市场位置,那些倒在“奋斗”路上的民族品牌,在痛心疾首之余,还会不会引起我们的反思。
不管怎么说,加多宝培养了王老吉这个民族品牌,不仅用“怕上火喝王老吉”的定位,确立了红罐王老吉凉茶中国第一品牌的地位,而且不断给它注入新内涵、新气质、新文化,虽然还是同一个商标,但跟当年从广药手里租赁时相比,“王老吉”这三个字已经脱胎换骨,品牌影响力也不可同日而语。或者说,王老吉商标属于广药,但王老吉品牌应该属于加多宝,毕竟其基因是加多宝改造和注入的。试想一下,如果王老吉一直在广药手里,如果加多宝只是租赁使用而不做重新定位,王老吉能有今天的辉煌吗?
实际上,在2010年前后,广药集团于广粮集团就合作过,开发了王老吉固元八宝粥、王老吉绿豆莲子羹,甚至还要扩散到其他的领域中,这实际上是不明智的做法,王老吉能创造千亿的品牌价值,是因为它本身就代表着凉茶,它是中华民族传统养生文化的结晶,在对王老吉品牌扩大同时也是对这个品牌不断稀释的过程,人们一替王老吉首先想到的就是凉茶,试想把凉茶的概念融入到其他的领域中去,会是怎样的局面。
2012年5月14日,广药集团通过司法程序终于将价值千亿王老吉的商标权收入囊中,谈起如今王老吉品牌的遭遇,当然也会有人想起当年的健力宝,开始也是通过高超的营销手段辉煌一时,后来因为政府的干预,最终走向了下坡路。不知道他们有没有意识到,加多宝真正值钱的是他的技术的投入和营销团队的能力,加多宝强大的开拓市场的能力,铺天盖地的“正宗凉茶加多宝”广告模式,会不会也在不久后深入人心。
一个自清道光年间发展至今的百年品牌,一段由加多宝集团创造的营销神话,王老吉这个品牌不知道会不会在广药集团品牌多元化的思路中就此衰落?面对加多宝集团的强势出击略显迟钝的广药集团不知会拿出什么样的方案?而王老吉和加多宝不知道会不会出现专家预想出现可口可乐和百事可乐般双赢的局面?
今天偶尔看到不久之前王老吉商标争夺战的新闻,揭开了我对“正宗凉茶加多宝”广告语的疑惑,一时间感慨万千。王老吉就像一个孩子,面对培养自己成才,并事业有成的加多宝养父母,又要面对上门要他回去的亲生父母广药集团,只能把自己一分为二,进而元气大伤。真希望双方父母能体谅“孩子”的一片苦心,通力合作,保证民族品牌的完整,把中华传统文化发扬光大。