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精品 【随风而逝】从细缝中活出精彩(编辑推荐)


作者:随风而逝 举人,3082.00 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:2680发表时间:2009-01-06 09:33:16

他是众人眼中的浪荡子弟,他是父亲眼中的“败家子”。他不喜欢学校,上学对他来说是酷刑,在学校他常趁老师不注意的时候逃出去,然后和别人一起要么飙车,要么就在游乐场和撞球间混。后来,他更是瞒着父亲拒绝了联考,结果父亲被他气得进了精神病院,父亲出院后,对他更是大大失望,发誓再也不管这个“败家子”了。
  
   l7岁的他.从此没了父亲的约束,他更是任性而为。为了生活,他不得不在社会上打些零工度日,后来他开始和一个朋友合伙做生意,从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品,但是每个生意他都做不了多久就失败了,就这样他在社会上混了四五年。
  
   23岁的时候,他开始进入一家公司卖韩国现代汽车,照样过着颓废的生活,日夜颠倒,每天上班都迟到,这样他又过了两年,突然有一天他发现自己所在的营业处的150多位业务员几乎都跳槽了,原因是那时他们都觉得卖一辆现代汽车,比卖两辆丰田还难。
  
   这个时候他的很多朋友都劝他放弃。他却说:“好卖的车,谁都会卖,如果我卖别人不想卖的车,就很少有人和我抢客户,我就有更多机会。”就这样他继续留在了那家汽车销售公司。
  
   开始有人嘲笑他这一生终将一事无成。面对众人的嘲笑,他没有说放弃。这时他开始有所觉醒,他说,我不想就这样让全世界的人一辈子都瞧不起,接着他开始努力学习,一次偶然的机会他听说了全球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的250定律,满意的顾客会影响250人,抱怨的顾客也会影响250人。
  
   如梦初醒的他开始用另一种眼光看待现代汽车:别人眼中,现代汽车是韩国品牌,品质不好,更换零件不方便,但在他眼里,现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形,使用的是奔驰引擎”;愿意买现代的客人少,他会说.“客户少,能提供给客户的服务才能做得更好,这是我们的优势”;碰上公司连年亏损,连每年发给客户的月历礼品都限量配额,他却说,“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人”。
  
   慢慢的他凭着憨直、真诚在被拒绝九次仍不放弃的情况下,终于开始赢得了客户最深层的信任,后来很多客户变成他的铁杆“业务员”,甚至有一位半身不遂的客户,只剩下一张嘴巴能动,还在帮他介绍客户。
  
   就是这个年轻人,在2006年他竟然卖出205辆汽车,平均1.8天一部车,这创下了台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。
  
   他就是林文贵,在《商业周刊》举行的2007年第一届“超级业务员大奖”中他获得了金奖。评委给出的评语是:“他就像生长在悬崖上的兰花,没有土,没有水,悬崖上的风还很大,自己却从细缝中活出精彩。”
  
   关于获奖他说,不放弃便成功,不管你身处何境,不管你曾经多么卑微,只要你选择了不放弃,成功总有一天会到来。

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【编者按】用逆向的思维方式去想问题做事情,往往更容易成功!林文贵就是一个例子!推荐阅读!【编辑:旷世苍狼】【江山编辑部·精品推荐】

大家来说说

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1 楼        文友:旷世苍狼        2009-01-06 09:38:37
  很精彩的文字,问好学长!
我的微信号是ksclang
2 楼        文友:邱配乳        2015-09-12 20:01:39
  写的真不错,祝创作愉快!
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