我从小就想当一个英雄，那怕家里穷得揭不开锅，我还是想当英雄。我的名字叫铁军，这是我父亲把他当英雄的希望寄托在我身上的标志，我的血管里奔涌的是父辈想当英雄而无用武之地的遗憾和对“当英雄”孜孜不倦追求的热血。我也为自己生长在和平年代，不能上战场冲锋陷阵而婉惜万分。当我意识到商场如战场这个理念以后，就别无选择地跃入了这个没有硝烟的战场，在里面摸爬滚打了22年。甜酸苦辣无法与人言说。幸运的是，自从我加入了珠宝玉石首饰行业协会（以下简称“协会”），我的理想就真正开始实现，风风雨雨的十年，我的英雄情结在激励我不断前进。在协会的领导下我取得了一定的成绩。这些成绩，使我“当英雄”的理想正在一步步地实现。
　　
　　 一、幸福的会见指路的明灯
　　
　　 协会成立的2000年，我经过多年的南征北战，刚刚把自己东拼西凑筹集的2000元资金扩大成一个亿，企业也从“铁军”两个字打造成了“铁军珍珠集团”。这个成绩使我幸运地加入了“中国珠宝玉石首饰行业协会”。也就在那一年，张副会长就亲临诸暨考察并接见了我，我向她汇报并听取她的指示。这个幸福的会见占用了张副会长日理万机的珍贵时间长达一个下午，当时的情形我历历在目，终身难忘：
　　 张副会长亲切地询问了我的创业经历，细心地听取了关于“一定要让珍珠亮起来”的经营思路，然后饶有兴趣地询问起我1998年去日本参展的事情：说起那一次参展，我的话就多了，我忘不了当我们的代表团团长把我介绍给一个国内去日本经营珍珠的商人时，那个祟洋媚外的家伙看我的那一眼不屑，忘记不了他那一句从鼻子里哼出来的“中国的珍珠哪里能比得上日本”的谬论从他的嘴里蹦出来时我的气愤。虽然当时日本国的淡水珍珠技术确实比我们先进，但他不能看也不看我们的产品就盖棺定论呀，他是一个中国人，为什么无凭无据就长他人威风灭自己志气呢！我当着他的面拿出了全部由10mm硕大圆润的彩色珍珠串成的项链时，他那一眼惊奇的贪婪我也牢牢记在心里，因为当时日本最大的淡水珍珠只有9mm！以后几天时间里，我当着他的面把这一串串令他眼馋的项链送给一个个各界接待我们代表团的有关领导和代理商，就是不送给他！当我找到了一个个真心赏识铁军珍珠的代理商并与他们订立合同时，就是不理会他也要求代理铁军珍珠的提议。因为，英雄情结使我从心底里看不起这种没有民族自尊心的人！
　　 张副会长听到这里说，原来是这样，他还向我告状说什么你宁可要日本人代理也不要他代理呢。你做得对！说下去说下去！
　　 我下定决心，铁军珍珠一定要超过日本的淡水珍珠！当然，喊口号不能解决实际问题。1999年，我就与日本客商合资建起了一家珍珠首饰公司，共同投资1680万元在诸暨第一家引进珍珠加工技术和设备（其中我们公司占75%股份），准备引进日本的技术和设备，开发珍珠的深加工；
　　 张副会长听了我的汇报后，亲切地对我说：铁军啊，你的想法很好，你知不知道我们协会为什么要取“珠宝玉石首饰协会”呀？因为，珠宝玉石只有成为首饰，才能提高它的附加值。我们诸暨的珍珠这么好。为什么一直只能作为农副产品低价出售，而香港人一加工就能以几十倍的价格卖还给我们？就是因为我们缺少深加工的技术啊。你们集团有了自己的珍珠研究所，这个基础打得好！你可以考虑退出低端市场，专攻高端产品。我相信你一定能做好的！
　　 张副会长语重心长的教诲点亮了我心中的一盏明灯！铁军珍珠集团从入会的那一年起，就退出了农副产品的范畴，退出了中低档产品市场竞争，开始了向高端首饰进军的征程。
　　
　　 二、对日本进行“珍珠征服”
　　
　　 改革开放以来，常常听到国内有人惊呼：美国等西方国家正在对我国进行“经济侵略”而我们还很欢迎很乐意。为什么？因为我们落后，我们需要国外的资金和技术！
　　 是英雄就不能让别人来“侵略”我们，而是要去“侵略”了别人还让别人也很欢迎很乐意！其实这样的“侵略”叫“征服”，而“征服”的本钱就是顶级的产品，对于我来说，就是顶级的珍珠首饰！
　　 我深深知道，在所有的珠宝玉石中，不管恒久如钻石还是奢侈如翡翠，都不过是远古的无机矿物质。唯有珍珠是用鲜活的生命层层叠加包裹而成的有机的珍宝。如果把一颗珍珠对中剖开，展现在你面前的是象千年古树的年轮一样的珍珠的年轮，而每一层年轮中，都有她自身的独特光采。只要能使珍珠的每一层在形成期时就光彩照人，然后在形成之后运用高科技把核心的光彩都提取到表层来。那么我的珍珠就是独一无二的！
　　 要实现这一个目标，我们铁军集团有得天独厚的条件:集团有自己的数万亩珍珠养殖场，创办了一个养殖技术研究和示范基地，开辟了8万亩养殖技术服务基地，聘请上海水大等多家高校的教授和博士生到基地做实验，进行“标准模式养殖优化”的技术攻关；2000年，我公司又成立了自己的“珍珠研究所”，形成一支包括博士生在内的技术队伍。自主研发尖端技术形成产品专利。……
　　 我们着手进行的是从改变珍珠的基因开始在养殖期就让高科技介入变革珍珠的内在本质，使每一颗珍珠在用生命的年轮包裹之初的每一层都是熠熠生辉的。
　　 然后是提取的技术。我以丰厚的回报聘请了日本著名的珍珠专家丸山哲作为铁军珍珠在日本的总代理技术顾问。从多渠道借鉴到了日本的过氧化氢漂白珍珠的核心专利技术，在此基础上，公司和高校联手开发的“珍珠漂白增光技术及其应用研究”还填补了国内外空白。
　　 经过一系列的努力创新，我们铁军珍珠以出众的品质折服了以挑剔闻名于世的日本珍珠商人。每年销往日本市场淡水珍珠约800万美元，市场占有率达25%。日本药师公司、Mikimoto御木本珍珠、TASAKI田崎珍珠公司、日本银座老字号珠宝首饰店、日本田中珠宝公司、三原珍珠株式会社、东京贵宝株式会社等20家知名珠宝商争相与铁军集团建立长期合作关系。
　　 日本是养殖淡水珍珠的发源地，有100多年的历史，2000年以前，它的珍珠出口曾排名世界第三。而时至今日，它的珍珠出口不论是产量还是金额，都只有中国出口珍珠的十分之一！甚至日本有几家老字号的淡水珍珠商行不得不关门大吉！大和民族对珍珠的一腔深情就只好“都是在赞美宽广而神奇的海洋”了……
　　 我觉得，我们铁军集团在完成对日本的“珍珠征服”上，无愧于英雄的称号！
　　
　　 三、让奇迹不断涌现
　　 珍珠作为“五皇之后”，是尘世间唯一不经雕琢，遇水而生的灵性珠宝。今生有幸与她相遇，我已毅然选择了珍珠，要么不做，要做就做最好的，这就是英雄的事业！
　　 就象我的名字“铁军”寄托了父辈望子成龙，盼我做一个英雄的理想一样，“铁军”这两个字，也寄托了我的理想。我要以家族的信誉去经营一个企业，把产品做成珍珠中的龙凤。上对得起祖宗八代，下对得起辉煌的未来！
　　 2005年，当山下湖的珍珠项链普遍以每串100元——10元疯狂廉价大甩卖的时候，我却对自己的一串七彩珍珠喊出了20万美元的天价。一石激起千层浪，许多珍珠界的前辈劝我要现实一点：南洋极品海珠都没这么大的价钱，铁军你要三思而行！舆论也对我一片质疑声：他大概是想钱想疯了；这串珠子卖得到这个价，除非奇迹降临……如此等等不一而足。但是奇迹果然降临了！
　　 大家只知道这个奇迹是被一个德国客商全价买走而为我庆幸，却很少有人知道这个天价的回报背后我的投入和努力：
　　 就象当年十七岁的我，即使在一盏昏黄的油灯下，也要把整筐的珍珠一颗一颗仔细的挑选到天亮，然后拿挑出来的一小篮珍珠上市场卖个好价钱一样，我们公司对原料珠的选择也是坚持“万里挑一”的原则。我只有用万里挑一的这一颗来做首饰、串项链，才能实现我的高端化、差异化、品牌化的理想。我坚信，只要把“这一颗”做成极品，即使把其余的9999颗都磨成粉末，他们的价值仍然会成倍地体现在“这一颗”的身上！我从改变珍珠的基因开始提高原料珠的品质，通过高科技把珍珠核心的光彩提取出来，让组成珍珠的全部有机层都能在表面齐放异彩。这就是我公司每年投资1000多万元，经过长期努力才开发成功的“硕核淡水珍珠培育技术”和“固液双相吸附氧化漂白增光技术”。通过这样研制出来的七彩珍珠，既然填补了国际珍珠界的彩色珠空白，那么，我的这串七彩珍珠项链被识货的人用天价买走也就不足为奇了。
　　 而在此之前，经过“协会”对照国家珍珠标准的认真鉴定和大力推荐，铁军先后获得2002年“中国珠宝首饰行业知名品牌”和2003年“国家火炬计划重点高新技术企业”等荣誉则为我们创造奇迹奠定了坚实的基础。我们的“宝石级硕核淡水珍珠养殖技术的应用研究”又通过了浙江省重大科技专项验收。
　　 我们铁军的产品不但选料精良，首饰的款式也非常独特，文化内涵和背景故事让铁军首饰产生一种神秘的吸引力。我们聘请了国外知名的设计师按月推出新款。许多经典的款式上我要求标上设计师的名字，以此来提高设计师的责任心、打造大品牌的气势。2005年，我们的以“源”命名的珍珠首饰荣获中国CCTV珠宝首饰设计大赛金奖；2006年，我们的“高亮泽珍珠”和“NewIkecho新湖水珠”在巴塞尔珠宝展上吸引了世界顶级珠宝商的眼球，在与德国珠宝商的现场贸易又创下了单件珍珠首饰160万元的世界最高销售纪录。而我们的大颗粒螺纹特种珍珠早就创出这2万美元一颗的历史高价……
　　 现在，我们与香港70%以上珍珠贸易商和欧美、印度、俄罗斯等地许多客户建立了良好的合作关系，高亮泽硕核淡水珍珠的英文名（NewIkechoPearl）已被欧美珠宝商广泛认可，在国际市场上已成为铁军珍珠的代名词。
　　
　　 十年来，我在协会的领导下，做出了一些成绩。党和人民却给我许多荣誉。在这十几个光彩夺目的桂冠中，我最得意的名誉是“全国十佳青年农民”。因为我是农民的儿子，在全国九亿农民中达到“十佳”正是我的“英雄”梦想实现的标志。我始终是一个想当英雄的农民！
　　 通过十年的艰苦拼搏，铁军珍珠集团公司的资产总额从2000年的1个亿上升到20个亿。但我始终只倾情于其中的6个亿，因为，这6个亿是珠宝的世界，是我梦想的天堂，是我当英雄的舞台，是我有话语权的地方。