常言道：“一个好汉三个帮”、“在家靠自己，出门靠朋友”、“多个朋友多条路”……中国人自古就重视人缘。孟子曰：“资之深，则取之左右逢其缘。”人缘好，四处逢源，人缘差，寸步步履艰难。用心观察周遭的人和事，不难发现，中国人办事讲人缘，经营靠人缘，就连心情也和人缘密切相关。
　　 我们生活在一个人人崇拜成功、渴望成功、创造成功、梦想成功的年代。那么，成功到底要靠什么呢？ 知识、智商、金钱、背景、机会……也许，这一切你都不具备。但是，你可以打造一把叩开财富大门的金钥匙——人脉。在美国好莱坞商界，广为流行和推崇着这样一句名言：“一个人能否成功，不在于你知道什么？（what you know），而是在于你认识谁？（whom you know）。” 一个成功的人士，他的能力未必超群，但其往往是懂得一些为人处世技巧、人脉网络非常发达的人。美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。这个数据，是否令你感到十分的震惊？
　　 人生在世，会有多种财富，比如金钱、健康、知识、人脉等等，它们都可以为我们更好地生活而服务。但是在这些财富中，人脉正成为其中最重要的财富，同是它也是最保值的一种财富，更是最具有竞争力的财富。学历，金钱，背景，机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉！人脉，是一个人通往财富、成功的门票。
　　 当你迈入社会后，在待人接物或是与人相处交往的过程中，不知不觉你身边的一系列关系，就像一张巨大的网，紧紧地将你包围。无论脱离了哪一层网，都是丢掉了人生中最重要的财富。人脉，即人际关系、队际网络，可以体现一个人的人缘以及社会关系的优劣。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉，而且使用率也相当之高。人脉资源，可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。人脉，就像一本存折，零存整取，定活两宜，经营得当，即可一本万利。表面上看，人脉，不能直接转化为财富，但人脉资源，确是一种潜在的无形资产，是一种潜在的巨大财富。“专业是刀柄，人脉是利刃”。成功需要靠个人能力，更需要靠人脉。有了好的人脉，你就能够慢慢的接近成功。
　　 人脉，如同树脉，一棵小树苗，要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉，吸取大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉、纤细纵横的叶脉，吸取自然的空气、阳光和雨露。人脉，如同路脉。“要得富，先修路”，从宏观转向微观，芸芸众生的个体要想取得事业成功，是否也应该首先修筑自己的人脉之路呢？无数事实表明，人脉的高度，决定了事业的高度，人脉之路有多长，决定了事业之路能走多远。
　　 我们在日常工作和生活中，最大的收获，不是赚了多少的钱，积累了多少的经验，而是你认识了多少人，结交了哪些朋友，积累了多少人脉资源。因为，人脉资源，是一种潜在的无形的巨大的财富。人脉资源，不仅会对你现在的工作和生活有用，在日后的工作和生活中，它也会发生作用，甚至成为你创业的资本之一，成为你受用一生的一笔财富。你很努力，却不成功？——因为人生80%的成功，取决于你的人脉。挖掘你的人脉潜力，让你的人脉呈几何数增长，在职场生活中，良好的人际关系，是事业成功的基石；在残酷的商战中，丰富的人脉资源，是笑傲江湖的秘密武器。
　　 在当代社会竞争中，一个人如果专业了得，人脉资源缺贫瘠，他的付出至多是：一分耕耘，一分收获；反之，若专业平平，人脉丰富，他的付出将是：一分耕耘，数倍收获！开发人脉，就是在挖掘人生的金矿！在我们追求成功事业和幸福快乐过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，那就是人脉。血脉，是人的生理生命支持系统；人脉，则是人的社会生命支持系统。人脉是事业成功的助推器。生命中的确有一些“贵人”，在关键时刻、危难之际，能帮你一把。“贵人相助”，确实是最宝贵资源，“贵人”可以一下子打开机遇的天窗，让我们拨云见日、豁然开朗，可大大缩短成功的时间，提升成功的速度。
　　 现代信息社会，人与人之间的联系，变得更加密切。人们因为情感的关系，而相互帮助、关心与支持，因而在累积了越来越多的人脉关系后，相对可以取得的支持就会越来越多，在解决一些棘手的问题时就会容易得多。如果想要达到人际交往效用的最大化，使人脉的力量，在互为传递的过程中表现得更加强大，我们就应该学习人际交往的技巧，以产生人际交往互动连乘的效果。
　　 中国人的“人脉关系”观念，一直在左右着人们的行为。在社会生活中，“人脉关系”扮演着很微妙的角色。潜规则，就是“人脉关系”的规则！在求人无门的情况下，就有了寻找有足够拥有“人脉关系”能量之人。人是群居动物，人的成功，只能来自他所处的人群，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。可以说，人脉，就是能让我们终身受用的无形资产和潜在的巨大财富，是一种成功的“乘法”。
　　 《红楼梦》有句诗语：“韶华休笑本无根，好风凭借力，送我上青云。”这里，“好风”就是柳絮的人脉。如果没有好风，那么柳絮是不会飞上青云的。对于我们每一个人来说，涉世之初，我们和柳絮是一样的，人微言轻，渺小如沧海之一粟。然而，如果我们能够不断发展自己的人脉，多结识一些“好风”，那么，在适当的时候，我们也可以凭借“好风”而直上“青云”。
　　 人脉资源不像货币，也不像黄金，让人们能看得到，摸得着，它是一种潜在的无形资产，从表面上看，它不是直接的财富，因为它不能给你实实在在的利益，可没有它，就很难聚敛更多财富。即使你有很精湛的专业技术，而且口才一流，能够舌战群儒，同时，你还拥有彬彬有礼的君子之称，但你却不一定能够成功地完成一次商谈或外交业务。而此时，如果你拥有一定的人脉关系，并且在你的人脉关系中有一位关键人物肯帮助你，在关键时刻为你开开金口，相信你得到的结果，一定会是惊喜和完美。
　　 一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙。”他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
　　 投行界的一句名言是：“投人、投人、投人”，因为人是投资者最看重的因素。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，后来退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。他从一名台湾南部北上打拼的乡下小孩，快速积累财富。杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域。有时候，一个电话抵得上十份研究报告。”松下电器创始人松下幸之助说“一个人的成功，就是他人际关系的成功。”没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，将是一分耕耘，数倍收获。正如比尔·盖茨说的：“一个人永远不要靠自己花百分之百的力量，而要靠100个人花每个人百分之一的力量。”
　　 在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识外，是否还包括人脉？你有多少“人脉资源”？你的“人脉竞争力”有多强？拥有好的人脉关系，是一个日积月累、循序渐进的漫长过程，每个人都不是一下子就拥有的，一定是在长期的相处中互相磨合，有时甚至会有冲撞与误会，但因此有了了解与认同，才会成为彼此的“人脉”。
　　 拓展人脉要有两大法宝：培养自信与沟通能力、适时赞美他人的能力。其实每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流，并让别人对自己产生信任。确认自己是否自信，你可以问问自己的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动。因此，他会不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。
　　 其次是沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何去了解？倾听，是了解别人最妙的方式。高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
　　 再次是懂得适时赞美别人。美国“钢铁大王”卡耐基，曾付出100万美元的超高年薪，聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
　　 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信用、增加自己被利用的价值、与别人分享、创意与细心、乐于助人、好奇心与同理心。
　　 建立守信用的形象。摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴，有一次在接受记者访问过程中，当被问及到“专业与人际关系，到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”这席话哲理性地道出了信用在人际关系中的重要性。
　　 增加自己被利用的价值。“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》书里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的秘诀。
　　 乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
　　 多些创意与细心。据传，日月光半导体总经理刘英武，当初在美国ＩＢＭ创业时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，目的是为了增加接触互动的机会，他的细心深深感动了老板，让他平步青云，坐上现在的位置。
　　 把握每一个帮助别人的机会。花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找程总就对了。”
　　 保持一份好奇心。一位中国成功的职场女人，曾经这样说过：职业青春与心态有关，如果你对工作一直保持一份好奇心，对身边的人一直抱有欣赏的眼光，对行业知识有悟性和学习能力，那么你的成功机会就会大增。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
　　 乐于与别人分享。勇于自己去承担，分享别人的快乐，让别人更加快乐，让别人分享快乐，自己就会更快乐。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。
　　 拥有同理心。同理心，就是站在当事人的立场和角度，客观地来理解当事人的内心感受，换来的是相互理解、感情的融洽。高阳在《胡雪岩》一书中，也形象描述了善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人，要想补救不大容易。”
　　 提升人脉竞争力，是一辈子的功课。不过，若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，而你的人脉关系，也就是能为这些专业加值的地方。
　　 人脉的积累，是长年累月积聚的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，中国商企界成功人物可以说枚不胜举，审视他们成功的成长轨迹，不正是因为拥有一本雄厚的「人脉存折」，才有之后的「成就存折」吗？
　　 朋友，在这个关系至上的社会，人脉关系，决定了你的成败；人脉关系，决定了你的高度；人脉关系，决定了你的财富！人脉，如同金钱一般，需要经营、管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。人脉学，一门最实用的科学，也是一门最微妙的艺术。请静心学习，精心研究，融心开发，倾心拓展，打造一把真正属于自己的叩开成功之门的金钥匙———人脉吧！