时间：现代
　　 地点：超市门口
　　 人物：公司白领——男，20余岁，西服革履。
　　 乞丐——男，20余岁，一腿一钵一棍，乞丐打扮。
　　 置景：无。
　　 〔幕起：
　　 乞丐：（一只腿着地另一只是半截腿悬着，一手捧着大洋瓷缸子，一手拄着拐棍一颠一瘸的四处张望着出场）：这会看来还没到高峰期（再四处望望，走到一个角落,放下另一个半截腿站在地上，扔了洋瓷缸子和拐棍，直起身伸懒腰）：这里没人，可以放松一下。唵，我是干啥的？呵呵，你们没勇气说出来？可是我自豪的告诉你们：我是，丐帮族！唵？我无耻？我以耻为荣？嘿嘿嘿，只能说，你是还不了解我们这个行业。
　　 白领：（一手提着一塑料袋琐碎物品，一手将碎票子塞进裤兜里）：唉，现在这钱怎么就不经花了，（提起塑料袋让观众看）：100块钱买了这么些东西就完了。（摇头）：唉，这虽然说是公司的白领阶层，可是，要娶老婆要买房要瞻养父母，特别是那个按揭期房（再次摇头）唉，都愁死我了！每个月那点薪水，就是不吃不喝，这一辈子也买不起一套房啊！（一只手捏着自己的头发）这年轻轻的，白头发都在一根一根的加速度增长哩！
　　 乞丐：（看见白领）：不好，有目标！（马上抬起一只脚变成单只腿，又麻利的拾起饭缸和拐棍，点头哈腰的，一颠一瘸的朝着白领挪过去）。
　　 白领：（被吓了一跳。）
　　 乞丐：先生……行行好，给点吧。
　　 白领：（打量着乞丐，目光落在了乞丐的半截腿上。）
　　 乞丐：（不失时机的赶紧加温）：行行好吧？我们残疾人生活真艰难啊！
　　 白领：（面向观众）：嗨，说我混的背，这还有比我更背的老兄里！（掏出几个零钱丢进了乞丐的洋瓷缸子）。
　　 乞丐：（千恩万谢,一个劲地夸）:谢谢先生，您真是当代的活雷锋!观音菩萨再世！
　　 白领：（不屑的）：行了行了。（欲走开）
　　 乞丐：（忽然挡住了白领的去路。）
　　 白领：（纳闷）：怎么？
　　 乞丐：（小心翼翼的）：先生，您……
　　 白领：（吃惊的）：怎么？
　　 乞丐：您，能不能，再给我几个钱？
　　 白领：你？
　　 乞丐：这一个多月以来，我就要到几块钱,连每天吃两个馒头也成问题,真没法过了。
　　 白领：你好贪啊！（手摸眉心，面对观众）：对了，这不会是假乞丐吧？常听人说有假乞丐的，我今天不妨试试他。（回过头来对乞丐）：看来，你们也真不容易！来，我再给你点钱。
　　 乞丐：（听说还有钱，眼睛顿时发亮。）
　　 白领：（掏出100元大钞呈现在乞丐眼前）。
　　 乞丐：（看到面前的百元大钞后，连声音都发颤了）：这，这……
　　 白领：我身上就剩它了。你现在能找给我90块,它就是你的,你要是找不开就算了。
　　 乞丐：真的？你老人家说话可一定要算数啊！
　　 白领：男子汉大丈夫，我说话怎能不算数呢！（说着,把钱塞到乞丐手上。）
　　 乞丐：（飞快地把钱装起来，又从衣袋里摸出大把的钞票,沾着口水,十分熟练地数起来）:5元，10元,20元……（数够90元后,手里还剩一大把钱。）
　　 白领：（怪异的哈哈大笑起来。）
　　 乞丐：（望着白领的大笑突然明白过来，赶紧把钱抱得紧紧的捂在胸前。）
　　 白领：你的腿真的坏了?
　　 乞丐：对啊!求你不要拿我开玩笑……
　　 白领对观众：我怀疑他，不妨再诈下他。（回头对乞丐）：可是昨天晚上我还看见你在舞厅里跳舞呢！
　　 乞丐瞪着惊恐看、怀疑的目光对视着白领：你，你胡说！
　　 白领：我今天故意接近你，就是想揭开你的真面目（说着要看乞丐的半截腿）.
　　 乞丐：(顿时放下了半截腿不让白领看)。
　　 白领：（坚持追）。
　　 乞丐：（乞求）：我，我退你钱还不行么？（说着给白领的100元）
　　 白领：这钱就给你做路费，你从哪来的，还回哪去吧！老老实实在家干活，别来骗好心人的钱。要是我今后在街上还看到你，那我就不客气了！
　　 乞丐：（抱着钱定在那里。）
　　 白领走上前，气愤的：你……
　　 乞丐：（扑嗵跪下）：先生大人大量，求求您不要赶我回去，我们这也是个职业啊！
　　 白领：（奇怪）：职业？怎么讲？
　　 乞丐：唉，事到如今，我就实话告诉您吧，不过，我有个条件。
　　 白领：明示。
　　 乞丐：我今天说的可都是实话，也就只告诉你一个人。我说完后，请求您：一是替我保密，二是不要赶我回去。
　　 白领：行，你先说出真话来。
　　 乞丐：其实，做乞丐也是一种职业，而且是用科学的方法来谋生的一种职业。
　　 白领：科学的方法？
　　 乞丐：（点头）：欧也！
　　 白领纳闷：看起来你还挺得意的？
　　 乞丐：你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？
　　 白领：（我仔细打量乞丐）：头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
　　 乞丐：人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。
　　 白领：为什么？
　　 乞丐：因为我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是人口多和将要市容整改等。
　　 白领：有些道理。
　　 乞丐：同时，我做过精确的计算。这里每天人流上万。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每天就能挣1万元，每月就是30万！
　　 白领：（吃惊）：啊？！
　　 乞丐：不过，不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。（润润嗓子继续说）：在这个区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间花在他们身上碰运气。
　　 白领：你怎样定义你的客户？
　　 乞丐：首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
　　 其次，我把独自一人的漂亮女孩也看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
　　 还有就是，要么年龄太小，没什么经济基础；要么年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。
　　 白领：嘿！你真是精确计算！那你每天能讨多少钱？
　　 乞丐：周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。
　　 白领：这么多？
　　 乞丐：和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
　　 白领：（面对观众）：强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
　　 转向乞丐：看来今天能学到新的东西了。
　　 乞丐：（更加得意）：有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？
　　 白领：摇头。
　　 乞丐：应该去男的那儿。因为身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你而远远地躲开。
　　 白领：哦。
　　 乞丐：再给你举个例子。那天就在这个超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。给您说，我看一个人只要3秒钟，就毫不犹豫地锁定目标。我径直走到那女孩面前去乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。
　　 白领：是啊，你为什么只找她乞讨？
　　 乞丐：我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。
　　 白领：（目瞪口呆的面向观众）：啊！他是在说我吗？
　　 乞丐：（胸有成竹的说）：所以我说，知识决定一切！
　　 白领：吔，我听总裁经常讲这句话，今天还是第一次听乞丐也这么说！
　　 乞丐：在这座城市，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全城十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。当然，本人就是这10个精英之一。
　　 白领：（面对观众）：太强了！我越发佩服这个乞丐了。
　　 乞丐：我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。
　　 白领：（面向观众）：说的多好啊！
　　 乞丐：乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。可我不一样，我会用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。
　　 白领：（吃惊）：你还有老婆孩子？
　　 乞丐：我老婆在家做<personnameproductid="全职"</personname>太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差两年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐！
　　 白领：你什么文化程度？
　　 乞丐：我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪3千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款一千五百元，愁得要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐！
　　 白领：（面向观众）：他的过去就是我的现在啊。（陷入了沉思。）
　　 乞丐：先生，我今天可把实心话全都倒给你了，你现在该绕过我了吧（再次取出100元）：这个还你。
　　 白领：（终于诚恳的张口）：这钱我不要。
　　 乞丐茫然：先生，你？！你不会失约吧？
　　 白领：（沉默片刻）：先生，你，你有没有兴趣收我做徒弟？
　　 乞丐吃惊的：啊!这……