笔者一直从事手机的终端零售管理和策划工作，虽说没有历经2000年左右的鼎盛时代，却也亲眼目睹了手机销售行业从遍地黄金的蜜月期直至如今的举步维艰。也亲眼目睹了诸多品牌从如同雨后春笋般冒出的辉煌时期直至如今的一派凋零景象。而此中，在08年金融危机的大背景下，却有OPPO这个品牌异军突起，个中缘由着实值得我辈仔细揣摩。
　　 第一，OPPO品牌的自我规范。一直以来国产手机品牌乃至于国产的家电类品牌经常遭到顾客的诟病，其最主要的因素便是产品质量的不稳定，由此长时间的积累后，该品牌哪怕是最初时候相当的风光也势必会失去市场。而OPPO手机到目前为止，整体的做工上相当考究，返修率在终端销售中，明显感到不如其他国产品牌那么繁多。从其在国产品牌当中，首家将自己的手机电板做成同诺基亚的BL—5C一样就可以看出，OPPO是真正的在打造一个能够长期占有市场的品牌！中正先生所谓的“攘外必先安内”虽然是反动的言论，但是对于品牌创建而言，产品的质量从严格把关了，销售人员才能够在市场当中极其有底气地为品牌建立添砖加瓦，否则销售人员再吹得天花乱坠也仅仅是美丽的谎言。诸位不见，海尔之所以成功，也正是因为了张瑞敏怒砸冰箱所带来的对于产品质量的严格把关。在这里也规劝一句，行业内的其他生产和经营者，不要仅仅追求眼前的短期利润，而在产品质量上偷工减料，那样最终造成的恶果，必然是洋品牌当道而国产品牌的逐渐消亡！
　　 第二，OPPO品牌对于产品功能和外观等消费者最为关注问题的研发能力。可还曾记得，OPPO第一款手机上市伊始，那摄像头处可爱的笑脸设计，引来多少青春少女的疯狂追捧！虽然仅仅是外观上的细微改变，但是由此所引发的不正是生产商对于消费者喜好的深入研究么？一个没有多大技术含量的细微改变却带来的是意想不到的巨大市场。这正是对于消费者心理深入分析，才能得来的改变，而这改变也必然会真正迎合消费者的购买心理，如此，怎么能够不火？虽然此后，诸多的国产品牌开始纷纷效仿起来，让人不得不佩服中国人的山寨文化的强大。而毕竟错失了第一次吃螃蟹的机会，消费者岂会认可？再问，没有自我的创新意识，而是盲目的跟风模仿，焉有成功的道理？此外，OPPO手机的音质效果，确实是比同类的产品要强大很多。虽然这同OPPO本身就是MP3品牌的制造者不无关联，然而，同样是做MP3或者是音响类音频产品的品牌，在手机的实际使用当中，明显就能感觉到音质效果确实不如OPPO的好（原谅笔者没有参加OPPO厂方的培训，不知道他们究竟是怎么做到的）。这就是在产品性能上面的精雕细琢了，而这些性能上的真实效果，也是目前理性消费者最为关注的方面。其他的，还有诸如，其屏幕显示效果色彩极其逼真，拍照清晰度明显强于其他品牌的同等像素等等。试问一个品牌对于产品自身各项功能以及外观都做到精益求精的地步，消费者又怎么能够不买账呢？
　　 第三，OPPO品牌对于消费群体的良好定位。根据笔者所掌握的情况，OPPO手机最为广泛的受众群体，基本是那些年轻的充满青春活力的女士们。不知，是否还有人记得，早几年间，诺基亚的倾城系列当中7260销售得是如何的疯狂。还有目前国产品牌的领军人物——联想，其S系列产品一直是联想在手机行业内的救命稻草。更有日系的夏普品牌的横空出世，乃至于目前尚未打开知名度的奥丁女士机，更早还可以追溯到波导的“女人心”。这一大串的品牌和型号都代表了某一特定时间段内的销售巅峰产品，共通的一点是，这些产品大抵都是极其有针对性的，其瞄准的消费群体都是年轻时尚的女性消费者。君不见，目前的手机市场当中，到处都充斥着的是那些或黑或灰丝毫没有跳跃感的呆滞色彩，而女性消费者大多喜欢有个性的东西，这也正是大多数女性消费者一直以来的困惑。假如说，有朝一日，手机能够如同服装一样，成为女性，尤其是那些既有经济实力又有品味格调的女性的一样必不可少的物品，那各大厂商还会瞅着仓库里面的堆积产品发呆吗？毕竟，以目前的行情来看，一个手机的价格真的在很多时候，还比不上一个国际品牌的提包呢！
　　 第四，OPPO对于渠道的严格管理。一直以来，由于生产商盲目追求销量最大化，急于清仓，许多的产品会强制压任务量给各代理商。代理商为了拿到厂方的返点以及寻求日后的进一步合作，经常会将所代理的产品通过非正规渠道直接抛售出去。由此所带来的是，各渠道内核心的大型零售商经常会被小规模的零售店带入永无止尽的价格战当中，或者是大型零售客户之间彼此接连不断的价格战。虽然从表面上看获利的是消费者，而深入观察下去，不难发现，诸多的零售商和代理商都被削弱了利润空间，没有了利润动力，这些“商人”们会反过来强力转移该品牌的实际终端销售，反作用于厂商，迫使厂商或者降价或者干脆淘汰该产品。不管是降价还是直接淘汰，最终都势必造成生产方对于该产品的投入无功而返，那么厂方为了弥补这些损失，只能做的事情是，或者沿用之前产品的研发技术，仅仅做外观的调整。或者就是干脆研发新的产品，但是由于之前产品未能真正产生效益，势必会在新品的价格上进行上涨调整。如此一番勾心斗角，最终还是消费者受到伤害！而OPPO则在渠道上进行了严格的把关，一般情况下，绝对不会让产品流入非正常渠道。同时，直接同某些区域内的重点零售客户建立合作关系，进行统一的终端形象布置以及价格的规范化管理，促成零售商的紧密合作，同时也保障终端零售商的合理利润空间。当然，其价格体系，相比于其他乱七八糟的国产品牌确实是会偏高一些，但是如果是同诺基亚等国际一线品牌进行比较，则其价格还是占有绝对优势的！试问，一个产品本身在性能及其他各方面都做到了和某些国际化品牌难分伯仲的地步，而它的价格还比同类型的国际品牌要低上很多，我们为什么不去选择该品牌呢？
　　 第五，OPPO品牌的出击时机选择！说起这个话题，确实让人不得不佩服OPPO的销售管理团队。也许你还会记得从07年上半年开始一直到08年初，诺基亚花了大笔大笔的资金，从产品研发直至广告投入一直在宣扬的是一个“音乐手机”的概念。那广告，可以说是做到了家喻户晓的地步，其也不断推出了5系列的音乐手机，并且在一定时间内占有了极大的市场份额。笔者尝以为，诺基亚此举，完全是为了针对索尼爱立信的W系列产品所为。没有了W系列产品的支撑，索尼爱立信08年几乎就是度日如年。而，08年上半年开始的席卷全球的金融风暴，将诺基亚这个行业巨头也拖入了泥塘之中，所以推行到一半的音乐手机不再进行大规模的造势运动，转为终端的实际销售工作。但，恰恰就是在诺基亚不再进行广告大幅度宣传“音乐手机”概念的时候，OPPO却突然间横空出世！矛头直指市面上的所谓“音乐手机”！以其笔者上面所描写到的卓越性能，借助诺基亚强势造就的“音乐手机”概念，将诺基亚辛苦的前期投入尽收囊中！这就好比武侠小说当中的“四两拨千斤”，借力打力。在最合适的时间段内，借助大众已经认可的概念，突然发力，抢占终端市场份额！这是OPPO之所以能够短期内快速上位的重要因素。但是，同时不得不让人折服的是，OPPO的管理团队，对于市场动机的敏锐观察以及果断的分析并在极其困难的时期段内采取了相应的有极大风险的策略，这才是OPPO的销售团队作为销售企业管理团队最为过人的地方！
　　 第六，OPPO的广告效应。中国是个很奇怪的国度，你的产品哪怕做得再好，要是没有一定分量的广告，消费者始终认为你是不够响亮的品牌。曾记否，小小的一瓶大宝，因为一句“大宝天天见”的广告，产销十余年；哪怕就是恒源祥，因为那十二生肖的重叠引来一片谩骂，但是他的品牌效果达到了！而OPPO的广告选择了外表靓丽的韩国明星演绎了一段罗曼蒂克的故事，画面效果极其唯美，也正符合了OPPO对于其主流受众群体的分析，应该说是很符合其OPPO建设的。并且是在央视三套，这样经常有年轻人喜爱的节目出现的频道播放，尤其是那些诸如演唱会之类的综艺节目当中穿插进去的关于OPPO的广告。后期，更是冠名了湖南卫视的快乐大本营等在年轻人心目中非常有地位的综艺节目。其广告投入的明显针对性非常强烈，并且是长时间持续有效的广告投入。这样的广告模式才是真正有实际效果的广告投入方式/。当然，作为国产品牌，他的广告模式依旧是以品牌的宣扬为主，不像国外的手机厂商，做的广告大抵是针对某款机型的特色大肆进行宣传，这样两种完全迥异的操作模式，国外的广告之所以会有细致到某款机型进行宣传，那是因为他的品牌，以及为大众所熟知，而作为国产品牌目前最需要做的则是令消费者能够知道自己这个牌子的存在。当然，一旦打开局面之后，OPPO必须要转换思路，在广告当中转为去彰显自己品牌下某些旗舰产品的特色！
　　 第七，OPPO的品牌命名。实话说，这个牌子以开始出现的时候，笔者由于不是非常关注MP3业界动态的缘故，也着实差异了一阵子，不知道究竟是来自哪个过度的泊来品，更不用说很多的实际消费者了，压根不会想到这是个来自中国大陆的品牌。而这也正是OPPO的特色亮点之一，由于使用的商标极具国际化的信息，再加上上面说的广告宣传当中的刻意选择韩国明星，容易在销售初期造成消费者误以为是某韩国类的品牌，而这正切合了OPPO对于其终端消费者的实际定位。因为OPPO所面对的实际受众正是年轻的女性，而这些女性又大多是哈韩一族，最不至也是被韩国的偶像剧所熏陶过的。这样的品牌命名正好能够贴合年轻女性的消费心理。
　　 当然，任何一个品牌仅仅看短期的销售高潮并不能代表什么，我们已经经历很多这样的案例。譬如说波导，这所谓的手机当中的战斗机，目前几乎在国内市场绝迹了；譬如说TCL，这个依托了韩国第一美女金喜善才对大众熟知的品牌，也在逐渐的淡化，虽然目前又重新开始了所谓的旗袍手机，但是失去的领地再度抢占们，那难度是可想而知的。OPPO若真的想长时期的占据高额的市场份额，其面前对于产品质量和性能上面的要求丝毫不能降低，必须得严格把关！同时，对于客户群体的消费心理的研究必须继续下去，很显然的是2010年之后，新兴的消费群体将是所谓的90后了，他们的消费习惯同目前的80后又是完全迥异的了，那个时候是否还能够抓住消费者的心，将是直接决定OPPO品牌是否还能存在的关键！