一
　　 2002年冬。广东佛山。
　　 在这里，向明推销着一种叫做“梦丽纱汽车椅套”的产品。“梦丽纱椅套”的广东总代理是孙一兵，向明是孙一兵的手下。
　　 一转眼，向明从事这一行就有半年了。原本对汽车一无所知的向明，通过不懈的努力，对于业务是越来越熟悉了。不管是接单还是打板，抑或是处理售后问题，他都已经可以独挡一面了。而业绩，自然也是越来越好。可是，由于他的底薪只有300元，每套货（5位为一套）的提成只有15元，这样每个月拿到手的钱，除了付房租、水电、伙食和交通费之外，竟也所剩无几。因此，对这一份工作，向明是并不满意的。
　　 有一天傍晚，向明接到一个电话：“你好，请问您是向明先生吗？”
　　 “是的，请问您是哪位？”
　　 “我是‘领头羊汽车椅套’的老板杨宏声。厂就设在佛山。我很赏识你的业务能力。如果有时间，希望你能来我们厂看一看。”
　　 领头羊汽车椅套？它是最近才在市面上出现的，向明在不少汽车美容店已经看见过它的目录资料，感觉这本目录在制作方面并不逊于他现在所在的梦丽纱。不管是布料的选用，还是布料颜色的搭配，都非常的用心，印刷上，也是相当的不错。
　　 向明不想错失任何机会，就对杨老板说：“好的，杨先生，有空时我一定会联系您！”
　　 第二天，向明抓紧时间把事情都办妥，就跟杨宏声联系，然后动身去找那个叫做“领头羊汽车椅套”的工厂。这个厂在轻纺城。针车不到十台，工人还不到20人，规模比梦丽纱小多了。
　　 杨宏声带着向明去了附近的一家茶餐厅。
　　 “我在轻纺城做了10多年的布匹批发，你们梦丽纱的布料都是在我这里进的。对于布料的质量，我是一清二楚。但是，搞批发却不如像梦丽纱那样做汽车椅套，成本低，售价高。所以我决定转行做汽车椅套了，准备与梦丽纱决一高低。做这一行，不外乎做好以下几个方面：第一，拼布质；第二，讲究布料的色彩和搭配，大方得来又要得体；第三，制作上要求模板准确，剪裁、车工也必须严格要求；第四，价格适中，我们目前的代理价和销售价都要比梦丽纱优惠；第五，自然是售后服务了。这个得厂方和代理商密切配合。我现在正面向全国招商，目前只在佛山地区销售，平均每天都有六、七套，我打算在全国铺开之后，立即招兵买马，扩大生产。我欢迎你过来帮我，你可以在珠三角地区任意挑选一个地级市来做代理。”
　　 杨宏声刚毅的眼神，充满信心的语气，都让向明看到了领头羊的勃勃生机。
　　 跟孙一兵打工，是永远没有出头之日的；做代理，却是自己给自己打工啊。这样一个做代理的机会，向明不想失去。但他有一些顾虑：“杨先生，对于你的赏识，我非常荣幸。我对这个事业，也非常感兴趣。可是……可是，我没有什么钱用来做投资……”
　　 “没钱不要紧，最主要的是要有心，肯出力。大目录资料可以先不给钱，以后赚到钱再慢慢扣除。我也不要你预存货款，货款可以由快递公司代收，每月底回厂结算一次。你所要支付的只是你的生活必须，启动金估计有个两、三千就已足够。你只要有信心，跟着我干，准错不了！”
　　 都说天下不会掉馅饼，这样的好事竟然落到了我的头上！向明从杨宏声的眼睛里看到的是真诚，他相信杨宏声不会拿这么大的事情来跟自己开玩笑。不要花什么钱，就可以做到区域代理，这是一件多么令人高兴的事！以后自己跟孙一兵就成竞争对手了！向明决定试一试，反正孙一兵的这份工作并不值得自己留恋。如今，有了这样一个良好的创业机会，怎么能够不去把握呢？
　　 “好，我就跟着你干了！杨先生，珠三角还有哪些城市可以挑选呢？”
　　 “由于我们厂设在佛山，所以佛山的业务由厂里负责；广州和深圳已经有人在谈，你可以选择东莞、惠州、中山、珠海……”
　　 早就听说东莞的经济建设突飞猛进，而且处于广深之间，地理位置相当优越，交通也极为便利。以往在孙一兵办公室开会时，遇见过东莞的业务员王庆，听王庆说，东莞的订单还不错。相信在东莞创业，一定会有很大的收获！
　　 “我就选择东莞吧！去东莞闯天下，从领头羊椅套开始！”
　　 “那就为我们今后的合作愉快干杯！”
　　 一杯啤酒缓缓一肚，化作满腔热血渐渐沸腾起来。
　　 向明深知创业的艰难，但他更渴求成功的喜悦！东莞是一个他从未去过的地方，然而，为了梦想，为了实现自身的价值，他只有勇往直前！
　　
　　 二
　　 2003年春节过后，向明就坐了大巴前往东莞。
　　 走出东莞总站，向明首先找到一间手机店，选购了一个手机卡号，然后就在总站附近寻找房屋的出租信息。找房子，安全因素最重要。装修不能太豪华，贵了也租不起，300元以下就好，目前还没有任何收益，精打细算是十分必要的；也不能太破旧，太寒碜住起来不舒服；还得是五楼以下，因为经常会有搬上搬下的情形，住太高会累死；还得是单套房，这样不管是煮饭，还是上厕所、洗澡都极有方便。决定在总站附近租房，图的就是交通便利，在这里能够搭到通往各个镇区的公交车。
　　 可是，向明走了不少路，也打了不少电话，可就是没有一个房子是满意的。就在累得不想再移动脚步的时候，他发现前面有一家房屋中介，想必他们会有租房的相关信息吧？他于是上前询问，当他把租房的要求向中介的老板娘说明之后，老板娘告诉他，在戴屋庄有符合他要求的房子。可以过去看看房，不过须交付10元的看房费。看过后感到不合适的话，这10元可以退还。至于中介费，她是向房东收取的，房客不须掏一分钱。向明答应前去看看。
　　 到了戴屋庄，看到了那栋房子。看上去挺新的，据说是新装修。进了大门，里面是一个大厅，在大厅的一角有个保安室。大厅内有几个人在聊天。中介的老板娘对其中一个三十五岁左右，身材偏瘦的男子说：“保安，有人要租房，拿钥匙来带我们上去看看吧！”
　　 “好的！”那个中年男子马上起身到保安室取钥匙。
　　 跟随着保安，他们来到了一个门牌号为518的房间门前。
　　 “这房子不错，就租这里了！”看过房子之后，向明马上作出了租下来的决定。
　　 “那我们把租房合同签了吧。”中介的老板娘非常高兴地说。
　　 房子租下来后，向明立刻打电话给领头羊的老板杨宏声，告诉杨宏声他在东莞的住址和手机号码。
　　 “很好，你要的28箱大目录资料，我会马上安排人发货运。你在东莞人生地不熟，凡事得当心啊！”
　　 “杨先生，多谢你的关心！我一定会好好照顾好自己的，你也照顾好自己啊！”
　　 接下来就是整理房间，购买生活用品……琐碎的事情还真不少，但无论如何也消磨不掉我创业的顽强斗志，向明想。
　　 吃过晚饭后，向明来到了一楼大厅，他看见大厅里仍旧像白天一样，有一些人在这里看电脑或是聊天。那个保安也在其中。向明找了一个空位坐下。初来乍到，与同一栋楼的住户认识一下，还是有必要的，说不定以后还能够相互照应呢。
　　 通过攀谈，得知那个保安来自广西，名叫马扁。除做保安工作之外，还兼收房租，维修水电什么的。向明告诉他们，他的公司在佛山，自己只是一个驻东莞办事处的业务员，一个普通的打工仔。向明知道，外面的世界很复杂，“林子大了，什么鸟都有”，他不能什么都全盘托出，一定要有所警惕，有所保留，千万不能说自己是做生意的，也不能暴露自己是否很有钱，否则说不定什么时候就给自己惹来了麻烦。
　　 向明问马扁，知不知道哪里有印名片的？
　　 “离这儿不远，有个东日电脑城，那附近有。”
　　 “谢谢你啊，今后还望多多关照！”
　　 “你有什么需要，都可以找我。”
　　 在这个人地两疏的东莞，能够遇到这么一个待人热情的保安，向明的心里感到挺温暖的。
　　
　　 三
　　 “你好！是向先生吗？”
　　 第二天清晨，向明接到一个电话，是男子的声音。
　　 “是的。请问哪位找我？”
　　 “我是安达货运公司的，你有28件货。我很快就要到戴屋庄牌坊了，也就是大通酒店的旁边。你赶快出来查收！”
　　 从向明所住的戴屋庄新四巷到戴屋庄牌坊，相距有三百米左右。靠肩扛那是不可能的，况且向明只有一个人。他走开了，谁来帮他照看？看来得叫一部三轮车了。他向前面的金牛路焦急地张望，但只看见汽车、摩托车不停地驰过，就是看不到他所想要的三轮车。时间在一秒一秒地逝去，但三轮车的踪影还是难以寻觅。眼看半个钟头已经捱了过去，但马路上依然是没有，没有，没有！怎么办呢？他想起了保安马扁，想起了保安昨天晚上所说的话：“你有什么需要，都可以找我。”
　　 他于是打通了马扁的电话：“马先生，我是518房的住户向先生，我现在戴屋庄牌坊，我有28件货，我想请问你认不认识骑三轮车的师傅？”
　　 “我认识一个姓王的，我把他的电话给你。”
　　 “非常感谢！”
　　 骑三轮车的王师傅很快就出现在向明的面前。王师傅说他是从八达路那边过来的。
　　 向明问他为什么在金牛路看不到三轮车？
　　 “在东莞，三轮车载货上路行驶是被禁止的，交警看到的话会扣车，我们走的都是小巷，有时候也要穿马路，那就得学会眼观六路，耳听八方了。”
　　 “你跟那个叫马扁的保安很熟吧？”
　　 “很熟的。我就住在你们那栋楼的后面，每天进进出出，经常会见面。”
　　 “多活干吗？”
　　 “还好，养家糊口还是够的。”
　　 三轮车载着28箱资料来到了向明所住那栋楼的大门前。向明和王师傅扛起资料就往五楼搬。保安马扁看见了，也过来帮手。人多力量大，三下五除二就搬运完毕。王师傅收钱后就下楼去了，保安望着这么一堆资料问向明：“这是什么东西呀？那么多！”
　　 “这是跑业务用的资料，”保安的热心让向明感动，“多谢你帮我联系三轮车和搬资料！今晚我请你吃饭吧！”
　　 “不用了，区区小事，何足挂齿？”
　　 “这是我第一次来到东莞，谁都不认识，要不是你的帮助，我事情不会办得那么顺利。你就答应了吧，要不我会过意不去的。”
　　 保安犹豫了一会，最后说了声“好吧”。
　　 “到时我到楼下找你。”
　　 接下来，向明就制定并打印报价单，还到杂货店买了一部小拉车以用来派资料。
　　 当天晚上，向明和保安来到了离戴屋庄牌坊不远的东园餐厅。点完菜后，保安望着向明，大概有五、六秒钟，才开口说：“要不叫多一个人来吧？两个人吃饭好像孤单了点。”
　　 “好的，你把他叫来吧。”
　　 保安掏出了小灵通，拨通了一个号码：“喂，阿梅呀，我是阿扁。吃晚饭没有呀？几次都说请你吃饭，都没有机会……我现在东园餐厅吃饭呢……刚开始，你也过来吧，热闹热闹！……等你哟！”
　　 趁菜还没有上来，向明和保安一边喝茶，一边闲聊起来。
　　 “我年纪不小了，又没有什么文化，找不到好的工作，在这里做安，工资很低的。我要喝酒，还抽烟，一个月剩不了几个钱，幸亏不用养老婆和孩子。我不像你，有文化，又有技术。同是人，但命运就是不一样。”
　　 “我也没有什么技术，只不过是在推销产品方面有一些经验。做业务之前在工厂做普工，工资也很低。打工之余呢，经常看看书，读读报，还参加了高等教育自学考试，取得了大专文凭……要在城市里站稳脚跟真是不容易啊。一要有机会，二还得勤劳一点。我希望能够在东莞闯出自己的天下，弄一点名堂出来。”
　　 “是啊，听说很多老板都是从业务员做起的。只要有订单，又有本钱，就一定会实现梦想。唉！世界是属于你们年轻人的。我‘老’了，再干几年，只有回老家种田去。”
　　 “你的想法太悲观了！想办法学一门手艺，马上行动起来，不要老认为自己无用。”
　　 这时候餐厅进来一个打扮入时的女子，保安看见了，兴奋地扬起了右手，向那女子挥了挥：“阿梅，在这里！”
　　 那个叫阿梅的看见了他们，嫣然一笑。走近了，她用右手在胸前摆了摆，嘴里吐出一个字：“嗨！”算是与向明打招呼。
　　 “我来介绍一下，这是克喘灵医药公司的东莞代表，也是我的老乡肖梅。这位呢，是我们楼刚住进来的一个住户，跑业务的，名叫向明，广东人。”
　　 向明和肖梅握了握手，互道：“你好！”
　　 “推销药品的，业绩还不错吧？”
　　 “只做一家公司，找不到吃的，得兼职才行。”
　　 “你长得那么漂亮，普通话又说得那么好，开拓客户，产生业绩，应该不是很难。”
　　 “很多药店的业务都得到总公司谈。只要搞掂总公司的人就可以了。我们的产品是OTC产品，同类产品竞争激烈，通常都得给人家吃回扣……”
　　 “我的业务还没有开始呢。希望不是布满荆棘，而是大道通途。”
　　 保安斟满了三杯啤酒，端起了其中一杯，然后站起身来，向大家提议：“来，为你们两个的业务越做越好，干杯！”
　　 “为我们友谊干杯！”
　　 向明虽然不爱喝啤酒，但今天心里高兴。人道“酒能壮胆”，自己即将在东莞大地上施展拳脚，闯荡一番，希望这啤酒能赐给自己前进的动力吧。