单位效益不好，就那点可怜的基本工资，是无法支撑一个家庭每月正常的经济开销的。可生活还得继续，日子还得照过，怎么办呢？除了少开车，不出游，拒买衣，吃简点，用省些，尽量节简节流，更重要的，还是要开源。可一个上班族，能有多少精力，多少资源，多大的经济实力，寻求那些投资少、见效快，又能轻松愉快赚钱的好事或项目呢？
　　 家乡盛产茶，是蒙顶仙茶的故乡。早些年，就有想在外地开家门店，兼卖家乡茶的想法，可一直没有付诸行动，主要原因一是缺少人手，二又担心损亏，总让自己迈不出那最关键的第一步。现在被生活所逼，不得不让我下定决心，再次计谋此事。恰巧，我的另一个同事，如我一样的境遇，有自谋做一件事的想法，我俩一拍即合，决定利用空闲时间尝试一番。说干就干，我俩便在周末带上全部的积蓄，赶回我的老家名山去采购茶叶了。
　　 我们之所以行为快速，甚至可以说行动匆忙，准备仓促，还有许多未尽事宜都未谈妥，就匆匆的进货步入买卖人角色了。其实，这也是无奈之举。因为茶叶品质是有时段的，只要清明一过，市场上就很难再直接买到高品质的茶叶了。如果再想买到好茶，就不得不从当地商家屯下的货中分接一部分。这时，商家会说完全是看在朋友的面子上，才不得已而分出一部分给你的，没有赚你一分钱，其实，他已在每斤茶上加了几十元至上百元不等，你再接手，茶价就高得离谱，再无多少利润空间。因此，要想做活市场，就得先低价抢点好茶。正因如此，我们才风疾火燎的赶回老家，采买茶叶去了。
　　 每年，我也会回老家去采购一两次茶叶，那完全是受朋友之托，帮忙采买，中间不赚一分钱，有时候还会因自我感觉茶价高了，不好与朋友交代，自己吃亏倒贴些钱，以更低的价交给朋友。图的是朋友能够满意，图的是朋友能够喝到我家乡物美价廉的好茶，我心里畅快，他心里满足。可是现在，我要以另一种心态，怀揣赚钱的目的去买茶，压力便一下陡增，心情变得矛盾、紧张，又夹杂一种被人推着往前走的感觉，很是无奈和复杂。
　　 做买卖的目的，就是赚钱，但真的要付诸行动，那还需要很大的胆量和技巧，最起码要拉得下脸去推销自己的产品，只有将产品卖出，并预留有足够的利润空间，那才算得上买卖成功。如果你投入钱做买卖，赚不到一分钱，甚至还亏损一截，不能说明你是善良、诚实、乐善好施，是一个大大的好人，只能说明你情商低下、智商低能，或脑子出了问题，最起码也是未选对路子，要亏了本才能将生意做走。因为没有人一开始就是抱着亏本的目的去做生意的。
　　 成品茶批发市场，在早上六点就开始人头攒动、人声鼎沸，我和同事挤在无数的摊主和商贩之间，一家挨着一家的挤上去看茶、闻茶、辨茶、征询价格，如有被自己看中的茶，还要抓一小搓出来，挤到外面的试泡点，将茶丢在透明的玻璃杯里，倒上鲜开水冲泡，观看茶形，辨识汤色，品尝茶味，对茶作一个综合而全面的考证。待一家家的茶叶看过去，试泡数十甚至上百杯茶之后，便比较出哪一家的茶稍符合心意些，上前与茶主讨价还价。有时候是徒然，因为等你转过一圈，感觉还是先前那家的茶好时，那家的茶已经被别的卖主选定，你只得重新寻觅。更多的时候，是卖主的要价与所卖茶的质量不相符合，质量太差的你看不上，质量稍一好，他的茶价就要得极高，让你没发还价。有些茶，选材好，芽实心，也成形，做工却粗糙，不是杀青老了，就是杀青嫩了，喝上去口感并不好；有些茶，又完全的讲究吃味，但全然忽略了茶的选料，长短不论，大小不一，无法上得档次。要买一件品质上乘价格公道的好茶，你就得守，就得等，而且目光要敏锐，一担发现好茶，出手要快，要赶在别人给定高价之前将生意敲定。做生意要机灵，要吃苦，还是假装豪迈，丢得下脸，沉得住气，将天势、地利、人和与那一点好运气揉合在一起才能成功一把。
　　 终于看中一件好茶，芽子匀称饱满，做工精细，试泡后口味极佳，基本达到我进茶的标准，可茶主一口咬住三百八元一斤的卖价不降一分，我心里知道，这价格已经很公道了，完全是物有所值。但是第一次进茶做生意，就琢磨着茶主如果每斤能让少二十元左右，那不就满足了我的成功欲，锦上添花，讨一个好开端。就上前还价一斤三百六十元，希望茶主每斤真能少二十元成交。但那是做梦，茶主也是生意人，他每天收多少鲜芽，制出多少斤干茶，加上人工，加上损耗，加上所有成本和自的期望的最低利润，一算就知道每斤茶要卖多少钱才能钻得出来，少于预期一分都不会卖。没有办法，我只得欲擒故纵，就以离开来打击茶主，希望下一次返回来时，他能所有松价。待我返回来时，我已经没有提走那件茶的机会了，因为已经有一个当地的生意看中了那件茶，一直将茶口袋紧紧的攥在手里，嘴里虽还与茶主讨价还价着，但从那动作和姿势，分明已经告诉我他已经买定了这茶。我只能无奈的站在一旁，看着他把我先前看中的那件茶提走。果然，他们成交了，价格与卖主要的价一分没少。
　　 我错失了一件好茶，目的就是为了再节约几百元钱的利。我心里感到好笑，以前在牌桌上打牌，从没有把几百元钱放在眼里，手一伸就将一张牌打出来，点别人一个满胡，几百元在一瞬之间就跑进了别人的口袋，而现在改做生意了，却为二十斤茶去费多少口舌，绕多少弯子，才为节约不到百分之三的利而机关算尽，导致最终错失了一件好茶。生意是要精打细算，但太过精打细算，就会将机会错失。做生意难，难于对市场变化的判断和对机会的把握。
　　 但又有什么办法？谁叫我要踏入做生意圈子呢？做生意就要以做生意的思维去思考和行事，能降一分钱成本，就降一分钱成本，能多获一分利润，就多获一分利润。如果做生意还处处想着做好人，显大款，粗枝大叶，不计成本，那迟到就会关门停业，就趁早别踏入做生意这行。
　　 在茶市里呆了几个小时，看茶、喝茶、品茶、讨价还价……最终反而以比先前那二十斤茶高出五元钱的价格，买入了五十斤竹叶青，十斤雪芽和十斤极品毛峰。等扛着茶出来，才发现已经接近中午，肚子一阵饥饿，才想起一早就来看茶买茶，连早饭都还没有吃，才在市场旁边的一家面馆，每人煮了三两面，外加一碟泡菜和一个鸡蛋吃，算是连午饭一起解决。
　　 同事第一次接触茶的生产和买卖，见我前后忙碌，一直好奇又云里雾里，至今不知道我怎么去辨别那些一眼看上去几乎都是一样的茶。茶的学问极高，茶背后的门道也极复杂，哪是一接触就能摸清门道的？我生在茶的故乡，长在茶的故乡，说实在的，连我也只是懂皮毛，但我们既然迈出了这一步，就要逼迫着自己往前走。
　　 吃过面，来不及休息，又要联系一家加工厂，赶在下午加工厂收到鲜叶生产加工之前，把我们刚买的茶叶再送去烘干、筛选和作提香处理。因为市场上的茶，皆是茶厂前天收到的鲜叶，找工人连夜加班赶制出来的，他们为追求利益的最大化，只图第二天能将生产出来的茶叶拿到市场上卖掉即可，如果你要搞零售，面对的终端消费者，那这种茶的质量和干度是无法保证你的要求的，只有进行再加工处理。
　　 机器运转着，轰鸣鸣的作响，看着上午买到的茶在机床上跳动、摔打和烘培，虽看不出水汽的大量蒸发，但毕竟知晓茶叶的重量在减少。一斤茶，那就是几百块钱呢！蒸发一斤水份，就预示着成本又增加几百块钱。就感觉那机器上跳动的不是茶，而是自己几年的积累全部撤散撒在了机器上，机器跳动着运转着，你的一张或几张百元大钞就莫名的消失了，找不算一丝残杂余梗，只希望茶的干度能够快点达到，机器能够快点停止，阻止那钱再继续散失。
　　 茶叶经过烘制，干度基本达到零卖的要求。把烘制过的茶往称上一称，天啦！三百八十五元一斤的竹叶青，一共烘失掉了三斤八两水份，二百二十元一斤的雪芽烘干掉了一斤四两水份，一百一拾元一斤的毛峰，烘干掉了一斤二两水份，合计损失一千九百元。平均每斤茶的成本增加了近三十元。这还未加烘干后筛选出的断节、碎末损失，如果加上，成本又要增高十至二十元。
　　 但有什么办法呢？既然选种了做生意，诚信还是要讲的，那怕自己吃点亏，也要保证所卖产品的质量和品质，对得起自己的良心，对得起消费者。
　　 成本价核算出来，我和同事都犯了难，竹叶青成本价超过四百三十元，雪芽成本价超过一百五十元，毛峰成本价超过一百二十五元，怎么去定卖价呢？如果加百分之十的毛利润，我们无论如何都会做亏本的，甚至赚不回所有花销和运费，更不用说还要增添很多物件设备，以及后期开设实体门面的计划。就即便将毛利提高至百分之二十，我想也最多是瞎子点灯，陪着瞎忙乎，赚不到一分钱，这还得保证要将所有的茶全部卖出去，一斤不能抛洒。可如果这样，那茶价，我们都自认高了，怎么好意思再去找同事和朋友买来喝呢？思量来，思量去，好长时间思量不出一个结果来，心中那个纠结呀！就像万分饿极时，手机突然得到了一块肉，却不小心弄丢进了灰里，捡起来发现脏兮兮的，无法再吃，可丢了又是万分可惜，就愣在那里，琢磨不定。
　　 看来，我们两个都不合适做生意，同样的茶，别人买来，经过简单包装，可以堂而皇之的以七百、八百，甚至上千元一斤的价格卖出，而我们几乎是接近成本价去讨论定价，都觉得有些对不起自己的良心，感觉价太高了，甚是艰难，这生意还怎么做呢？只后悔自己没有做生意的潜质和具备那一层厚的脸皮，却拉开一面做生意的大旗，做自己架在了火上烧烤。这要比我们处理完自己的茶，最后计算亏一大截还要难受。
　　 看来，我们都不是生意，茶叶还未拿回来，就为怕多赚别人一点钱而纠结，这该怎么迈开我们生意人的第二步呢？说真的，我无法预料。我不知道，我们最终的结局是以失败而告终，还是坚持之后迎来皆大欢喜？但开弓没有回头箭，暂且就与同事相互鼓励，下海试水一番再说。
　　 希望我们都能做一个诚实的“厚脸皮”人，坚持下去，诚信经营，慢慢以口碑和质量取胜，做一个不参假，不暴利，不欺瞒的兼职生意人。为社会也为家庭。