“各位领导、先生、女士，大家好！”
　　 “今天，我很乐意同大家探讨创新这个话题。‘创新’，是当今中国社会的一个大趋势，‘创意’，是当前经济建设的主旋律，‘创客’，则是当下引领潮流的弄潮儿。”
　　 他一开口，全场人很诧异：
　　 “这是谁啊？”
　　 “是啊，是谁呢？”
　　 “莫名其妙。几天都没见过，怎么今天一开始就来抢风头？”
　　 公司人力资源经理李响禁不住问：“你是谁啊？”
　　 “我在发言，别打断我！”他向李响挥手示意。
　　 公司HR总监王利强虽然也很感意外，但他毕竟是见过世面的人。他表现得很沉着，想进一步看看来者是何许人也。于是，就示意人事经理让他讲下去。
　　 “我发言的主题是“创新商业模式，引领发展潮流。”
　　 “值此，我想就如何创新商业模式，重塑企业核心竞争力的问题讲一些个人的感触。”
　　 “常言道，思路决定出路，眼界决定境界；格局决定结局，落伍就会淘汰出局。作为一家现代企业，商业模式决定了它的优胜劣汰。世界著名的管理学大师德鲁克在晚年断言：‘未来企业的竞争，必然是商业模式与商业模式的竞争’。而在现实的商业活动中，很多企业推行的所谓商业模式，其实只能算作一个伪商业模式。比如星巴克、王老吉、加多宝、汇源果汁、劲酒等。究其实，他们只是在广告创意上找到了一个蓝海，还不能称其为真正的商业模式。”
　　 “啊，乳臭味干，口气还不小……”有人在下面窃窃私语。
　　 “那么，真正的商业模式是什么？我的理解，简言之：它是以小博大，以少胜多，以弱胜强，无中生有，节外生枝的奇思妙想，异想天开；是山重水复凝无路的困惑之中的柳暗花明；是武陵人林尽水源的豁然开朗；是纵横捭阖之中的化腐朽为神奇；是弓张弩拔之下的化干戈为玉帛；是不战而屈人之兵的化敌为友；是羽扇纶巾的那种谈笑间强弩灰飞烟灭的淡定；是留侯胸中那种运筹于帷幄之中，决策于千里之外的雄才大略。今天，由于时间的关系，我就不过多的在概念上饶舌，只想用实例来解读，让事实来诠释。
　　 下面同大家分享几个典型的案例，从中来感受一下真正的商业模式的神奇：
　　 2008年北京举办的奥运会，我想大家应该还记忆犹新。在那场史无前例的壮举中，中国体育代表团获得了51块金牌。中国队以51块金牌雄踞夺冠榜首，以超出15块金牌的优势把美国佬摔在后面！在振奋之余，其中的奥秘大多是知其然，未必知其所以然。究其实，这就是中国当代成功运用商业模式最典型的范例之一。
　　 何出此言？以前，中国体育的体制借鉴的是苏联模式。申奥成功以后，为了实现新的跨越，就转变了传统观念，改为学习美国模式。原苏联的做法是：一个体育种子选手的确立是按照小学——中学——体校，或者地方队——省队——国家队这样的模式层层推荐，坚持的是‘台阶论’，采用的是自然淘汰法，走的是多年一贯制。而美国模式则是年年不同，岁岁翻新，但万变不离其宗：突出个人英雄主义，重赏出头鸟，重视功利驱动的效应。
　　 按苏联模式，一个运动员的成功，其功劳是归集体的，不属于个人。你打广告就是以集体荣誉利己，搞个人英雄主义。在这之前，中国运动员成名以后是禁止打广告和出席商业活动的。比如田亮，就是因为打广告被开除了国家队。而奥运会夺冠以后的刘翔，社会舆论多方强化他的光环效应，不仅允许他打广告，还允许他参与各种有赏的商业活动。因为活动是有偿的，丰厚的收益是十分诱人的，里面的分成也是大家关注而又期盼的。这时，人们就希望有一个政策，能使大家既理所当然的获益，又堂而皇之，心安理得的分享。北京奥运会的商业模式就是在这种情况下，参照国美模式运运而生的。
　　 比如刘翔，他打广告的收入，50%归刘翔个人，20%归地方体育局，15%归教练员，还有15%归国家田径队。所以，这个模式一改变，整条利益链都十分协调地联动起来了。因为每一个环节都受益，所以从上到下，人人都有盼头，个个都有了积极性了。
　　 对田径队，这是一种模式，对体育总局，这就叫体制。这其中就显示了商业模式运用的巨大威力……”
　　 因此，我可以这样解读，所谓商业模式，一句话：商业模式是大可胜国，中可胜企，小可胜人的一种战略战术。
　　 讲者滔滔不绝，旁征博引；听着频频点头，啧啧称赞。很多人忘了是来应试，正想洗耳往下继续恭听。
　　 人事经理李响却开口了：“嗯。时间到！”
　　 人事HR总监王利强却对经理说：“他讲的好啊！再给他10分钟，让他再讲。”
　　 “好，精彩继续”，李响说。
　　 他对总监，对经理连声说：“谢谢，谢谢！”
　　 “好！尊敬不如从命。我想问问在座各位一个简单的问题：在世界历史上，哪个王朝的历史最长？”
　　 有人说：“我们的商朝。”
　　 “啊，商朝，商朝共655年。把眼界再扩大一点。我问的是在世界范围。”
　　 他停了停，没人应答。继续说：“在我国，历史最长的是周朝，周朝有800年左右的历史。在世界上，历史最悠久的是古罗马帝国。说到这个话题，可能有人会说，‘你扯淡吧！当今的商业模式与古罗马风马牛不相及，怎么能扯到一块儿？’是的，我就来说说这个扯淡的话题。古罗马从公元前10世纪初至公元1453年，总共是一千四百多年的历史。在这么漫长的历史长河中，它处于兴盛时期就有800多年，就超过我过的商朝。我之所以要特别同大家一起分享这个案例，不仅仅是想说明它的历史悠久，而且是想说说屋大维这个人。在人们的记忆里，只知道屋大维是古罗马帝国最伟大的开国君主，但很少有人知道，他是世界历史上最早懂得运用商业模式，最善于创新商业模式，并且成功运用商业模式创造过世界奇迹的大师级人物。在他的一生中，最值得称道的是他在开国初期的杰作：他以3.5万人的军队打败了古埃及，古希腊、古马其顿王国等100多万人的联军，创造了一个前所未有的神话！
　　 据当时的有关资料显示，当初古罗马几万人的军队与百万联军交战，在数量上，简直是以卵击石；在战略上，简直是自不量力；在气势上也不可同日而语。但是，有一点，他的军队士气特别旺盛，战斗力特别强。这是为什么？这其中就是他的模式，即激励机制起了关键作用。
　　 那时古罗马的几万士兵，都是出身地位极低下的奴隶。屋大维规定：在他的军队里，不问出身，不计贵贱，只要打了胜仗，在战争中立了功，奴隶就可以变为奴隶主，就可以分得一份占领的土地，并且可以世袭。他的这一规定，极大地激发了军队的战斗力。那些出身奴隶的士兵，家里一无所有，唯一有的就是自己的一把力气和一条小命。他们为了改变自己和家人的命运，在战场上就冲锋陷阵，出生入死，即使抛头颅，洒热血，献出生命也在所不惜。
　　 屋大维以这种功利驱动的激励机制组成的军队，犹如一支铁军，形成的犹如一股摧枯拉朽的铁流。他们所到之处，攻城夺池，横扫千军如卷席。几乎是攻无不克，战无不胜，打遍天下无人敌！
　　 古罗马帝国的屋大维就是这样成功地运用创新的思维，用现在的话说，就是创新的商业模式，打造了一支骁勇善战的“神军”，创造了一个空前绝后的神奇，缔造了一个世界历史上独一无二的，日不落似的古罗马帝国！”
　　 不知不觉，10分钟又到了。人事经理打了个“暂停”的手势，他会意了。
　　 “古今中外，成功运用商业模式的典型范例举不胜举。之外还有‘毛泽东的泥腿子胜洋鬼子模式’；‘牛根生的无牛而牛模式’；‘陈虎的颠覆传统营销模式’；甚至‘还有亚丁湾海盗剿而不亡……’等等新而奇的制胜模式，我就此打住吧，谢谢！”
　　 人事经理李响带头为他鼓掌，说：“下面演讲继续进行。”
　　 他回到原来的座位。由于是即席，很多人听了他的演讲，个个面面相觑，显得有点底气不足。
　　 在片刻冷场过后，一个西装革履，精神尚可的年轻人站起来，走上前台，为大家微微颔首，自报家门：“大家好，我叫靳尚文，是西南科大管理学院的硕士生。我本来想同大家分享北大图书馆里的农民工主沉浮模式，但听了刚才这位先生的演讲，我怕画虎不成反类犬，怕成为克隆古罗马屋大维的运作模式。所以就想另起炉灶了。
　　 今天的主题是‘研讨创新’。提到创新商业模式，我不得提到牛根生。因为牛根生曾经是业界运用商业模式的高手。下面，我就同大家分享牛根生的无牛而牛模式。牛根生从1999年创立蒙牛起，由一个一头牛也不养的乳品企业，用了短短8年时间，成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛这条巨大的产业链，联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为西部大开发以来‘中国最大的造饭碗企业’并被评为首届中国企业界最具社会责任感的企业。
　　 在探讨牛根生成功之道时，最让我记忆深刻的是他的‘四大’：太阳光大——阳光心态；父母恩大——学会感恩；君子量大——讲胸怀；小人气大——忌狭隘。‘四靠’：小胜靠智，大胜靠德，大牌靠创，大业靠闯。以及‘牛文化’中的‘98%法则’：品牌的98%是文化；经营的98%是人性；资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。”
　　 牛根生正是靠着这样的创新思维，创造了“蒙牛神话”，人们评价：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”
　　 至于创新，还有很多课题需要探讨。今天，我只是在这里抛砖引玉，照应了一下今天的主题。没有实际内容，无病呻吟，有负众望，抱歉……”
　　 靳尚文过后，其余的应聘者也许出于水平，也许迫于学历，或许出于经验不足，虽然也都上台发了个言，但看得出，都是走了过场。在最后一名发言过后，人事经理李响却收到两张纸条。
　　 临散场时，李响说：“今天的面试，非常感谢大家的配合与支持。华擎的大门永远为你敞开。请记住，你若是英雄，这里有你的用武之地；你是英才，这里就有你的平台；我们的用人原则是：有德有才，破格重用；德才兼备加创新，率先录用；有才无德，拒绝录用；无德无才，坚决不用。我们一向坚持公平、公正、公开的原则，请大家相信，也请放心。”李响稍停了一下，“下面念两张应聘者递上来的纸条：‘此次面试，搞突然袭击，出人意料，令人失望……’下一张：‘贵公司此次招聘，猫腻重重：临场进人，还排在第一，居心叵测，太忽悠人了！气愤，失望！’”
　　 “我们之所以敢于公开纸条内容，就说明，我们的招聘是公开、公正，经得起任何检验的。”李响补充道。
　　 最后他宣布：“今天的招聘到此结束，请应聘者回去以后，听公司人力资源部录用电话。”“啊，请刚才第一个发言的这位先生留一下。”
　　 接着应聘者三三两两走出了现场，但有几名好事者留下来，想听听纸条提到的半路杀出来的人是什么来历。
　　 李响问：“请问你到底是谁，怎么就直闯面试现场，还抢在第一个发言了？”
　　
　　 他清了清嗓子，向几位考官介绍：
　　 我叫方日升，祖籍是安徽凤阳的小岗村。我家村边有一条河，叫小溪河。也许是出生在小岗村的缘故，也许这里的人们是喝小溪河水的缘故，在骨子里有一种小溪河不安于现状的精神。我大学毕业以后，就揣着南方科技大学新材料与运用专业毕业与学位证书，兴冲冲地奔珠三角的仓海市寻求发展。心想，自己是科大王一凡大师的得意门生，又是科大十余个研究生院，上千名研究生公推的学生会主席，凭这一点，就可以在仓海找到自己的立足之地。说真的，凭借自己在校的优势，我心里是有点儿春风得意马蹄疾那种踌躇满志，踏入职场是有点儿拽。因为过于自信，求职时还故意隐藏了科大的毕业证。
　　 于是，我信心满满地走进了仓海市那个由前国务委员李贵鲜题名的“罗湖人才交流中心。”
　　 听说那是珠三角最大的人才交流中心。那个场面，气势恢宏，流光溢彩；人头攒动，摩肩接踵。如果用人山人海来形容，一点也不过分。中心分上下三层，拥有5000多平方米的现场招聘大厅，上千个用人单位，上千个招聘平台，每日有近万人的用人需求。厅内配有LED大型滚动式电子显示屏、闪现着总设计师身着灰色中山装的巨人风采，加之以多媒体的三维影像，展台前五颜六色的平面广告，以及彩色图片的点缀，一走进这里，人人都会产生一种跃跃欲试的冲动。我看见，展厅里到处是撩人的标语。诸如“年轻的城市年轻的心，来了就是仓海人”；“你为仓海添光彩，仓海因你更精彩”；“你是英雄，这里有你的用武之地”；“你是英才，这里有你的平台”；“你是苍鹰，这里助你搏击长空”；“你是鲲鹏，从这里可以扶摇直上九万里”；“你是猛虎，这里可以为你插上腾飞的翅膀”；“你是蛟龙，这里可以助你吞云吐雾”；“这里是你寻梦的地方，这里是你淘金的海岸”；“千万年薪不足奇，打工皇帝就是你”；“来了让你今生无悔，去了让你此身无憾……”尤其是轮番展播着改革开放的巨大成果，解说员以雄浑的男中音煽情地渲染：“……来吧，即刻起，点赞你的生活，点亮你的人生。加入我们，精彩从这一份工作开始！不要沉溺于过去，面对新的太阳，绽放新的微笑，接受新的生活，加入新的团队，重塑新的自己！迈出你的第一步！不惧困难，不怕拒绝！去相信，去证明，梦想一触即发！”