一、我的爷爷奶奶
　　 快过年了，爷爷马上就八十六岁了！奶奶比爷爷小七岁，过年也七十九啦！看着他们身体都还健朗，是我最开心的事儿！
　　 我最愿意听爷爷奶奶讲述他们的青春，在那个特别困难艰苦的时代，他们的故事真的可以写一本书了……
　　 奶奶自小就被自己的妈妈送给了小叔家，一小就却少母爱，又是在那个特别困难的时代，可想而知，奶奶当年是个苦命的丫头。
　　 奶奶是包办婚姻，十八岁就被自己的婶婶许配给了腿有残疾的爷爷！爷爷的腿疾不是天生的，小时候爷爷家有四个兄弟姐妹，大姐有天生的“羊癫痫”，一次，爷爷的大姐带爷爷玩时，就犯病了，爷爷从她大姐的背上摔倒，造成了脚踝骨骨折。那个年代，医疗是个难题，后来爷爷就成了跛脚。
　　 那年奶奶十八岁，爷爷二十五岁，他们就这样喜结百年之好！当奶奶知道爷爷的跛脚后，又哭又闹，是婶婶收了人家的聘礼，奶奶就这样被媒婆和婶婶做主了！嫁给了我的爷爷，爷爷是个很能干的人，虽然跛脚，却一点也不影响爷爷下地干活儿。那个年代里，生产队还没有解体，爷爷在队里赶大车，还是个特别能干的人！
　　 奶奶是个善良的人，看着爷爷的家境虽然困难，但一家人都对她很好！奶奶也就默默地认了，擦去眼角不甘的泪水，和爷爷过起了日子。
　　 后来，爷爷奶奶有了四个孩子，一个女儿，三个儿子，一家人虽然不富裕，但也是其乐融融！
　　 再后来，奶奶有两个亲生的哥哥来到东北，找到了她，想把奶奶带到南方去。
　　 奶奶眼含亲人相见的热泪，摇摇头，摆了摆手，哥啊，不走了，这几个孩子不能没有妈，不能再像我一样……说完，眼泪像止不住的珠子滑落下来。
　　 日子一天天过去，这兄弟姐妹四人，在奶奶的精心照顾下，享受着母爱的温暖。
　　 奶奶对公婆特别的好，白天下地干活儿，洗衣服做饭，还要照顾经常发病的“羊癫痫”姐姐，这个家，奶奶成了不可却少的一员。
　　 天有不测风云，人有旦夕祸福。
　　 在爷爷五十岁的时候，爷爷的脚再次受伤了，从此就离不开双拐了。
　　 但爷爷是个刚强的人，地里的活儿一点也不少干，即使膝盖磨出了血，爷爷依然在为这个家奋斗着。
　　 可想而知，地里的活儿，爷爷都是跪着去干的，他是个闲不住的人，爷爷尽量去减轻奶奶的负担，他心疼奶奶为这个家的付出。
　　 再后来，四个儿女都已成家，女儿找了个好人家，三个儿子也相继娶了媳妇儿。
　　 岁月的痕迹早已布满了爷爷奶奶的脸庞，但是他们却没有放弃各种农活儿！一边在田地里工作，一边带着孙子孙女们。
　　 我是爷爷奶奶的大孙女，从懂事起就知道这个大家庭的故事。
　　 现在的爷爷奶奶，特别特别的恩爱，奶奶精心的照顾着爷爷的饮食起居。
　　 我曾深情的问过奶奶，嫁给爷爷您后悔吗？
　　 奶奶笑得像花儿一样，我也笑了。
　　 现在的爷爷，有时候会糊涂的说些不着边际的话，偶尔嚷嚷着要找自己的妈妈和爸爸，奶奶总是哭笑不得的一遍遍解释着：你的爸爸妈妈都去誓四十多年了。
　　 爷爷有时候还对奶奶喊“妈”，说着想念的话，奶奶就像照顾个孩子一样，照顾着自己的老伴儿。
　　 一晃六十年过去了，这六十年里，他们是时代的见证！爱情的见证！
　　 我爱我的爷爷奶奶！爱他们的相濡以沫！爱他们的不离不弃！爱他们的执子之手。
　　 愿我的爷爷奶奶，福如东海，寿比南山！！
　　
　　 二、难忘的2015
　　 当2016的钟声轻轻的敲响，2015的脚步已渐行渐远。
　　 再回首，恍然若梦！岁月总是太匆匆，时光的深处走出的总是那个感慨颇多的自己。
　　 2015，总体来说，生活过得很充实，很快乐！更为自己的梦想打拼过，努力过，奋斗过。
　　 最难忘的是：我在“保险之路”上的付出。
　　 炎炎夏日，走街串巷，用一颗真诚的心去拜访客户，向不同层次，不同素质，不同文化背景和经历的人们去宣传“平安保险”。
　　 见过了太多的人群，习惯了很多种态度和眼神。最关键的是，体会到了老百姓文化的贫瘠。
　　 无论我们的“保险公司”有多么雄厚的实力，也不论“保险”这个行业有几百年的历史，对不熟悉和不了解这个行业的人来说，几乎就是“纸上谈兵”。
　　 举实际案例，是我们保险推销员的一种推销方式。可人们往往存在着侥幸心理，又因为对“保险行业”的质疑，一直都在纠结中，到底“保险”该不该买，去哪家“保险公司”买，和哪个业务员签单等诸多问题，一直在困扰着我们的客户。
　　 在步入“保险”这条路之前，我一直都有一个梦想！梦想自己可以通过努力和学习，给更多的人带去幸福和快乐，从而实现自己的人生价值！提高自己的文化素质和道德修养！
　　 选择保险推销员，是最辛苦也是最锻炼人的一个行业！面对不同的社会群体，耐心的去一遍遍讲解：社会养老保险与商业保险的不同；每一个人，每个家庭，都需要保障；平安保险，是世界500强的企业，中国平安荣登《财富》世界500强前100强，位列96位，是值得信赖的金融航母！
　　 做为平安一员，我是自豪的！虽然在推销保险的这条路上，经历了太多的风风雨雨，但最大的收获就是：成功的挑战了自己，战胜了自己，充实了自己。
　　 2015的这个奋斗过程，确实是我人生中精彩的一课！
　　 我依然相信：有付出就有回报。
　　 说实话，在我身边，有很多保险业务员放弃了这个职业。不是自己的意志不够坚定，而是我们所面临的挑战，是如此艰巨。
　　 很多人都是用耳朵听世界，又有多少人是用眼睛看这个世界呢？
　　 有的人缴了保险，听别人说：十年二十年以后的事儿，谁能看得清，说得准？万一保险公司倒闭了，到哪里去拿钱。
　　 于是有的人，宁可冒着损失一部分资金，也要毅然决然的退了保险。又有很多人也“听说”了，就随波逐流。
　　 面对这样的境遇，无疑给我们保险推销员——更大的难度和挑战！这样的保险市场，需要我们付出更多的耐心和爱心去修复。
　　 其实“保险公司”永远不会消失，《中华人民共和国保险法》第三章第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除了分立、合并外，不得解散。”
　　 《保险法》第三章第八十七条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司承受。”
　　 我们缴纳的保险费关系到今后保障的大问题，保险公司开办的长期寿险属于对广大投保人的负责经营性质。因此，保险法对保险公司的经营过程均有严格的规定，在最大程度上保护了投保方的利益，这一点我们可以放心！
　　 无论我们的业务有多么娴熟和专业，遇到不理解的人，那“不屑一顾”的眼神，也着实让我们心凉。
　　 最让人欣慰的是：那些主动找我买保险的人，他们大多是已经投保过，要求再次为家人投保。逐步做到，每一个家庭成员都有保障！感谢他们对“平安保险”的信赖，更加感谢对我个人的认可。
　　 “救一个人，要先救他的思维；教一个人，要先改变他的心态！”——这是我最喜欢的一句话！
　　 拥有适当的保险，并不是增加家庭的负担，从某种意义上讲，保险可以在最关键时刻减轻家庭的重负。
　　 有很多人不懂“保险”到底是干什么的？其实保险的意义就是，今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已！
　　 买保险就是尊重生命，保险能做到：不出事锦上添花，出了事能雪中送炭。保险就是后路，在春风得意时步好局，才能四面楚歌时有条路……
　　 大家都知道：有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱！要想让人永远值钱，就必须让不值钱的钱变成值钱的钱！人寿保险恰能做到这一点，提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人，才能在事业上真正做到大展拳脚！
　　 人生中最难的就是坚持，走上“保险”这条路，我不会放弃！我会一直把推销保险的这种精神，当做一种传播正能量的义务！
　　 希望更多的人能了解保险，能够主动去投保，也算是给自己和家人一份保障！对生命负责，对家庭负责，对我们的子女负责！
　　 2015，这是我最难忘的人生一课！
　　 只因梦想——从不曾远离。
　　 2016——愿自己迈进新的人生高度。