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编辑推荐 【江南】买衣服(散文)


作者:君子成人美 布衣,154.45 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:3368发表时间:2016-05-02 21:27:36

买衣服?只要兜里有钱,谁都会买,这也值得大惊小怪吗?是的,的确太稀松平常了,可是在我,却有些视为畏途呢!为什么?因为我实在是有些小气。可别忙着笑,且听我慢慢道来。
   仿佛是在1990年八月份,某天我在长沙市南门口的姨妈家做客。那天,表妹回家吃饭时对我们说起这样的一件事情:
   那个暑假里表妹经朋友介绍,给一位在黄兴路做服装生意的老板帮忙,卖衣服。那天以低于标价40元卖了一套衣服给一位带着孩子的农村妇女。那对母子走后,有两位店友坚持要她请客,理由是那衣服卖得了好价钱。她们教给表妹一个业内潜规则,衣服报价的三分之一略多一点就是出卖的底线。表妹告诉我,她是看着那母子俩有点“作孽”(长沙话就是可怜的意思),才狠下心来让价的,当时还担心老板会批她的,所以有些忐忑不安。表妹说倘使她早知道是那样的情形,她肯定会把价钱还减少一些!其时看表妹的神情似乎还有些于心不忍的意思。我相信表妹是真诚的,因为她的亲戚几乎都是乡下的,她在乡里呆的时间不少。可是我从来不惮以恶意看待人们的,当时我犹以为还不至于这样的“黑”罢!
   后来的一次闲聊中,另外一个姨母又说起一件啼笑皆非的事情。姨妈的一个同事的女儿做服装生意。因为便道,姨妈便经常进去看看。她偶然间发现,有一件衣服标价80元,大半年了,一直无人问津。姨妈开玩笑说,反正卖不出,把价钱改为800元试试看。殊不料说者无心,听者有意,那女孩子竟然真的那样做了。当姨妈再一次进去的时候,女孩非常高兴地告诉姨妈,那件衣服被人400元买走了,买者兴高采烈的,还以为捡着了好大的一个便宜呢!喷饭之余,我觉得“奸商”与“商奸”之间实在是可以有个隐形的等号呢。
   以旁观的身份道听途说自然总没有深切的感受,正所谓不经一事不长一智。某一回我便有幸亲临其境真实地体验了其中的况味。长沙火车站旁原来有个金苹果服装市场,挺红火的。不知道那市场现在还有没有。二十年前,偶然间我顺道逛了逛,看中了一件衣服,老板报价380元。我想以三分之一略多一点还价呢,又觉得好像不大可能,生怕被人“修理”,真真拉不下面子。心里打着小九九,久久还没有开口,只是装着漫不经心的样子。心里估摸着砍价80元应该可以接受的,真的死要面子活受罪。然而正要开口谈价之际,进来了二男一女,那男的也正需要购买我所相中的那款衣服。他们好一番唇舌交锋之后,最后竟然以150元拿下了。这真的叫我大跌眼镜,好佩服他们哟。我的心真真切切受到了震撼。他们仨个出门后,我对老板说也买一件吧。谁会想到老板还报价380元。我说老板你知道我进来多久了吗,老板这才皮笑肉不笑地说也就那价格卖给我算了。唉,真的不说不知道,一说吓一跳!
   我们建房那年,是2007年吧,一天,我老婆与几个街坊聚在一起聊天,某人发现我老婆与章姐穿着同样的衣服。一问,都是我堂嫂那里买的。章姐笑我老婆的一定比她的便宜不少,她的是160元买的。老婆只是笑了笑,不置可否。实际上,老婆的是200元买的。为此,她颇为不快。其实我们兄弟妯娌间感情还是蛮好的。我反复开导,我说那衣服就是200元一件,利润应该也不会高的;160元,利润更可能微乎其微了,算是有胜于无罢;况且生意场上有人不讲情面,堂嫂却不可以不讲情面的。
   凡此种种,经历下来,我是无所适从了,我发现自己患了“买衣服恐惧症”。以后如果我独个儿买衣服的话,就先给衣服定个价位,然后对照入座。假使那价格有些浮动,可以讨价还价,我决计不要的,我要的是一言谈的生意。对于网购呢,我又担心不合体,嫌麻烦。说到底,我是怕花冤枉钱,内骨里小气的很。至于那一言谈的生意又怎么样?可就无心考证了。
   我认识两位富姐,一身穿着,由里及外,从上到下,全都名牌,随便一样都大几百或者大几千,购物从来只买贵的,价位顶格,并且从来不砍价。一年中频繁地购入,不断地推陈出新,引领者时代的潮流,这是他们家老公不经意间亲口说出来的.那份豪气,真叫人心折,我可是不想望更不可及!
   唉,我呀,真的小气又寒碜,还有什么可说的呢!只可无语了。
   2016年元旦

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【编者按】买衣服,一件看似平凡生活中的小事,内里面却大有学问。当下做服装生意的,遍地都是,出现了供大于求的现状。可以依然有许多生意人跻身其中,原因只有一个,那就是这一行里“猫腻”特多,弹性大,利润空间可调整性强。会砍价的高手和不会砍价的人买同一款衣服,差价竟有几十元甚至几百元之多。更有一些人,只买贵的,觉得有面子,有档次。其实一些务实的人去买同样一件衣服,只需花大概三分之一的价格就可买到。商家就是抓住部分人的虚荣心,精心钻营。其实生活中但求衣能蔽体食能果腹就好,没必要华衣锦服。做生意呢,有句话叫“买卖公平,童叟无欺。”于己不利,勿施于人。从善之人,天必佑之。厚德方可载物。文章结构合理,语言流畅,中心明确。倾情推荐共赏。【编辑:杨花】

大家来说说

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1 楼        文友:杨花        2016-05-02 21:28:10
  感谢赐稿江南烟雨,期待更多佳作。编按如有不当之处,还请海涵。
杨花
回复1 楼        文友:君子成人美        2016-05-02 21:50:16
  老师,您太客气啦
2 楼        文友:君子成人美        2016-05-02 21:49:19
  谢谢老师提携
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