我平时看电视，尤其在播放关键故事情节的时候，马上就出现插播的广告觉得很扫兴，这电视台为了赚钱又开始“忽悠”老百姓买东西了，我估计不少人和我一样也有这方面的同感吧！
　　 但令我没想到的是：当年，铁路上对文化事业部门改革的力度很大，再也看不到“毛泽东思想宣传站”的影子了，除了运输的主要工种，其他的都成了可有可无的附属部门。医院、学校等部门都划给地方管辖了，文化事业部门也在清除之列。我当时负责一个文化事业单位，为了拓宽文化市场，走以文养文的创收渠道，让我们单位更好地生存下去，竟然在商品经济的大潮中也很不情愿地随波逐流，为我市的商家做了一些电视广告，扮演了“忽悠”的角色。
　　 上个世纪九十年代，我在铁路有线电视台工作一个时期后，回到原单位接手主任的工作，我们当时的任务很明确，就是提高两个效益，那就是经济效益和社会效益，更主要的就是经济效益。我利用电影、图书和场租等项创收外，很想利用现有的条件，再多挣些钱，改变职工多年拿不到创收奖的尴尬局面。
　　 我在做市场调查的时候，一次偶然的机会，让我接触了这个“忽悠”的项目。市里经营家电的一家商厦老板，他曾经是我的朋友，在和他聊一些生意经的时候，他得知我在电视台工作过，就问我会不会做电视广告。说实在的，铁路的有线电视台很少接洽广告生意，主要是以铁路新闻和电视专题为主，还有企业领导的讲话，占据很大篇幅。我想，只要手里有摄像机和简易的编辑机，加上较好的创意，就可以完成电视广告的。于是，我就抱着试试的态度，给他做一次电视广告。
　　 在那个年代，电视台的信号都是模拟的，数字信号是近几年才出现的。中小城市的电视台，正处在原始落后的的技术阶段，电视台也播放广告，多半都是看图说话之类，没有什么较好的创意，广告制作人员的素质也不太高，最大的弊病就是广告时间过长，老百姓厌倦，产生逆反心理状态。电视台的广告播音员素质也很一般，把“獭兔”读成了“赖兔”，把“铿锵有力”，读成了“坚强有力”，真是贻笑大方。我对冲击这块市场还是有信心的，虽然我的设备差一些，但在创意上取胜还是有几分把握的。我很有信心，这就叫知己知彼吧！我也设身处地地理解了商场如战场的含义。我对他们经营的品种经过仔细的调查，并给自己约法三章，不蒙人，不坑人，当老实人，说老实话，办老实事。再说，我还有铁路上发的基本工资，有些闪失也不打紧，所以底气就足。我经过几天的构思，渐渐有了眉目，原则上是让老百姓能够接受，在欢声笑语，寓教于乐之中，潜移默化地接受这广告。
　　 我记得前几年有条著名的药品广告，一只螃蟹的身体由黑变红，另一支螃蟹说：“哥们儿，让人煮了。”这句话很经典，简直就是家喻户晓。谁打麻将输了，就被人就拿这句话开心。职工上班违纪挨罚，也是这句话，不但别人说，自己也说。当然，这推销的商品随之就刻在大家的脑海里了。
　　 我没有想出那么好的经典语言，但我还是竭尽所能了。我决定利用儿歌的形式，再编插商场的营销场面和拳头产品，这样主题突出，内容紧凑，节奏鲜明，朗朗上口，一定会收到较好的效果。我的想法都是因地制宜，就地取材。我们的一些闲置房间都租给了学前班或英语培训班等，廉价的“演员”不成问题，我们单位还有质量较高的播音员，主要是找到了我满意的“儿歌”就成功一大半。经过几天的构思制作，广告在市电视台播出。经过一周多的时间，这个商厦的顾客流量和购买力明显提升，市里的大街小巷，很多儿童都在唱这首带有广告词的儿歌，可能是画面上的一些可爱的儿童形象和优美的旋律与这些孩子们产生了某种共鸣，进而达到的良好效果吧！
　　 老板收到了意想不到的经济效益，马上就想与我签约，买断我的广告制作权，他的想法很有意思，就是只给他的商厦做广告，也许这就是目中商业规则吧！但我见他开出的条件和报酬不尽人意，也就不客气地推迟了他。可这位老兄想保住他在市场里占据的优势，还想凭借与我的交情，答应他不给市里其他商家做广告。这时，我也感到商人的自私和吝啬，想获利还舍不得“出血”，我刚刚踏进这市场，就遇到这抠门儿的朋友。也许这就是商人的本质，也许这就是无奸不商！？我承认自己很傻，只能慢慢学吧！不过，在给他做广告的同时，也给自己做了广告，这些商家相互一传，得知是我的广告策划，马上就有几家客户找我做广告。我碍于商厦那位多年老朋友的面子，这些客户让我婉言谢绝了。可这些商家们不愧为经商高手，马上就有几个我最要好的铁路朋友找上门来，让我答应这些商家的要求，我很惊讶这些人的信息如此准确，我也很难卷掉周围这些铁路朋友的面子，不能因为一个商界朋友得罪我身边的一群朋友吧！我的初衷就是试探性的尝试一下“忽悠”味道，没想到场面玩大了。我知道，我这单位还没有领取广告公司的营业执照，还是稳妥为好，就是工商税务不找上门来，市里的一些广告公司也不会容忍的，因为这就等于抢了他们的饭碗。于是，就答应了铁杆朋友的要求，给几个最要好的电器行做了广告。不过，这些广告做得“亏”！碍于朋友的面子，钱是没收到多少，但虮子也是肉，毕竟向市场经济迈出了值得高兴的第一步，稳住了当时单位被撤销的阵脚，我认为，更主要的就赚到了这些“狐朋狗友”的狗屁人情，拓宽了我们单位的生存空间。
　　 有的时候我“忽悠”起来也挺开心。我给卖窗帘的商家做广告，感觉玩得就很尽兴。我这条广告的创意是用竹板书的形式，并找演员扮演农村的一对年轻夫妇，他们进城买窗帘的一些经过，通过一些特技处理，也很滑稽可笑。这对演员是我在评剧院找的，男演员很擅长竹板书和“二人转”的表演，女配角儿也是靓丽时髦。开始男演员西装革履，表演竹板书：“打竹板儿/板儿对板/农闲没事溜达玩儿/别的啥都不想看/就想瞅瞅这窗帘儿……”在竹板书的表演中，镜头淡化出现他们夫妻买窗帘的场面，动作设计根据快板书的内容发展。男的再也不是西装革履，而是带个狗皮帽子，穿个黄大衣，还扎个腰带，背个黄挎包。女的穿的还算时髦，就是打扮的标准欠佳，具有典型关东老乡的朴实形象，并掺杂一些滑稽的动作，这条广告在周边的农村引起了轰动效应。以后，根据东北新婚闹洞房的习俗，我又给这家商城做个比较短小的广告，大概的情节是：夜晚，新婚洞房的窗户下面，人头攒动，窗户上面贴着大红喜字，紧接着出现夫妻二人刚要拥抱的剪影，窗帘刷的一下快速合上（配有音效）。在黑屏中推出字幕——XX窗帘为您遮羞挡丑，哈哈（哄笑声）。以后，有不少买窗帘和床上用品的农民，他们进城后就直奔这家商店。
　　 我刚刚搭建起广告市场的平台，演练得正在兴头上，好景不长，不过三四年的光景，上级还是把我们这个文化事业单位给撤消了，这是铁路改革的大趋势，我很无奈，同我一样命运的难兄难弟也都很无奈。这就像辛勤耕耘过后，即将到了收获的季节，突然来了一场疾风暴雨，这些即将收获的果实就这样绝收了。这对我来讲是个损失，也埋怨自己没有胆量扔掉“铁饭碗”下海一搏，就像笼中的鸟一样，时间长了就是放它飞，它也不飞了。主要的原因就是它吃习惯了等食儿，我想一些能开到工资的国企职工，大多数也都有这个习性吧！
　　 时隔一年多，有的客户还陆续找到我，让我帮助策划营销广告和市场商品宣传等，我只能让他们另请高明了。因为，一心不可二用，我已经到了正宗的铁路运输一线单位，玩起了笔杆子，又开始“忽悠”了，要大家好好干活，多挣钱，保安全。不过，这种“忽悠”省心，没有等米下锅的感觉，工资还不少拿，要知道这样，还不如早就那脱离费心劳神的单位，这就应了那句话——塞翁失马焉知非福！
　　 最后强调一下。我是“忽悠”过，但从不骗人，不信就问大伙儿！