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编辑推荐 【晓荷·经历】茶与商(征文·散文)


作者:贾其敏 布衣,343.15 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:2037发表时间:2016-10-24 18:33:10

某一日下午,同事三人一起出门买茶杯。
   这件事我和岚已经酝酿了好久了,常常看着梅泡着浓茶,里面放满了各式各样的珍品,如枸杞、柠檬、菊花、玫瑰花、茉莉花、山楂……不饮其味,但观其色就令人很是喜欢,我俩向来不饮茶,就是想学着享受一下饮茶的过程,哪怕是看着透明的杯中那沉浮其中的珍品也是一种享受呢。买一个像样的杯子,是起码的。
   走进北二区附近的“五泉”茶店,我们异口同声地叫了出来:就这个好看。我们三个在那里一个个掂量、观察。老板四十来岁的样子,长得还精神,国字脸,大眼睛,他一直笑吟吟地站在我们身后。最后我们选定了,52元的两个,72元的一个,她俩建议我拿贵的,还建议我买了送她们。也好,我便跟老板说,这样你看行吗?三个杯子共140元,各自去掉12元,老板目不转睛地看着我说话,笑得更欢了,我就是个卖茶叶开茶吧的,卖杯子根本不赚钱。我就这么定了,随手掏出40元来给了老板,我说我只有40元,100元你给我赊吗?老板还是笑,赊,赊,赊。我疑惑,真的吗?你真的可以给我赊吗?我明天才能给你。老板说那有什么,我不但赊你,我还想请你品茶。哦,天,我这是赚大发了,美女效应再一次发挥了作用,至少在中青年男士面前时是这样。哈哈,我们三个可是会计和出纳的身份,免费饮茶何乐而不为呢?岚心里想我们既然饮茶,她就不想欠人家钱,掏出100元给了老板,算是我欠岚的了。
   坐定,老板拿了兰贵人给我们沏上,我这才发现他的桌子上放一大大的茶台,茶台上有茶宠、茶壶、查漏,什么六君子(好像是茶具六君子),我的左侧是一个水壶,上面有进水的阀门,在桌子离老板近的胸前有一方折叠的方方正正的毛巾,当然了,这所有的与茶相关的名称都是老板告诉我们的,他一边冲茶,一边给我们讲解着茶道,他总是笑吟吟的,他说,我这泡茶的水可不是自来水,也不是纯净水,知道屈吴山吗?我是用车从屈吴山半山腰那个泉子里拉来的水。他先是把水烧开了,倒进茶壶,一直倒到满溢为止,溢出许多至茶台之上,茶台是有上、下水的地方的,在我看来简直就是邋遢嘛,但是老板说这样就能冲出茶叶上面覆盖的一层气沫,然后她提起茶壶在每个茶宠上到了一些,谓之敬,我想这大概就跟我们吃饭喝酒前敬天敬地敬先祖一个道理,只是我们在相关的节日里罢了,敬茶宠是但凡饮茶时。老板说是这样的,茶宠身体的颜色也因茶的不同而不同,每泡必敬。第二泡了,老板重复前面的步骤后,把茶倒进另一个茶壶上面的查漏,然后用六君子之一在查漏上按摩,他说这样就是在过滤,查漏下有个过滤网,为的是我们饮用的茶里没有茶叶的渣滓。他给我们每人一个酒杯大小的茶杯,我说一口都不够,老板笑着说,什么叫品,懂吗?就这一小杯,也要三口才能喝完才算是品,兰花指端杯,慢慢入口,彰显女性魅力。我说泡茶不是要泡好久才喝吗?你怎么一过水就行了呢?他说品茶,就不一样了,泡的久了,就泡出了茶碱,知道吗?它就是饮茶后提起兴奋即睡不着觉的原因,这样饮茶,不会睡不着觉的。我不知道饮茶还有如此大的学问,今天真是长了见识了。一口下去,甜丝丝凉爽爽,一股惬意从嘴边直到肠胃,一种从未有过的食道体验。我说,一股中药味,像甘草,像薄荷,像……老板还是笑,继续品,我们品茶,聊天,我再给你们继续讲茶道。看见我面前的毛巾了吗?我给你们端茶,要把杯底在这里蹭一下,那意思就是蹭掉杯底的茶水,以免滴到你们的衣服上,看见我怎么给你们端杯了吗?我用这个,镊子,而不是用手直接端,这都是礼貌;还有个讲究,一般请人喝茶是从右到左地倒茶,送客就是从左到右倒茶,这是礼仪中不言语的一种规定,记住以后客人上你家做客,不要搞混了;还有,茶七酒八知道吗?不要把杯子装的太满,我乐的不行了,这么小一杯茶,本来就不够一口,现在好了,七分满竟然需要三口。
   我问老板是从哪里学来的这个所谓的茶道,他说他为了开这个茶叶店,在省城学习了一个多月,现在是茶店兼茶吧。饮着茶,聊着天,不觉时间过了有一个小时了。我说你刚才是真的给我赊账吗?我又不认识你,你就这么相信我?不怕我再也不来了?他笑着说,不就一百块钱嘛,我还赔得起,再说了,相信人没什么不好,我能请你喝茶,你不会觉得我这店不好吧,或许你们三个以后买茶叶第一个想到的就是我的店呢!或许你们会介绍更多客户给我呢!或许你们闲了就来陪我聊天品茶……我的生意会不会因此而更好呢?哦,原来如此,在这里等着我呢。我说,商,绝对的商,地道的商,狡猾的商。于是老板给我们讲了他曾经做过采购的事,在省城只花了500元定金就采购了上万元的设备,就是因为那个老总信任他,敢给他赊,后来他一直记着这个省城的老总,连续做了好几十万元的生意,钱,都是啥时候给都行,那个老总从来都不催他要钱,他更是不好意思欠账。如此说来,这便是商道,老板很自然地把茶道引到了商道上来。
   于是我也告诉老板,你是第二个敢在素不相识的情况下给我赊账的人,不同的是第一个跟我赊账的人是个流动生意人,就是说今天来了,指不定以后再也不来了呢。老板哈哈大笑说,那他比我还胆大。我说是这样的,那时候我还在矿上上班,一日下班路过一个卖蛋糕的,是一个河南人,不胖不瘦,脸庞是大地的颜色,健康爽朗,三十多岁的样子,穿着蓝色的长长的围裙服,他是推着那种流动车,走到哪里蛋糕做到哪里,蛋糕做到哪里就卖到哪里。那天正好来到我们矿上,我兜里只有5元钱,只能买1斤。老远地,就见那人对我喊着,来来来,小妹妹,给你买些蛋糕回家。我走到跟前说,我只能买1斤,他笑着说,给你称上5斤吧,先欠着,啥时候方便啥时候给我,不给也行,算我送给你了。我可不想占人家便宜,于是说算了,就称1斤吧,我没带钱。那人比我还犟,算我送你了,好吧,说着话麻利地给我包好了,我说为什么,为什么给我,他说我就想给你嘛,没有原因的。我心想还有这样的好事,还有这样的好人,给,我就拿回去呗,儿子那么喜欢吃蛋糕。后来说起这事,朋友都说那是美女效应。做生意的还有这怜香惜玉的吗?不过难说,总归是个谜。
   说到这里,老板问我后来怎么了呢?我说后来,当然我没有给钱,当然我下午上班时他早就离开了矿上,不知道去了哪里。可是以后,我一直记着这件事,我一直记着这个河南人的模样,功夫不负有心人,三年?亦或是五年?一个偶然的机会我在另一个县城里看见了他,他还是推着那个流动作业的车,还是做蛋糕,卖蛋糕,我走上前,在他的摊位前站了老半天,他每每打发完一个顾客,就冲我笑笑,时而问一句,买蛋糕吗?我一直看着他,不说话。等到顾客暂时少了些的时候,我走上前说,你还记得我吗?我还你钱来了。他吃惊地说,没人欠我钱啊,你欠我?我不认识你啊,我看你站这半天了,还以为你要买蛋糕。我就把当年那件事给他讲了,他半信半疑,不过他应该相信,没有人会随便送给他钱这个事实吧。当我离开他的摊位的时候,我回头看他,他还在冲我笑,笑着摇头。我心里祝福他:蛋糕生意做到全地球。
   一个商人,做到这个份上,是否算是成功?做茶与做商,这两件看似毫不相关的事情,却是需要慢慢品的,其中是否含有做人?

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【编者按】有人说无商不奸,可是,古往今来,从国内到国外,商贸经济往来无处不在。商道也一样讲究的是诚信,讲究的是人气,特别是那种美女效应,也许会收到良好的经济效益。从茶店到茶吧,虽然是一字之差,却有着许多的变化。茶店是将茶叶卖出去就可以了,而茶吧是需要更多的人懂得饮茶之道,懂得茶之神奇,把握待人接物的本领,因为懂得了饮茶的好处,懂得了品茶的味道,才能使茶道拓得更宽,生意做得更大。学习老师佳作,特此推荐共赏。【编辑:你猜】

大家来说说

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1 楼        文友:你猜        2016-10-24 18:41:18
  生意讲究的是诚信,诚信经营一本万利。
您不要猜我是谁,我知道您是谁---祝你开心每一天。
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