一
　　 还差十天，黄有财在鹏城万福购物中心就做了三年店长了。时间过得真快，好像什么事情还没等他回过神儿，就已经翻篇了。三年来，尽管他处心积虑地想整出点动静，让自己的叔叔黄总高兴，也好在几家连锁的万福购物中心中有点名气，使其他店的店长不可小视，却始终无所建树。面对门可罗雀的两万平米的购物大厅，黄有财心急呀。他决定趁店庆三周年来临之际向叔叔献礼：搞一场大拼杀，组织一批新货源，清掉已经积压几年的老货源，让所有库存，在这个机不可失的店庆里，清仓、断臂、跳楼，倒出资金。还我一个精神饱满，意气风发，没有一点包袱的购物中心新局面。
　　 黄有财家在韶关，距离鹏城不远，开车就三四个小时的车程。但他始终也不愿回去，因为他不想一时放下自己的工作，他不放心，本来自己的店都没搞好，还回什么家呀，丢人。老婆几次打电话催他，他也不回。老婆一气之下抛下家里的地，两个上小学的孩子托付给爷爷奶奶，跑来了鹏城。老婆觉得在黄有财跟前做点力所能及的事，不管挣多少钱，心里踏实。别钱没赚到再把老公搭进去，现在的人哪有准呀。
　　 虽然已是十月，鹏程的天还是热得要死，火辣辣的太阳烤的人喘不过气来。黄有财站在购物中心的大门口，眼望着三楼两侧那发白的广告牌，心里合计：这些该换掉了，店庆的时候，门前要再搭一个大舞台，请乐队、歌手，来一场精彩的演出，再送点小礼品招引顾客。这生意场，像战场也像祖宗。像战场是无烟的战场，像祖宗是你不伺候好他，他真不屌你；唉，千不怨万不怨呀，如果不是自己当年差几分没考上大学，今天也不会干这任命的什么店长不店长的，操心差事。自己怎么总是怀才不遇呢。说老实话他可不比别人，年龄不大，书没读完就出来打工赚钱，他是想做大事的人。虽然老爸给自己起了一个有财的名字希望他多赚钱、多有钱，有个好日子过。可他想，如果做成了大事，什么没有呀。自己虽已人到中年，在村子里那也是唯一的高中生。叔叔盘下这家店，能把他叫过来独当一面，说明在叔叔的眼里，自己还是不可小视的。叔叔白手起家，多年来靠改革开放的好政策赚了不少钱，自己经营了五家连锁商厦。叔叔才小学毕业，摆地摊出身。可自己呢，还是只盘龙卧虎。越想越觉抬不起头来。
　　 万福购物中心其实是宝安区的一个村子建造的，刚建完的时候周围还一片荒凉。村子自己不敢做，招商也招不进来，就以每年五十万的价格租给了黄有财的叔叔黄德利，租期20年。叔叔知道招商困难，就自己冒险经营。这几年，随着宝安区招商引资力度的加大，周边建起了好多的工厂、开发的楼盘，人越聚越多，带动了地区各方面的经济发展。如今这里人气节节攀升，生意却每况愈下。要是能破了这个局，叔叔黄总不仅会器重他，万福、甚至鹏城的整个零售业都会高看他一眼。要能如愿以偿，以后的路子可会越走越宽呐。想到这里，黄有财诡秘地笑了。回到办公室打开电脑，准备做一项系统的破局方案。
　　 当当当！当当当！“黄店长！总部黄总电话，请接一下！”文秘阿朵敲门过来，并送上一杯刚沏好的普洱热茶。
　　 “嗯，是侄子有财，叔叔好！啊……啊……啊……”接电话的黄有财的脸色，越来越不好。由喜转忧再变怒，过山车一般。他一句话也没有接上，那只是叔叔黄总的一种告知，根本不容他反驳。他放下电话，使劲地拍着桌子，大声地叫嚷着：“什么？岂有此理！叔叔一会派过来一位新经理，做我副手协助我工作。这不明摆着要抢我饭碗吗！难道我这几年的心血都白费了。要拯救这个保安万福，我的重大计划还没实施呢，就给我扼杀了，还能不能给我点机会了？”
　　 “店长！干嘛发那么大的火呀，大家不都是为了这个店能好起来吗。”阿朵悟懂黄总来电话的意思，好言相劝着说。这个时候她感到，走也不是，留也不是。尴尬的局面，令她有些难堪。“黄店长，不是说黄总和那个新来的经理一会就到吗，等他们来了，有话再当面讲讲。您必定是黄总的侄子，黄总怎么能忽视了您呢。”
　　 黄有财炮筒子的脾气，崩完也就泄了。在叔叔黄总面前他只能俯首帖耳，有牢骚也只能背后发发。黄有财在屋里来回踱着步子，心想阿朵说得也对。那就等叔叔和那位新派来的经理到了再说吧。有谁能像自己对这个店，那么日夜操劳呢。
　　
　　 二
　　 万福购物中心的后院。电拉铁门徐徐地移开，门卫的保安标准地敬了个礼，一辆奔驰CLS500缓缓地驶入。黄有财跑步迎上去，打开车门，伸手护住叔叔黄总的头。黄总，一个精瘦的中等个子的男人，面无表情地下来，随后下来一位中年模样同样精瘦的男子。黄有财估计，这个人可能就是那个新来的所谓经理了。不过，好像很熟悉，在哪见过呢？
　　 “有财呀，这位就是新来的经理，罗定，罗经理！以后要多支持他的工作喽！”黄总将罗定介绍给黄有财后继续说，“我们到会议室吧，通知店里各个部门的部长过来开个会。”
　　 黄有财仗着自己身宽体大的优势，狠劲地握了握经理罗定的手，把罗定的手抖落个生疼，一脸的蔑视。他挺胸昂头边向屋里走边煞有介事地对罗定说：好呀，有罗经理在，以后我们保安万福店就有救了。
　　 “哪里，哪里，店长大人，我是来向您学习的。”罗定谦虚地说。
　　 宽敞的会议室里：美食部、果蔬部、生鲜部、粮油食品部、日用杂品部、家电部、财务部、企划部、促销部、营销部、招商部等几乎到齐了，唯独服装鞋帽部的人还没有到。黄有财正要宣布开会，服装鞋帽部的阿义满头是汗地也跑来了。
　　 黄有财不会放弃这千载难逢的好机会，展示自己认为的超凡的能力，和盘托出那还没有形成文字的马歇尔计划。他觉得保安万福今天变得这个样子，不能完全怪罪他黄有财，因为有些事情上他没有权利，巧妇难为无米之炊。所以会议一开始他抢先发言：
　　 “叔叔好！大家好！面对我们保安万福店的现状，我想和大家先说几句，目前我们保安万福店的形势，已经到了关键时刻。人气差、货品缺、老货品积压严重，人心涣散没有积极性。周边虽然新建了那么多的厂，来了那么多的人，但很少有人到我们店里来，他们宁可到比我们还远的裕隆、天乐商场去。为什么？因为我们满足不了人家，要什么没什么，有的也都是陈年旧货，周转间期长，价格还不低。我想，现在应该到了彻底改变这种情况的时候了，趁着还有一个月不到，我们三周年店庆的大好时机，我希望总部能给我们拨点款，我们组织些新货源。品种多了，招引人气的机会也多了，价格也能提上去，利润也就有了。库存的老货品一律降价，降到割肉刮骨的程度，清仓倒库，一样不留，回拢资金。”
　　 全场一片热烈的掌声。黄有财不吐不快，心里话讲出来，觉得轻松了不少。这时，阿义借给黄有财店长倒水的机会，串到了他身后坐下，向他耳语着：“那个新来的经理在我们周边包括我们卖场里转悠一个多月了，各方面都做了调查。”噢，难怪他觉得面熟呢。黄有财心想，一定来者不善呀。
　　 在黄总的介绍下新经理罗定开始发言了，他手抹了一把有些光亮的前额微笑着说：
　　 “黄总好！各位好！来到万福保安店，我罗定能与这么多新朋友见面感到十分荣幸。万福的气场很大呀，周边现在的环境又有利。我想，万福所有的不足都是暂时的，一切都会好起来。为此，我罗定浅谈点个人之见：刚才有财店长提议，组织些新货源，我看这注意蛮好的。不过我觉得靠新货品在店庆期间赚多少利润，方法值得考虑。我的意思是，新货品要进得品种多一点，凡是顾客需要的生活必须品都要进，一些潮流时尚的高端点的货品也要进。让来万福的顾客，觉得我们万福店的货源是最丰富的，琳琅满目。而且价格也不要贵，在店庆期间一律零利润销售。我说这话可能有人要问了，你罗定是不是个疯子，生意人的宗旨是什么？无非是想赚取更大的利益嘛！这些我还懂。但现在这里的顾客对万福连起码的信心都没有，没有顾客光临你拿什么赚利润呢。道走三熟，一般都是习惯性购物。你宣传得再好，顾客来了，见你东西不便宜，也没有吸引人的地方，谁还会再来？我这样做的目的，即使我们暂时赚不到钱，起码会赚到顾客对万福的信心。只要信心赚到了，我们以后的事情就好办了。再有，对于库存商品杀价甩货的问题，我是这样看的：凡是有保质期的商品，没到期的没有必要亏本降价，超保质期的坚决下架。大众商品，那些服装鞋帽，前一段我也看过了，比如像那些牛仔服系列，没有过时不过时一说。以前我们万福的货可能进的便宜些，现在我们卖的那个价格进货都进不来，还销不动。类似这样的商品我建议立马提价，与当今市场同类货品价格持平。否则，人家会怀疑你货品有问题。如果想倒资金，一个月之后，就是我们店庆的时候，可以打折到我们当初进货所经销的价位。还有那粮油组的小麦全面粉，5公斤18元一袋还无人问津，超低的加价率，如果再积压，我们真的会亏得裤子都穿不上了。要知道那些货品里面是没有防潮包装的，一旦到了梅雨季节，会全部报废。我觉得那些东西也要立马提价，提到每袋起码30元以上，要让顾客知道我们这些商品本来是值这个价位的，等到店庆期间再用一天或三天时间，像只有万福会员资格的顾客18元惠价销售。情况会大不一样。也许那个时候顾客才真正的懂得自己是得到了实惠。”罗定本想把好多问题和观点讲清楚，但看到黄有财店长如坐针毡的架势，黄总那严肃的眼神，心想日子长着呢，时间也不早了，别自己把着个话匣子不放了：“今天呢，我罗定就说这么多吧，来日方长，工作中遇到问题我们随时再说。”
　　 店庆期间不想赚钱，花钱赚吆喝，千载难逢的机会不清货，还涨价。黄有财对于罗定的想法觉得太荒唐可笑。他几次想站起来反驳，都迫于叔叔黄总那压力的眼神，不敢轻举妄动。还是忍忍忍吧。这时，只见黄总起身慢条斯理地说道：“从今天起，罗定罗经理就是我们万福保安店的业务经理了，凡是业务上的事情他有权决定。散会吧！”
　　
　　 三
　　 店庆日，晴空万里，彩旗飘扬。保安万福购物中心门前歌声回荡，人流如潮。店里店外购得大包小包的顾客，各个喜气洋洋。由于赶上星期休息日，孩子们也都来凑热闹，把门前经营小吃的那些商贩围得是水泄不通。看戏的，打闹的，全家买完东西围坐嬉笑吃东西的。万福店开业以来从没有这么热闹过。店庆，店庆简直成了广大顾客的购物节。
　　 办公室里。粮油部报告：小麦全面份打折后，被一抢而空，没有会员卡的顾客也都纷纷办了会员卡。服装鞋帽部报告：所有店庆打折货品全部卖空，个别新货源也开始断码缺货，要赶紧补货。其它各部也不时紧急报告马上缺货的消息。罗定经理一面安排企划部，促销部写出告示稳定人心，店庆三天时间，我们会尽量满足广大顾客的要求，让他们感到身在万福永远幸福！万福购货，永远快乐！一面安排联系厂家发货。财务部收银组忙得更是全员上岗，忘记了吃饭喝水。招商部这时也是应接不暇，前来应招铺位的人络绎不绝。
　　 黄总带领其它几家万福连锁店的店长过来参观巡查了，大家对保安万福生意爆棚的场面赞不绝口。卖场里，人头攒动，销售员各个忙得不可开交。滚梯上上下下挤满了购物的顾客人流。罗定经理在陪同黄总等人参观巡视的过程中，不时有专柜的销售员过来向他催促赶紧来货。罗定经理都点头微笑给予安抚。各个收银台前都排起了长队，保安井然有序地维持秩序。
　　 “我说罗经理呀，坐地一行八万里。前来找位子的客商那么多，他们是看中了我们现在的人气和所处的地理位置。如果这样持续下去的话，我们以后不用自己经营了，靠外租专柜、外租摊位就可以坐地收账喽！”黄总目睹眼前这超凡的场面兴奋地对罗定接着说。“哎，我说罗定，你看我们应该怎样外租招商合适呢？先听听你的意见吧。”
　　 罗定深思了一下说：
　　 “我觉得各部门，都要招进几家比较有影响的品牌，提高我们店的层次。一定要区域性经营，不能鱼龙混杂。必要的场地可以包场式出租，做特卖场。不管什么样的族群只要来万福都能选到自己称心如意的商品。无论租金、提点都不能太高。要让进驻的商家有钱可赚，这样才能互利双赢。商家站稳了脚跟，我们以后的事情就好办了。也可以适当引入几家有特色的饮食登陆，再加上我们原有的各种美食风味。总体形成购物饮食一条龙。这样的话就更吸引人了。”
　　 “将来再加进些娱乐项目，让凡来我们万福的人足不出店，有吃有玩，购物休闲融为一体，那个时候我们真的可以做甩手老板了！”黄总高兴地拍着罗定的肩膀开心地笑着。
　　 这时，黄有财店长也上来插话道：“罗经理考虑得周全，真的是以万福为家呀，钦佩，钦佩。”
　　 一行人走着，说笑着，来到了三楼服装区。服装鞋帽部的阿义正在帮销售员整理一批新到的牛仔服系列的货品。这是一种具有美国西部风情款式的服装，广州一知名厂家生产，销售不错。好多人正焦急地等候。看店长有财过来，阿义跑上来和黄有财耳语几句，人声嘈杂，也听不清说的什么。