【前言】
　　 近年来，国民医疗方向偏差，输液泛滥，抗生素泛滥。国家医疗改革，媒体舆论介入，减少输液，减少滥用抗生素。鉴于这种大势所趋，嗅觉敏锐的医药企业，迅速作出相应的调整，衍生出高效口服药、灌肠治疗、穴位贴敷、中医理疗等等许多的传统方法。为了让这些方法尽快被医生和人们接受，产生了一个特殊的群体——医药代表。他们大都是90后，沟通能力强，经过专业的营销培训，为新型医疗药品的应用和推广，立下汗马功劳。
　　
　　 （一）
　　 中午，阳光像持续的电焊，炽白得十分刺眼；树叶像烫金的名片，一片片闪着金光；风儿可能已经中暑，早已逃离这现场；只有蝉儿，耐得住高温、抗得住疲倦、挺得住饥渴，不休不眠地叫着，那叫声你追我赶，生怕人们忽略它的存在感。
　　 中午我值班。
　　 “温度这么高，应该很少有人来看病，除非急症重症。”我心里想着，“可以闭目养神一小会儿，或者扯开屉子，拿出手机，欣赏江山的美文。”
　　 “我是写文的新人，有很多急需学习的地方，欣赏文友的美文，每一次留言，都是一次小创作，也是提高自己最好最快的方法。”我拿出手机，点进江山文学网，“柳岸认可我为评论部长，应该做到每文必读必留言。”
　　 门外进来一个年轻人，立刻放下手机，关上屉子，巧妙地遮掩我在玩手机，伸手把办公桌上的处方纸和笔挪动了一下。可能是户外阳光太刺眼，眼睛要暗适应，他在门口稍稍停顿了脚步。
　　 小伙子大约二十岁，短袖白衬衣，扎在裤头里，一条深蓝色的裤子，中缝笔挺，像是刚刚烫过；光洁的面颊，残留着青幽幽的胡须茬；时尚的平头，留有一几根长的头发，十分洋气地在飘逸；轮廓分明的脸上，带着职业般的微笑；额头上冒出细细密密的汗珠，像热空气遇冷形成的水滴；一双阳光自信的眼睛里却隐约掠过一丝忧郁。一身职业套装，斜挎着一深棕色的包包，一看就知道不是看病的。
　　 “你好，请问你有什么事吗？我能帮到你吗？”我示意他坐到患者看病的位置上。
　　 他走过来，站到我面前，从包里取出一张名片，双手递过来。
　　 “姐，这是我的名片。”他微笑着用真诚的眼光看着我，“我是南京同仁堂国的医药代表，我叫小影，已是第三次来这儿，前两次都没见到你。”
　　 “一个小毛孩，跟我儿子差不多大，还叫我姐了！”心里想，笑着对他说，“你先坐吧！坐下来再说，天气热，我给你倒杯水。”
　　 他双手接过水，挪动凳子坐下来：“谢谢姐，您太客气了！”
　　 喝了一口，就把水杯放下，又在包里捣鼓了一阵子，拿出一叠压扁的药品包装盒，全是南京同仁堂的，递到我面前。
　　 “姐，您看看，这些都是南京同仁堂的产品，包括普药和新特药。”那手指白皙纤细，不如我儿子的手粗壮，倒有点像女孩子的手。
　　 “前两次我来的时候，姐不在，没向姐推广这些产品。”他遗憾地笑了笑，“李院长看了，没有意向需要这些产品。其实这些药物都是高疗效，用途广，直接由厂方供货，减少中间环节，价格也适中。”
　　 “姐，您看哪些比较合适？试试用看！”
　　 “李院长是专门负责药品进购的，找他就对了。”我对他说，“我只能向李院长提建议，还是要他同意才行，明白吗？”
　　 他点点头：“好的，明白！”
　　 我拿起这一张张包装盒，仔细地、慢慢地看着，抬头瞄一眼，他略带羞涩地对我笑笑，眼里充满了期待……
　　
　　 （二）
　　 想起那年夏天，我十八岁，毕业后回到故乡，当时的乡村贫穷落后，交通十分不方便。我雄心万丈，激情满怀，准备当好医生，为乡村的缺医少药奉献自己。报到上班那天，领取一套工作服和一个保健箱。
　　 老院长语重深长地对我说：“小罗，你是我院的新鲜血液，充满活力。医生是一门苦差事，辛苦又不被人理解！我希望你在今后的工作中，要冷静理智、沉得住气、努力坚持，把学习和工作当做一种修炼！修炼的最高境界是遇到事情不生气、不冲动、不气馁。”
　　 “我会的，院长你放心吧！”我笑着回答，心里想，“院长也把这当医生说得太神奇了，真好像如临大敌了！不就是当好医生吗？我一定会做得好的！”
　　 第二天一大早，我穿好白大褂，来到办公室坐下来。这是第一天上班，我带了一本《内科学》，闲时就可以看看，既可以防止闲时窜岗，又可以提高自己的水平。
　　 办公室急匆匆地进来三个人，爷爷奶奶和孩子。
　　 “请问怎么了？”我挪动一下凳子，“坐吧，看孩子脸红通通的，可能发烧了，先量一下体温吧！”
　　 “医生呢？今天怎么没有医生上班？”爷爷用怪异的眼神看着我，质问道，“你快点把医生叫来，孩子烧得厉害。”
　　 “我就是医生，今天我值班。”
　　 “什么？你是医生？简直可笑，你是什么医生？”
　　 “我是刚毕业分配到这里，实习完了，今天第一天上班。”我努力的解释着，“孩子发烧，快测体温吧。”
　　 我拿着温度计甩好后，准备夹到孩子的腋窝。奶奶转身，用身体护着孩子，生怕我会把孩子吃了。背对着我说：“你别给孩子量体温，我不要你看！”
　　 “刘医生今天下乡了，下午才能回来，你等这么久？孩子会烧得难受的！”我安慰他们，“你先测体温，温度高就先退烧再说，相信我，退烧我会的。持续发烧，担心孩子高烧会动风！”
　　 “男的都死光了吗？让个女的当医生，看什么看？”他爷爷嚎叫起来，“今天我就在这里等，一定要等到下午刘医生回来。”
　　 “我是担心孩子高热惊厥，要不，你们先去区医院？”我急切地说。
　　 “我们没有那么多钱，不去区医院！”爷爷对我咆哮，“我哪也不去！就在这里等！”
　　 奶奶把孩子护在怀里，孩子发出哼哼叽叽的声音，我听着不对劲，掰过奶奶的后背。只见孩子牙关紧闭，口角流涎，白晴上吊，肢体剧烈抽动几下之后，就是持续的、细碎的抖动。
　　 “孩子高热惊厥了！赶紧让我看看，用药吧！”我大声对他们说，“惊厥你明白不？是动风了！是抽筋了！得救孩子！”
　　 “地西泮3㎎，缓慢静脉推注。”我对护士喊道。
　　 爷爷立即拦住护士：“不行，我今天就不让她替我孙子看病，也不会让你给他用药的。”
　　 “你为什么不让我救救孩子呢？”我急得哭了，绝望地喊道，“年轻女医生也是医生！她可以救你孙子的命呀！你为什么就给新人、给孙子一个机会呢？”
　　 爷爷固执不让用药，可不能见死不救！我不顾一切地扑过去，强刺激人中穴，掐跟腱。任由爷爷在身后奋地扯拉着，我纹丝不动！
　　 经过一番手法刺激，孩子终于醒了，而我却像一个泄气的皮球，浑身瘫软，不知是心累还是身累。围观的人们，你一言我一语劝说爷爷奶奶，他们同意及时转诊上级医院，我一颗悬着的心放了下来。
　　
　　 （三）
　　 冬天的山村，一片萧条，北风呼呼地刮着，天空偶尔落下几粒冰渣渣，下午3点多，天色就有些昏暗。这种天气，慢性支气管炎容易复发，洪家村的洪婆婆“慢支”又犯了，请我去替她出诊。我斜挎保健箱，戴着手套、围着围巾马上出发，山路正在修宽，我高一脚低一脚地走到她家。“慢支”好处理，先用上平喘药，她就好了一半，再给她输消炎药和止咳化痰的药，连续用几天，炎症控制了就好。处理完后，我须尽快在天黑之前赶回去。
　　 前面路段，村里男女老少都在参加修路，锄头、铁锹、箢箕，扁担一齐上。走得全身发热，我脱下手套和围巾，对他们微笑。惦起脚尖，避开他们的劳动工具，我一路走过去。忽然，几把锄头和铁锹同时拦在面前，我抬头向他们笑笑。
　　 “来来来，借过一下！”
　　 “想过去？容易呀！先回答我的问题。”人群中一个人开了口。
　　 “你是医生吗？”那人问，旁边年长的人在说，“怎么会让个女娃当医生？我没见过。”
　　 “我是医生，今年刚从学校毕业的。”
　　 “你看村里的洪婆婆，她得的是什么病？”
　　 “才刚毕业，会不会看病呀？”人群中的声音。
　　 “洪婆婆得的是慢性支气管炎，合并肺部感染。”
　　 “你是怎么替她治这个病的？能治好吗？”
　　 “我给她消炎、平喘、袪痰，能缓解症状，但不能根治。”
　　 “不能根治还要医生干什么？那你医生有什么用？”
　　 “医生是人不是神，不能包治百病！洪婆婆的病，我们医生只能缓解症状、减轻痛苦，延长寿命和提高生活质量。”
　　 “人也像机器会老化，也像铁锹要磨砺，平时要好好保养，不要等到病入膏肓，才想起请医生根治！”我义正言辞的说，“请大家挪开这些工具，让我过去。”
　　 人群瞬息安静，拦着的工具纷纷滑向两边，我昂首从容而过。回到家，心里堵得慌，为什么女人当医生会这么难呢？为什么年轻人就不能被接受呢？我难受得用被子蒙着头，大哭一场……
　　
　　 （四）
　　 “姐，您看得好认真哦！”他的话打断了我的思绪，“看中哪些比较合适的品种吗？可以选用几种不？”
　　 “你的这些都比较合适。”我指着剔出那一堆药盒，“比如：羚羊感冒口服液、炎热清等这些，都是感冒常用药物。”
　　 “比如，牛黄安宫丸，对高热惊厥有特效，用于高血压中风急救，可作为镇店之宝。”
　　 “比如牛黄清心丸，清理血管自由基，可作为老年人常备的保健药和急救药。”
　　 “感谢罗姐慧眼，这些药真的不错，药效很好的。”小影低声地说，“可是，李院长不接受，姐，您能替我去说说吗？”
　　 “接受都得有个过程，你不要着急。”我对他说，“你一会来吧，李院长二点半到四点半上班。”
　　 “好的，那我一会儿再来。”
　　 ……
　　 “李院长，中午有个叫小影的小伙子找你，他可能很快就来。”我对刚上班的李院长说。
　　 “哪个小影？我不认识他。”李院长睡眼朦胧，一脸茫然。
　　 “南京同仁堂的医药代表，叫小影，他已经是第三次找你了，记起来了吗？”
　　 “哦，同仁堂的？我记起来了！”李院长拍拍自己的后脑勺，笑着说，“那些药都没用习惯，一下子难铺开销路，我没打算进购那些药。”
　　 “我看那小伙子挺不错的，非常礼貌，沟通能力强，年龄就像我的儿子那么大。刚从学校毕业，找个工作不容易。”我说着，把药品包装盒递给他，“你的儿子，我的儿子，都很快就毕业，也面临走向工作岗位，我们给小影一个机会，就是给他们年轻人一份温暖。将来人家会给我们的孩子一些鼓励，一个笑脸，让他们走出校门面临社会那一刻，稚嫩的心里，也会坦然，自信！”
　　 “想当初，我们参加工作时也年轻，也碰过壁，受过委屈。”我对李院长说，“你看看这些药品，挑一些优势大的，试试看吧！”
　　 李院长沉默着，把包装盒一个一个地仔细地看着……
　　
　　 【后记】
　　 南京同仁堂的几十种药品，已经进入我们门诊，它以传统和现代相结合的药物制作方法，在疗效上首屈一指，回头指定买的人很多。回想当初进入市场的艰辛，医药代表功不可没。