“懂得诱惑客户，才是合格的商人。”这句话风靡商业界。生活中有许多细节，正是商人们为诱惑客户使下的伎俩。不知不觉中，我们就落入了陷阱。不信？就让我用最常见的例子来证明。
　　 牛奶，是平民获取营养的首选。走向超市冰柜，摆在正中央的是价格最昂贵的牛奶，四周挂满了优惠牌。什么“买一送一”“七折优惠”，还绑上了酸奶、小罐牛奶、糖果等礼品。不过，赠送礼品的只是最外面的几瓶，这就是商家的心机所在——这些都是临近保质期的存货，牛奶的保质期极短，眼看马上就要下架，商家就绑了些同样卖不出的小礼品，从而诱惑购买者。临近保质期越近，就摆在越显眼的位置，礼品的价值也更高昂。购买者一眼就看到了，自然会深感实惠。
　　 这么便宜的东西，也有这么深的奥秘，更别说儿童游乐场之间的较量了。
　　 如今，儿童游乐场的费用昂贵，最高价格甚至能达到120元。家长们力争要让孩子花最少的钱，玩到的游乐设施最多，玩得最开心。因此，游乐场之间也开始了斗争。这家商场里有一家“老字号”，已经开了几十年，深受家长喜爱。这家店的价格很便宜，仅仅60元，设施也算齐全。不巧的是，在这家店附近，开了一家名气更大的游乐场，价格相同，设施却更加丰富。而且，这家店的店员都是年轻人，个个笑容洋溢，身穿统一的制服，比“老字号”的爷爷奶奶要强得多。这家新店有专业的消毒设施，家长们感到安心，把孩子都送到了新店。“老字号”立刻作出了优惠，价格降到了50元，新店也把价格降了下来。“老字号”又添加了鞋柜，换了工作人员，做出了很大的改变。新店也不甘示弱，添加了几项新潮的设施。我看得心累。暗暗觉得：其中迟早会有一家支撑不住而倒闭，这么折腾，挣得钱全都投入了较量中，图啥？
　　 商家们向顾客抛出了一个接一个的诱惑，顾客有几个能保持冷静，坚决不动摇？我只希望，商家能够多投点心思在质量上，踏踏实实做事，总会有一批忠实客户。一味地降低身价，只会让名牌商品沦为廉价小物。顾客也要擦亮眼睛，别沉迷于追求低价，质量才是正道！
　　 2018年2月2日星期五
　　 上海市青浦区实验中学六年级丁元杰
　　

【编者按】“懂得诱惑客户，才是合格的商人。”小作者一语道破商机，自然引出了议论的话题，精辟论述了日益丰富的生活给人们带来的种种的诱惑：买一送一的优惠牛奶充斥着诱惑，娱乐场的较量中隐含着诱惑，尔虞我诈的商家较量中潜藏诱惑……透过这林林总总的诱惑，让读者感受到了商场上的尔虞我诈，见证了商家与顾客之间的利益冲突。给人以无尽的省思与启迪。一篇耐人寻味的议论文佳作，力荐赏析。【编辑：心花一瓣】【江山编辑部•精品推荐201802050026】