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编辑推荐 【柳岸•暖】张小蛋的生意经(小说)


作者:悦己悦心 白丁,58.50 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:1147发表时间:2018-07-12 00:06:06
摘要:人到中年,难!上有父母,下有子女,更有自己,离异独身。 家人的窘迫,我心有不忍;子女的不悦,我心生怜惜;反观自己,如雨后浮萍,无根无落,随波飘零。这种种现实的责任感、紧迫感,促使重情有义的张小蛋——一介布衣,朝着改变自我,实现家人幸福的意境中不懈的努力,虽头破血流,初心不改。 百舸争流,夹缝中,何处有我的一方乐土。 一部小人物不屈不挠的血泪奋斗史。


   张小蛋原本有一份不错的工作,可骨子里不安分,不甘平庸的他还是毅然决然的辞职了。这时的他,已经在原单位干了四年,说短不短,说长不长,大小还是个领导,懂得这行的一些渠渠道道。
   借着这个优势,熟门熟路的他开始了自己风生水起的生意。没钱可以筹,没人可以找。不多久,白手起家的他就已经上道,慢慢有了些影响。
   形势的逆转是在三年后。那时,活还是较多,只是钱越来越紧,不足以支撑员工的工资,有时会有拖欠。原因是业主或甲方拖欠,或业主支付了工程款,甲方却没支付给他,张小蛋不得已拖欠员工的工资。后来,无力运转,他解散了公司。
   之后,闲下来的他,和媳妇一商量,那就要娃、养娃吧。城里人重视优生、优育、优教,媳妇在国企上班,一个萝卜一个坑,不能随便请假,否则就没了岗位。所以养娃、教娃的重担就落在了张小蛋的肩上。
   两年半,往事不堪回首。一个大男人,整天围着孩子,和孩子妈妈们打成一片——要么和孩子妈妈们讨论育儿经验,要么让孩子参与到幼儿群体中,培养孩子与他人交流、合作、分享的能力。或着带孩子云游,让孩子多看多听,开眼界长知识。
   等孩子上了幼儿园,他思谋着做些不欠钱的活,现黄的麦子现割。带着这个思路,他用要来的工程款先后开了饭馆、精品店,倒过服装,跑过分布式太阳能电站,结果都赔了。
   这期间,他的婚姻也走到了尽头,在孩子七岁时,他和媳妇办理了协议离婚。她妈舍不得孩子,执意不给,所以他把房子留给了她娘俩,只身一人出来了。阳光依旧,景色依旧,原先那个赏景的人却不在了。六月飞火,却温暖不了他冰冷的心。
   无根的他,如雨打的浮萍,焦虑常常袭来,噬咬着他的心。经历了各种折腾,挥霍了许多金钱之后,不安分、迫切期望改变现状的心终于沉静下来,他重拾打工之路。
  
   二
   张小蛋出生在农村,是大山的儿子。那里的山山峁峁,涧川河谷都留下过他的身影,他的足迹。只要愿意,儿时的玩伴仍会从脑海蹦出,闪现在眼前,如放电影般叙述着儿时的故事。他们一起捉蚂蚱,一起掏麻雀,一起磊土块、烤土豆,一起拾地衣(地皮菜)。雨后的山坡,地衣膨胀,一朵一朵的,如繁星闪耀。那是他最快乐的时光。那里至今还有他的叔伯,姑婶,舅舅,姨姨,以及和他同辈的一众兄弟姊妹,更有叫不上名的一簇后生。
   他八岁时,随父举家迁往兰州,后辗转张掖。时隔多年后,又迁回兰州,安定下来,生活于此,工作于此。
   时光荏苒,父母渐渐老去,老家,愈发成了他回不去的记忆。经几十年的开枝散叶,家里族人、后生如雨后春笋,争相露头。叫上名的,叫不上名的,撒在家乡的山头,定是黑压压一片。
   这些年,家乡因地制宜,山坡、沟梁栽种了成片的果树。县上加大宣传推广,村上成立专业合作社,以果富农,乡民们逐步走上了规模、效益双丰收的道路。家家户户的日子好过了,房屋翻新了,手里有闲钱了。甚至有的后生外出揽活包工,跑运输,做经纪人,挣得就更多了。
   这些土生土长的家乡人、泥腿子长期奔波在外,一脸沧桑不改心中的喜悦,虽文化不高,却做着让文化人艳羡的事,张小蛋就是这其中的一位。
   打工不是张小蛋想要的生活。成天按部就班,为了几千块钱而把自己拴死在单位,简直是在浪费青春。有时想想,自己一个大学生,难道还真的不如那些初高中毕业的乡亲故旧?
  
   三
   感慨归感慨,生活还得继续。
   时间以自己固有的规律不紧不慢地行进着,你焦虑也罢,你舒缓也罢,时间的秒针“滴答、滴答、滴答”周而复始,匀速不停歇。
   张小蛋所在的单位是一家物联网产品公司,主要是把别人好的产品拿过来,推广销售。
   这天下午,张小蛋和同事小王按公司既定方针,带着实物产品挨个跑酒店、招待所做推广。西津路上,人流如梭,商户如云。入夏的阳光,临近下班,依然热烈。走了一下午的路,张小蛋和小王都已唇干舌燥,两腿发软,汗湿后背了。
   “就这家了。”小王手遮阳光,搭在前额说。
   “嗯,没错,”张小蛋接过话茬,“这家跑完收工。”张小蛋甩出一个响指,说到。
   进入大门,拾级而上。在三楼,一个圆弧形的橙色服务台迎面挡住了去路。“你好,住店吗?”“不,不,不,”张小蛋微笑着对女子说,“我这有款产品,非常好,能有效增加客房的入住率。智能无屏电视,你听过吗?”话音刚落,小王已掏出产品,遥控开机演示起来。瞬间,地面、墙壁、屋顶,只要有整块墙壁的地方就有了绚丽的巨屏桌面图案。小王要了招待所的WiFi链接密码,输入。不一会,网络直播电视上演了。巨大的画面投射在墙壁上,那种震撼是有屏电视无法比拟的。女子好奇的盯着电视画面,不住地感叹:“想不到这么先进啊。发展太快了,真的,这么先进。”张小蛋侧着身,从女子的表情里已经读懂了什么。
   一番产品介绍、问答后,女子的晚饭已好。是男主人端来的,陕西的油泼辣子拌面,纯手工拉条子。女子操着西安口音,不住地劝说他俩一起吃,男主人亦帮腔说和。推脱不过,张小蛋和小王一人来了一碗,面很筋道,味道很好。临走,又喝了人家两碗浆水,清清亮亮的,解渴消暑。因萍水相逢,张小蛋、小王感谢地话说了一大堆。双方客套的话语飘在半空,传将开去,嘈杂异常,仿佛熟络的是走完亲戚后的离别,心中的暖在缓缓升腾。
   上班,推广产品,下班,日子在循环往复中流逝。张小蛋已经习惯了这样的工作,也喜欢上了这个新兴的行当。
   突然,一年后的某天,老板说不干了,要解散公司。理由是这一年的销售并不理想,其对未来的市场也没有信心。晴天一声霹雳,让所有的人都感觉很突然,尤其是张小蛋。正行走在不惑到知天命的途中,两鬓灰白的他又被推上了择业的困途。人无千日好,花无百日红,一点没错。打工,意味着安稳,也意味着风险,目前的情形,他没多少选择。
   “娘的,真背!”
   其实,自打他离婚,他的生活就没有顺过,压力太大,负担太重。不仅要给付孩子的生活费,还要支付蜗居的房租、水电暖、宽带等费用。偶尔,还要要看看老人,不能总是扎着爪爪,空手去呗。这一切,都需要从不高的打工费里出,所以,存钱,对他来说就是奢望。
  
   四
   老历年刚过没几天,他就结束了两三个月的冬眠生活,去一家电脑公司面试销售了。清冷的风,吹着他本不单薄的羽绒服,地面上还有冰,他小心翼翼的走过过街天桥。
   真的是形式所迫。要不,他用不着这么急时慌忙的找工作,也用不着非聘销售工作。他就想多挣钱,只要能多挣钱,压力大也得扛。
   面试他的是一个年轻人。面相比实际年龄大,有些胖,是公司的老板,说话带着方言。聊了些能力及其它方面的事,感觉彼此都满意,定了薪水,给了三个条件,三个月内若办到,留下。
   世事就是这么无常。张小蛋,原来的老板成了员工;王卫斌,原来的员工成了老板,而且还是三十不到的尕老板。
   公司的一应管理,本来就是张小蛋的强项,在此按下,自不必说。
   此期间,答应给尕老板招人的事,招的一直不理想。小公司,又是走下坡路的传统行业,本就不好招。后来,他和尕老板商量,招中技学生吧。一来,刚毕业的娃娃眼界未开,懵着呢,好塑造;二来,学生年龄小,听话些,工资要求不高。多招些,用的过程中考察选择。
   他从网上筛选了部分中技院校,查看了专业,师资,生源,并一一记录下来,然后挨个走访沟通。
  
   五
   四月,繁花盛开,空气中弥漫着幽幽的花香。徜徉在秀丽的滨河路上,目视一对对情侣飘过,悠然自得,又触动了他那颗不安分的心。这样打工不是办法,还是要自己干,他心里念叨着。
   干什么呢?他一直没想清。其实最恼人的就是想做而不知做什么。
   那天上午,他又去了一趟学校,和校方基本谈妥。待七月毕业,把计算机班的23位同学全部吸收。事情有了结果,他有些兴奋,返回的路上,给尕老板打了电话。一路下坡,他感觉身体很轻,飘飘然的,就想找个人说说话。他随手翻开手机电话簿,划拉着,久未联系的木木跳了出来。对呀,应该和木木谈谈,嗯,是应该谈谈。
   木木是成都乐画智能微投(股份)公司的西北市场总监,张小蛋在前一家物联网公司时,就和木木联系过许多次。
   他拨通了木木的电话,讲了自己的想法,看可否做甘肃总代。也隐晦讲了自己的现状和这个岁数想做事的诚心。说白了,就是没钱,要代理产品,你看行不?木木自然没答应,很官方的说,必须要按公司的规定缴纳代理费,或采购足额产品才可以。
   话说到这,代理的事算是暂时放下了。
   随后的一段时间,张小蛋反复考虑过——认为这是个好机会,既不耽误上班,又可以抽空推广产品。若推广的可以,日后打工嘛,就是可做可不做的事了。而且,这是目前最适合他的低成本创业方式。更重要的是,他很喜欢智能微投。这些想法,促使张小蛋屡次打了木木的电话。后来,为表诚心,他还写了详细、煽情的市场推广方案发给对方。
   经过双方一番磨合、沟通、较量,亦权衡自前一家公司后,甘肃市场再无人接手。既已空白,不如让有志于智能微投事业的人来做。何况,张小蛋已经有了对产品、市场的了解和认识。鉴于此,木木公司同意了张小蛋的要求:代理费不缴了,但必须采购几台产品。
  
   六
   物联网产品公司签了合同,下了授权书,张小蛋特意拿去打字复印店过了塑。
   一年的期限,时不我待,该如何推呢?张小蛋想了很多,决定先从低成本的网络做起。他加了很多QQ群,时不时发一些智能微投的资讯。
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   再或者,将官网网店陈列的产品实物图片以及文字摘录一些,予以发布等等。
   其次,是发动亲戚朋友,调动他或她的积极性,口口相传,看能否突破。他把代理产品的事广而告之了家里人、家乡人、同学、要好的朋友,尤其是他寄予厚望的边锋——一位远亲,曾长期从事市场推广,有一定的人脉。
   他给边锋带了些产品图片资料,并大致讲解了产品的功能、特点及使用场合,适宜人群等等。边锋答应帮他跑跑,说有几个电子产品老板是做渠道的,看看能否合作。
   再次,是针对高校学生,在高校周边门店布局或发展学生代理。他选了两款自带电池,可投30——120寸大小画面的低端智能微投产品做样品。当夜晚,或周末来临,张小蛋携带实物产品,流连于安宁区高校附近,寻找一些手机终端门店,数码、电脑门店谈合作,讲产品互补。或在校园广告栏内寻找学生代理的踪影,或通过在校学生打听谁做学生代理。
   大学生,天之骄子,对新生事物接受能力强,又有大把的时间可以挥霍,智能微投,对学生应是不错的选择。
   最后,是紧盯两个方向,一是酒店,二是幼儿园。酒店,尤其是私人连锁酒店,对产品价格不敏感,总部有自主权,相较于其它连锁酒店好谈判。一旦采购,量不在小;幼儿园,受国家教育机构约束——不准对幼儿进行文化课教育。而他的一款智能微投产品Xpro20,双镜头,一个镜头投影,一个镜头仿生鹰眼定位。已有案例,在内蒙古被成功应用在县属幼儿园,做娱乐教学设备。这款产品可把白墙变成画板,直接在墙上画画、写字、批注、截图、分享,还自带许多儿童读物、儿歌,更有多达百种的体感游戏。非常适合幼儿玩乐,或亲子互动,或老师、幼儿互动。
  
   七
   定了方向,下来就是贯彻执行。网络上发资讯自不必说。
   在安宁区高校,他碰壁了。这些店主,要么是资金不足,有心无力;要么是看不清,观望后再说;要么是需要张小蛋铺货。

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【编者按】这是一部小人物不屈不挠的血泪奋斗史。人到中年的张小蛋经历了单位倒闭、失业的窘迫:上有父母要赡养,下有子女要抚育,婚姻也走到了尽头,离异,净身出户,富有紧迫感和家庭责任心的他于是就想到努力奋斗一把,改变家人的窘境。殊不知社会是残酷的,生意也不是那么好做的。无奈之下只得去打工,然而打工的微薄收入真是入不敷出。他在一家物联网产品公司做产品推广,由于手里没钱,他跟现场总监签订了合同:不缴代理费,但必须采购几台产品。于是他刷卡买了产品,到酒店和幼儿园做推广,结果人家对试用的机子很满意,可就是不结账不买单,白白瞎了他的辛苦奔波的资金付出,现实生活让张小蛋头破血流。然而,重情有义的张小蛋好人终有好报,萍水相逢的尹女士得知张小蛋的遭遇后出手相助,花钱收购了张小蛋的旧机子,让他绝处逢生,心怀感激。文章写得细致入微,把张小蛋这个社会底层人物刻画得入木三分。好文章,推荐阅读。【编辑:嫁与飘飘雪】

大家来说说

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1 楼        文友:嫁与飘飘雪        2018-07-12 00:10:02
  感谢作者赐稿柳岸,遥祝夏日安康,期待精彩继续。
看破 放下 随缘 自在
2 楼        文友:若海若蓝        2018-07-12 23:03:21
  悦心君好文采,小生多年没读过小说了,今天一字一句阅之。直白、对白、旁白,三位一体,精准打击!嘎然收笔有些不孚!猜想,悦心君人生阅历丰富,生活积淀厚重。人生的过往都是我辈的财富,无论富贵还是贫穷,真实的记录我们生活所属的时代,就是对自己生命的一种认识!请君入赘柳岸Q群,咱哥俩好好聊聊这部小说。等你哟!不见不散!!!
只码字,不管事,不问事,不惹事。
回复2 楼        文友:悦己悦心        2018-07-12 23:11:06
  谢谢!我已加群,似未通过
3 楼        文友:若海若蓝        2018-07-12 23:27:04
  你在呀,加我吧。25426967
只码字,不管事,不问事,不惹事。
4 楼        文友:迎冬寒梅        2018-07-12 23:44:11
  欣赏作者精彩小说,反映了社会现实和主人公打拼的不易
5 楼        文友:孙巨才        2018-07-13 05:24:39
  我一口气读完了这篇小说,写得太好了,真实生动,扣人心弦,没有坎坷的社会经历与丰富的人生经验的作者是写不出如此精彩的好小说的。我真心地为这篇小说佳作点赞!
回复5 楼        文友:悦己悦心        2018-07-13 06:52:49
  谢谢鼓励,我才学习写作呢。
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