一
　　 老公是做保险的，说起他怎么干上这行，想来还是蛮有趣的。
　　 老公是个小小的生产队长，经常在村委会开会，那些队长中有位年长的是做保险的，做了很多年，大家彼此都认识，他几次给老公讲解宣传保险知识，邀请老公跟他一起做保险，老公都是支支吾吾的婉拒了。说实在的，很多人对做保险的都持排斥的态度，印象中，他们是又骗又拐，又忽悠，且十分没脸皮没脾气。老公生来心思简单，脾气耿直，实在与这个行业格格不入。
　　 有趣的转折发生了。因家庭琐事，我和老公拌嘴吵架，几天互不理睬，冷战。恰好他又到村里开会，那个保险人适时的邀请他到公司去学习三天，交200元押金，包吃包住，五星级酒店，老公毫不犹豫的答应了。晚上回家和我说起，我不理睬，去吧，免得大家看到对方就心烦。第二天大清早他拎了一套衣服，就随他的保险老师走了。
　　 三天后归来，许是受了演讲老师的演讲熏陶，又或者是小别三天气也消了，笑嘻嘻的给我讲他这三天都干了些啥？好多年都没有这么一整天的坐着学习啦！晚上还要上自习写心得体会。白天上课他们跳舞，唱歌，做游戏，娱教娱乐，过习惯了平淡如水的生活，觉得挺过瘾的，边说边还站起来比划着我看。我斜他一眼，少见多怪，都是你参加这样的活动少了才觉得有趣，好玩，以后见的多了，就习以为常了。
　　 几天的兴奋劲儿过后，问题来了。既然交了钱，入了这门儿，你就要服公司的管理，早晚打卡制造效益签单了。老公原本非常讨厌做保险这行，就想着趁还没敲锣打鼓的干起来之前悄悄地退了吧。他的保险老师们好不容易找到一个人，怎么可以轻言放弃他呢？一次次到家里来给他做工作。这样又拖了几个月的时间。最后一次来，他就把那位保险公司的经理(也是我们熟知的一位大姐)不耐烦地推出门外，一边推一边说：“我说了我不做保险，我讨厌干这个，都是忽悠人的。我出了200元钱我也不亏，吃了喝了住了，还学习了，赚了，您也甭劝我了。”那位大姐满脸无语地看着他，我在一旁也看不下去了，一把拉住老公：“你怎么这样？人家也是好心好意的。你不做就说明白了，这样待人，太没礼貌了。”老公红着脸：“经理，我不是赶你走，你知道我性子急，说话直别放心上。”大姐笑笑，“我们做保险的，见的人多，经历的事儿也多，没啥，你再考虑一下，我们就先走了。”
　　 他们走后，我等老公心平气和下来，对他说，试试也没啥的，不就是耽误了些时间嘛？了解了解一个新的行业也没啥不好，做不了就别做呗。就这样，老公才不情不愿地踏了进去，拿到了工号，成为一名正式的保险人。
　　 说真的，我并没有想过老公会在这行干多久？因为我们身边太多做保险的，做了几个月就不做了的。可我真没想到当初那么排斥这个行业的老公竟入心了，越来越专注，还真让我刮目相看。
　　
　　 二
　　 老公很积极，很认真，坚持签到，坚持开早会。有时早上几头的事情忙完，只要早会时间没结束，也不怕迟到了要交罚款，他都要赶去参加。我说你的老师不给你传达早会内容吗？他回答肯定讲啊，但是自己去听氛围不一样。每天早会回来，我是他的第一个倾听者，公司又推出什么新的保险产品，对哪些人群非常适合？又出了什么新政策，鼓励他们努力工作。他讲的眉飞色舞，我在一边做事一边听，他时不时的问我听了没？真邪了，把我当成他学生呢，你管我听不听？听你的演讲，我还不乐意呢。
　　 有了一些保险知识，他开始给他的朋友们介绍。妹妹正好想买份保险，听说老公在做，成了他的第一个客户。老公请她的保险老师一定要给妹妹选个最合适她的，最有实用性的，他的两位老师笑了，“你放心，我们会的。”当然我也在一边不停地询问保险事宜，最终达成保险协议。
　　 有了开头，老公信心大增，再也不像从前那样没事儿就在我店里待着啦。有空闲的时间他都在外面寻找客户。他身边的朋友在他的劝说与宣传下放弃了保险无用的观点，从他手上购买了必要的保障险。老公说对那些经济条件好的家庭有了基本的保障险，可以给他们推荐理财型的。而对经济条件不宽裕的，像我们这样的家庭，基本的三大保险一定要买齐：养老，医疗，意外。谁都不希望自己有事，但事情有时就来的那么突然。有保险在手，起码心里不太慌张，让自己从容面对生活。其实很多人劝说他买保险的时候，都是以各种理由推脱没钱，没打算买。我以前何尝不是这样呢？可一旦出事了第一想到的却是买保险没有？人真的都是很矛盾的，只有经历了才懂得，对我们这些家庭收入不高的，相反，一定要重视，一旦生了重病，好多年辛辛苦苦积攒下的钱一下子全送给人民医院了，真的是一朝回到解放前。以前做保险的人对我说，钱都是挤出来的，我不否认也不肯定，可在自己经历了一些金融危机后，明白了这句话的内涵。前些年我们在别人手中购的保险不也一路交了过来。只要有决心，就会有行动。
　　 老公给他的几个好哥们儿认真讲解保险给他们的生活带来的实际好处，不虚妄，不夸大。这几个哥们知道他为人实在，都相信他，他也认认真真的给他们挑选出最适合他们的保险，给他们未来的生活注入一份保障。
　　 我舅舅是极不相信保险的，他始终认为钱放在银行最稳当，做一些有效的投资最实在，老公给他宣讲了好几次，舅舅都没动心。直到那次生病，与舅舅同一病房的他的小舅子也住院了，因为他买了各种商业保险，住了一次院，不仅自己没掏腰包，相反还赚了。舅舅呢？除了仅有的一点农村合作医疗报销，自掏腰包拿了1万多元。一出院，舅舅便迫不及待的向老公咨询保险事宜。鉴于舅舅的身体检查不能投保，老公好心的给舅舅解释，他不能买保险了。就是买了一些险种也太不划算，只不过帮老公完成了些任务而已。保险也不是你想买就能买啊。老公说这样的钱他不赚，卖保险要卖良心险，客户相信的是你的人格和信誉。舅舅失望之余又要求老公给舅妈及他们的子女拟份保险计划，给他们今后的生活增加了保障。幸福的生活不是天上掉下来的，是靠自己的智慧争取来的。
　　 由于他的踏实努力，获得了公司的表扬。那天，他去照相馆照相。颁奖会上，要有他们的大幅照片。照相师特意给他化了妆，描眉涂口红，涂胭脂粉。老公一千个一万个不乐意，说结婚时都没化过妆。照完相立马到卫生间清洗，回到店里，残存的化妆痕迹，让隔壁邻家小妹追着赶着笑着闹着看化了妆的老公，他嘻嘻笑着，只管找她们要点什么东西能把他脸上洗干净，她们要他说出到底是什么东西，她们就给。看她一脸窘样，我解了个围，“晚上回家用洗面奶洗洗吧，又不是浓妆，害羞个啥？还真是18岁的姑娘做大轿，头一回呀！”不过那张照片还真照的蛮帅的，那天参加表彰会，他的同事给我发过来他的照片，很精神，很朝气。
　　 我明显的感到了他的进步，以前遇到事，他总有些冲动，想法简单，现在学会冷静，理智，辩证的去看问题了，思维丰富很多，只是做保险真的压力很大。他要晋升级别必须有个小团队，但现在找人真的很困难，他好不容易找了几个，做了几个月都不做了。做这行没有恒心，没有毅力，没有吃苦耐劳，没有人脉是走不远的。但人脉又是在工作与生活中逐步建立起来的，你的人格与魅力就是你的人脉。
　　 他压力大，签不了单的时候，就会对我有所埋怨，不帮助他。我说我想安安静静认真真的开我的花店，闲时写写文，读读书，我不想有太多的压力，再束缚我的生活。找到自己正确打开生活的方式就是一种成功。他也就不再言语了。我劝他放平心态，只要有进步就好。
　　
　　 三
　　 读懂保险的其实大有人在。因为保险让他们的生活更美好。我有位姐妹很多年前用自己省出来的钱给自己及家人悄悄的购置了多份保险，就算她现在什么工作都不干，这些保险带给她的经济收益足以支撑她的日常开销，她不用如我们一样每天辛辛苦苦的干活挣钱，出去旅游还得瞻前顾后，她却能做到说走就走。
　　 我父亲也是一个很好的例子。我弟弟给父亲出了50元买了一份意外险。本来是想买个平安，谁知父亲在打工时出了意外造成伤残，出院后，这50元换来了7000元的现金赔偿。老公的一位同学年纪轻轻血压高冲了，半身不遂，因为在发病前购买了一份价值二千多元的保险而获得了十几万元的赔偿，真是雪中送炭，起码可以保障他的一些药费及生活开支吧。
　　 当然，我们身边被保险坑了的人也不少，所以很多人就不再相信保险。为什么说是坑呢？举例说明，有位大姐身患重病，想到自己购买了好几份保险，心里稍稍踏实些。谁知出院了来看保险合同的时候才知道这几份保险都是理财型的，根本报不了。大姐是从他表弟手里买的，好不心伤。虽然这些理财型的保险没买错，将来也是一笔很大的收益，但是对目前急需要用钱的大姐家来说还是造成了困扰。老公回来很遗憾地给我说起此事。他说他也从这件事上受到了很多启发，亲人，朋友找你买保险是相信你的人，所以你一定要真诚的对待他们。每个家庭只要买保险，一定得先保障三种基本险。这样才不至于当生活遇到困难和发生突如其来的事情时，才会做到手中有粮心不慌张，不至于让自己一家人的生活质量大打折扣。有了基本保障，再用手中富余的钱去购买理财行的保险，让你的生活锦上添花。
　　 老公常常对我们身边的女性朋友开玩笑，给自己买份保险吧，将来你们要是离婚了，你的这份保险可是不会拿来作为财产分配的哟。虽是笑话，也是真话，女人好好爱自己。
　　 前几个月老公开完早会回来，又兴奋地说国家现在把银行与保险业合并，以后想进保险公司的门槛提高了一大截，他很庆幸自己搭上了末班车，保险业是越来越规范化了。
　　 写这篇文章也算给老公一点支持与鼓励吧。感谢他为我们这个小家做出的努力与贡献，也祝愿他业务越来越精干，以人品征服客户的心。保险，早已从方方面面渗透进我们家家户户的生活，没准备的你，还不行动吗？