江山文学网-原创小说-优秀文学
当前位置:江山文学网首页 >> 柳岸花明 >> 短篇 >> 杂文随笔 >> 【柳岸】西门庆生意经(随笔)

编辑推荐 【柳岸】西门庆生意经(随笔) ——《金瓶梅》里的经济学


作者:春风杨柳 举人,4056.60 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:3453发表时间:2018-09-07 20:10:35

西门庆是商人的后代,父亲西门达,原走川广贩卖药材,在清河县前开着生药铺,是一个殷实人家。西门达虽未给西门庆留下大宗遗产,却留给他的是对金钱的贪婪、经商理念和灵活的头脑。
   父母去世的早,独生子西门庆,虽然不甚读书,但生意却做得极好。短短6年,成为山东第一财主。
  
   一、骗娶寡妇大发横财
   大凡豪门巨富皆有资本的原始积累,第一桶金的多少直接影响商人的起步和发展速度。历史表明,勤俭并不能完成商人的第一桶金的积累。资本主义的原始积累过程就是征服、奴役、掠夺、杀戮过程。所以马克思指出:“资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”西门庆却是个例外,他的原始积累不是采用“圈地运动”方式,而是在风花雪月中完成,在女人的怀抱中得到。
   西门庆的原始积累是靠骗娶两个寡妇完成的。
   布店老板娘孟玉楼丈夫死后,成为寡妇,尽管她比西门庆大二岁,脸上还有细麻子,但她是腰缠万贯的富婆。南京拔步床有两张。四季衣服插不下手去,也有四五箱。金镯银钏不消说,手里现银也有上千两。好的三梭布也有三二百筒。西门庆娶后,用这笔飞来的横财,开起了绸缎铺。
   西门庆第六小妾李瓶儿,更是富婆。她曾经是梁中书的小妾,得了一批珠宝。梁中书死后,她和花太监关系暧昧,虽然嫁给花子虚,却是单间居住。花太监死后,花子虚被其他三兄弟告状私吞叔父财产,抓到东京坐牢。李瓶儿本来和西门庆有染,乘机将家中“六十锭大元宝,共计三千两”银子,还有“四口描金箱柜、蟒衣玉带、帽顶绦环,值钱珍宝玩好之物”等财物,全部交给了西门庆。花子虚虽然被西门庆救出大牢,但家财全无,老婆变心,病气交加,一命呜呼。西门庆仅用其中少许银子,开了解当铺。
   “西门庆自娶李瓶儿过门,又兼得两三场横财,家道营盛,外庄内宅焕然一新,米麦成仓,骡马成群,奴仆成行”。
  
   二、放官吏债巧夺豪取
   西门庆懂得一块银元瓣成十瓣花是蠢才,将一锭银子生成十锭银子是人才,生财最快莫过于放高利贷。西门庆生来秉性刚强,做事机密,专在县中管些公事,与人把揽说事过钱,放官吏债,因此满县人都惧怕他。
   放官吏债,就是以官吏为放债对象的特种高利贷行业。中国古代的官吏俸禄,都是按照职位发放的,只要官吏不在职位上,就没有俸禄可拿。当士大夫通过科举考试后要到京城去选官,或者官吏因为任满、服丧等原因离开职位后再到京城参加铨选,这些人都没有俸禄收入。把钱借与未得实职的官员以资路费,一旦他们得官到职,就加倍偿还。
   揽头李智、黄四承包衙门香蜡等料生意,钱粮下来,该一万两银子,也有很多利息。应伯爵做介绍人,问西门庆做不做。西门庆道:“我哪里做他!揽头以假充真,买官让官。我衙门里搭了事件还要动他。我做他怎的!”应伯爵见西门庆不愿意做,劝他投资2000两银子,月利息五分(年利率65%)。西门庆见利息可观,答应借1000两银子,并强调少我的本金和利息,我有法儿处。又说,银子可以借他们,但不能打着我的旗号,在外边东诓西骗。我打听出来,只怕我衙门监里放不下他。
   西门庆精明在于不直接参与有风险的生意,而是放高利贷,既规避了风险,又得到了高息。
   因为放贷暴利,西门庆开起了典当铺(印子铺)。仅仅二年,典当铺的本钱从2000两银增加到20000两银。
  
   三、减少环节产地购货
   商品从产地到销售往往要经过多道环节。每道环节都会增加费用,减少利润。因为中间商都要得到好处。精明的商人,就是要尽量减少中间环节,以最低的进价,卖到最好的价钱。
   选择最佳的进货渠道。西门庆的绒线、绢绸、生药材等商品,全部都是厂家、产地直购。明朝中晚期,江南市镇成为全国的经济枢纽,湖州的丝绸业,杭州绢绸服装,苏州的缫丝业,松江的棉布业,扬州的盐业等,不仅闻名全国,而且享誉世界,他的商品全部来自这些地方,从而大大降低了进货成本,并保证了质量。
   采用合理的采取水路运输,并由自己家的伙计负责,这样又减少了运输成本。
   适当批量进货,节约了进货成本。一次从松江购4000两银棉布,按照万历初银子的购买力推算,1两银近500元人民币计算,达200万人民币。就是在400年后的今天,一个县城的百货公司进货也很难达到这样数量。一次,从杭州购进10000两银的丝绸,共10车;一次从南京购货达20车,仅纳税是100两银。由于进货数量大,大大降低了运输和人力成本,使得所经营的商品利润空间增大,商品价格的竞争力具有明显优势。
  
   四、卧榻之侧岂容他人鼾睡
   西门庆的生药材生意,可谓是祖传。他靠的就是生药铺起家,因此特别看重药材生意。花子虚死后,李瓶儿与西门庆山盟海誓,嫁到西门家,不拘做第几,情愿铺床叠被,端茶倒水。西门庆也一心想娶她。就在西门庆为迎娶李瓶儿,赶盖楼房的时候,东京八十万禁军杨提督案发,被抓进了牢房,西门庆受牵连,吓得停盖楼房,将大门紧闭,与李瓶儿失去了联系。
   李瓶儿联系不上西门庆,又听说不久将要受到株连,于是灵机一动和蒋太医闪婚。
   西门庆派伙计来保将银子送到蔡攸和李右相手里后,万事大吉。知道李瓶儿已经与别人结婚,并没有动怒。但是,当他听说李瓶儿让蒋太医开了生药铺,这就动了西门庆的奶酪了,勃然大怒。于是指使流氓鲁华、张胜去砸场子。将蒋太医痛打一顿,同时鲁华诬陷他欠30两银子。进了衙门,被西门庆买通的夏提刑,不问青红皂白,将蒋太医打了板子,并勒令还银子,不然就抓进大牢。蒋太医哭着让李瓶儿给银子。李瓶儿明知冤屈,只得认了,替蒋太医还了银子,并将他赶出家门,药店关门大吉。在人治的社会里,商人加流氓,可无敌于天下!
  
   五、官商勾结如虎添翼
   西门庆穿上副提刑的行头,披上正千户的虎皮之后,这个官与商结合的猛兽,在商海之中,如帆得风,如鱼得水,如虎添翼了,原只经营生药材,短短六年,西门庆发展了缎子铺、绒线铺、绸绒铺、印子铺、典当铺,外边江湖走标船,开标行,扬州兴贩盐引,东平府上纳香蜡。由清河县一般财主,成为山东第一财主。发展之快,令人惊叹。
   从各个铺占用的银子看,它们实力也是相当惊人的。缎子铺本钱50000两;绒线铺本钱6500两;绸绒铺5000两;印子铺20000两;生药铺5000两。
   西门庆经营的项目主要是三类,一类是生活必需品;一类民间借贷;一类是交通运输。这与当时的社会经济发展状况是相适应的。西门庆得病的夜晚与王六儿云雨后,给了她一纸帖儿,说可以到甘伙计铺子里领一套衣服。西门庆送李右相、蔡攸的银子是银票,说明他采用的是“银行卡”“购物卡”等先进的经营手段。他之所以发展这么快,既靠歹人也难及的狠心、黑心、贪心,又有高人一筹的心计、心数和心算,更靠的是衙门的权力、权威和权术。
  
   六、签约合同股份经营
   西门庆凡事生意,必签合同,以明确双方权利和义务。实行资产、资金、雇员合股经营。这在那个时代,不能不说是高明之举。
   崔本与韩道国等一起往扬州替西门庆到巡盐御史蔡蕴那里支盐,生意做成后,从杭州进了一批缎绢。西门庆(资金股)与乔大户(资产股)合伙开缎铺,由韩道国、甘出身和崔本三人(人力股)主管。乔大户对崔本说:“将来凡一应大小事,随你亲家爹这边顾处,不消多教。”当下就和甘伙计批了合同,应伯爵作保。按股分红,西门庆分利三分,乔大户分利三分,其余韩道国、甘出生与崔本三分均分。
   西门庆不仅开缎绢铺与伙计签,他与所有伙计、商业合伙者都是谈好条件,签约合同,凭合同办事。
  
   七、投机取巧规避税费
   古时因交通运输因素,税收钞关多沿河设置。临清就是一个重要的税收关卡。西门庆从南方进来的货物必经临清,纳税不可避免。精明的西门庆不是采取逃税的方式,而是利用人情关系减税避税。
   五十八回,韩道国等从杭州置了10000两银子的缎绢货物,抵临清钞关,缺少税钞银两,未进城。西门庆给钞关钱老爹写了信。十车货少使了许多税钱,三停只报了二停,只纳了30两5钱银子,税率为0.305%。
   在以后的经营中,凡是从南方进货,基本都是以这种方式躲避税收,谋求暴利。
  
   八、物尽其用人尽其才
   李瓶儿原来住狮子街,嫁给西门庆以后,这处临街的房子闲置起来。应伯爵向西门庆推销湖州何商人有500两丝线,急等回家,折价450两银子出售。西门庆买了下来,把狮子街空闲房子打开两间,做绒线铺子,让来保既守房子,又做了买卖。来保和韩道国做伙计,并写立合同。两人领本钱雇人染丝,发卖各色绒丝,一日也卖数十两银子。
   我们来看看西门庆所用的那些伙计,有吴二舅、陈经济、傅铭、贲四、韩道国、来保、甘润、崔本、顾本、胡秀、王显、荣海、王汉、刘包等,虽然看不出他们品德优秀,但个个都是业务好手,能写会算,善于经营,懂得管理。西门庆对他们的管理基本是采取合同聘用制,利用合同来明确责权利。
   我们来看看几位主要伙计:
   傅铭,字自新。西门庆最忠实的商业伙计。为人老实胆小,最早西门庆仅开一生药铺时,即由他主管,每月得二两银子被雇,后又兼督理解当铺,看银色,做买卖。西门庆临死时,遗嘱吩咐他将缎子铺的货物卖尽,交还乔大户那边的本利;又委他守住家门口的生药铺、典当铺,交银供家中各房妻妾盘缠。可见西门庆最信任他。
   贲四,此人“年少,生的百浪嚣虚,百能百巧”。原是内相勤儿出身,因不守本分,被赶出来;又投大人家做家人,拐出了他家奶子做老婆。在故衣行做经纪。琵琶箫管都会。西门庆见“他这般本事,常照顾他在生药铺中秤货,讨中人钱使,以此凡大小事情,少他不得”。西门庆开辟花园时,由他与来昭(后与陈经济)管工。后西门庆又委付他开解当铺,写帐,秤发货物。
   韩道国,此人破落户出身,曾在郓王府当校尉,后跌落下来,开过绒线铺,又失了本钱,闲在家里。由应伯爵荐给西门庆,得到重用。西门庆与他写立合同,教领本钱雇人染丝,在狮子街开张铺面,发卖各色绒线。后他又与甘润、崔本主管对门缎铺。
   甘润,字出身。原是缎子行卖手,善以眼力看识银子,写算皆精。缎铺开展,甘伙计收银,韩道国讲价,崔伙计接待顾客,凡进门者每人饮两杯酒。
   可以看出西门庆用人,个个都是经营好手,他不怕这些人对他不诚实守信,因为他手握生死大权。这也是官商的优势。
  
   九、经营盐引谋取暴利
   每个时代都有一些特殊的行业,利润很高。在西门庆所处的时代,食盐是暴利行业,这是国家专卖。
   杀人犯苗青送西门庆1000两银子,被判无罪释放。山东巡按御史曾孝序发现后,举报朝廷。西门庆和夏提刑知道后,送蔡京500两银子,逍遥法外。
   来保送礼回来后,带来了一条发财的好消息。当年西门庆向边疆高阳关送的3万粮钞,如今可以领到3万盐引。
   西门庆因祸得福,让韩道国带上1000两银子,到扬州做盐的买卖。
   这笔生意赚了多少银子,书中没有具体交代。但韩道国、来保做了盐的生意后,从杭州买了10000两银子的缎绢,从南京购20车货回来,从侧面告诉了读者,这笔盐生意至少有30倍的暴利。
  
   十、深刻感悟技高一筹
   金钱是财富的代表,是社会对你的奖励。不同的金钱观会产生不同的行为,直接导致不同的结果。几乎所有的人对钱财都很贪婪,但商人对金钱却有独到的见解。你越是能从本质上看透它,你的境界就越是高,赢利的能力也就越强。
   常峙节因为贫困潦倒,经常受老婆的奚落和辱骂,当他在应伯爵的斡旋下了,拿了西门庆给的12两银回家,老婆看到他又是一顿臭骂。等老婆骂完,常峙节把银子放到桌上,打开瞧着道:“孔方兄,孔方兄!我瞧你光闪闪响当当无价之宝,满身通麻了,恨没口水咽你下去。你早些来时,不受这淫妇几场气了。”
   这就是一个帮闲对金钱的渴望与贪婪。
   西门庆却有两种金钱论,一是金钱流动论。他对常峙节说:“兀(银子)那东西,是好动不好静的,怎肯埋没在一处。也是天生应人用的,一个人堆积,就有一个人的缺少。因此积下财宝,极有罪的。”寥寥数语把金钱本质的流动性说得清清楚楚,常峙节比不上,就是应伯爵也比不上,可见商人赚钱就是要把资金盘活。二是金钱万能论。他对吴月娘说:“咱闻那佛祖西天,也止不过黄金铺地,阴司十殿,也要些诸强营求,咱只消尽这家私广为善事,就是强奸了嫦娥,和奸了织女,拐了许飞琼,盗了西王母的女儿,也减不了我泼天富贵。”直到临死也不知道,金钱是善仆,也是恶主。

共 5007 字 2 页 首页12
转到
【编者按】本篇堪称古代版《厚黑学》,是古代“人无横财不富、马无夜草不肥”的真实写照,西门庆的父亲西门达开生药铺做生意,留给了西门庆对金钱的贪婪、经商理念和灵活的头脑,西门庆靠娶寡妇布店老板娘孟玉楼获得了第一桶金,又娶曾是梁中书小妾的寡妇李瓶儿发了两三场横财,之后放官史债巧夺豪取,他全都是从厂家、产地直购商品,减少环节增加利润,打击同行置之死地,官商勾结如虎添翼,签约合同股份经营,投机取巧规避税费,物尽其用人尽其才,经营盐引谋取暴利,对金钱深刻感悟技高一筹,作品说的很现实,撇开西门庆的歪门邪道,他的金钱流动论很给人启发,商人赚钱就是要把资金盘活,还有金钱万能论,“有钱能使鬼推磨”,懂得用人,利用别人给自己赚钱,倒是篇末一句“金钱是善仆,也是恶主。”曾有一句俗语叫“君子要钱取之有道,小人要钱抓到就要”,赚良心钱,挣头脑钱,那样做生意、做人才是正道,天作孽犹可恕,自作孽不可活,多行不义必自毙。佳作难得,推荐共赏。【编辑:中岩】

大家来说说

用户名:  密码:  
1 楼        文友:中岩        2018-09-07 20:12:18
  问候作者,佳作点缀柳岸,祝生活愉快、创作丰收。
回复1 楼        文友:春风杨柳        2018-09-08 16:44:16
  谢谢中岩点评和热心鼓励,问好祝福。此文曾经见在《今日头条》。
2 楼        文友:怀才抱器        2018-09-08 06:43:15
  有理有据,见识了佳作。经济学的雏形,资本与经营的力量,在文中。怀才抱器拜读。
怀才抱器
回复2 楼        文友:春风杨柳        2018-09-08 16:47:26
  谢谢怀才抱器文友点评和热心鼓励。请多多批评指正。本人在江山发表的《金瓶梅里的经济学》大部文章分被《百荷书房》发至《今日头条》
3 楼        文友:春风杨柳        2018-09-08 16:42:34
  谢谢中岩文友精彩的编者按,请多多批评指正。编辑辛苦,问好祝福。
共 3 条 1 页 首页1
转到
分享按钮