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编辑推荐 【看点】赚钱密匙(小说)


作者:鲁励 举人,4149.58 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:5562发表时间:2019-11-02 15:59:03
摘要:一个农民,从卖豆腐获得的经验,不断总结,提升为赚钱理念。

盛夏的一天,衣着高档品牌服饰,身价千万富翁的啸力泽,喜形于色地陪同商家迈出省作协旁一家豪华咖啡厅喝咖啡,巧遇我这老乡刚从省作协办完事路过,他握手后洒脱地逐一介绍同路客商,显赫而衣着光鲜的大款们,真让我刮目相看,想不到当年乡间的一个无名小卒而今这样光彩照人。我将省作协著名的孺雅墨客引荐与他相识,这位富翁老乡惊喜地从挎包里掏出软中华给我们一行几人,算是对我们一行的见面的第一个礼节,随后他诚邀我们一起进一家著名的海市蜃楼去吃山珍海味。
   就在即将进入一家海鲜大排当去就餐的时候,我们遇到一个十二、三岁的小男孩,正背了一背篼菜叫喊着:“卖黄花,最新鲜的黄花……”
   看到此,啸力泽微笑着屈身看了看小男孩背篓里的黄花,兴味盎然问道:“你这个年龄,不在家里复习功课、做暑期作业,卖啥子菜呢?”
   小孩把嘴贴近他耳边,神秘地告知他:“我一家人是从乡里进城租房子住,爸妈在做菜生意,我想买学习机,他们要我每天卖最新鲜的菜,把成本钱交出去,赚了钱自己去买。”
   听了孩子一席话,啸力泽感悟良多,他吩咐同行的司机:“小苟,把他背篓里的黄花用他说的价钱全部买了,用小食品袋装好送每位一份。”
   小苟果然按照他的吩咐,把小孩背的黄花买下。
   当时我很惊愕,一个富商如何对一个陌生小孩这么感兴趣:“老啸,你这是唱的什么戏?”
   啸力泽淡然地笑道:“现在的他就是原来的我。”
   此时刻,啸力泽收回了傲娇的灿烂笑容,引出一段对于他来说是终身难以忘怀的回忆。
   他想起了自己曾经走过的生活之路,在这条路上,有过难忘的艰苦岁月,迈进艰辛的创业,才有成功的欣慰。
   我便追根究底地挖掘起他发财的密匙。
   原来,他老家在广安区东岳乡一个偏远的小山村,家乡有碧绿的树,清油油的竹,还有绿叶成荫的果树。父母是地地道道的农民,他们家原来除了种地,还经营着磨豆腐卖的小生意,赚的钱一部分用于买豆子、一部分交给生产队记分,剩余的钱用于家里买油、盐,走情送礼,精打细算的支撑着全家的开支。
   啸力泽有兄妹五人,两个哥哥两个妹妹,小时时候他看到从家乡场镇上走出去的同龄人,有人经常吃白米饭、吃饼干、有人穿凉鞋、丝袜,心里十分羡慕,有时馋得口水往肚子里吞。少时,他的心里只有一个简单的梦想,日思夜想自己能吃上饼干、穿上一双凉鞋配上丝袜、天天能吃上白米饭。
   因为家贫,他家在逢年过节、父母过生日或有亲戚上门,桌上才有肉、蛋、面和白米饭、再煮上一小块豆腐。虽然说父母是做豆腐生意的,平常却都舍不得吃豆腐。他心里十分明白,不是父母心狠不给我们吃,当时一家人的经济收入和粮食收入只有那么多,要精心安排一年能吃饱穿暖,不饿着冷着,每年青黄不接的季节,还要排队到粮站去买反销粮,养活一家人实属不易啊。
   在艰苦的岁月里,晴天,在月芽儿和太阳公公交替之际,父亲就担着卖豆腐的筐子上路;遇到刮风下雨,天刚蒙蒙亮,父亲依旧会挑着担子上路。母亲就安排五姊妹,煮饭、割猪草、牛草、放牛,没人闲着。只有他这放牛娃可以一边放牛一边看书,有时还学吹笛子,把一些山歌音节用笛子吹奏出来,田野的青蛙哇哇叫唤,树冠、竹枝上的鸟儿,草丛中的小家伙也唧唧喳喳的跟着伴奏,甚至激荡起情窦初开的青年男女拉开嗓门对情歌,为乡村增添了喜庆,笛子独奏还是家里逢年过节唯一拿得上桌的文艺节目。
   每天放学后,几姊妹照样会割牛、猪草,没有闲荡的时候。
   晚饭后,一家人洗脚就睡觉,因为鸡叫第一遍,全家人都得起床,推石磨要四个人,三个人推磨,一个人放豆子,还要一个人磨石膏,一个人挑水,豆子通过石磨推成浆之后,再过滤一遍,过滤后的豆浆放在锅里煮沸,放进石膏浆,当看到豆腐即将成形时,又用瓢舀进一个事先准备好的沙布袋子,放在卖豆腐的木箱内,再用重物品把豆腐的水分挤压出来,天边露出鱼肚白,父亲就挑着卖豆腐的担子上路,父亲每次卖完豆腐回家是最开心的,他挑着豆子,身上揣着票子。
   好在他们家做豆腐的豆腐渣,既可以掺在菜里吃,还可以喂猪,豆腐挤出的水仍然是猪的好饲料,为了生计,全家人就这样翻来覆去的这么折腾,他大哥和二哥小学毕业没考上初中就成了纯农民,力泽有放牛读书的机会,终于考上了初中,在家里也算是个小知识分子。
   随着岁月增长,父亲的体力逐渐下降,他想在五个子女中培养一个卖豆腐的接班人,先后安排老大和老二一起卖过豆腐,可到头来,这兄弟俩不是算不好帐,就是不能正确施秤,结果生意没赚钱,只好让他们当上了名副其实的庄稼汉。转眼,啸力泽也进入十三岁的年龄,父亲仍然挑着豆腐担子起早贪黑地经营着。
   那年刚放暑假的次日凌晨,父亲就带着他一起去卖豆腐,教他如何施秤、告诉重量和单价让他算账、收钱,卖完豆腐又一同去买豆子,回家时,父子俩赤脚在滚烫的石板路和泥巴路上行走,几乎身上没有一个纱锭不是被汗水浸渍,他把收的钱一分不少的交给父亲,这是他第一次亲手触摸这么多钱,心里真是乐此不疲。
   次日凌晨,父亲当着全家人的面,宣布将豆腐挑子移交给力泽,大哥、二哥吃过不会做生意的苦头,两个妹妹压根就没想过做生意,只想学会煮饭、洗衣、做家务,将来嫁人后过平淡的日子。力泽顺理成章地接过这副担子。
   父亲把一挑豆腐的总重量用秤称后,只要求他买回多少豆子,交多少钱。
   力泽心里怀抱着一直渴望能实现的憧憬,心想只要把该交给家里的钱足额交清后,余下的还可以陆续存点私房钱,有了钱,饼干、丝袜、凉鞋都能陆续购买。
   这一天,他挑着豆腐担子兴致勃勃地上路,按照父亲经营的方式、价格、场所,并做到童叟无欺,钱足秤够,当他卖完豆腐数钱时,心里却凉了半截,灰溜溜地向父亲交差。
   父亲仿佛看透了他的心思,提醒道:“三娃子,豆腐是水湿货,你明白吗?”此话真是一语惊醒梦中人,他明白其中的奥秘了。
   次日,他卖豆腐施秤、算账收费四舍五入,并且把不断流失水分的因素都计算在价款中,当天就填充了头天的亏欠,他再也顾不上肩痛脚板烫起泡的痛苦,之后,为了减少豆腐水分流失带来不必要的损失,他在经营方式上,打破父亲固守陈规陋习,走院串户,虽然辛苦劳累,暑假结束时,他该交给父亲的钱一分没少地天天交,却获取了人生经营道路上的第一桶金,虽然是一桶小金,但陆续存的私房钱,真的买了半斤饼干、一双丝袜、一双凉鞋。这起步的卖豆腐给啸力泽增添了无穷无尽的力量,去实现天天吃白米饭的梦想,也让他领略到了赚钱的密码,他想,只要会精打细算,梦想一定会实现。
   正是日益增长的生意梦,他初中毕业后就弃学经商,全面接替了卖豆腐的担子。
   我打破沙锅问到底:“你这豆腐老板如何变成千万富翁的呢?”
   他毫不隐讳:“后来,做豆腐的生意仍然不能实现天天能吃上白米饭的梦想,我就参军入伍,在部队转了一圈才圆了这个梦想。”
   “圆满成功实现梦想,为何还不满足哩?!”我换了一个角度想挖掘他成为富商的绝招。
   他坦然地笑道:“是啊,正如有人总结的,财富如海水,越喝越渴,有了做生意的经验,看到那些买豆腐的人,有的是国营企业的职工,有的是集体企业的职工,有的是公社干部,有的是财贸单位的职工,有的是学校的老师。当时,我就想如何当一个吃得起豆腐的人,当时农村人要想成为单位的人,除了有当官的亲戚才能得到招工指标,纯农民儿子只有一条路,参军才能离开农村。我参军部队就在成都,到了部队,我懂得很多做人、做事的道理,觉得光想吃白米饭,简直井底之蛙。”
   我们吃饭后,又进入咖啡厅,他继续进入回忆思绪……
   服役期满后他退伍时,只是把相关手续送回老家,便在一家纸厂当了临时工,由于他年轻聪明,他运用豆腐“赚钱密匙”的营销经验,自告奋勇地当上了厂里的营销员,他骑着自行车,巧妙地攻克一道道难关,为厂里争取到最佳利润,夺得了厂里最高奖金六千五百元,这是他人生获得的第二桶金,一个临时工,一个月只有几十元工资,一下子能得这么多钱,差点成了当时吹得最时髦的“万元户”,由此,他迅速成为厂里头号新闻人物,为更好地拓展营销空间,他用这笔钱买了一辆摩托车,这在全厂再次引起轰动。
   购买摩托车当天晚上,就在他骑车从厂里为临时工安排的集体宿舍出来的途中,被几个手持凶器的小伙子拦截,逼他把获得的奖金拿出来让大家分享!
   他机灵和胆识超过常人:“好啊,你们要钱可以,但必须得比试比试,看你们有没有这个能力得到这笔钱!”
   带头的小伙气焰嚣张地骂阵:“你一个外地来的乡巴佬,也不打听打听,想平平安安过日子就得孝敬爷们,否则,把你除脱。”
   啸力泽顺手拖出摩托车工具箱内的搬手:“我在部队学的擒拿格斗还没施展过,今天正好派上用场,来吧,是单个较量还是你们几个一起上。”
   领头人看到这种阵式,怕敌不过此人:“今天老子们还有事,有种的明天‘大众茶馆’见。”
   啸力泽知道他们是故意吓唬人:“任何地方我都不怕,国家法律保护每一个公民的合法权力,你们如果打我要承担法律责任,我正当防卫把你们打伤或打残,你们就是自讨苦吃,我劝你们不要干那些欺善怕恶、见不得天日的事。”
   几个想敲他竹竿的人只好灰溜溜地走了。
   话说,事件发生的时候,就在附近,有一位秀外慧中的姑娘淡淑娟,圆圆的脸蛋配戴一付金丝眼镜,苗条的身段,装扮朴实无华,大学毕业后考进厂做财会工作,这时候的她正骑自行车回家,途中,目睹了这个场面,当她看到啸力泽被几人围攻,吓出一身冷汗,之后看到他不慌不忙、理直气壮、有理有节,不战而胜击退围攻者后,她那颗心被深深打动了,她看着不远处的他,想着他与众不同的气质和克敌制胜做生意的天赋,还有临危不惧的胆识,觉得这是一个值得自己托附终身的男子汉。
   此时的啸力泽成了姑娘们心中的偶像,不少姑娘向他示爱,都被他婉言谢绝。这一天,啸力泽去财会室办理营销业绩结账手续时,淡淑娟故意暗示经销理论,使他把大胆闯路子的营销行动升华为营销理论,她给予的收获,远远超过一笔奖金,让他把做豆腐赚钱密码上升为营销理念,并且学会掌握市场行情、营销客户、产销途径,也是她指点迷津后,他不仅能领会精髓,而且得心应手地运用,有了这位老师暗中指点,他的营销之路越走越顺,不得不使他对她刮目相看,格外敬佩。
   啸力泽为答谢淡淑娟指点迷津,请她喝茶、吃饭,还陪她去买了一件粉红色的连衣裙,志同道合的两个年轻人肝胆相照,由暗恋到公开恋爱,爱情的力量鼓励他把一个简单的梦想理性地升华为远大抱负。
   就在他积累了一部分资金后,有了淡淑娟的鼓励,有了搞销售认识的客商,他办起了纸箱加工厂,并轻车熟路地积累起了财富。
   “一个纸箱加工厂能积聚千万财富?”我抱怀疑态度打断他的回忆。
   他哈哈大笑:“资金积累还得感谢整我的人,请你等等。”他拨通电话:“淡淑,你到名人咖啡厅来喝咖啡,有位老乡要问点事。”
   果然,名不见经传的幕后指挥者驾车来到咖啡厅,她虽然是两个儿子的妈妈,从外表一点也看不出年过四旬,微笑中含情脉脉,行走时就像一尊婷婷玉立的女神在轻轻移动,显得气质高雅、非凡脱俗,真是难见慧眼识英雄的巾帼须眉:“啥事,有客商和朋友你陪就行了,还用得着我来哟。”
   啸力泽甜笑道:“几位大作家想挖素材,问我们如何积聚财富的,办纸箱厂以前的事都讲了,后面的事你给他们侃侃。”
   她淡然处之地笑笑:“没啥好说的,就在我看好房地产是未来发展的大金矿时,他犹豫不决地进入了房地产开发行业……”
   由于啸力泽全靠自己积累的资金,采取滚动式发展的方式运作,虽然财富在不断积累,却只是小数目增长幅度,他冒险在成都市双流县华阳镇上购买了十亩地搞房地产开发,当他把所有资金都投资到房地产行业,也是一个小股东的身份,当时手里的经济基础比较单薄,几百元一个平方米的房子销路都走得很慢,此行业处于方兴未艾,其他几个大股东把卖房子的钱抽走后,剩下没卖的房屋抵给他,纸箱厂被迫停产转让给别人抵债,当时,啸力泽是心灰意冷,万念俱灰,我给他打气:“别慌,房地产市场绝对要升温。即使是你亏得一贫如洗我也不会离开你。”
   淡淑娟这番话虽然让他吃了定心丸,而残酷的现实,眼看辛辛苦苦赚钱成了一些卖不出去的房子,既不能当饭吃,也不能当酒喝,让他成天大门不出。
   淡淑娟担心他想不开,只好在家里陪他,一边耐心开导他,一边料理家务,还要管儿子,一个本来在财会事业有很好发展潜力的高才生,毫无怨言地甘当家庭主妇。因为她坚信自己的判断,让这个雄心勃勃的男子汉好好休整休整。
   成都市政府南迁的一则新闻,不少购房者纷至沓来,在淡淑娟的精心策划下,成倍增长的房价让他赚到了一桶大金。
   淡淑娟讲述到此时,懒心淡泊地表态:“以后的事让他自己给你们说。”
   啸力泽趾高气扬:“我能有今天,离不开淑娟,她分析问题确实有远见卓识,当我们赚这笔钱后,把主动撤除的大股东气得吐生血,他们又想和我联手,我再也不上他们的圈套,申办二十亩工业用地便创办起现在的香烟固化剂公司,稳步发展,说奇也奇,没有钱时你千方百计去找钱,有了钱时钱却绕着圈子来找你。”
   “你这话有些让人扑朔迷离。”我分析他是吹毛求疵。
   淡淑娟补充:“他说的话没错,我们家后来开办这家化工公司后,资金增长点不断攀升,有了富裕资金,在老桥边买了二十个门面,后来,为了净化城市环境,我们公司搬迁,原公司转换成商品房用地性质,就这样东整西整,现在钱对我们只是一个数目。”
   啸力泽归纳:“说一千道一万,没有当时我挑豆腐卖,就没有我今天的胆识。”
   令我想不到的是,一件卖豆腐感悟的小事,能造就一个千万富翁。原来,他掌握了赚钱密走进匙,赚小钱要精打细算,搞企业要把握市场行情,选准发展项目,诚信经营管理!
  

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【编者按】这篇小说讲述了一个穷小子如何从卖豆腐开始,一步步走上成功的经历,十三岁的时候,他的梦想只是为了天天吃上白米饭,有一双凉鞋和丝袜,有饼干吃,之后,随着年龄和阅历的增长,他的梦想有了升华,部队转业后,他毛遂自荐成了纸厂的营销员,再后来,他收获了爱情,在爱人的鼎力相助下,他的事业一步步走向了辉煌,他走进了房地产行业,成了名副其实的大款。事实证明,只要心中有梦想,只要愿意花出辛苦和努力,梦想一定会成真。小说语言朴实,构思稳健。欣赏荐读。【编辑:兰花悠悠香】

大家来说说

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1 楼        文友:兰花悠悠香        2019-11-02 16:01:01
  第一次编辑老师的小说,有不到处还请见谅。部分词句做了添改调整,希望没有影响到小说的本意。
2 楼        文友:鲁励        2019-11-02 16:12:12
  谢谢兰花悠悠社长的精心编辑!辛苦了,祝编辑老师秋安文祺!创作丰收。
鲁励
3 楼        文友:花保        2019-11-02 16:54:16
  一篇励志的佳作!有梦的人生就有意义。欣赏学习了。问好鲁老师!
梦有几许,路有多长;平凡生活,精彩展示!
4 楼        文友:鲁励        2019-11-02 17:07:05
  谢谢花保主编的鼓励!祝你创作丰收,秋安文祺!
鲁励
5 楼        文友:返璞归真        2019-11-02 17:25:21
  好一篇励志接地气的小说,语句朴实,引人入胜,拜读学习了,问候老师!
6 楼        文友:鲁励        2019-11-02 17:43:24
  谢谢关注,用好身边人的故事创作,祝你在创作的路走得更远,飞得更高。
鲁励
7 楼        文友:暖雨晴风        2019-11-02 18:25:18
  拜读老师佳作,受益匪浅,问候老师。
回复7 楼        文友:鲁励        2019-11-02 20:24:51
  谢谢关注,只要把生活故事提炼好,你一定会写出更精美作品,祝愿你的作品从量到质的升华!
8 楼        文友:若海若蓝        2019-11-02 19:18:32
  有钱就胆大,没钱就胆小,嘿嘿,密钥就是吃水不忘挖井人!问好作者,秋安万福!
只码字,不管事,不问事,不惹事。
回复8 楼        文友:鲁励        2019-11-02 20:25:54
  谢谢精彩的点评,祝老师创作丰收,秋安文祺!
9 楼        文友:小金子        2019-11-02 19:49:55
  佳作!如果把后面的赚钱密匙写得像卖豆腐一样透彻就好了!因为我也想赚大钱!哈哈哈……后面的也许不是不透彻,而是俺太笨了!呵呵呵……什么时候悄悄把您赚大钱的密匙传授给我,就好了!到时候,俺发达了,请您喝茶!哈哈哈……
胸怀天下锦绣,写锦绣文章!
10 楼        文友:鲁励        2019-11-02 20:27:49
  人如其名,一个活泼可爱的小金子,走到哪里都有笑声!祝笑声陪伴你创作,秋安文祺!
鲁励
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