“您是李总吧?”我正在和一位大娘打听事情。
　　 对面传来一位女士的声音。我看去，是一位上了点年纪的中年妇女。没有辨别清楚是何人，我没敢应答。
　　 您是可乐的李总？！
　　 似乎很肯定的语气，使我静下心来细琢磨：是喊我？还是认错人了？
　　 我是老李。
　　 对，就是您，李总。
　　 哈。是我的眼睛太拙了，没认出对方。
　　 这是一位中年妇女。白净的脸庞，俊俏的鼻梁上架着一副蓝光眼镜，头发花白，面容细润，一眼看去就知道是位职业女性。
　　 “我是小薛，到可乐就职，是您面试的我。财大应届毕业生。我们一去应聘五人，就我自己留下了。”
　　 在我的脑海里，仔细回忆。
　　 “那是个春天，在可乐公司的销售部，您和销售部、财务部的经理一起面试我们……”
　　 哦。我记起了。
　　 那年，可乐公司因为扩大生产和销售规模，继续招人，于是我们全体出动，从总监到文书一起招聘。
　　 “下一位，是薛新。”
　　 文员拿来她的简历表放在我的桌前，我简单瞄了一眼，应届毕业生，本科，财会专业，应聘岗位财会，但是可以服从分配。
　　 随后引进一位高挑的女子，22岁，眉清目秀，两只有神的眼睛透着精灵，面带笑容，反映着善心。
　　 “请坐吧。”听我的话音后，小薛才落座。
　　 “还是先自我介绍一下。”多年的招聘工作，对于我已经程序化了，自我介绍，问答交流，然后提出要求，是否服从分配，回去听信。
　　 听罢小薛的介绍，我问，你想应聘财会岗位，是吧？
　　 对。
　　 可现在销售岗位缺人，你考虑吗？
　　 如果您认为我合适去做，我听从分配。
　　 明确的回答，使我心里特别痛快，没有滋滋微微，扭扭捏捏的“让我考虑”或者“我想想”的委婉回答。
　　 那好，我们就按照销售人员的模式进行。
　　 旁边销售经理开始提问，小薛如实回答。到了实践模拟步骤，销售经理拿出一罐可乐说，作为推销员，你第一次拜访客户，推销我们的产品。这个客户是全国最大的航空公司，在这里如果我们的产品落脚，那我们的销量会成倍，几倍，几十倍的增长，所以无论如何，你一定要说服我们客户，今天签订条约。
　　 小薛点点头。只见她顺手接过经理递过的可乐易拉罐，反复看着罐体，琢磨如何开始推销产品。
　　 小薛知道，一个销售人员，要销售自己家的产品，首先要销售自己。销售员在客户的印象，尤其是第一印象是至关重要的。只见小薛理理本来很利落的头发，清清嗓音，娓娓道来……
　　 产品的名誉，在全球的地位销量，历史，人们热衷程度，目前市场承受额度，前景和利润，香味，口感，一系列的介绍。
　　 作为模拟的客户，我们无论如何也不接受她的介绍，无动于衷。时间一分一秒流逝，已经半个小时了，超长的面试，使得我有点不耐烦了。没有看出小薛的过人之处。这时小薛也感到时间的紧迫，于是眼睛紧紧盯着手里的易拉罐，挖空心思想办法。场面上静下来，无言，无语，没有一点音响，几只眼睛对视着，只等我最后的决断。
　　 突然，小薛端正了坐姿，左手端着易拉罐，右手食指伸进易拉罐的拉环，慢慢地用力拉开了拉环，一股柑橘味饮料的香气顿时充满屋里。小薛恭恭敬敬地将打开的饮料端到我们面前，“请各位品尝一下我们的产品。要不要货，做成做不成都没关系，只是让大家知道我们的产品，知道我们的真诚服务……
　　 当时在场的我们都惊了，没想到小薛的这个行为，把产品和服务都介绍的真实，具体，淋漓尽致。使我们不得佩服小薛的行为，她的举动感动了我们，人家都打开了饮料罐让我品尝，不计成本地推销，让大家下不来台。
　　 如梦初醒的我们几人开怀大笑，好样的，就这样做，有你这样的办法，不愁我们今年销量三亿标准箱。
　　 没有超过十天，录用通知书就寄到小薛手中。因为到六月份才能拿到毕业证书，所以我们先试用，等到毕业证到手，也正好转正。听到此消息，小薛高兴异常。
　　 可乐当年销售额三个亿，净利润三千万。董事局大会表扬天津厂，表扬天津的销售人员的功绩，董事局主席，动用自己的资金，从奥地利购买了价值300万人民币的一支水晶吊灯，安装在办公楼大厅正中央上方。
　　 天津厂成功经验，使得可乐市场在全国迅速发展，真如雨后春笋，遍地开花。神州大地，从东海之滨到六朝古都，从葱葱椰林到冰城哈尔滨，到处开厂建厂。
　　 开拓了市场，激增了营业额，每天回笼的钱财以万计算，逢年过节的前夕，甚至以十万计。财会部门人员紧缺，宣布告急。人事部门紧锣密鼓地到处招聘，在人才市场常年张贴广告，招纳人才。可是远水解决不了近渴。于是在厂内进行调剂。
　　 本来干得惊天动地的小薛被人事部物色住了。但是，她能否服从安排呢？
　　 想当初，小薛学会计，准备应聘会计，因为工作需要，临时动议改作销售员。那一年，小薛的年销售额达到一千万元，年薪三万，她获得了“销售女状元“称号，被批准到菲律宾考察学习培训的荣誉，而且回国后不久就提升为地区副经理。照这样发展，本年度1500万销售额是目标，年薪五万元，分一套住房，出国培训都不在话下，而且提为地区经理指日可待。小薛的前程，看好呢。
　　 人事部李总亲自找小薛谈话。初战失败。
　　 再谈。
　　 岗位变了，职级不变，按平级调动。地区副经理，就是财务部助理主任，享受这个级别的奖金和工资。因为没有销售量，就不能拿提成奖，只能拿平均奖，好在旱涝保收，不会因为销售额的高低，而影响每月奖金的多少。小薛实实在在地考虑这些问题，不足为奇。就是因为这样的问题，不愿意服从调动，我们也没有办法。
　　 小薛在思想斗争。
　　 我们仍在四处找寻。
　　 一次党小组开会搞活动，无意间触发了我的灵感，何不让小薛以党员身份考虑一下呢。
　　 尽管是合资企业，我们还有党组织；尽管我们占得股份少一点，但是这也是共和国的财产。党员还是要做模范，做先锋的。
　　 时间不长，一周后小薛服从调动，服从分配。被分配到财务部最繁忙的出纳组，任组长。
　　 这个出纳组啊，说来话长，简直是人来人往的大市场。
　　 从早上上班，来报账，结算的，出差报销等等川流不息，尤其是前一天的销售员携款报账更是排队等候，在财务部外的走廊里一坐就是一大溜人员，耐心等候。可是，说能够耐心啊谈何容易。客户要今天送货几百箱，上午要求送到；外地的客户今天来天津谈判，签合同；郊区的客户说今天交款，过了今天，就被别人转账了……走廊上人声鼎沸，吵吵嚷嚷，出纳组的每位会计低着头数钱，九十年代，得一张一张地数。开口就是三万五万的，接待每一个人就得个把小时，今天的活儿就得今天完成，所以，出纳组的人员，有上班点，没有下班时间。晚上甭想准时离场，八九点下班，不算晚；有时得折腾到深夜十一二点钟。
　　 出纳人员的辛苦，我们都看在眼里。每天的进账量大，而且时段集中；采纳人员数量少，工作时间长；晚上财务任务完成，钱款不得在公司过夜，专门有人送回家放置，有一定的危险性……这些问题财务经理面对面地对我申诉，快上人，我们的会计们要去帮助，我们的统计们也要帮忙。呵呵，我要上吊了。
　　 财务部告急。出纳组告急！财务中枢要是出了问题，影响全厂生产活动的进行。我们按部就班的工作不行，得想办法。苦思冥想，不得其解。那天晚上十点多钟了，财务部长和小薛,即时任出纳组长来到我的办公室。
　　 “我们有个想法，和你一起商议。”
　　 “好啊。”
　　 “小薛和我说，出纳组的工作量大就大在数人民币上，如果这个任务交给别人完成，交给一个专门的组织完成，我们就腾出更多的时间处理其他的财务工作了。”
　　 “人手少，事情还很多，很杂。你看，给高总的购房款，他需要现金。三万元，这要求我们当着他的面来数。最后拿着保险箱，陪着高总送到家里。”
　　 “是啊，你们有什么想法呢？”
　　 部长指着小薛说，“你跟王总说说你的想法。”
　　 “我就这个问题进行了走访。到了银行，提出请他们帮助做工作。可以，但是要增加费用，按人民币的千分之一提取酬金。就是说每天数钱100万，酬金一千元。按半年旺季计算，每天约有100万，预计支出酬金一千元。半年时间就十八万酬金，太高了。”
　　 “我又找了个小银行，就是天津信用社的同行了解情况，希望他们帮忙，而且价格低些。嘿，听到这个业务他们高兴极了。说只要你们在我们这里开账户，我们可以不收酬金。”
　　 “他们的银行有这个业务吗？能够开户存外资和美元吗？有这个信用等级么？”我一连串的问题，没有惊到她。只见她慢条斯理，稳稳当当地回答：“他们告诉我，最近他们信用社经过上级批准已经升级为天津商业银行，按照一般银行的作业标准进行业务。因为刚刚组建，刚刚开始业务很需要吸引一些较大的客户，你们若是来存款，岂不是一举两得事情。”
　　 那怎么操作呢？
　　 将我们在某银行的存款三分之一，转存到天津银行开户。从资金到账的月份起，所有每天的营业额收入，由天津银行出车来我们公司办公。销售人员直接将收款交给这个业务组，由他们派人点钞。工作时间上早8点，直到晚上交款完，他们派车将人和钱款送回天津银行。我们公司财务组派人协助，调节关系。
　　 后来我们请示了总经理，经过上报董事局同意批准，照章执行。这样我们节省人力，节约了成本，保障了安全，顺利地过了这个难关。
　　 我建议，公司嘉奖小薛。对工作服从调动，认真负责，升职。小薛赢得大家的赞扬，给我留下深刻印象。