“我来应聘！”庭说。
　　 “销售可不是一件容易的事，你之前有过相关的经历吗？”招聘者问。
　　 “有，我做过报纸。”庭说。
　　 “不明白，做报纸和推销产品有什么关系？”招聘者问。
　　 “哦，这个我得解释一下，从前可不似现在，只要是个人就可以拿着报纸去送，零智商操作。”庭说。
　　 “难道有什么区别？不就是按时按点把报送出去吗？”招聘者笑道。
　　 “不一样。那时，我们送报是要搞征订的。征订，您知道吗？就是一家一户去敲门……”庭说。
　　 招聘者笑道：“明白了。我公司成立初期也这么干过，挺扰民的。后来，投诉太多便停止了。”
　　 “投诉？嘿嘿，我可从没遭遇过投诉。有人被投诉，是因为他们操作不得法。”庭笑道。
　　 “嗯，这我倒想听听。”招聘者说。
　　 “凡事实施起来都要做好准备工作，仓促而行，还不如不行。”庭说。
　　 “这个我认可，您继续说。”招聘者。
　　 “我这人做事奉行狙击定理。网上有人做过统计，以往的战争中，平均237发子弹才能消灭一个兵士的性命，这是多么大的浪费，究其原因就是有很多的人把枪白放和胡放了……”庭夸夸其谈。
　　 “讲正题，具体是怎样操作的。”招聘者。
　　 “首先，你得对将要访问者有个大概的了解，比如说这个门楼里住的是些什么人，他们所从事的职业、喜好，还有邻人之间的关系。记得我完成的一个比较成功的案例，就是在六层十二家陌生客户中，我征订了十户，共十一份报纸。”庭有些自豪。
　　 招聘者：“说说，您是怎样做到的。”
　　 “那是一个还建小区，楼上楼下的人都比较熟悉，我接触的第一家有个太婆。这个太婆是在买菜回来时被我遇见的。我看她拖着一个小购物车，似乎挺吃力的样子，便主动帮她把东西拿到了三楼家里。当她的儿子和媳妇知道我是干什么的，表情便很快冷淡了许多，好在太婆很热情，她给我拿来一瓶饮料，并关切地问我，年纪轻轻怎会选择这么一个行业。我说，没办法，父亲长期卧病在床，母亲年老无法照顾，选择送报，工作灵活，这就有更多的时间陪护父亲。当时，我的讲述声情并茂，太婆闻言热泪盈眶。她说，孩子，你是个孝子，我让他们订你的报纸。”
　　 庭接着说：“他们当然不肯听太婆的。说，我们订那玩意干嘛，单位有的是。我说，单位有，是单位的，总不好往家里拿不是？自家订了随时可以看，有些重要的信息还可剪下来保存。他们回说不必，要查信息，可以用手机。那时，我很清楚，再说下去就可能会谈僵，于是，便就拿眼瞄着太婆。很明显，太婆还没从刚才的悲伤中脱出来。她说，孩子，他们不订，我老太婆订。说完，她去自己屋里拿了一个叠着的手帕来，手帕里包着各色纸币。”
　　 招聘者笑问道：“她订啦？”
　　 “这是当然。”庭说。
　　 “那么，当时你家真如说得那么惨？”招聘者问。
　　 庭笑道：“哪里，那不过是编得一个故事而已。”
　　 “你这是编谎话博取同情呀！”招聘者道。
　　 “纠正一下，这不过是善意的谎言。终归，我会把服务送到她家，是在帮助他们。”庭说。
　　 “哈哈哈，你倒会狡辩，那么后来呢？”招聘者笑道。
　　 “我去了第二家，当然又故伎重演，可是，他们心肠硬，根本不吃这套。还把我给轰了出来。”庭说。
　　 “嘿嘿嘿。”招聘者。
　　 “出得门来，我立刻又想了一招，时才陪太婆上楼，着意问了楼下几家的姓氏，我想这时应该派上用场。于是，根据记忆，我在楼梯拐角处迅速开了四张伪单。”庭说。
　　 招聘者说：“我知道，你一定是用伪单去哄引其他住户，这招是利用别人的从众心理。”
　　 “嗬！看来您也是这方面的高手呀。是的，用这招，我搞掂了五家，还有三家，是他的邻人订了报纸怕上当受骗，硬拉进来的。”庭说。
　　 “死也得拉个垫背的？”招聘者冷笑。
　　 “不说、不说，您懂的。”庭笑。
　　 “说真的，最让我感动的还是那个太婆。当我签完那几家下楼时，太婆引着那个把我赶出门的男子堵住了我。当时我挺害怕，心道莫不是被戳穿？哪想太婆却对我说，这是我侄儿，他也要订你的报纸。那一刻，我的眼泪都要滚出来了。真不知太婆对那人说了什么，他才肯回心转意的。”庭哽咽道。
　　 “……”招聘者。
　　 “还要听吗？在之后的征订中，我使用的方法如浪一样，层出不穷。我认为做任何事都要艺术地去做，要有想象……”庭继续说。
　　 “好，好，今天就到这，您回去等消息吧。”招聘者说。
　　 “我是不是话多了些？我……”庭说。
　　 “您请吧。下一位！”招聘者。