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编辑推荐 【菊韵 】三起三落的奋斗者(散文)


作者:谷雨坡 秀才,1357.30 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:1266发表时间:2021-09-21 21:21:33

“哐、哐、哐当……”车轮与铁轨的摩擦声,让坐在拥挤的绿皮火车座位上的陈武源感觉到一些疲惫和茫然。看着身旁头靠在座椅背上,手抱着女儿睡着了的妻子谢愉妃,陈武源的心里有点愧疚。十三岁就开始做生意的陈武源身上就仅有280块钱了。这280块钱,还是老婆养的猪仔,放在邻居家里的猪栏屋,卖了这头猪仔得的。今晚夫妻俩就揣着这点钱,坐这趟慢火车,去投奔安江镇的一个亲戚那里讨吃的,看有什么生意可做。
   此时,陈武源刚好25岁,以前所有的打拼和努力,因为超生被罚款,全部归位于零,一切都要重新开始。好在,陈武源是一个乐观之人,更是一个相信凭自己的双手和勤劳,以及从13岁就开始到社会上打拼,在家里开南杂店,又在乡里杀猪干过屠夫和出县外贩卖过木材等经历,只要讲信用,一定会在安江闯出一片属于自己的新天地。
   280块钱,两个人买火车票花掉70块,路上吃饭和从怀化坐汽车到安江的车费又花掉一大坨钱。到安江的时候,陈武源的口袋里只剩下180块钱了。这180块钱,陈武源紧紧拽在手里,生怕它掉了,这可是陈武源一家三口在安江重新寻找生计的钱了。好在,陈武源的亲戚——黔阳县肉食水产公司经理陈国栋,想办法在安江汽修厂的门口,给他租到一个很简陋的门面,说是门面,其实就是一个木屋棚子,木门、木窗和水泥瓦。租金60元/月,看在亲戚的面上,安江汽修厂只要陈武源先交一个月。还剩下120块钱,陈武源和妻子就买了一些生活用品以及单车维修工具等,第二天,就开门开始修单车生意。
   安江汽修厂前面的这条街,当时是没有一家店铺,陈武源开的店子是第一家。俗话说得好,卖货要卖堆,做生意要做堆。一条街,一个人做生意,确实很难做起来,但此时,陈武源已经没有了其他选择。他相信自己,一定会在这个木棚子里,把自己的生意做好,在安江站稳脚跟,让自己的家不再有风雨。
   第一个月,通过修单车,在妻子谢愉妃精心打理下,不但把全家的生活费赚回来了,而且还存了一点钱到银行里,房租更不用讲了,都准时交给了汽修厂。此时,安江出现了木架子的人力慢慢游车,陈武源观察了许久,发现慢慢游的生意不错,踩慢慢游讨生活的人也越来越多,但木架子慢慢游不耐用,易坏。
   陈武源就考虑利用自己掌握的单车修理技术,想制作一种经久耐用的铁架子慢慢游,应该好卖,有钱赚。心动不如行动,这一直是陈武源行事做人的性格。虽然不会画图设计,但这种慢慢游的结构和外表形状,早已刻画在陈武源的大脑里。
   他回到家乡,在那家一直进单车配件的店子洽谈好所有慢慢游的配件,价格也是最低批发价,算下来,拿到安江去,利润相当不错。当天晚上,就进了满满四蛇皮袋子的慢慢游配件,用一根扁担挑着两袋,自己手里又提着两袋子,使劲地挤上了回怀化的绿皮慢火车。上了火车,陈武源才发现自己的衣服都湿透了。看着摆在车厢结合处的四大袋子的配件,足足有两百斤以上,还真佩服自己的力气。虽然每次进货,都是肩挑手提,坐上个12小时的慢火车,但想着拿回安江,可以多赚点钱,再累心里也舒服。
   为了掌握慢慢游全套的制作工艺,陈武源又向别人学会了电焊手艺,学会了怎么下料,做多大的尺寸才不会浪费材料。陈武源的第一辆铁制慢慢游一经推出,立马就得到市场上的认可。刚开始的时候,每天来陈武源店子定做慢慢游的人络绎不绝。为满足顾客的需求,陈武源又另租了一个房子,招了两个徒弟,加班加点地做,陈武源每个星期都会乘火车回老家采购一次配件。可以说,当时踩在安江市面上的慢慢游几乎全部出自陈武源的店子,陈武源不愧称之为安江慢慢游的发明者,安江慢慢游的鼻祖。
   随着资金集聚越来越多,陈武源又看到了不锈钢,这一新兴材料的优势。他想,不锈钢在装饰装修市场上一定会超过铁材料,今后肯定有很大的市场。为抢先机,1996年,陈武源南下广州,到堂哥的不锈钢厂子学了一个星期的不锈钢门窗的制作工艺。经过自己的努力和用心学习,陈武源很快就掌握了不锈钢加工工艺。陈武源在堂哥的帮助下,马上又跑到广东佛山进了一挂车的不锈钢材料和加工机器,价值十多万元。为节省运费,陈武源找了一台河南省的返程车,运费只要2300元,比喊怀化的车要便宜近1800元。为了不出差错,更是为了这车货的安全,因为这一车几乎是陈武源的全部家当了。陈武源自己押车,一路不停,风尘仆仆,坐了30多个小时,顺利地回到安江。
   陈武源可以说是怀化地区第一个做不锈钢门窗加工的人。当他把不锈钢门窗制作的招牌——安江金豪门窗装潢装饰部一打出来,生意就特别的好。陈武源夫妻俩根本就忙不过来,为此他大量地招不锈钢门窗制作的徒弟,最多的时候,陈武源同时带了十几个学徒。陈武源很自豪地对我们说,现在安江做不锈钢门窗加工的人,有70%的都是他带出来的,更别说这些徒弟又带出来的徒弟。虽然这些徒弟,有时会抢陈武源的生意,但陈武源非常理解他们。因为他们也要挣钱,要养家糊口,凭自己的手艺吃饭,凭自己本事吃饭,不正是陈武源自己曾经这样教他们的吗?
   在做不锈钢加工的同时,陈武源为完善自己的加工链,2001年又在安江开了一家玻璃装潢店。这样一来,陈武源在市场上的优势就更大了,不锈钢材料厂家进,玻璃也是厂家进,省去许多中间环节的成本,成本的优势让陈武源的生意更加红火。加上抓住了几次机会,修了几栋住宅全部卖出去了,陈武源的财富几乎是呈几何数字的增长。他可以自豪地地说,自己不但在安江站稳了脚跟,而且闯出了一片属于自己的新天地。
   2006年,地下六合彩在安江风靡起来,各种赌博游戏也时兴起来,明的、暗的赌博场子在安江到处都开着。陈武源自己都不知道是哪一天,迷上了到这些地方玩几把。那刺激劲,越玩越喜欢,让陈武源沉浸在里面,不能自拔。
   2006年到2009年这几年,陈武源几乎把自己在安江打拼十多年所赚的钱全部输在牌桌和地下赌场了。再加上陈武源2005年在购买黔阳县二轻公司2个门面的时候被骗了。为追回所交的10万元定金,陈武源托人找律师,找熟人,前后耗了三年时间,花费20多万元,才把自己的定金10万元给追了回来。也许这是命中注定陈武源有这个劫数,到2010年陈武源猛然醒悟的时候,做了这么多年的生意所积攒的钱所剩无几,陈武源又只剩下自己的店铺和那间加工厂。
   在亲人们的劝说下,好在陈武源及时戒掉了牌瘾,2010年陈武源的心思又重新回到店里,安心做自己熟悉的不锈钢加工生意。有道是:浪子回头金不换,不久陈武源的生意又走入正轨,生意又旺起来了。
   2013年,陈武源看到别人做房地产开发生意都发了大财,心里又痒痒的。前些年,自己也修过几处小产权房子,都卖得精光。可以说陈武源对房地产开发生意还略知一二,何不去闯一闯,说不定,一个项目赚得的钱相当于自己不锈钢加工生意好几年赚的钱,并且来得快,人也轻松多了。不像做不锈钢门窗,钱都是一点点焊接,一个个膨胀螺丝拧起来的。
   一个偶然的机会,陈武源和他的三个朋友在贵州省毕节市七星关区揽到了一个14栋教学楼的修建项目。接这个项目以前,陈武源和其他三个股东,特意到毕节市七星关区,对这个项目现场仔细考察了好几次,大家看到是政府项目,又有地方财政兜底,甲方的资金应该有保证,一定有钱赚。
   陈武源把安江的生意交给了妻子谢愉妃打理,自己大部分时间都放在贵州毕节这个项目上,并且把安江店子所赚的钱大部分投入到这个项目里去了。项目2013年开工建设,陈武源和他的其他三个股东为筹措这个项目的垫资款,几乎都倾其所有,甚至到亲戚朋友圈里借了高息借款。刚开始,项目似乎都是朝着陈武源他们几个股东所想的方向推进,甲方、施工队和材料商等与陈武源他们合作非常顺畅,项目推进过程中,没有发生什么不愉快的事情。
   随着他们所垫资金用完,甲方的资金拨付就有点跟不上节奏,项目的推进速度明显慢了起来。材料商的款项,就自然而来的逾期支付了。建筑行业最难过的三个时间点:过年、春季开学和秋季开学,尤其让陈武源感到头痛不已。因为这三个时间点,都要支付农民工的工资,他们许多家庭都靠他们寄钱回去开支。甲方不付款,陈武源他们又拿什么去付工人的工资呢?
   项目就在时停时复工的情况下勉强向前推进,本来两年多时间就要竣工的,结果竟然拖了5年,直到2018年才全部竣工验收。房地产项目就是要做短平快,不能拖时间,利润和施工时间是成反比例增长的。毕节这个项目做成这样,肯定是没有什么钱赚了。虽然陈武源他们想尽了办法去要项目的结算款,但由于当地政府财政紧张,款子很难收,至今还有400万元的结算款没有收到。
   原本想做个房地产大项目,让自己家里的财务更自由些。最后却把自己的家底都掏空了。陈武源又得重新规划自己的生意了,看来还是得做自己的老本行,做不锈钢门窗以及装修装潢业务靠得住。陈武源相信自己,前两次跌倒了都又爬了起来,这第三次,跌得也不轻,但他相信,只要自己攒劲,一定会把失去的重新给赚回来。
   陈武源做任何事情都很用心,尤其是特别注重产品的质量,不搞那些花架子营销,以质量吸引顾客,用口碑赢得市场认可。2018年以来,陈武源先后获得了安江百货大楼、金鑫宾馆、星光大道KTV和隆城水岸等项目的门窗装修装饰工程,并参股星光大道KTV,实现了跨行业经营的尝试。现在陈武源的不锈钢门窗制作和装潢装饰等业务,年营业额近200万元。
   陈武源在拼事业的同时,也不忘做公益事业,用自己的爱心来回报社会。为安江二完小捐款近万元,积极参加商会的活动,被评为商会的优秀会员。2021年3月,参见安江镇政府的捐赠活动,为贫困户捐物。
   陈武源一直认为,无论是一个国家,还是一个家庭,人,才是最重要的。有了人,家庭才会有机会兴旺。一个家庭钱赚得再多,如果人丁不兴旺,不发人,那么迟早会衰败的。他虽然因超生被罚款,但他并没有埋怨政府,也没有后悔,因为他太爱孩子。他为自己有四个小孩而骄傲,为他们的优秀感到自豪。
   陈武源十三岁就开始出来闯荡,到二十几岁的时候,过上了自己满意的生活,超生让他一无所有,这是他的一起一落。到安江投奔亲戚,通过学修自行车,发明铁架慢慢游,学做不锈钢制作,赢得了自己的第一桶金。打牌、玩牌,沉迷于赌博游戏,又把自己的积蓄输得一干二净,这是他的二起二落。之后经过做不锈钢门窗加工,把生意又做了起来。懵懵懂懂地投入房地产生意,又差点把自己的身家全部填了进去,这是他的三起三落。现在他又重回自己的老本行,专心做不锈钢门窗和装饰装潢生意。经过他自己的努力,重新赢得了市场的认可,生意越做越大。
   陈武源经历这三起三落,每一次跌落,都能很快地爬起来,这与他做生意的理念有很大的关系。第一,诚信第一,做事先做人,做好了人,事情也就做好了。他的口头禅就是:我做的工程,您验收合格、满意了再付款。第二,质量第一、服务第一。视质量为生命,以服务立厂。用心做口碑,让顾客为自己打广告。既要赶工期,也要赶质量。任何时候,都不允许残次产品从自己的店子里流出去。第三,有一个贤惠、勤劳的妻子支持他。陈武源的妻子谢愉妃持家有方,不但把家里安排得井井有条,而且把四个孩子都培养成优秀的孩子。家有贤妻家必旺,家旺必然生意旺,这就是陈武源发自内心的感叹!
   陈武源通过总结自己大半辈子一路走来的经验,感觉一个人还是要有霸得起蛮,耐得起烦,吃得起苦的湖湘精神。有了这种精神,我们就没有过不去的坎。展望未来,陈武源信心百倍,只要自己一直这么奋斗下去,人生一定会灿若明霞,闪烁着熠熠光彩。

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【编者按】这篇散文,叙写了陈武源在奋斗过程中的三起三落,符合事物发展的规律。第一次“落”是客观原因,但是第二次“落”却是因为赌博,这主要是自身的原因,当然与大气候也有关系,但那不是主要的。第三次“落”也是自身原因,妄想发大财,结果一下子成了穷人。细想来,三起三落正符合事物的发展规律。可喜的是陈武源能够浪子回头,总结了失败的教训,所以最终走上正路,干起老本行——做不锈钢门窗和装饰装潢生意,所以重新振兴了家业。文章没有藻饰,语言直白,但行文流畅自然。文章也有很大的教育意义:无论做什么都要脚踏实地地干,千万不要冒险。文章写的不错,推荐阅读。(编辑 鲁芒)

大家来说说

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1 楼        文友:鲁芒        2021-09-22 07:57:39
  文章没有藻饰,语言直白,但行文流畅自然。文章也有很大的教育意义:无论做什么都要脚踏实地地干,千万不要冒险。文章写的不错,推荐阅读。
小说作者,也喜欢诗歌和散文。长篇小说《风雨流年》曾获得方正科技杯网络文学大赛月度冠军。主张有感而发,不平则鸣。
2 楼        文友:黄金山        2021-09-22 09:14:47
  学习小说,三起三落很有情节和故事!
活到老学到老
3 楼        文友:叶雨        2021-09-23 14:48:25
  三起三落的人生很精彩,点赞!
文学陶冶情操,文字净化灵魂。
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