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精品 【星月·八周年】开拓(小说)


作者:山雨歇 举人,4510.10 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:4003发表时间:2022-01-06 22:39:02

【星月·八周年】开拓(小说) 2020年1月16号,农历腊月二十二日,青岛莱西市五谷康食品营养科技有限公司年终总结暨表彰大会正在公司宽敞、豪华的礼堂里进行。响彻会场的掌声、叫好声一阵又一阵,经久不息。公司的副总马傲菊轻轻地按了按眼角,六年前的一幕在她的脑海里逐渐清晰起来……
   “全国2800多家药企,可市场只有300亿,我们自己已经拿走了一个多亿,虽不能说是这个行业的龙头老大,可是我们要继续做大做强,几乎已经没有可能。”阎才贤的双眼又瞄了一下面前的简报,随着手腕有节奏地上下移动,他右手的中指和无名指在书桌的一摞资料上轻轻地扣了几下,随即将目光移向了正在室内来回走动的自己的妻子身上。
   一直就在认真倾听、用心思索的马傲菊停下了脚步:“不错,对于农药这个行业来说,眼下我们应该说已经做到了极致,再要继续做大是非常困难的;市场,包括人才等各方面,每前进一小步,我们可能需要付出10倍的努力,而得到的收获却可能极其微小,甚至是没有。”
   “这就是我们目前的困境,我们必须突破这个瓶颈,走出这个困境。”闫才贤从书桌前站起来,转身将手放在身后的一幅山东地图上,在“莱西”两个字上摩挲了一圈,然后滑向一幅中国地图上,继而,手指有意无意地滑向了角落里的东南亚一带。
   “你是说我们也开拓海外市场?”马傲菊眼睛里有小星星在放光。
   “不……”话音未落,“叮铃铃”的门铃声传进书房,闫才贤抬起脚往门口走去。“嘟嘟,嘟嘟”有节奏的敲门声又轻轻响起。
   “是市场开拓部部长林兴宪来了吧?他每次来都是先按门铃儿后敲门。”马傲菊一边问,一边也往门口走着。
   “应该是他。但愿这次他会给我们带回来好消息。”
   来的果然是林兴宪。对闫才贤和马傲菊双双出迎表示了谢意,林兴宪将手里的一张报纸攥了一下,面上的笑容未减:“跟二位领导汇报一下:成了!”
   “这个订单拿下来啦?”闫才贤眼角的笑意更深。
   “拿下来了,不过——”林兴宪点着头,随即又皱了下眉头,“竞争十分厉害。幸亏我们出去时两位领导放权,我们又及时得到了一部分内部消息,临时将我们的竞标书做了修改,这才拿下了这个订单。不过,这样一来我们公司的利润就更少了。”
   “拿下来就好。”马傲菊笑着将林兴宪往书房里让,“我们的利润少点没关系,先让车间的工人们有活儿干,保障他们的工资能够按时足额发放就好。”
   “更改竞标书也是我和许安然经过商讨,在投标的前一刻又商量的结果。这次的情况有点特殊,所以没有来得及向二位领导汇报;也害怕电话里说不清楚,竞投结果一出来,许安然和小郑留在那里签订合同,办理相关手续,我连夜赶了回来。擅自做主,还请两位领导批评。”
   “将在外,君命有所不受。现在的市场越来越难做啦,有时候机会稍纵即逝。来,咱们仨先一起看一下,这次咱们都在哪些地方做了让步,让步以后我们的利润还有多少。”
   “叮铃铃……”马傲菊刚给林兴宪倒了一杯茶,门铃声又响了起来。
   “闫总,马总,刚刚接到传真,南阳康尔壮公司要求咱们,从下个月开始将产品的出厂价再降低2%,否则他们不能保证明年继续跟我们合作。”营销部长管文范亮开了嗓子,好像接到对方的“最后通牒”后使劲杵在心底的这一席话终于找到了倾泻口,闫才贤家的门一敞开,就一下子和人一起喷了进来。
   防盗门在四个人的身后关上,闫才贤与马傲菊和林兴宪各对视了一眼:“你们怎么看?”
   马傲菊将手里的水杯递给管文范:“南阳康尔壮是我们的老客户,大客户,对我们非常重要。如果我们想在农药行业继续做下去,我们最后恐怕只能接受这个条件。”
   “闫总,马总,我们这样下去不行啊!现在,国家不断对我们这个行业增加环保方面的压力,我们的生产成本本来就在不断地提高;另一方面,销售商和农户对产品和服务的要求也在不断地提高,在这双重的压力下,我们要么压缩生产规模,要么就得另谋出路。可是一旦压缩生产规模,那还是自寻死路。市场上大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米永远都不会改变。这一点,闫总曾经无数次给我们讲过。”林兴宪也急了,憋在心头的话脱口而出。
   “‘让经济发展的浪潮进入绿色的河道’,这是国家的号召,也是我们国家,甚至是人类社会发展的大趋势。现在民众对绿色、健康的要求,以及他们的环保意识也越来越强。昨天我去幼儿园接闺女,发现他们学校的花坛里插着一面小牌子,‘与自然重建和谐,与地球重修旧好’,短短的一句话让我的心里特别有感觉。我们虽然是做农药的,可我们一直秉承着‘高残留的农药不生产,我们要做有机农药’的原则,所以在激烈的市场竞争中我们才能有今天的市场份额。绿色、健康应该是我们可以好好打一打的一手好牌。”闫才贤安排林兴宪和管文范一起回到书房坐下,忽然改变了话题。
   “‘女娲补天是过去的传说,环保是今天的女娲’,就是上个周末,我竟然也在我儿子的作业上发现了这么一条宣传语,可见国家对环境保护、对绿色健康是多么的重视。我认为闫总说得对,对于我们这种地方企业来说,我们必须依托国家的好政策,依托国家对我们地方的倾斜、扶持,打好从绿色、从环保要效益这副牌。”林兴宪似乎忘了他刚才的焦急,接过了闫才贤的话头说。
   “闫总是不是有了什么奇思妙想?”好像进门时将肚子里的“货”喷完了、一直再没说话的管文范将椅子往前拖了下,“我看你那眼里冒出的是准备有大动作的金光儿。”
   “哈哈……”闫才贤爽朗地笑着,“今天老林说的订单问题,咱们明天去公司再研究,反正是事情已经定下了。今天咱们就来探讨一下我的奇思妙想。我本来是打算再考察一段时间,然后咱们中层以上干部先开个会,可现在看来是时不我待。”
   林兴宪与马傲菊、管文范对视了一眼,眉毛一挑,一副“果然”的表情跳跃了一下。
   闫才贤将身子往前一探,将桌子上的那张简报展到了众人的面前:“这是咱们的习总书记今年11月28号在咱们山东考察时发表的重要讲话,我们来一起学习一下。”
   林兴宪“哈哈”一笑,将他手里一直攥着的报纸也铺展到桌面上。顿时,两行加粗、又用红笔在下面重重地画了一道的宋体字也呈现在众人面前。
   “发端于莱西的村级组织配套建设,在全国起到了很好的示范引领作用。希望山东增强进取意识,勇探新路。”马傲菊放弃了莱西方言,将习总书记的这一段讲话朗诵出山东综合频道的那位女播音员的水平。
   闫才贤感动了:“老林不愧是我的老搭档,还真猜对了。我的确有一个异想天开的想法:我们做食品!”
   “什么,什么,什么?做食品?”
   “我们自己当小白鼠吃农药?这‘增强进取意识,勇探新路’也不是这么个探法吧?”
   “作为莱西一家由乡村级发展起来的在全国有名的企业,这两年我们一直在一边发展一边探路,可是……”
   闫才贤的话音刚落,室内的那三个人都吃惊地张大了嘴巴,表达着各自的惊诧。
   “对,做食品,做绿色的食品!做绿色、健康的食品!”闫才贤又展现出了他一贯的爽朗、前瞻,“我们先做小麦的绿色食品。‘民以食为天’,小麦又是我们北方地区传统的当家食品。所以,我们围绕着小麦,围绕着绿色、健康做文章!”
   “难道我们改行?”
   “先用两条腿走路。习总书记表彰发端于莱西的村级组织配套建设,在全国起到了很好的示范引领作用,我们莱西市委党的领导建设小组紧跟着出台了《关于继承和发扬‘莱西会议’精神打造组织振兴莱西样板的实施意见》,确定了以组织振兴带动乡村的全面振兴。我们就在这个‘全面振兴’上做文章!农药这一块,咱们的市场等已经成熟、稳定,花费不了多大精力,接下来咱们把精力放在食品这一块。等食品这一块发展起来,咱们再把企业往这边倾斜。”闫才贤呷了口茶,“这个念头我已经在心里辗转了很久,这个市场我也已经做了反复、详细的调查。应该说我们的国家改革开放30多年,我们的人民已经摆脱了勒紧腰带过日子的窘况,转而开始重视食品的安全,重视环保、绿色、健康。可是我们目前吃的食品安全吗?粮食、水果、蔬菜中的化肥、激素和农药无时无刻不在侵袭着我们的健康。这可真是吃怕毒死,不吃又会饿死。”
   “说的太现实了!”马傲菊轻轻地拍了下掌,“有钱了,我们可以选择宽大的居室,可以选择豪华的轿车,可却不能为我们的健康构筑哪怕低矮的城墙。”
   “马总真是诗人啊!美,高,这几句就是富含哲理的诗的语言!”林兴宪大声赞赏,管文范频频点头。
   “傲菊说得好,老林评得妙!”闫才贤端起面前的茶一饮而尽,仿佛喝的是庆功酒。
   “快具体说说。”管文范起身给闫才贤倒了杯茶,催促道。
   “孔子曰:‘天何言哉,四时行焉,五谷生焉。’孔子认为四季的变化、五谷的生长就是上天的语言,而翻开绵延千古的农耕史,更是清楚地记载着人类和粮食结下的不解之缘。五谷,一直以来就是中国人饮食之精华。既然五谷是上天的语言,那么我们就顺应这一天意,让创造这个高速发达现代社会的人们回归天然的健康饮食。你们说,这会不会是一个人类划时代事业的诞生?”
   “划时代事业的诞生!”管文范说着,忍不住与林兴宪重重地击了下掌。
   “可是阎总,我们要怎样做食品呢?又怎样做这个绿色食品呢?就咱们几个人包一大片地,雇几百农民工去刀耕火种?”林兴宪脸上的笑意还在,却又忍不住提出了疑问。
   “当然不是。不过,具体操作过程我们一天说不完,等慢慢说。”闫才贤说着,从书桌抽屉里拿出了一个文件夹,“你们看看,这是这一阵子我的设想。我已经列得非常详细,论字数恐怕得有一部长篇小说的字数了吧?”几个人围上去,闫才贤打开文件夹,“我们自己种植,自己加工,每一步都要体现出‘绿色’的元素,我们最终的目的就是要给国人提供绿色、健康的食品。说是不说具体操作,可有些还是得说。比如在种植的环节,我设定,我们的农场要优先选择那种未经开发的山区,要远离污染源,甚至要远离主要的公路!这是一;其次,我们要从环境、土壤改造、选种、灌溉、施肥、防治病虫害、收藏、运输、贮藏等环节都严格遵循一个既定标准进行作业,保证产品真正的无污染。而且,在我们的加工车间里,我还要——”闫才贤拖长了声音,卖起了关子。
   “要什么?”管文范忍不住问。
   “我们生产的小麦粉要全部用传统的石磨来磨面!”闫才贤揭开了谜底。
   “石磨?难道我们还要再养上几头小毛驴?”林兴宪挠了挠头。
   “哈哈……”众人一起笑了起来,有的眼泪都笑出来了。
   “咱们先把有机粮食种出来,到时候,我让你亲眼见证一下车间里用不用养小毛驴。”闫才贤用双手擦了擦眼角。
   “咱们真的要放着现代化机械不用,改用原始的石磨来加工面粉?”
   “就用石磨。这个我甚至都已经选定了石磨的石材——我们用天然麦饭石分布带的石材。这种石材质地坚硬,易成型,有韧性,还含有钙、铁、锌、硒等几十种人体必需的矿物元素;而且,石磨和粮食自然摩擦,矿物质营养元素进入面粉中,天然混合,浑然一体;还有一点,石磨的转速低,磨出的面粉不发热,可以避免现代化大型机械、高压对原料营养和品质的破坏,会完整地保留谷物中的蛋白质、碳水化合物、钙、维生素等各种营养成分。我已经请教过专家,也找来老辈留下的一盘石磨做过试验。这样的面粉制作出来的面食一是筋道柔韧;二是麦香味浓郁;三是原色原味,不含任何添加剂。”
   “就算这样生产出来的面粉再好,可是,我们一没技术、经验,二没人才,难道就凭我们这几个人从头摸索,或者让莱西精神来支撑着我们?”
   “精神必须要有!我们这几个人就是咱们公司的基础组织,我们就要发挥带头作用,但科学技术才是第一生产力,我们肯定不会完全模仿古人。我们是要学着摸着石头过河,可是我们不能瞎摸,我们不但要聘请长期从事植保、植物科学的专家型人士组成专业的管理人员,我们还要想办法与青岛农业大学食品科学与工程学院、青岛大学医学院等联合成立食品营养研究中心。”
   “跟高校合作,这个可能吗?”马傲菊表情有些慎重。
   闫才贤微微一笑:“怎么不可能?我什么时间打过无把握之仗?我已经跟这两所学院达成了初步意向!”
   “可这样一来,我们的生产成本势必会很高,甚至会远远超出现在市场上面粉的售价。这样的高价面粉能卖得动吗?”管文范担心地问。
   “这个我相信会有市场。咱们一开始已经分析了,现在国家重视,百姓重视。而且,”闫才贤在文件夹里翻了翻,从中抽出几张照片,“你们看,这是去年我去欧美考察时拍下的。在发达国家,早就有了有机食品这个概念。在他们的超市里,有机食品被放置在最显著的位置,且价格远远地高出了普通的食品,却非常受欢迎。在咱们国家,有机、绿色还没有深入人心,咱们应该差不多算第一个吃螃蟹的人,咱们的市场肯定远没有欧美国家的成熟。可我相信,既然国家在提倡绿色环保,既然老百姓开始意识到食品安全的重要性,只要我们能生产出绿色食品,能把好绿色食品的关,那我们的产品就会有市场。”
   “你拿回家的资料、书籍我也一直在研究,我也相信安全的才是健康的。绿色环保将来一定会成为人们的生活理念。”马傲菊赞赏道。
   “对,我们绝不能做传统市场。面粉的传统市场我也考察过,他们的利润本来就不高,而运费、粮食的水分、虫子、发霉、加工过程中的粉尘等等,其中任何一个环节出现问题,那利润可能就没有了。商人重利,没有人会做赔本赚吆喝的事儿。这反过来就逼迫一些商家、厂家在我们人吃的东西里‘任意地’添加防腐剂、增白剂、滑石粉等等,等等。所以我们绝不能再在传统的市场里抢饭吃。”
   马傲菊重重地点头:“对,做绿色食品,关爱生命,关爱健康就是我们今后的事业。”
   “哈哈,好一个夫唱妇随。”林兴宪凑着热闹。
   “真是一把好牌,跟啦!”平日还算稳重的管文范这时候也喊了一嗓子。
   “你们看,我准备把这八个字作为我们新公司的企业精神,你们看怎么样?”闫才贤的食指指着他面前的八个遒劲有力的大字问。
   “厚德、明道、诚信、责任!”马傲菊忍不住读了出来。
   “好!”林兴宪和管文范异口同声地叫了一声。
   “真的好!我再给我们的新公司起一个名字——五谷康,五谷康食品营养科技有限公司,你们看怎么样?”
   “好!五谷康,厚德、明道、诚信、责任……”
  
   一阵更加热烈持久的掌声、叫好声打断了马傲菊的遐思,她将目光移向万众瞩目的中心——闫才贤正将一张张精美的奖状、一本本大红证书和一个个装着支票的红包颁发给销售部的员工……

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【编者按】本文是一篇纪实性小说,通过青岛莱西市五谷康营养科技有限公司的兴建,讲述了阎才贤在逆境中开拓市场的经历。六年前,尽管是农药行业的龙头老大,可是阎才贤的企业还是陷入了僵局,如何突破瓶颈,走出困境,成为摆在他们面前的一道难题。在困难面前,阎才贤没有退缩,他结合当前的政治形势,以及市场上对绿色产品的需求,联合企业其他领导,走出了一条原生态的绿色种植和加工之路,最后让企业起死回生,一个全新的五谷康营养科技公司诞生了……作品主题明确,语言朴实自然,人物塑造鲜明,是一篇充满正能量的小说佳作!倾情推荐,欢迎赏阅!【编辑:淇水碧柳】【江山编辑部•精品推荐F202201160001】

大家来说说

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1 楼        文友:淇水碧柳        2022-01-06 22:41:04
  一篇充满正能量的小说佳作,展现出企业人努力拼搏奋进的感人事迹!
与文字相伴,把柴米油盐的生活过出诗情画意。
回复1 楼        文友:山雨歇        2022-01-15 17:48:43
  谢谢老师!这篇小说已经收入亚特兰大孔子学院教材2021年冬季刊。
2 楼        文友:淇水碧柳        2022-01-06 22:44:54
  作品语言朴实自然,主要通过对话塑造人物形象,性格鲜明,栩栩如生。
与文字相伴,把柴米油盐的生活过出诗情画意。
3 楼        文友:山雨歇        2022-01-06 23:49:56
  非常感谢淇水碧柳老师的编审、好评和推荐!您辛苦了!这是一篇小说,可里面的很多细节却是来自于五谷康公司的经营理念,有一些甚至就是来自于闫总(化名)的讲话和公司的产品介绍。比如:对农药的分析、“绿色”元素、石磨的石材、企业的精神等等。
4 楼        文友:秋鹏飞        2022-01-07 08:03:53
  文章用倒叙的方法,记叙了企业转产过程,结尾照应,结构完整。个性化语言,使人物具有立体感。文章歌颂了企业一班人团结协作,勇于创新的时代精神。拜读了。
贫贱不移,富贵不淫,威武不屈。
回复4 楼        文友:山雨歇        2022-01-07 12:02:37
  非常感谢老师关注,感谢老师驻足留墨,感谢老师的好评!老师的评论非常专业,从结构到语言,寥寥数笔,却面面俱到,这让我仿佛重新回到了校园,在沾沾自喜、迫不及待地阅读、学习语文老师对自己作文的评语。
5 楼        文友:张连菊        2022-01-07 10:51:55
  情节安排紧凑,主旨鲜明。
走过春天 留住美丽
回复5 楼        文友:山雨歇        2022-01-07 12:09:49
  非常感谢老师驻足留墨,感谢老师的夸奖,您辛苦了!这篇小说借用了一家公司的理念以及经营的闪光处,将这些糅合进人物的对话,通过对话来表达主题和推进情节。
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