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编辑推荐 【菊韵】一次不同寻常的推销(散文)


作者:鹤鸣九天 秀才,1549.00 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:1424发表时间:2022-02-08 13:15:49


   今天一说到推销这个话题,很多人就会联想到业务员拿着厂家产品介绍,在每个城市寻找营销对应产品的实体商超或者门店,还是利用互网络联系下游卖家。还是参加相应的产品发布会,产品对接品鉴会等等。这是当今推销产品不可或缺的手段,可我说的却是四十多年前我的一次不同寻常的推销。
   那时我刚刚初中毕业,不满18岁,也是生产队刚刚解体,国家由计划经济走向市场经济,开始倡导士农工商做个体户做买卖,只要不违法都可以做,爸爸一个人辛勤劳作养活一家六口人,妈妈和我们弟兄姊妹五个人,日子过的确实拙荆见肘。爸爸师范学校毕业,不愿当老师,从事了农业,脑袋聪明,做事看准机会马上操作,他去了一次我的姥姥家,听说有一家亲戚在炮仗厂工作,厂里开不了支,分发双响子低工资,每捆100个两元钱,爸爸就用驴车拉回来十万响也就是十麻袋。一家人除了爸爸,能跑前跑后的只有我和二弟,二弟比我小两岁,但比同龄人强的多,干什么都争着抢着去干,要过年了双响子也拉回来好多天了,在一个这种东西是危险品不便长期存放,在春节前必须处理出去,经过反复琢磨,我和爸爸说,我拉三袋子去我老姨夫那边去卖卖,爸爸同意了。
   第二天一早我就把铁爬犁准备好,此时刚进入腊月数九隆冬,寒气逼人,滴水成冰。拉了三麻袋双响子,有几百斤吧,每麻袋十捆,每捆十小捆,每小捆100响,我一个人拉着爬犁朝着东北我老姨夫家克东北兴隆方向走去,那时的冬天较比现在好像冷了许多,每天早晨都有清雪稀疏飘落,因为拉的是爬犁雪越大越好,这样几百斤的东西拉起来一点也不费劲,我家距离我老姨夫家二十多里,因为是丘陵地带,一路上高岗下坡很多,下坡时我可以坐在爬犁上往下出溜,上岗时拉不动还可以歇一歇,怕爬犁退回去把爬犁横过来,喘喘气歇好了再走。
   开始奔家北三里多地的爱护村一屯八方屯穿屯而过,从村东头走毛道(东北土地面积大,走大道好比弓背,毛道好比弓弦,就是奔地里朝着去的方向直接穿过去,因为冬天大雪封地,垄沟垄台都被雪掩平,很好走)直接奔南兴隆四队,沿途从自然林、松树林中穿过,自然林里不时看见野兔跳来跳去,道两边野鸡在两刨雪觅食,不时传来扒出树叶子哗哗的响声,都说野鸡跑不过三里,就会一头扎在雪里,顾头不顾腚,束手被擒,因为着急卖双响子,也没闲心去撵野鸡。路过自然林时山狸子(野山猫)在树上嗷嗷直叫,叫的也很瘆人,好像要咬人似的,胆小的一定会吓够呛,可我天生胆大,什么也不怕,只顾一个劲往前走。不远处是人工落叶松林,这个季节满树洁白,通体树挂,这也是北方冬季最美的景色,远远望去,像一片片白色塔林,层次分明,错落有致,近近观瞧,像一束束银色冰花,洁白如玉,晶莹剔透,银光耀眼。
   二十多里山路走了大约四个小时,沿途风景美不胜收,刚刚出校门的我,也没出过几趟远门,到老姨夫家是最远的,路过最大的坡有三个,最大的岗也有三个,坡度15-35不等,当爬上最后一个岗子南兴隆八队屯子后边,回首望去山林纵横交错,山脚下的村落被皑皑白雪覆盖,东北独特的民居起脊茅草房,高高耸起的烟筒有的还冒着青烟,好像电影里点狼烟一样笔直一个烟柱子直冲天空。顺着山坡修的梯田煞是好看,一道道梯田一层层雪白,一层层白雪一片片白茫。山间小溪里涌出的泉水在冰柱子上喷涌流淌,往日清澈的溪水到了冬天就像一条条黑线镶嵌在白白的纸上,这就是传说的白山黑水(清水在黑土地上流淌,水清透明底色是黑黑的土地),站在高岗往北望去一个大屯子东西走向一里多地长,目测一下还有三四里地路程,老姨夫家克东县昌盛乡北兴隆华家窝棚到了。
   到了老姨家自然和到自己家一样,我小时候老姨经常哄我,老姨对我特别好,老姨夫帮我把双响子放好,说歇歇腿明天我帮去卖卖,晚上自然盛情款待,少不了东北的家常酸菜猪肉炖粉条子,小鸡炖蘑菇等等,好好吃了一顿,吃饭时老姨和老姨夫问了一些家长里短的事不必细说,好好休息一个晚上,养足精神做好明天推销双响子的准备。
   第二天老早就吃完了早饭,天没亮老姨就把饭做好了,老姨夫也把行动路线都规划好了,我头戴羊剪绒的棉帽子,手上带着绵手闷子,我穿的是呢子大衣,我老姨夫穿的是大庆油田发的工作服棉袄,我一米七一,我老姨夫一米九十多,走在一起就是高低柜,这回可好,我会省不少力气,老姨夫身材魁梧,身大力不亏有使不完的力气,从华家窝棚往西一下坡三四里地道南太平沟,道北裕民川,这个屯子分南北两个屯子,南边屯子没几处人家,屯子处在东西洼兜、南北洼兜里中间平坦的地方叫太平沟,因为涨大水把村庄冲毁,香港红十字会还有什么慈善基金会捐款出资在正北山岗上建了一个屯子取名裕民川,也就是昌盛乡兴隆村所在地(俗称北兴隆),路过时我老姨夫说回来时在在这里卖,先去十马架我的好朋友戴皮匠在哪里,一路无话,也挺顺利见到了戴皮匠,他领着我们挨家挨户走,戴皮匠人缘好家家都给面子,有钱人家买一捆,没钱的几家家插伙(方言搭伴的意思)买一捆,买一捆就卖五元,买几十个就八分一个,这个屯子卖了一万响,也就是一麻袋,卖到了将近下午一点,戴皮匠留我俩吃完饭再走,我俩赶时间多卖点就没有吃饭,奔下一个屯子,临行时给老戴拿一捆双响子他说啥也不要,只拿了几十个而已。从十马架往北走四五里路下了个大山坡,在四面山坡环绕中有个屯子叫郭八方,我老姨夫说你大表舅的大姑爷是这个屯子的屯长,找他最少也能卖一麻袋,不出所料下午四五点钟一麻袋卖完了,我的这个表姐夫非常讲究,东北话是外场人,非得留我们吃晚饭,没办法都是实在亲戚,东北冬天天黑的早六点多就伸手不见五指,因为我老姨夫和表姐夫是一个村的,平时挺合得来,表姐做了一桌丰盛的饭菜,表姐夫陪着我和我老姨夫,连吃带喝带聊天一顿饭吃了两个半小时,吃完饭也不例外给表姐夫留了点双响子,告别表姐夫一家人后,我们爷俩往回走,叨咕着说一天卖了两万响双响子,卖的还真挺快。还剩一袋子等明天在卖,本应该往南奔裕民川回去,我老姨夫说奔毛道打斜回去少走不少道,咱俩四五十分钟就到家了,听了老姨夫的话,我俩说着话从毛道往回走,腊月初几月牙的光亮很弱,雪地泛光白光还能看清道路,看见前边影影绰绰有几个人好像在我们前边走,我俩都喝了点酒也没在意,以为是同路人,跟着他们走吧,最后走的满头大汗,也没撵上前边这几个人,我老姨夫也纳闷,他们怎么走的怎么这么快啊!不行非得撵上他们,老姨夫倔强脾气来了,结果撵了很长时间也没撵上,原来看着前边的人离我们多远现在还是多远,累的实在不行了我俩躺在爬犁上歇一歇,看了一下手表,不由大吃一惊吓了一跳,走了两个多小时了,快十一点了,这是走哪里去了?我说老姨夫是不是咱俩遇见挡了(民间说的鬼打墙),我老姨夫也说有可能,不要怕说着说着老姨夫拿出一颗烟点着,他说如果遇见挡抽烟就破了,我俩也是聪明一世糊涂一时,忘了点燃几个双响子不就解决了吗,但抽烟也解决了问题,借着高高升起的月牙细看我俩都惊呆了,我俩现在位置处在郭八东南方向一里多地毛道边大坟场里,也就在郭八方去华家窝棚毛道的边上,我俩看见的几个人根本不存在,是一座大坟头上边长着的几个大棵的蒿秆子。我俩是围绕坟场转圈拉磨了,就像驴拉磨一样,直径五十米一个大圆圈,积雪踏平踩的流光锃亮。真的是鬼打墙,还有一种说法被麻达鬼给麻达了。
   歇了半天身上的汗也消差不多了,还得往回走啊。看了看方向,最后确定还是奔裕民川上公路回华家窝棚,这回很顺利不到五十分钟就到家了,我老姨还没睡,等我们爷俩回来吃饭呢!锅里炖的大鹅炖了好几个小时了,桌子摆上,我老姨夫拿出他最好的酒,绿豆大曲,今天遇到的事,人一辈子可能就能遇见一次,不敢去想,真的是那句话:今朝有酒今朝醉吧!多喝点酒然后好好睡一觉,明天再把那一袋子双响子处理了。
   第二天早晨华家窝棚的亲属朋友来了不少,昨天他们知道我来卖双响子,就订出去不少了,这样一来不到两个小时剩下的一麻袋也卖没了,我从里边拿出一捆就给了我老姨夫,我也没多呆,离年邦近家里还有事,我就拉着爬犁返回家中。事情过去四十多年了,但这件事始终萦绕在我的心里,这次不同寻常的推销,这辈子忘怀不了的遇见(鬼打墙)。尽管科学发达的今天,对于鬼打墙也没有更好的解释,一切都是过往,也是机缘;遇到的什么事情都是你生活中不可或缺的一部分,感恩遇见,热爱生活,一切顺其自然,想开、看破、心情自然豁达,等待美好的明天,展望未来一切会更加精彩!!!

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【编者按】鹤鸣九天老师散文拜读,很有收获。文章源于生活,源于真情的诉说。一次推销炮仗一次人生的磨炼,一次特别的推销,一次社会风情的体验。一次不同寻常的推销,记录了一个时代的人的精神,记录了一个时代的社会风情。推销将民心,民心的淳朴,买卖的真诚,全都体现在字里行间。文章层次清晰,文笔细腻,描写生动,推销的过程展现的曲折有致。那一段“野鸟寻食”的穿插很有意味,我做了特别的欣赏!感恩遇见,热爱生活,一切顺其自然,想开看破、心情豁达,展望未来会更加精彩!文章章法完美,结尾一点深化主题自然!佳作美,鼎力推出欣赏!【编辑:黄金山】

大家来说说

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1 楼        文友:黄金山        2022-02-08 13:16:33
  文章源于生活,源于真情的诉说。一次推销炮仗一次人生的磨炼,一次特别的推销,一次社会风情的体验。一次不同寻常的推销,记录了一个时代的人的精神,记录了一个时代的社会风情。
活到老学到老
2 楼        文友:黄金山        2022-02-08 17:59:04
  佳作美,鼎力推出欣赏
活到老学到老
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