每次说平台的时候，我们往往会看到这样一篇文章，《别错把平台当成你的本事》等等类似这样的文章，常被朋友圈里面的人去转发，讲的是平台在成就人方面的重要性，里面多次提到一个人，自己要分清平台的力量和自己的个人能力，反正也不管自己是什么平台，就是平台，说很多时候，一个人觉得自己很有本事，其实不是自己能力强，而是平台好，离开好的平台，自己可能什么都不是。
　　 当然这些文章有它可鉴赏的一方面，但还有一方面，这些文章我也提出自己的个人观点，不喜勿喷！这也是今天我在抖音里面无意中刷到的一个视频，与这些类似的文章，有根本上的论述和区别，我个人觉得特别赞同。首先对那些有些写平台的文章，有的确实过于夸大平台的作用，无论你是大平台还是小平台，都去标榜自己是平台，不肯定员工为之付出的所有努力，只是一昧去打压员工的积极和肯定性，收入的提高，是需要员工自己打拼得来！
　　 大大小小的平台无数，好平台和差平台，大平台和小平台，只能说平台提供了个人一个就业的机会，经过员工自身的不断努力，得到了认可和接纳以后，平台给于你充分的能力施展，但不能说你这个平台是独一无二，相当优秀，别人削尖脑袋都进不来，那你进来的就是你的幸运，天天把要感谢平台的词汇挂在嘴上，这不是感谢，这是过度消费员工的“感恩”情怀，时间之久，员工听到的再也不是感恩，而是心生厌念，如员工业绩做不出来，又何来感恩之说，再说没有哪个员工不去感谢平台，都是带着感恩的心去工作！感谢和感恩，是相互理解和共鸣，一昧强调员工感谢平台，为什么不能让平台感谢员工呢？
　　 但反之，没有员工去宣传和成单，那这个小平台也是啥也不是，平台成就了他们，那他们同样也成就了平台，这就是相互成就的一种方式！所有做得比较出色的员工，他们有自身的特点和潜质，做好销售也许不需要是天赋，但肯定需要努力、积极、勤奋，成单不是运气，也不是巧合，是日新月异的积累，和韬光养晦的情怀!我们有时候强调你看有些大企业平台，招聘年龄和学历的条条框框的限制，那么我们有没有看到同样也有好多中小型企业平台或者经销公司招聘销售，并没有年龄和学历的限制，学历低的人一样能做好。当然，我们不能提倡没有学历就能做好，但确实有好多企业没有你无学历歧视你，或者去限制你，想做好的员工，换了任何平台都会努力去做，也许有一段时间的不适应期，但是时间长了，都能慢慢做起来，这是他们的本质。至于离职做得不好的员工，那是他们自身有惰性，或者有其它的原因所在，外面也有离职做得好的员工，换了新的平台，一直做得风生水起!
　　 每个人都要感恩，感恩生你养你的父母，感恩成就你的平台，感恩支持你的领导们，感恩各部门的大力协助，感恩你生活在当下的伟大祖国，感恩自己，你的付出得到了回报！感恩的本质是相互，不是惶恐和感激涕零，是骄傲，是成长，是自我认知的提升，是自我评判的标准，我们一起感恩，因为共识才能相聚一起，一起感恩！因为我中有你，你中有我，互相理解和共鸣!
　　 说到管理这块，员工需要的是鼓励和肯定，不是给于员工等等不合理的惩罚和规定，哪一天员工的心态真的崩了，也就有了离职的想法。考核更需要根据自己真实的平台架构去做适当的调整和管理，而不是一昧的东施效颦，你的真实实力，你的员工架构，你的底薪和福利，你的所有，你面临的诺大市场等等，能等同吗？
　　 不要就只看几家人家平台的表面，就完全照搬自己所用，没有了解人家平台最真实的架构，弄种种无效的考核，别人平台不好的一面你去照搬，好的一面却不去发扬。一个平台的高层营销管理，需要能真正走进市场实战的人去领导，这样才有和销售员工一起动力向上的方和作战方案，你要给出产品的解决方案，你能直观了解到自己企业产品的真实现象，只有那些真正经历过实战的人，他们更善于管理和自我管理及自我考核。高层管理自己不考核，把这种焦虑性强加式的营销给员工，时间久了，让员工反感，让老板不满意，因为你的管理适得其反，没有任何的收获，激励和赏罚必须有，任何的平台没有奖和罚难以做大！高层管理更不能为了给于老板看那些数据化的假象，去做这些表面化的东西给老板看。哪个销售员工不想努力做下去，他们每个人都有危机感，因为卖不出去设备就得被淘汰，都是成年人，不是小年轻人，成年人需要养家糊口，他们不是持长而骄，成年人的世界，需要自律和自我反思！年长有年长的优势，年轻有年轻的特点！
　　 就打比方说你做的这份销售职业，销售员工能跟厂里的工人去做比较吗？答案，不能！一个是机械化的每天重复这个流程，一个是不但需要动脑的思考过程，还需要付出自己的精力和体力，每一笔笔单子顺利的成交，都离不开销售职场中员工的付出和努力！这是一场又一场是自我思考和自我博弈的过程。销售员工的收入，它就是一个上不封顶的收入，去刻意限制和打压，就显得自己的格局之小！
　　 员工做的是销售，不是管理也不是白领，更不是工人。看到其中一个员工收入高了，就认为这个平台里面的所有人都是这么高的收入，不去评估这个团队的销售人员的平均值收入。你得看做得比较出色的员工，可以举例，可以作为这个团队里面的“定海神针”，去宣传和鼓舞着其它员工，激励其他人更多能做下去的欲望，你看这个卖得多，奖金就高，收入就很高!你们也要多卖!做得好一点的销售人员，因卖出去的数量，和在市场上面的营销能力，和每一笔单子的成交，所以收入会高一些，这是环环相扣，如果一个员工在市场上能赚到钱，出量又多，同样品牌知名度又能提高，为什么不能鼓励这样的员工去做得更好呢!
　　 但是话说回来，如真的销售行业这么好做，干脆每个人都去做销售得了，更多的人，还是喜欢安于现状，按部就班的两点一线，销售这个行业一直有严重的缺口，一直在不断的招聘，销售行业的流动性特别大，因为不断地淘汰，没有业绩很难支撑自己在这个平台存活下去，销售这份职业带给他们的危机感和超大抗压力，我相信，每个职场中的销售人员，都深有体会！他们要做好随时被平台淘汰的准备，所以销售人员不断的去挑战自己，告诉一个信念，不能让自己趴下，继续干下去！销售行业的人员，需要风雨无阻，抛家舍业，放弃很多与家人团聚的机会，如果不去肯定这类员工自身的努力，总认为是平台成就了他们，那么这就是在过度渲染平台的“强大”，也就失去了它真实的本质，你能说你这个平台是世界五百强的大平台？又或者是很优质的好平台？那肯定不是，平台和个人都需要正确的自我认知和评判，才能永远保持和谐，员工才有更多的动力，去为之奋斗，给平台创造价值!
　　 有一种平台可以推崇，你是一个知名度高的大平台，比如央企或者进口大品牌，又或者国内的大公司，但也得员工去经营，员工自身经营不好，就是给自己打了一手的烂牌，还会影响大平台的知名度!！如果你是什么都具备不了这样知名的一个平台，那么就需要员工的加入和共同努力，去打造和完善这个平台的知名度，一个是员工自身在市场上的努力营销，二是平台给于种种有利于平台和销售员工发展的好政策！
　　 吃里爬外，忘恩负义，是违反个人道德和平台的底线，就是你要离职的时候，也得要选择光明磊落的离开，在外不做对平台没利的事情，除非你在同类产品平台中继续任职，但你也会尊重你曾经成就你成长的平台，没有曾经的平台，你的个人能力就得不到阅历和成长！正是平台给了自己挖掘资源和做事的机会，帮助自己长大，让自己走得更远。从这个意义上讲，我们应该对平台心怀感激，尤其是那些在平台上曾经帮扶过我们、磨砺过我们，打击过我们的人！
　　 当员工在这个平台做得有声有色，甚至风生水起的时候，相信你的能力已经通过了老板和客户的层层考验，并得到一致认可，一方面你认为自己不再有上升空间，所以选择跳槽或者重新创业，就会重新有了新的想法，又或者是其它外在的等等因素，那么我们都要以平常心，平台去接纳和肯定员工曾经做出的贡献，给于员工一个再次选择的机会！因为相信，离开之后还会继续做朋友！
　　 我觉得平台老板不易，员工也不易，老板和平台是成就大家，员工是靠平台和以一己之力成就自己，为平台创造好的价值！好的平台和人是相互成就，而不是比谁的功劳最大！个人与平台是一起共同成长，互利共赢!工作中，员工和公司的平台是相辅相成，互相帮衬，互相监督，互相肯定！平台和员工的关系，不是此消彼长，一定是共同成长的过程和经历，这段经历一定让人难以忘怀！好的员工人才使得平台逐渐成熟成长，那同样好的平台，也能给于员工希望和憧憬！
　　 平台和员工就是一个相互适应，相互创造价值，相辅相成的关系!平台让员工经历，成长，壮大!员工在平台收获了自己的事业和经济效益，也会为平台创造更大的价值。好的平台没有好的员工，无论是哪个部门，也只是一个空架子！现实情况是好的平台，肯定有一群优秀的的员工在支撑，反之，一群优秀的的员工在一起，就能创建一个好的平台！这才是平台和员工的价值，互通有无，彼此交换！
　　
　　 2022年3.20日首发江山文学网