小陶在小区门口开了一家房屋中介所。开张两个月了，一张单子都没接到。什么原因？客户来来往往也不少，咋就做不成呢？不说自己工资了，雇员费、房租费、水电费，都是往里贴的。
　　 小丁是小陶的女朋友，在一家房地产公司任销售经理。她看到隔壁一家中介所天天有单子，就给小陶发了一条微信，小陶看了感到脸在发烧，如果再不按女朋友的话做，女朋友可能真的要离他而去了。
　　 第二天，一上班就来了一位客户，说要买一套180平米的房子。小陶看到客户是开着上百万的宝马来的，从头到脚，一身名牌 ，一看就是个有钱的主。小陶心里想，如果这笔生意做成了，不仅能弥补亏损，而且还能结余一部分。他对客户热情接待，一会端茶，一会递烟，然后认真地推荐房源，客户很满意，随之带客户去看房。
　　 他们刚坐上车，那客户手机响了，就听电话那头说，法院把银行账号给封了，限制我们消费，你回来吧，暂时不要买了。这些话都被小陶听到了，长长地叹了一口气： 又白忙一场。
　　 正在他垂头丧气的时候，一位姓张的客户带着女朋友来到他的中介所，想买单套面积在180平方米以上，两套门挨门的房子。
　　 这可是一笔大买卖呀，两套房子加在一起300多平方，在任何一家中介所，对这样的客户绝对不会松手，会热情地让客户坐下来，会给客户端上茶水，递上香烟，会不惜口舌地给客户介绍房源，介绍小区环境，介绍公司的物业管理，介绍房地产公司的优惠政策，然后派车送客户到实地察看，把客户暖得团团转，千方百计 促成这笔生意。
　　 不过这一客户和前面一客户相比，有天壤之别。小陶打量了一下对方，这一男一女是骑着电驴子来的，全身上下没有一样是名牌， 身上穿的衣服非常普通，太不值钱了。那男士，满脸胡子拉碴，头上那顶礼帽都有点破边了，身上白色衬衣领子显得很脏，身上还不时散发出一股汗臭味。
　　 要是放在过去，小陶对这笔单子可能会不屑一顾，可是他想到小丁的忠告，还是像对待第一个客户一样的热情。
　　 一切都谈得很好，焦点在中介费的比例上。小陶要2%，对方只给1%。双方又争了一会，最后达成了协议，双方都各退一步，按1.5%收取，双方击掌成交。
　　 小陶立马开车带客户去看房。到达小区后，客户觉得小区所处位置交通方便，小区的绿化也让人心旷神怡，广场很大，有山有水，客户非常满意，立即签下合同，刷卡付款。小陶差一点晕了，这是他开房产中介以来最大的一笔买卖呀。
　　 小陶回过神来以后，拿出手机，打开微信，又翻出他女朋友给他发的那条微信：“人不可貌相，海水不可斗量，有的人喜欢显摆，有的人不喜欢显摆，做生意不能以貌取人。真诚、平等、热情，谦卑，才是做生意之道 。”
　　 小陶彻底服了。过去总认为自己是从国外留学回来的，不是普通人所能比的，傲气冲天。做生意也都是以貌取人，所以很长时间“业绩 ”都是空白。
　　 他激动地给女朋友发去一条短信：“亲爱的，我服了，这是我在国外留学都学不到的真经。”