像往常一样，李大爷晨练完毕从公园出来后，就径直向对面的水果摊走去。
　　 “大爷！来点吧！昨天刚到的，个大皮簿，脆甜可口。”小伙子指着水果摊上的雪梨，笑盈盈地望着李大爷说。
　　 李大爷打量了小伙子两眼，把目光转向水果箱里的雪梨。这雪梨，个个都有四、五两重，整整齐齐的摆放在果箱里，麦黄的果皮渗透出几许淡绿，着实招人喜爱。便随口问道：“怎么卖？”
　　 “明码实价，五元一斤！”小伙子连忙把摊位上的价目牌拿过来，指给李大爷看。
　　 李大爷暗想：“前两天我在水果店买的都是六元八一斤，小伙子的雪梨便宜这么多，会不会有什么猫腻哟？”
　　 “大爷您尽管放心！不满意，随时拿过来退给我。”小伙子信誓旦旦地对李大爷说。
　　 李大爷犹豫片刻，还是选了四个放进水果袋。
　　 小伙子接过来放在电子称上一称，满脸真诚地看着李大爷说：“大爷，十元零九角七。”
　　 李大爷掏出钱包，抽出十一元递给小伙子。小伙子尴尬地一笑说“哎哟大爷，没零钱找您，要不多收三分，就收您十一元整，下次来再补给您，行吗？”
　　 李大爷手一挥，潇洒地说：“没事！”
　　 李大爷走远了，小伙子身边那女孩责怪着说：“明明是十一元零三分，咱们少收了三分，你却说多收了三分，让大爷感觉咱们占了他便宜是的！”
　　 女孩是小伙子的女朋友，他知道此时解释无用，也解释不清，便憨憨地笑了笑，就忙着招呼下一拔客人去了。
　　 在李大爷眼里，分币只是作为一种计量单位而存在，他的钱包早已不再有分币的位置。小伙子多收了他三分钱，他并不在意，让他在意的是小伙子把话说在了明处。
　　 这年头，有些人整天算计，总想占别人一点便宜；像小伙子这种虽占了便宜，但却能明说的实诚人已经不多了。
　　 李大爷有几许感动！就冲着，他觉得小伙子是可信的，小伙子的水果摊当然也是可以再去的。
　　 果然，第二天，李大爷晨练后就不知不觉的又来到了小伙子的水果摊前。
　　 “哟！大爷，昨天我还多收了您三分钱哩。今天来点什么，随便选！”小伙子热情地同李大爷打着招呼。
　　 李大爷脸上堆满了自豪的笑容，价也没问，选了几个苹果，装进水果袋就递给了小伙子。
　　 小伙子放在电子称上一称，对李大爷说：“大爷，十二元三角七，您是老顾客了，就收您十二元吧！”
　　 李大爷抽出十二元钱递给小伙子，接过水果袋，迈开四方步潇洒地离开了水果摊。
　　 女孩坐不住了，站起来愤愤地对小伙子说：“昨天咱们吃个哑巴亏，少收了他三分钱；今天，你竟大大方方的又让了他三角多！后天，你是不是会再让他三元多哩？这样下去，咱们这小本生意迟早得让你整垮杆！”
　　 小伙子没有解释，走过去想帮女友拂一拂肩上的长发。
　　 女友抬手一挡，气嘟嘟地说：“讨厌，走开！”
　　 晚上收摊回到住处，女友还在为上午又让了李大爷三角多钱的事生气。
　　 小伙子主动把椅子挪到女友身边，把嘴凑近女友耳朵，看似不着边际地问道：“人，是不是都喜欢占便宜？如果吃了亏，是不是会想方设法讨回来？”
　　 女孩瞪了小伙子一眼，冷冷地说：“是噻！可你却傻乎乎的，只知道自己吃亏，净让别人占便宜！”
　　 小伙子接着说：“做生意，需要有相对稳定的客户。咱们要抓住人都爱占便宜这一心理，想办法把他们拉过来、留下来，变成咱们的稳定客户。”
　　 “客人第一次来买咱们的水果，你明明少收了，却说多收了？这不是让客人感觉吃亏了吗？客人吃了亏，咋还会再来吗？咋还会变成咱们的稳定客户吗？”女孩大声斥责。
　　 小伙子笑了笑，点了支烟，慢悠悠地说：“我就想抓住人都喜欢占便宜，吃了亏也总想讨回来的心理，在他第一次买咱们水果时，就有意让他知道吃了点亏；尽管他会有些不爽，但也不好因几分钱的事而发作，心里却会盘算怎么讨回去。这时，我就提示下次来会补偿给他。为了讨回前一次吃的亏，他们大多会再来；如果这样，把他们‘拉过来’的目的就实现了。”
　　 吸了口烟，小伙子又说：“其实，水果卖的便不便宜，与买水果时能不能占到便宜比起来，大多数人会更关注后者。所以他第二次来，我就会兑现承诺，加倍把他第一次吃的亏补偿给他，让他感到不但把前一次吃的亏讨了回来，而且还占了便宜，给他留下‘说话算数，能占便宜’的印象。一来二往，就可能把他‘留下来’，培养成咱们的稳定客户！”
　　 “那为啥客人第一次来买水果时，你不直接把利让给他，将他作为稳定客户来培养呢？”女孩不解地问。
　　 “第一次，人生面不熟，让利少了，他根本不在乎；让利多了，咱们就没利了；有的客人甚至认为这是惯例，心安理得就坦然接受了。这样的话，客人既不会对咱们的水果摊有什么印象，更不会抱着把吃了的亏追回来的心理，再来咱们水果摊了。”小伙子一语道出了自己的营销策略。
　　 “可我看见，被你多收钱的都是中老年客人，你咋不敢多收年轻人的钱哩？”女孩继续追问。
　　 “年轻人都是手机支付，我想多收也收不到呀？”小伙子回答得既干脆又直接。
　　 女孩将信将疑。此后，她便特别留意来水果摊的客人。她发现，凡不习惯手机支付的中老年客人，第一次来他们水果摊，男朋友大多会以没零钱为由，故意说多收了他们两、三分钱，并表示下次来会补偿给他们。那些认为被多收了两、三分钱的客人，大多会再次光顾，男朋友也总会加倍补偿他们。后来，那些客户还真有一大部分成了他们的长期稳定客户。
　　 女孩对男友更加佩服，再也不抱怨他给客人让多少利了。
　　 李大爷又来了，小伙子忙招呼过来，顺手从水果摊上拿起一颗蜜桔递给李大爷说：“大爷，这是昨天刚回来的，你尝尝！”
　　 李大爷剥开蜜桔，取出两瓣丢进嘴里，随即笑呵呵地说：“嗯，还行！来两斤！”既没问价，更没选果……
　　 来小伙子水果摊的回头客越来越多，生意越来越好。后来他干脆在旁边租了两间门面，开了家水果店，还新增了电话预订，送货上门服务，请了两位店员协助女友照看生意。
　　 小伙子只是每天来店里看一看，更多时间是跑货源、拉客户。附近几所大学已跟他签订了学生食堂水果供应协议，辖区内的几家机关食堂也正在和他商谈。听说，下一步，小伙子想再开几家分店，搞链锁经营。
　　 后来，李大爷得知小伙子当初故意说多收了他三分钱的原故后，长长叹了口气说：“商人，终究还是商人！”
　　 但李大爷仍会时常光顾小伙子的水果店，如果小伙子正好也在，就准会跑过去亲自陪他在店里转一转，选几样大爷钟意的水果送给他。