中国机床
　　
　　
　　 在中国，市场经济改革的热浪冲击着每一个角落，就像长江水拍打山城的若干个“码头”，首当其冲的当然是国有企业。重庆机床工业集团致力于核心竞争力的提升，使主导产品数控齿轮加工机床国内市场占有率在60%以上；并销售了全球56个国家地区，成为重庆工业50强、重庆市为国建功立业功勋企业。中国制造已经是张明智及其团队走向世界，张扬品牌机床的赞美词了。
　　 一
　　 我到重庆机床工业集团采访董事长兼总经理的张明智，他正在接待英国新PTG集团同仁的访问。当身穿工作服，步态稳健的张明智出现在我面前，谈到了他们的过去和现在的成就。
　　 这个有着70多年历史的老厂，有艰苦奋斗的光荣传统。例如，1957年，中共中央副主席陈云到厂里视察，热情称赞了厂里制造出了精密齿轮机床的开拓精神。
　　 “1983年，我从学校分配到重庆机床厂。多年来，我先后主持或参与了‘十五’国家科技攻关、‘十一五’国家科技支撑计划等科技项目的设计研制工作。实现数控机床产业化目标，我想到美国第三任总统马斯·杰弗逊说过一句话，‘我是绝对相信运气这回事的’。我发现，我的工作越努力，我的运气就越好”。
　　 “八十年代，以至九十年代，是中国机床制造业打破西方的技术封锁、赶上和超过世界先进水平的重要时期。我参与开发出10余种新产品。以及我们生产出填补国内空白的大规格的数控滚齿机，就荣获了国家科技进步奖，申请获得国家专利2项。”那真是愿不虚发，心愿一发，所作皆办。
　　 1991年4月17日，江泽民总书记在时任中央办公厅主任温家宝的陪同下视察重庆机床厂，高度赞扬了厂里打破西方封锁，自行研制成功六轴数控滚齿机的重要成就。
　　 张明智春风得意，但言语也凝重起来：市场的奥妙，实在是玄之又玄。“高、精、尖”，缺乏市场支撑，以至于在九十年代中后期，国内机床市场极度萎缩，我厂陷入严重亏损、濒临破产了。
　　 耀眼的光环顿时暗淡，璀璨的明珠摇摇欲坠。有一年，生产机床104台，销售194台，销售收入4727万元，亏损3923万元，仅有5万元流动资金，交不起水电气费，发不出职工工资，车间难以听到机器的轰鸣，一时人心涣散。
　　 举世滔滔，皆为利来；天下攘攘，尽为利往。数控机床的大行其道、国外机床狼奔豕突，机械加工企业起伏跌宕，怎不让张明智发出过碎心的疑问，“既生瑜，何生亮”？！
　　 无人喝彩的时候怎么渡过？那就自己表扬自己，激励斗志、争取国家资金投入。我们争取到了几千万生产装备的投资。理由是，我们有后劲。你不前进时，世界不会等你。
　　 中国是机床的制造大国和消费大国，提升国产制齿装备档次，占据市场要有突破口。1995年4月1日，重庆机床厂建厂55周年，厂里求得85岁高龄的薄一波老同志题写厂名。薄老希望道，“重庆机床厂是老厂、大厂、好厂，希望在改革开放中做出新的贡献”。
　　 引领工业创新，张明智参与研发的数控高效制齿机床实现产业化，获得2006年度重庆市科技进步一等奖、2007年度国家科技进步二等奖（当年机械类一等奖空缺）。
　　 “立足普通机床保饭碗，着眼数控机床创品牌。我们提出了‘产品开发必须适应转型’，数控机床开发要‘跟踪高级型，发展普及型，扩大经济型’的行动纲领。2000年以来，企业有了‘全面实施数控机床产业化，努力实现数控机床市场化’的创新目标。”
　　 排兵布阵，让张明智挂帅抓销售。“不知山林险阻塞之形也，不能行军。不用向导者，不能得地利。”他深入市场，带出了团队精神，让产品不断爆出“冷”门。
　　 2001年，他一举夺得中国数控齿轮机床最大的一笔订单：哈尔滨东安动力公司购得23台高档数控机床，价值约2300万元；2005年，再次与这家公司签下11台1500多万的高档滚齿机订单。
　　 面壁敛内力，磨剑铸雄风。“我们要做的，更是一种‘打’遍天下无敌手的销售信念。”
　　
　　 二
　　 重庆机床厂成为重庆机床工业集团了，由此也整合了重庆第二机床厂、重庆工具厂。2006年，张明智作为集团的销售总监，并全面主持重庆第二机床厂有限责任公司的工作，感到肩上担子更重了。
　　 他说，“集团长期目标和短期目标，就得有加大解决问题的力度。例如，发动广告运动，使顾客信服产品A，以它的高价格代表它的高质量（富豪、保时捷和奔驰汽车当年就是用这种方法，成功地把他们‘高出的’生产成本转嫁给了顾客）”。换句话说：一席菜单，重点要在特色上做文章，推销特色菜，招徕客人。战术讲奇正，但其间的变化却无穷无尽，这就要求标新立异，在销售中不走寻常路。
　　 “我们在全国建立健全了19个售后服务网点，实行零距离服务。这些网点也带有销售踩点性质。在西安，销售占了80%的份额。我们的销售人员个个精明能干，西装革履，体现了公司的精气神。”
　　 “‘时间或空间，那是无碍的——距离也是无碍的。’我想起惠特曼的这句诗。只有两者的统一，才能构成一个完整的时间空间框架，而领导活动就具有极大的正面价值。”良好的情绪和精神，来自强健的身体。
　　 洛阳拖拉机厂订购5台滚齿机，全国公开招标，南京、浙江的生产厂家能以价格取胜，是重庆机床的竞标对手。购货方处在困难时期，很在乎价格。投标时，张明智到场了，“一台也不放弃，何况这个厂有前景。”张明智在投标几分钟的陈述中，讲述厂史、先进理念、产品成就、售后服务（郑州有服务点），极为精彩。该厂终于订货5台；之后，进了第二批、第三批“重机牌”机床。
　　 “抓大事，要留心小事。知道自己，评估自己，不要失落自己。诚信使得重庆机床无假货，使得中国机床的国家标准，以重庆机床工业集团的标准为蓝本制定。总之，‘重庆制造’来自于其制造者的厚实精神，代表了中国制造水准。”
　　 2007年7月21日，胡锦涛总书记视察重庆机床工业集团，对其自主研发成果，在发展数控机床产业化方面取得的成就及经营思路等，给予了充分肯定，并提出“原始研发走前沿，掌握竞争主动权”的殷切希望。
　　 张明智在日记上感言：“一个好的企业一定是强调创新的企业；必须保持先进性，保持它的最大价值，想到这是中国品牌。”
　　 重庆机床工业集团接着完成了50余台（套）关键设备的数控化改造，并建立了TIS技术信息系统，建立了三维模型，提高了新产品开发速度和综合技术创新能力。
　　 “通过吸引、培养、使用、激励措施，建立人才机制，我们造就了出类拔萃的工程队伍，高级技工和能工巧匠队伍、具有创新意识的管理团队。”“张总没有干不成的事。”他的范助理对我还说，“张总经理总是集中精力干好每一件事。正如以前研究软件和学英语，都做得很好，他是追求完美的人”。
　　 “文章以道轻重，道以文章轻重。”重庆机床工业集团的销售工作效率高，主动出击，面向国风外，如2009年，新产品的产值就达47238万元；其他机床产值达57721万元。
　　 张明智不辞甘苦，“踩点”到湖北神龙汽车公司，让对方订购了6台数控自动上下料滚齿机、4台剃齿机，成为战略伙伴。实力所在，以诚相待。神龙汽车公司接着请重庆机床集团帮助，进行生产线改造，四期工程相继投入6000多万元。
　　 张明智思想活跃，出差带有笔记本电脑，回来总有新思想：“今天的我，一定要胜过昨天的我”。身先士卒：领导者是无声号角。他说，自己是创新的主动力齿轮而已，机床的运行还得靠组合力。
　　 “新经济增长的理念要强调技术理念与人力资本的作用。走出去，请进来。重庆大学、浙江大学等，就是我们的长期战略合作伙伴。”
　　 张明智说，“事事都亲自办理，是服役者的办法，实际上我也学会如何恰当地转移职责。‘干将为利，名闻天下；匠以治木，不如斤斧。’这是汉代刘向在《说苑·杂言》所言，对我有启发”。从2006年到2010年，重庆机床工业集团生产的滚齿机、剃齿机，在全国综合市场占有率稳定在50%以上，已经是十分辉煌的成就了。
　　 占领中国，走向世界。他带领销售人员到国外考察。他说，“在德国，标准主义具体表现在‘标准为尊’。‘标准’就是法律。尊重标准、遵守标准，就像系上安全带一样，和遵守红绿灯一样自然。中国很多企业产品精度不高的原因，包含着‘差不多’文化”。“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。我们的核心理念还是在于有自身修炼要有专注精神”。
　　 2009年，张明智参与的机床绿色再制造成套技术研究及应用工程科研成果，荣获重庆市科技进步一等奖。他参与开发的YKS3120六轴数控滚齿机系列产品，被列入“国家重大技术装备”，并荣获中国机械工业科技进步奖、重庆市科技进步奖和重庆市优秀产品二等奖。
　　 “能设计出来，就能生产出来。我们‘标准为先’，就是新产品赶超国际水平。质量先立标准，实现‘零缺陷’目标。我们那些‘不确定性’性格，必然要演变出对于‘标准’化的依赖。我们已经能与美、德、日等国知名品牌同台叫板，能迫使他们调整价格策略了。我们的高档滚齿机产品，已经挡住了同类产品的进口，中国制造打开了出口世界的局面。”
　　 张明智的语气是平和的，谈结果，为我省略不少采访过程。他目光坚定，好像一切是理所当然的事。把一些过去听起来如天方夜谭的事，办成漂漂亮亮的事，这是创造力的另一种境界。
　　 “我们的专注精神，是其‘理性严谨’；‘小事大作’，‘小企大业’，不求规模大，但求实力强。我们几十年专注于滚齿机系列产品领域，力图做到最强，并在成就大业，在业内争一流，征服世界。‘大’不是目的，而是‘强’的必然结果。这恰如老子的思想，‘天下大事必作于细。对人终于不为大，故能成其大’”。
　　
　　 三
　　 张明智到了重庆行政学院和中央党校“充电”后，在知识的层次上，显得更为充实全面了。他作为重庆机床工业集团董事长兼总经理，对“卓越绩效管理模式”的战略理念，作了如下表述，“装备中国，服务世界；建百年企业，创世界一流。企业核心价值观：求精求新，追求卓越；专业、精细，实施一体化发展战略。”
　　 瀑布是江河走投无路时创造的奇迹，云彩是水被水蒸发后爬升的高度，也许明知不可为而为之，置之死地而后生。
　　 力争用3年到5年时间，齿轮机床销售收入到16亿元以上，进入世界齿轮行业前3—5名，产品质量、技术跻身国际一流齿轮机床行业，与国际知名品牌相抗衡。
　　 张明智说这话的时候，恰恰也是他们深深感到新产品在成熟中喜忧参半的时候：高档数控机床等订货增加，生产加工能力却有限，影响到产品的交货期。新产品的试制周期太短。老厂的规模有限，要搬迁。茶园新厂在建设，要花大力气。整顿、整理、整齐，调理，规则，秩序、纪律。将Y3150E、Y3180H等流量型传统产品切分到茶园新厂生产，就加大了生产量。
　　 老厂有了新技术力量的支撑。技术革新：铸工车间使坯件减少了加工余量。加工车间使机件的配合公差范围缩小，提高了精度。工序流程再造及效率提升：实现了工序前移；以车、铣代磨；优化装配流程；一次涂装等；YKX39320工作台壳体的成功铸造，就为生产大型机床提供了很好的思路和经验。
　　 是的，价值观的取向，决定了一个人、一个企业、一个民族的发展和前程。绩效模式是现代TQM管理，表现为“一丝不苟的做事彻底性”。哲学家费希特说过，“我们必须严肃认真地对待一切事物，切切不可容忍半点轻率和漫不经心的态度”。“犯错误，都要犯得十全十美。”把握质量关，我们增设了“自检”关。
　　 我到过生产车间采访，只见员工们在严肃认真地努力工作。看不到闲散窝工者。“国以人立，企以才兴。只要你每天都在进步，你就是人才。
　　 近年来，重庆机床工业集团相继有15人到清华大学总裁班培训；有40多人到重庆大学等处读研；有300多人次出国学习等。从生产工人到技术人员、管理人员，都有前途可言。
　　 集团有“感觉很棒”、“影响世俗”的内外力量，自然而然地由内而外散发出一种光辉：“外国的月亮并不比中国圆。英国伦敦的街头，也有骚乱的时候。英国人也有向中国同行伸手求援的时候。英国看重了中国重庆机床的实力。”张明智真是知其可为而为之。
　　 2010年6月，重庆机电股份收购英国PTG集团，并委托重庆机床工业集团代管。PTG集团是英国精密机床制造企业，拥有3个世界知名品牌，5项国际先进技术，6个子公司。被收购后，PTG集团通过半年时间，实现了平稳过渡。
　　 深入创新，实现跨越式发展。重庆机床工业集团又有8种新产品经过省部级鉴定；建立全球销售信息平台，机床创新战略联盟在北京成立，集团获批为国家制造试点单位。