李南生又打了一个漂亮仗。
　　
　　 六．
　　
　　 第一组镜头。
　　 １］广州酒家二楼。灯火辉煌。墙上的石英钟指着四点。
　　 刘明恒指挥着一群小姑娘整理桌椅。郭厚林在清理碗碟，一个呵欠上来，他忙拧开水龙头，用冷水拼命地擦脸。
　　 （镜头摇至一楼厨房）火苗熊熊，水雾迷蒙。李南生穿着拖鞋，挽起裤腿、袖管，正在指挥厨师下料、上笼。
　　 （特写、迭印）刘明恒的眼睛、郭厚林的眼睛、李南生的眼睛。布满血丝。
　　 （特写）时针指至七点。
　　 顾客纷至沓来，李南生等三人夹在女服务员中，忙着给顾客斟茶、送点心。
　　 门外。摆满了自行车，还停着几辆小汽车。
　　 ２］广州酒家一楼大厅。时针，八点。
　　 灯下。围坐着十几位姑娘（有些是我们在前面见过的）。李南生一边推着餐车，一边讲解着。并做斟茶、送点心，招呼客人，收拾桌子的示范动作。
　　 李南生叫出几位姑娘，站在一旁看她们做。其中两位动作熟练，笑容可掬，李南生满意地点头。另一位高挑的姑娘手忙脚乱，失手打碎一只碟子，急得鼻头毛汗，李南生安慰她，鼓励她继续……
　　 时针，九点。姑娘们散了，李南生、郭厚林、刘明恒仍在商议。（特写）时针，十点……十一点……十二点……一点。
　　 ３］同前。时间亦同。
　　 李南生正在给几位厨师讲配料、烹饪，厨师也提出看法，有时还出现小争论。
　　 ４］州酒家二楼“珠海”雅座。
　　 “服务员……服务员！”郭厚林闻声忙走进去。一位胖大的顾客忙站起来：“郭经理，是你啊，请问这两道是什么菜？”
　　 郭厚林笑着介绍：“这是香菇芽白，那是南卤猪手，都是李经理指导做的，就叫南生菜吧。”
　　 客人边吃边点头：“口味真不错。”
　　
　　 第二组镜头。
　　 １］广州市。盛夏。
　　 （迭印）疾走的脚。滚动的车轮。李南生挤出公共汽车，不时用手撩起汗衫擦汗。他走进一家家装饰材料商店，走进新雅酒店、广州酒家。与办公室的人交谈，走进厨房看师傅操作。
　　 ２］（特写）一卡车礼品与装饰材料。
　　 汽车停在广州华南招待所。李南生与两个采购员扛着货上二楼。
　　 （快镜头）一趟、二趟、三趟……汽车上的货在不断地减少。
　　 （慢镜头）李南生艰难地扛着大箱货上楼，脚在发抖，头上滚着大汗。突然，箱子从他肩上滑下，他的身子也跟着沉了下去……
　　 镜头３]广州市。华南招待所。初春。
　　 李南生和两位采购员只穿一件衬衫，往卡车上装货：胶合板、玻璃、茶几……
　　 一趟又一趟，太阳从中天到西斜，路灯和建筑物的装饰灯拖出了他们疲乏的影子，（镜头晃动）李南生一看车已装好，一屁股坐在地上。一位采购员走过来，用手摸了摸他的额头：“李经理。你在发热啊！”说着，眼泪已溢出眼眶……
　　 （特写）招待所客房。李南生正蒙头大睡，床头柜上摆着“感冒灵”、“速效感冒胶囊”等几种药。
　　 第三组镜头：
　　 １]
　　 赣州。（特写）日历：１９８９年元月２日。上午。赣港汽车检测中心经理林昌仙与李南生、郭厚林、刘明恒几个人挤在办公室里。香烟烟雾弥漫，看来他们已坐了一会了。
　　 林昌仙：“后天我们中心开张，通知都发出去了，这灯箱招牌请你们一定帮忙赶出来。”
　　 郭厚林：“你要早打招呼一点问题也没有，现在时间这么紧，工程量又大，就算又飞天的本事也难办啊！”林昌仙无言以对，几个人满面难色。
　　 一直默不作声的李南生在桌上用笔不知在算什么，扔下笔便在房里踱起步来，大家都眼盯着他。
　　 李南生把烟头一扔：“算了，这次拼命也帮你弄出来。立即装工具、材料，干！”
　　 林昌仙满脸感激。
　　 汽车站载着林昌仙、李南生、郭厚林、刘明恒和几个工人，疾驰往西河大桥方向。
　　 2]西河大桥桥头马路边。
　　 悬挂的白炽灯下，几个人下料的下料，裁字的裁字，装边的装边，电焊，上螺丝，李南生与郭厚林及几个工人穿着毛衣紧张地干，北风呼啸，他们的身上冒着热汗。
　　 一辆汽车开着大灯驰过来，又一辆……车灯照着纷扬的雪花，溅起沾泥的雪沫。
　　 郭厚林眼睛发涩，摇摇头，眨眨眼，站着便睡着了。“砰”地一声倒了下去，起来抓把雪擦擦脸又接着干起来。
　　 （长镜头）夜色褪去，大桥渐显轮廓。太阳出来，又升至中天。做好的灯箱正在安装，“赣港汽车检测中心”几个大红字在阳光下熠熠闪光。
　　 第四组镜头：
　　 １］（近景）李南生正在翻看桌上的装修工程预决算表，其中有上犹县营前镇供销社的，遂川、泰和县农行、储蓄、营业所的，有井岗山市农行、吉安市老干部活动中心的……
　　 （镜头摇至墙上）一面猩红的锦旗，上面绣着八个大字：“华丽可信，技艺精湛”。
　　
　　 七．
　　
　　 “赣发”属于预算外企业，它是没有指令性计划的，也没有市场责任，但为了搞活经济，繁荣市场，它却主动地挑起重担。
　　 每逢节假日，“赣发”便提早从广东调进大量的肉食、海鲜、调料，在赣州各大市场展销，以并不高于广州市的市场价格供应，使凤爪、蚝油这些赣州人食谱中原来没有的东西，走进了居民的厨房、餐桌。赣发每年还为赣州市场投放几百吨质优价廉的食油；每到初春蔬菜淡季，便组织调进几十万斤榨菜；暖风一起，便派出大批采购员，联系厂家，落实货源，准备风扇市场供应。他们的指导思想一直是薄利多销，勤进快销。宁肯辛苦，也要充分利用价格杠杆。用刘明恒的话说，就是“拉价格的后腿，占领市场”。仅１９９０年夏季，在赣州这么一个只有几十万人的中小城市，“赣发”就销出电风扇两万多台，成为全区风扇经销大户。
　　 请看下面两组镜头：
　　 镜头１。广州酒家一楼大厅。酒家全体职工大会。李南生的讲话已近尾声：“我们一定要占领赣州市的月饼市场，拿出我们广州酒家的特色来。”大家群情振奋。
　　 镜头２。糕点制作间。李南生正在品尝刚出炉的月饼，他摇摇头，从一师傅手中拿过几张月饼配方。
　　 （特写）这是几家广州市大酒楼的月饼配方。李南生圈改了几项用料数量。
　　 做馅，包皮，烘烤。月饼出炉了。李南生品尝。
　　 与几位师傅商讨。
　　 做馅，包皮，烘烤。从案板上切开的饼看，这已是第六次试验了。
　　 李南生放了一小片月饼入口，细细品味，脸上露出莫测的笑。
　　 镜头３。“赣发”会客室，李南生在切月饼，请客户和领导品尝，大家赞不绝口。
　　 镜头４。赣州市文清路、中山路、菜市路等各大街拉开横幅：“广州酒家广式月饼展销”。
　　 镜头５。展销点人头拥挤。广州酒家买月饼的人络绎不绝。办公室电话铃声响个不停。李南生在一迭要求供货的条子上批字。
　　 郭厚林提着篮子到酒家月饼展销点，看到拥挤的人，摇摇头笑着走了，篮子是空空的。
　　 镜头６。（迭印）一些商店柜台里摆着许多其他店厂生产的月饼，买者寥寥。
　　 镜头７。广州酒家一楼大厅。李南生正在向酒家职工宣布：广州酒家中秋月饼获全市评比第一的好消息，职工们欢呼雀跃。
　　 第二组镜头：
　　 镜头１。“赣发”办公室。李南生正在看一份新到的《中国商情》。电话玲响了。
　　 “李经理，毕副市长的电话。”
　　 （画面分割）毕副市长：“喂，你是李南生吗？端午节快到了，今年的鲜鱼供应很紧张啊！你们能不能组织一批草鱼，缓和一下节日市场供应？”
　　 李南生沉思了片刻：“可以吧，我们尽量想办法。”
　　 毕副市长：“这可不是一笔赚钱的买卖啊！”
　　 李南生：“我明白，我们准备好了亏。”
　　 镜头２。一辆卡车停在“赣发”门口，李南生带着一帮人在下鱼。
　　 一辆辆三轮车从“赣发”驰出，奔向菜场、街道……
　　 镜头３。烈日当空。南门口菜场，郭厚林带着两个职工在卖鱼。
　　 一职工吆喝：“快来买鱼罗！新鲜草鱼，两块五一斤。”买菜的人都被吸引过来。
　　 一老太太掰开鱼腮看了看，雨腮血红，“给我称一条。”
　　 一位中年妇女提着一条草鱼走了过来：“刚才不见你们买，我在那边买的，花了三块五一斤。”
　　 人们挤着买鱼。一三轮车鱼很快就抢购一空。
　　 镜头４。郭厚林带着刚才那两位职工，又拉了一三轮车鱼到青年路老干休养所。
　　 郭厚林大声吆喝：“毕副市长让我们给老干部送鱼过年来了。”
　　 家家打开门，簇拥着前来买鱼，一位老干部颤颤巍巍地提着一条大鱼，激动地说：“感谢市政府对我们的关心。”
　　
　　 八．
　　
　　 “赣发”虽然是个承包的预算外企业，但经过三年多的发展，它已经逐步走向成熟。
　　 “麻雀虽小，五脏俱全”，党支部、团支部、工会、行办、财务部、工程部齐备。在这里，一个萝卜十几个坑，“精兵简政”充分发挥了它的效率。经理书记几乎天天下门点，坚持在一线，必要的开会只能安排在晚上，经常要到深夜。行办只有两个人，却要统管人事、保卫、总务、秘书，还要兼跑业务。
　　 作为股份制企业，公司每月给董事会送交财务报表，李南生每月给董事会汇报一次工作外，凡重大决策，总是先征求驻会董事长们的意见，董事会对他的工作予以充分的支持和肯定。
　　 公司已制订３１项岗位职责和规章制度，并装订成册，发到各个分店、门点，赏罚在这里泾渭分明。
　　 原副经理熊志鹏无故旷工，李南生拍板停发其工资；有些关系户的子女、家属工作吊儿郎当，李南生不留情面，严厉批评。过年过节哪些采购员因公在外，李南生摸得一清二楚，他总是带着公司领导提着礼品逐家去慰问。公司财务部的萧会计与邻居家产生矛盾，影响工作情绪，李南生出面请其邻居吃饭，化干戈为玉帛。职工刘能荣出差一个多月，其妻与婆婆吵架，闹离婚，李南生又提着饼上门做工作。像这样的事例不胜枚举。
　　 １９８９年夏天，批发部职工周宜民１７岁的儿子因下河玩水不慎溺死，李南生、刘明恒问讯赶去，沿着河道找寻尸体，并立即派车派人到遂川把周宜民的小儿子从老家接回来，还将补助费送到他家，对死者家属百般抚慰。周宜民一家非常感动，安顿好家里，周宜民二话没说，就搭船到安徽安庆，为公司调回来一船啤酒。
　　
　　 古人云：士为知己者死。这是古代士大夫的一种报恩意识。“赣发”的职工也并非“士”，但投资一份感情，便会有一份收获，这种收获就是企业的凝聚力。从这里，就不难找到“赣发”职工爱护企业，理解，服从，加班而毫无怨言的原因了。
　　 李南生们懂得，要职工理解，除了心灵的构通外，重要的还是要自己做好表率。李南生招待客户非常大方讲究，但自己滴酒不沾，肠胃不好的他吃饭时总是以茶代酒。自己办饮食，搞装修，属于近水楼台，月儿唾手可得，但公司领导家属用餐照账付款；郭厚林家的油画为避瓜田李下之嫌，至今仍用透明胶沾在墙上；李南生家阳台的隔窗、刘明恒家的冰箱架都是自己掏钱外面的装修部做的。
　　 为了挤出夹缝，求得公司的生存和发展，公司三位承包人从１９８８年元月起，整整三年多，没休息过一天。尤其是广州酒家筹办，开业那段时间，没有一天不工作到深夜两三点钟，甚至是通宵达旦，困了就在公司沙发上眯一眯。刘明恒的妻子不放心，开始还找到公司来，后来理解、习惯了，碰上偶然晚上十点钟回家，妻子到惊奇起来：“今天晚上公司没事吗？”
　　 他们自己也说不清究竟加了多少个班，却从来没有拿过一天的加班工资。
　　 三年多积劳，郭厚林患上了胆囊炎，李南生弄坏了肠胃。１９９９年４月，李南生患腹股沟囊肿，医生给他开了住院单，他掖住单子坚持上班，最后事情反映到商业局党委，反复给他做工作，强制性地让他住进了医院，可是没几天，他又跑了出来。他记挂着“赣发”，他躺不住。
　　
　　 九．
　　 “文革”的时候，有句流行的话，叫做“先生产，后生活”，“文革”后，不大有人提了，但李南生却认为这种提法有一定的道理：不发展生产，拿什么过生活？
　　 郭厚林副经理家住气压机厂，一家三口只挤住一间房。李南生住蔬菜公司宿舍，紧挨着民治酒楼厨房，浓烟整日往房里灌，活像是在熏狐狸；书记刘明恒两个男孩均已成年，挤住着商业局的两间宿舍也不宽裕。
　　 公司生意兴隆，有了较好的经济效益，郭厚林倒是很想解决一下斗室蜗居的问题，会议上一提出来，就被李南生一票给否决了：“再坚持两年吧，到时候资本雄厚了，一口气多盖几套，多解决一些人的问题。”
　　 他野心勃勃砍开了他的第三板斧，在赣州市最繁华的商业街——文清路开设了别具一格的华兴商场。依赣州商界传统，没有电梯，三楼是不宜经营的：顾客望高楼而却步。但李南生不怕，他用第一流的装饰，人无我有，人有我新，人零星我系列的化妆品、灯饰、玩具、礼品、高质量塑料制品勾动了人们的好奇心，倒也招来了熙熙攘攘的顾客。
　　 广州酒家、华兴商场等装修投资六十几万，送人员到上海、广州培训花了十几万元，还有电灶、烤箱、冰柜、供货车投资几十万元，这些都是承包合同里未预算的支出。如果遵照合同规定：“承包期内实现合同利润目标值，可在税前按利润额提取承包者利润金１０％，超合同利润目标值的部分承包者利益金按２０％提取，列入成本开支。”李南生三个人口袋里就少装了六万多元！他要放长线，“钓大鱼”。
　　 三年承包期满，“赣发”完成商品销售总额２５９３万元，占承包计划的１８８。８％，完成税利（剔除供销挂钩因素和投资的八十多万元）１３６。３万元完成计划的１３８。９％。它由三个门点发展到六个门点一个车间，职工人数由３６发展到１２６人，经营品种由一百多发展到三千多，跻身于赣州市九大商业公司中经济效益显著的四强之列。
　　 １９９１年元月上旬，由市政协提议，市长办公会议研究，批转了市体改委、商业局，把“赣发”的华兴商场作为市国营商业放开经营的试点，研究制定具体实施方案。
　　 “财税先进单位”、“计划生育先进单位”、全市唯一一家由国家建设部颁发的“装潢三级企业”证书走进了“赣发”的办公室，“赣发”正式走进了预算内的行列。
　　 第二期承包已经开始了。华兴商场扩建，广州酒家三楼营业厅开设、装潢，文清路楼下门面洽谈……一系列设想在李南生脑海中酝酿，构思。
　　 需要的人进不来，不需要的人又一个个写在领导的白条子上，关系网缠得他脚软，头痛。但无论是芝麻开花也好，麻雀扑腾也罢，今天的“赣发”已不再是张白纸，不再是棵柔弱的小苗，它已走出夹缝，长成了一棵茁壮的大树，它充满着生机和活力。
　　 蓝天在欢迎着它的热情拥抱。