“好像应该动一动了。”程方军有时心里在想。来深圳已二年多了，一直在李老板的作坊里。现在自已也认识了不少在深圳创业的小老板，自已身上也有了近二十万元的资本。如果要想动动的话，也应该是时候了。虽说来深圳后一直在李老板的作坊里，但是程方军一直没有忘记自已的初衷。目下的打工也会挣到钱，可是打工不是程方军的最终目的。他的血管里流淌着创业的血液。
　　 机遇总是留给那些有准备的人。李老板在程方军来了后，由于有了程方军这个内务总管，他得到了解放，经过二年的筹躇，李老板也想上一个新台阶了。一天，他早早的回到了作坊，下班后稍作休息，华灯初上时，他如同平时一样，约了程方军去大排档宵夜。在昏暗的灯光下，二人点了二、三个小菜，几瓶啤酒，慢慢地喝，慢慢地聊。一直到午夜。这一天，李老板有点兴奋，酒喝得有点多。乘着酒性“小程，怎么样？这二年与我合作不错吧？”大概是酒多了，李老板有些语无论次。不过程方军知道李老板的目点。他与李老板经常在一起宵夜，多次的聊天，李老板已点滴流露出了他的企图。李老板想上一项新项目，装配手机，这是一条投资不多，获利颇丰的项目。九十年代中期，国内无线通信方兴未艾。一些知名品牌的厂家已向智能手机发展，普通的模拟手机已开始普及。模拟机的技术较简单，工艺也不复杂。只要有一条装配流水线就可以了，这条装配线就是一张桌子和十几位工人，不需要有多大的设备投入。李老板在这方面已做了大量的工作，可以说，在这个项目上，李老板的思路已基本成熟。只是在资金上有些问题，他在作坊投入五十多万，可是要想处理的话就不值钱了，手机的装配线投入要七、八十万，上了手机装配线，作坊的流动资金就没有了，李老板只能选择二者中一个。前者是个包袱，后者是一个金库。前者他想扔掉，后者他不想与别人分享。处在这样一个矛盾中，任李老板是个老江湖，他也难于取舍了。程方军知道他的境况，为此他也琢磨了很久。但是他没有主动权，主动权在李老板。因此李老板说，他只有听！二人就这样东一句西一句的闲聊着，夜深了，渐渐的大排档宵夜的人走得差不多了，二人还是没有彻底的交谈。李老板采取了直奔主题，将自已的处境和困难全盘托出，他希望能得到程方军的合作和支持。既然李老板和盘托出了，程方军也就着李老板的思路谈了自已的想法：“手机装配线我不参与，这是我一点都不熟悉的事，我想我可以参与你模具这一块，而且这也是我感兴趣的事。李老板，我们可以就这一块谈谈。”二人这才开始真正的洽谈。李老板将模具作坊作价五十万元给程方军，程方军不需要一次性付款，可以分三年付清，但第一次要付二十五万元。这个结果，李老板不亏了，而且他的手机装配线资金多了二十几万元。程方军只要再凑几万元，一家作坊就到手了，流动资金可以去家乡想办法，只要有了发展的方向，在家乡借贷几十万元不是大问题。小作坊一年有几十万元的收入，更何况有了小作坊，就有了发展的平台。虽然规模小，自已在近几年内要搭建如此的平台的可能性还是很少的。这家小作坊对自已来说，也是一次飞跃。
　　 二人这真是叫做各取所需。当然，程方军的收获最大。毕竟创业是他的梦想，是他来深圳的动力。李老板放下了一个包袱，而且得到了很好的收益。
　　 四
　　 人们常用“白马过隙”来形容时间的飞驰。对于一个创业的人来说，时间更是快如闪电。往往你还来不及思考明天，明天却已飞快的过去了。上班的人一天八小时，当然也有十几小时的。但对于一个创业的人来说，一天二十四小时都在创业，就是进了入梦乡，在梦中也还是在创业。事业不见成效，时间却飞渡过了几年。程方军是真正的偿到了创业的艰辛。从李老板手中接过作坊已三年过去了，作坊还是同当时接手时一样，没有半点改变，唯一改变的是自已。这三年来，没有睡过一个好觉，也没有好好的休息一天。就是逢年过节，自已也是在创业的途中钻营。这三年的收获，就是这家作坊完全的属于了自已。虽说也有了几十万元的流动资金，可是在深圳这个地方，几十万元派不上什么大作用，而且一不小心，这几十万无就会不翼而飞。
　　 三年里，程方军无时无刻不在思考，开始时是思考如何赚钱，早日还清李老板的剩余款项，当付清了李老板的款项后就一直在思考如何改变现状。到深圳已五年多了，对深圳的市场多少有了一定的了解。不改变现状，很难生存，时时刻刻有被淘汰的可能。虽说每年也会有几十万元的收入，可是这几十万元也随时有打水漂的可能。不是你想一年几十万、十年有几百万那样。企业的生存不是流水账，它存在太多的变数，而且是往不好方向的“变”。你的口袋里的钱可能清零，甚至于变成负数。深圳的企业纵向里（纵向是指因一个产品的产业链产生的企业关系）同全国一样，存在着债务链。往往因一个企业发生了资金断裂而影响了整个“链”。程方军的作坊在链上排不上号，他只是塑模加工中的一个环节。正是因为如此，他的风险更大。在产业链上，他是完全处于被动的地位！
　　 在经营作坊中，这几年程方军结识了不少朋友，有很多是经营注塑公司的。这一来，程方军对注塑业务也有了了解。由于有了目的，程方军的了解是很详细的，他有意在学习注塑业务上的知识。为了解除自已处在产业链中的不利因素，他要尽量的改变现状。
　　 一天，一位在从事注塑业务的浙江老乡与程方军谈起了他的困境。老乡姓王，五十多岁，来深圳有十多年了，一直从事注塑业务。但是经营得不是很好，从开始的三、四台小注塑机到现在仍然还是这几台机器。十几年下来没有负债，但也很少利润。最近他家中出了点事，需要他亲自去处理，时间可能要几个月。这一来他的注塑作坊麻烦了，要停产几个月。权衡之下，他想关闭注塑作坊，可是机器不可能马上得到处理。机器放在那儿，房租是要月月付的。因此他找程方军商量，他想机器放在程方军这里，程方军的厂房里放四台小注塑机没问题。如果有人要，请程方军代为出售。如果程方军要从事注塑业务，这四台机器二万元就可以了。当然出售给别人这是不够的。
　　 王老板的注塑机放在程方军这儿正合了他的意图。设备一搬进来，他就找人联系了注塑业务，反正设备放在那儿，又不用花钱投资，不用白不用。由于平时就有所准备，他这里设备刚安装好，外面的注塑业务就有了。而且是王老板以前生产过的，模具也是现成的，马上就投入生产了。
　　 这四台老式的小注塑机，二个月就产生了二万多元的利润，而这二个月的生产并不正常，因为是新上的生产线，作坊内没有现成的熟练工。匆匆从外面招了几位所谓的熟练工，生产不正常是肯定的。
　　 初次上马就偿到了甜头。程方军有了上注塑业务的欲望。但是暂时他需要扩展自已在注塑行业里的关系和对注塑业务的知识，以他眼前的实力，做任何事都需要亲力亲为，不能将希望寄托于任何人身上。因为他输不起！
　　 一个人要在二条生产线上同时负责，不论是精力和体力。这都会存在问题，程方军经过了一番思考，决定在模具加工上再增添一些设备。同时又写信回老家，邀请同学又是好友的吴法根来深圳合作，这位好友也是学模具加工的。程方军决定要发展了，要发展靠自已一个人肯定是不行的。需要有人加盟，程方军的思路有点出格，别人在找人合作时，肯定对合作方有要求，或资金。或业务。也就是说合作的对方有自已没有的长处。程方军就是一个要求：合伙人要自已信任的人，放心是第一位的。吴法根没有钱，程方军说：“不需要你带资金，只要你人过来就可以了，资金我想办法。”
　　 一个月后，吴法根只身来到了深圳。程方军马上安排他管理模具这一块。并许诺给他百分之三十的利润。
　　 这时，程方军的模具加工已有了二十几个工人。从接手时的三、四道工序，以展到现在已能加工六、七道工序了。吴法根来了后，这一块就全部交给了他，吴法根也能胜任这一块，毕竟他也是学模具加工的。程方军自已就全部投入到注塑业务的发展中去了。
　　 程方军此时的想法是发展成一个全套模具加工和上规模的注塑公司。这需要时间和资金、场地。
　　 要让自已的公司扩大，时间不是问题，资金也不是问题，因为这二者都可以由自已撑控的，有了钱投入，没有钱就维持原状，最大的制约是场地。在深圳这个寸土寸金的地方，程方军不可能有自已的厂房。这厂房得租，可是如果所租的场地暂时不用，那每个月的租金可不是小数目。如果没有多余的场地，要发展时又被这一块限制住了。
　　 场地是企业的命门，所以有资金的企业总是将大量的资金投入到土地上。国内的房地产市场如火箭般上扬。只要你能拿得下土地，证一拿到手，又可以从银行贷到大笔的资金。有很多高速发展的企业，就是采用了空手套白狼的手段。先从民间高利借入资金，然后取得土地，又从银行贷到巨款。就这样一循环，往往很小的企业就变成了大规模了。如果你没有土地，要想从银行贷得巨款，除非你本身就是大公司，或者你有有实力的公司担保。程方军没有空手套白狼的本事。也不可能有大公司为他担保贷款。他只有靠自已一步步走。而且要小心走稳。万一有个失足，就可能让他跌入万劫不复之地。因此，为了稳妥，他先另租一百多平方米的厂房，增添了几台旧注塑机。同时又电话家中，让哥哥来深圳，将这几台旧注塑机的生产交给了哥哥。
　　 二条生产线的生产有了专人在负责，程方军的主要精力就放在了业务和企业的发展谋划上。可以说二个地方的生产都很兴旺，一切都在程方军的撑控中发展着。
　　 程方军目前最主要的事，就是找一个很适应今后发展所需的场地。这是重中之重。
　　 有很多作坊式的业主只知道天天找业务，扩大生产，如何多赚钱。他们往往忘了一件看上去不起眼的事，那就是地方上的当地人和与企业有关的工商、税务，公安、质检等等。如果你没有同这些部门交往，你的发展，你要赚钱，往往就会落空。这些部门只要随意的动动嘴，你可能就要遭殃了，这在全国都是如此，在深圳更是。程方军刚好在这方面工作到家了，当地人将一幢大楼以前一年的租金价格租给了程方军。而程方军将大部份转租给别人，他自已留下了三千多平方，这够他发展了。而且转租给别人所赚的钱足够付自已所用的场地费了。当然这不是重要的，重要的是程方军有了充足的发展场地，以他今后的目标，他可以不考虑场地这一块了，只要有资金，只要形势合适，他可以随时增添设备。
　　 五
　　 时间过得真快，一刹眼就到了二零一零年了。程方军也已过了而立之年了，公司的总投入已有了五百多万元，拥有员工一百多人，每年的利润也在百万元以上了。公司的运营基本“正常”了。
　　 这“正常”这何要打上引号？因为从表面看，从建立公司开展注塑业务开始，程方军的生产一直就是如此，产、质量上不去。好在这不是他一家的情况，在深圳，这可以算是正常的现像。程方军离开学校后就到了深圳，他在企业管理上所接触的就是深圳的模式。因此，公司内部的管理层次都是按深圳企业的方式建立。而深圳的管理模式大都是来自台资和日资企业。
　　 也许是国情不同，日本和台湾的工业都是发达国家和地区，管理不用说是先进的。在深圳这个地方，企业都是按这些地区和国家的管理模式来管理，却并没有取的好效果，企业有高产的，废品却是要用车来拉，而更多的是同程方军一样，产质量上不去！
　　 究竟是什么原因呢？笔者曾在程方军的企业耽搁过一段时间，也曾试图向他推荐浙江企业的管理，程方军当时就一口回绝说“深圳的管理要比起浙江，起码得先进十年。”笔者无语了。深圳是改革的先锋，你能说深圳不先进？有次程方军同笔者谈话说，最近要对人事大改动。笔者说；对一个企业来说，人事以稳定为最好。他说：“错了，在深圳就是要经常大换血，否则企业没有动力。”这也很有道理。
　　 可是有一个情况是程方军不太了解的——那就是广东当地企业家怕浙江的企业。任何一个产品，只要有了浙江企业的参与，那么别的地方的企业就很难生存。笔者曾遇到过几个广东当地人企业，这些老板说自已已无法再生产下去了，因为浙江企业的产品进入了当地，“你们浙江产品的零售价，就是我们的生产成本，你说，我们怎么生产？”老板们异口同声。
　　 企业的管理，实际上不存在统一的模式。因为这是要因地制宜的。如果脱离了本企业的实际状况，一味的引进别家企业的管理模式，那么可以毫不夸张地说，失败的多！程方军就是如此，因为人家的模式有它相对应的员工素质适应，这员工是包含老板在内的，一个管理模式是包括老板在内的，老板不可能排在管理模式外的。而一个老板的性格却是决定一套管理模式成功实施的关键。
　　 公司的运作就是在这种跌跌撞撞下日渐壮大。也许有人问，跌跌撞撞也能壮大？这就是深圳！只要你这“跌”不是跌倒不能爬起。只要你具有了小规模。那么小心一点，生存是不成问题的。在深圳，乃之整个广东，只要是涉及电子产品的，它的附加值很高，多一点废品是无所谓的。就是普通产品，凭着华丽的包装和外资企业的招牌，它的价格都是别的地方所不具有的。而它所付的劳务却同别的地方一样。在广东，劳务工资与江浙等地一样，有些甚至更低。
　　 二零一一年年底，浙江省为了改变低迷的发展形势，向在全国各地的浙商发出了浙商回归的口号。这口号背后就是对回归的浙商有着特别的优待，这一口号对程方军有着特大的引诱，因为他清楚完全可以借此机会得到一个高速发展。因为所谓的优待，就是有着优惠价的土地可以供应。凭着借机置入几万平方的土地，上千万的资产就到手了。但程方军最后还是抵住了这巨大的诱惑。原因很简单，这额外得来的资产是虚的，如果没有相应的实力，最后的下场可能会凄惨。十几年的深圳经验和深圳市场的适应，他已不适应回老家了。曾经有多少次，老家的朋友对他回家乡发展，可是同一件产品，在老家有利可图，程方军计算的结果是要亏本。他如何回去发展？
　　 当年的闯深圳，总算是有了成果。事业不大，一辈子也已可衣食无忧了，更何况程方军才刚进入不惑之年。