宇豪说：“孙哥喜欢喝什么酒？”
　　 孙鳌说：“一般的啤酒就行。”
　　 宇豪问：“德国麦芽啤酒怎样？”
　　 孙鳌说：“来什么都行！”
　　 酒过三巡，菜过五味，两个人的话多了起来，历来吐字如金的孙鳌先开了腔：“老弟，今天请我吃饭，绝不是光想交个朋友这样简单吧？”
　　 宇豪嘿嘿地笑了起来，他举起半杯啤酒对孙鳌说：“一看孙哥就是个眼里揉不得沙子的人，那我今天就当真人不说假话了！我想让孙哥帮忙，让你们食堂买我的菜。”
　　 孙鳌好像早就知道了一样，他只是皱皱眉头，没有表态，只看见两道黑黑的眉头有两个大嘎达，又见他用那双略微有些深陷又黑又亮的两只大眼睛凝视宇豪老半天。过了好一会，他从烟盒里抽出一支烟，宇豪急忙拿起打火机给点着，孙鳌狠狠地吸了一口，又冲着棚顶把烟吹了出去后，说：“虽然俺们没有打过交道，但看老弟也是一个仗义之人。说实话，我们虽然是第一次接触，但认相很好，我还是很愿意与你这样人打交到的。但是，你应该知道，这是一个大单位的食堂，无论什么事，一两个人都做不了决定。特别是买菜这样的事，多少双眼睛都在盯着。没事都怀疑你有事，不是怎样好干的，也是丁价的换人啊，谁干都得谨慎啊！”
　　 孙鳌说到这，他又接连吸了好几口烟后对宇豪说：“老弟呀！这样吧，既然你求到我跟前了，那我就尽尽力，能成呢，你我都高兴。不能成呢，你也别恼，我试试看。”说到这里，孙鳌停了一会，接着又说：“现在卖菜这家人，很会办事，上下围拢的都很好，不好往下拱啊！”
　　 宇豪说：“孙哥，你试一试，能成我谢你，成不了，你要是看得起我，我还是要交你这个朋友的。来，现在咱们先不谈别的，就喝酒吃菜。”说完，宇豪一连打开好几瓶啤酒后说：“来，孙哥，这回俺们俩一醉方休！”
　　 两人推杯换盏，一边唠嗑，一边喝酒，越说越投缘，越喝越有兴致，一顿饭吃了五六个小时。分手时宇豪还没有忘记把一个信封揣进了孙鳌的腰包里。
　　
　　 （八）诚信是经商的命脉
　　 好几万人的大单位，光大食堂就好几个，这是整个大厅里多少家卖菜的，都在惦记的大客户。宇豪还是有办事能力，到底攻下来一个。宇豪原来用倒骑驴上菜，有时都卖不了。自从给这个大食堂送菜以后，宇豪新买了一辆大型面包车，还雇了一个亲戚帮卖菜，为了不影响与身边床子的关系，原来是食堂来车拉菜，现在是宇豪开车给送去，这样一来，让宇豪整天忙得脚打后脑勺了。
　　 因宇豪把事办得明白，孙鳌真给他卖力气，其中一家规模略微小一点的食堂，也被孙鳌说服了，现在也是宇豪给送菜，宇豪告诉孙鳌：“你管理的那家食堂百分之十拿回扣，你帮忙弄下来的那家食堂，百分之五，单位回款时，我就把回扣款打入你的账户。”
　　 孙鳌说：“昨天下午我去食堂看了一下，厨师向我反映，说你送的菜里有夹馅的现象，我告诉你，你要想送，就必须保住菜的质量，要不然我就不要你的菜。以至于回扣的事，往后别再说了。”
　　 宇豪说：“孙哥你傻呀！现在时兴这个，人家都这样做。孙哥你放心，我绝对给你保密！”
　　 孙鳌说：“这不是你说不说的问题，你是想做一锤子买卖还是想长期打交道？一锤子买卖，你可以夹馅，那过不了多长时间，就会被人发现。你要想长期打交道，就必须送好菜，只不过利薄点，但你还是赚，因为量大。人要想把生意做大做好，而不是靠骗人，是靠诚信。诚信是我们每一个公民的第二身份证。想做好生意的人，必须要讲信誉，一旦谁都相信不着你了，你的产品还卖给谁去？你想想我说的对不？”
　　 听了孙鳌的话，宇豪脸通红，他不好意思地说：“孙哥你说的对，我信你的话，往后一定送好菜，再也不夹馅了！”
　　 后来宇豪才听说，孙鳌的表哥是那个单位的副厂长，他是表哥介绍来的。
　　 “这么忙啊？生意不错呀！”刚答对完一家客户的宇豪，听到一个女人轻声细气的说话声，他抬头一看，是王晓冉。
　　 宇豪问：“什么时候过来的呀？怎么这么长时间没来呢？”
　　 王晓冉说：“上南方去了一趟，上个星期才回来，单位也有点事，我大姑要是不给我打电话，我还不能过来呢！”
　　 宇豪说：“好容易来一趟，我给你大姑装点菜，完事咱俩上外边吃顿饭去。”说完，拿了把蒜毫，拿了把韭菜，又抓了几把芸豆，挑了几根黄瓜，拿点鲜菇、卷蛹子等菜，装一大方便袋拎起来，拉着王晓冉就往外走。
　　 王晓冉说：“你装这么多菜，我还没给你钱呢！”
　　 宇豪说：“瞧你说的，我是那样小气人吗？”
　　 王晓冉说：“你拿这么多菜，走，去我大姑家吃吧！”
　　 宇豪说：“咱俩还是去饭店吃吧！不去给你大姑添麻烦了。这块够档次的饭店，一个是驴肉馆，一个是火锅店，你看哪家饭店好，咱们就去哪家。我现在买卖很好，今天我请客！”
　　 王晓冉说：“去火锅店吧，不去驴肉馆，干干巴巴的没吃头。”
　　 宇豪说：“好，那就去火锅店。”
　　 在吃饭时，王晓冉问宇豪：“听我大姑说，你现在有好几家大客户了？那家全市最有名的大客户，你是怎么打进去的呀？”宇豪把求孙鳌帮忙的经过从头到尾给王晓冉讲了一遍。
　　 听了宇豪的讲诉，王晓冉夸赞宇豪：“我看你是一个干业务的材料，卖菜是大材小用，太屈材料了，要不你跟我干销售吧？”
　　 宇豪一边摆手一边说：“不行，不行，就我这两把刷子，干你那摊是小材大用了。出不了业绩，就等着出洋相了！”
　　 王晓冉说：“你别急着下结论，我看你肯定能行，就你会利用关系这一项，就很难得。再加上你的契而不舍，干我这摊，一定会很出色！”
　　 宇豪说：“可我不明白化工啊！”
　　 王晓冉说：“我也不明白化工啊！化工是生产厂家生产出来的，我们只管销售。你送菜那个单位，油漆和稀释剂用量相当大，你把这两项要是能打进去，那你就发了！”
　　 宇豪说：“我现在卖菜也很好，收入也很可观，就是忙点累点。”
　　 王晓冉说：“那完全不一样，干这摊，你永远是一个卖菜的。干卖菜这摊，你赚的是小钱。干化工产品，你赚的是大钱。不用别的，你要是利用孙鳌把他们单位所用的化工产品全拿下来，你就有可能当大老板。就是不全拿下来，哪怕拿下来一部分，你的收入也会比卖菜强百倍千倍！”
　　 宇豪惊讶道：“真的呀？”
　　 王晓冉说：“那可不怎的，你知道吗，我想打通这个单位，多少次托好几个关系都没打进去，可能还是人不接洽，你要是能打进去，我就不打算在这个单位干了，我想与你合伙开化工厂。”
　　 宇豪有点心动了，可还是有顾虑，他对王晓冉说：“那可是一家大国企，我怕质量不过关，弄出事来，一旦弄不好，我们谁都抖落不起。”
　　 王晓冉说：“我们可以请工程师啊！把他原来用的产品进行化验，看用的都是什么原料，从哪里购的，就按他原来的配方去做，一定不会有问题的！”
　　 宇豪说：“那我就按你说的，先去向孙鳌探讨一下，看他愿意干不？”
　　 王晓冉说：“不光是探讨，而是要说服他，争取达到目的。你知道好的业务员具备什么样的素质吗？契而不舍，百折不挠。我虽然是不够好的业务员，但我从到这个城市做销售以来就想打进去，可一直没成功，但我也没死心，也不愿放弃，我一直在想办法，也在努力。这回你告诉孙鳌，他要是能把这个单位拿下来，我们就自己干，让厂子三三制，我们三个人，每个人一股。”
　　 宇豪说：“我去试试吧！”
　　 第二天晚上宇豪去孙鳌家。孙鳌住在兴顺小区，这是一处老旧小区，孙鳌家住三楼，七十多平米的面积，简单装修。听说当时在事业单位上班的孙鳌父亲在世的时候，是父亲单位盖的楼，以最低价卖给了员工。2006年父亲去世了，母亲一股急火，得了很严重的帕金森氏病，浑身全颤动，生活不能自理。
　　 孙鳌是个孝子，听说北京同仁医院手术安装机器能治疗母亲的病，孙鳌便带着母亲，去北京同仁医院治疗。手术基本成功，让母亲生活能达到了自理。虽然医治好了母亲的病，但也是工薪阶层，让债务压得都要喘不过气来。
　　 人要是背运喝口凉水都塞牙，孙鳌单位又破产了，这让他雪上加霜。后来他只好去找了表哥，这才到了现在这个大单位上班。为了让他多赚点，表哥又把他安排到食堂工作。食堂负责人看是厂领导的亲属，最开始让他干采购，后来食堂负责人退休，让他接班管理食堂。
　　 当宇豪把王晓冉的话都与孙鳌说了，孙鳌吃惊地问：“什么？你要开化工厂，还要往俺们这个单位进货？我说宇豪啊！你的野心也太大了吧！赚钱都要赚疯了怎的？还要往俺们单位送货，你知道俺们生产的是什么东西不？那可是保家卫国的东西呀！稍微有一点差错，损失就会老大了，你担当得起吗？再说了，你往我这送点菜，我能做了主，你送油漆、稀释剂等化工产品，我有那个权力吗？”
　　 宇豪说：“哎呀！孙哥，我这不是在向你探讨嘛！精制品也没什么了不起，不就是那些二甲苯、三甲苯、辛烷、丙烷之类的吗！请个好工程师什么都能做，只要不偷工减料就行。”
　　 听了宇豪的话，孙鳌停了一会，他又拿出一支香烟，一边抽烟一边凝视着宇豪，眼看一颗烟就要抽没了的时候，他把烟头扔进烟灰缸，对宇豪说：“宇豪啊！你跟我说实话，这是你的想法吗？你后边一定还有一个人！”
　　 通过打交道，宇豪知道，孙鳌是个眼里揉不得沙子的人，在他的面前你越诚实他越信任你，哪怕你错了呢，他都能原谅你。一旦你要是在他跟前撒谎，往后他就不与你打交道了。想到这里，宇豪只好说出了好友王晓冉和王晓冉的想法。
　　 听了宇豪的话，孙鳌沉思了老半天后，对宇豪说：“我一想就知道这不是你自己的主张，这样吧，你回去告诉她，这件事不是我这样的人能办到的，但她要是愿意，我到很想见识一下这样的一位女能人。”
　　 宇豪说：“星期天我请你们两个人去感恩湖玩，附近有家海鲜馆，环境口味都不错，你同意不？”
　　 孙鳌点点头。
　　
　　 （九）感恩湖
　　 星期日的上午八点多钟，宇豪开车拉着孙鳌去接王晓冉。宇豪把车开到王晓冉大姑家楼下时，宇豪摁了几声喇叭，不多工夫，就见穿着墨绿色上衣、黑色长裙、戴着大墨镜的王晓冉，她左手提个兜，右手拎个大方便袋子，大概是方便袋子里边的东西很沉，她的身子都被坠倾斜了。
　　 站在车门口的宇豪急忙迎上前去：“你带这些吃的东西干啥呀？那附近有好几家餐馆呢！有家天下第一鲜的海鲜餐馆，谁会吃你拿到这些东西呀？”宇豪一边说一边去接王晓冉拎着的方便袋子。
　　 孙鳌看王晓冉要走到近前了，也迎了上去，当王晓冉要走到孙鳌跟前时，宇豪向王晓冉介绍说：“晓冉，这位就是我经常向你提起的孙哥。”
　　 王晓冉一边与孙鳌握手一边说：“认识您很高兴！”
　　 刚把王晓冉拎来的东西放到后备箱里的宇豪过来给孙鳌打开副驾驶位子的车门后，对孙鳌说：“孙哥请上车！”
　　 孙鳌说：“还是让王女士坐前面吧。”
　　 已经自己打开车门的王晓冉说：“不，不，我坐后面很好，你们两个人说话还方便。”说完，钻进车里去了。孙鳌还想让，一看王晓冉已经坐下了，就把话咽了回去。
　　 离开城区，感觉空气特别新鲜，没有了噪音，让人们感觉好似入了仙境一样，身心特别的舒服。
　　 宇豪开了半个小时的车，正是个高岗处，还没到下坡的地方，他说：“往东北方向看，就能看到感恩湖。”王晓冉和孙鳌隔着车窗一齐往东北方向望去，只见坡下姹紫嫣红花海一片。东北的方向有一片树林，再往前看是白亮亮的一大片。宇豪把车头调向东北的方向，顺着一条不太宽的柏油路开过树林，前面是一片停车场，停车场内已经停满了车，宇豪把车停在了停车场的边上，孙鳌第一个下了车，宇豪下车后，顺手给王晓冉打开了车门，王晓冉跳下车后就喊了一嗓子：“哎呀！这个地区怎么还有这么美丽的地方呢！”
　　 三个人一同奔湖的方向走去。今天是星期天，来这里的人很多，有老人，也有孩子。只见在他们前面有一对能有五十多岁的男女，陪着一位能有七十多岁的老太太，那个五十多岁的女人搀扶着老太太的胳膊，老太太一边走一边说：“我能有四十多年没回这个地方了，我小的时候总在这个地方挖野菜，对这里的一草一木我都熟悉，可现在我都认不出来了。”
　　 感恩湖共有两个湖面，一个湖里种的全是荷花，荷花池子中间盖了一座很大也很漂亮的凉亭，凉亭上有几个老者正在下棋。湖岸上停着一只小船，可能是为了方便去湖心亭的游客使用。另一个湖里养的全是来自不同地区，各种不同类型，不同颜色的观赏鱼。
　　 王晓冉买了二十块钱的鱼食后，和宇豪、孙鳌、随着人群走向感恩湖的浮桥。浮桥架在养鱼湖的正中间，能有五六米宽，桥面是用竹板子接连起来做成的，桥的两边是用不锈钢栏杆镶的铁丝网，即结实还安全。王晓冉抓把鱼食撒向湖里，不一会就游来一帮鱼。王晓冉看来这么多鱼，就一连撒了两把。王晓冉一看鱼越聚越多，一连又撒了好几把。看到聚来一大帮鱼，孙鳌说：“这里观赏鱼养的还不少呢！”