最近，宏昕丽临有个新来的员工在公司网站上提出：老年人在雨过后、冰雪天、雾霾天外出锻炼容易受伤，在家锻炼又影响家人休息，该怎么办？董事长回了一句：“把健身房开到农村去！”李有才又问：“为什么不在市区开健身房？”董事长回应：“如果农民都肯花钱去健身房，你一个市民，有理由不去健身房吗？”李有才真服了，而且幸运的是，董事长把这项服务命名为“有才健身房”，并让他作为项目带头人去试点，成功之后再行推广。这句话就是，只许成功，不许失败。李有才感到任务艰巨，使命光荣。不像卖健身服那样，买不起可以租，无论穷的富的，都能接受。但真要掏农民的腰包、让他们拿出血汗钱去做一些“没有用”的健身。他们把劳动当作健身常说：“没有我们的劳动，你们吃什么、穿什么？”劳动、身强体壮是他们曾经的骄傲，但是年老了，医生却能让他们不断地掏腰包，他们的身体突然有一天倒下了，用一辈子挣来的钱都不够住院的。借钱救了命、却又无力去挣钱还债。这难道是农民辛劳一生无法改变的宿命吗？他们辛劳一生就换来这样一个无奈的结局，悲哀哪！但是，你让年轻力壮的人去健身，他们真的没时间，一大早他们就出去打工了，有的出去跑运输了。晚上回来，他们宁愿喝酒打牌放松一下，过得殷实又快乐，谁肯去花钱健身？老年人更无奈，他们没有劳动能力去挣钱，花钱只能靠孩子接济一点，还要照顾孙子孙女，哪敢有花钱健身的非分之想。这跟向小学生要钱去买养老保险一样难。难？不难，别人早就做成了，哪里还有你的机会？困难就是机会，问题就是商机。谁抓住了，谁就闯开了农村市场。用占领农村市场的经验去打开城市市场，这就叫农村包围城市。
　　 可是怎么下手呢？从哪里突破呢？李有才决定到村里去一趟，看看老百姓每天都在干什么？他看到大街上人多的地方，一个是超市、一个打麻将的地方，再就是接送孩子时的幼儿园和小学。李有才搞调研有一套，哪里人多他去哪儿，但从不在人群里提问，而是问路过的人。他见一位抱孩子的老汉，上前去问：“大叔，看孩子呢？”老汉说：“咱又不能出去抓钱，在家看孩子，老了有人疼。”李有才看见孩子手里拿着一根辣条吃的正香，就说：“小朋友，真勇敢，不怕辣。”老汉说：“你说怪不怪？炒的菜放一点辣椒他就不吃，辣条再辣也吃不够。”李有才说：“孩子一天花不少钱吧？”老汉说：“可不是，一天十块钱下不来。你看幼儿园门口那个卖爆米花的，五块钱一袋，孩子回到家吃两口就不吃了，见了还得再买，不买就闹，回到家儿媳妇发现了还不高兴。”李有才说：“那个炸麻辣烫的，一天挣不少钱吧？”老汉说：“可不是，大人孩子都喜欢吃，三五块钱不够吃两口的，十块八块不嫌多，到家里就不吃饭了。”
　　 超市里买东西的人不少，有买烟买酒的，有买菜打酱油的，只要领孩子的，先给孩子手里塞点吃的，再挑个玩具。他去找对面晒太阳的老大爷搭讪：“大爷，您抽支烟。”大爷接过烟，他赶忙给点着，又给旁边的人撒烟，自己也抽了一支：“大爷，晌午吃啥饭？”大爷说：“吃啥？家里揍（做）啥就吃啥，咱还挑呀捡的？有口热乎的就不错了。”李有才问：“这天这么冷，咋不去打两把（牌）？”大爷说：“玩不了，打牌的都贼精，你一眼看不过来就吃亏，咱又不会耍赖皮，白生气。赢了人家不高兴，出（输）了自己不得劲，还不如晒暖暖儿舒坦。再说，老了挣不了钱，能省点就省点，指望这个挣不了钱，跟孩子要钱还得看媳妇的脸色。”
　　 李有才也去牌场玩过两把，上年纪的玩一两块一把的，年轻点儿的玩三五块钱的，顶多一把牌赢十几块。你还不能光赢，赢多了人家嫌你出老千，合伙算计你，算计不过就不跟你玩了。也有玩不过耍赖皮，说脏话、放狠话的，你还不能当真，打起架来也讨不着便宜。再就是吸烟太厉害，输了吸，赢了也吸，一根接一根，满屋乌烟瘴气，让人喘不过气来。但村里就这个习俗，老人在家等着没事，没有小孩看，儿媳就甩脸子，说些指桑骂槐的话，出来在大街上闲聊又太冷，在棋牌室一坐一晌打磨时间，有接孩子的到点就散场。
　　 经过一段时间观察，他发现了一个秘密：老人手里有钱，但都是给孙子孙女花的，自己留点儿吸个烟、打个牌。但无论吸烟、打牌都不利于身体健康，特别是冬天得感冒、患哮喘的不在少数。孩子吃零食既不卫生，也影响进食规律，不利于健康成长。还有一个怪现象，孩子手里不吃零食就玩手机，非常听话，不哭不闹，不跑不跳，大人很省心。看来要改变现状，得有个新鲜玩意儿，转移他们的注意力，关键是从思想上唤起他们对健康生活的认识，花钱买健康到底值不值？
　　 说干就干，他找了个不算偏僻的闲院租了下来，就开始进货进料，搞装修，做设计。一个月下来，屋里院里除了健身器材，就是高科技仪器。无论是自行车、跑步机，还是转的、拉的、推的，都连着一个发电设备，坐着的也配有手摇发电机。滑轮升降梯、开车模拟仪、共振环、声驻波等从中国科技馆引进的科技发明产品，让大人小孩都感到很新奇。小路和走廊都铺成鹅卵石小路，踩上去就能发电，院里的旋转木马，能坐六个小孩，旁边有六个折叠推板，大人在下面推，孩子开心，还能发电。屋顶是太阳能发电板，院墙上和院子上空是一拉溜的风力发电装置，下雨时也能发电。所有的发电设备都连到一个蓄电池上，一部分用于照明，一部分带动空调。室内四季如春，院里光线充足，空气流通，下雨时，架空的玻璃板可以摇控关闭。还有一种跳舞毯，按灯光指示，踩上去有音乐伴舞，各种乐器很有动感和节奏，大人孩子都喜欢，老人跳两下也精神百倍，乐的合不拢口。这里不仅是个健身房，还是个娱乐场。
　　 从租房、设备、人工到运营等整个下来总投资30多万元，如何收回成本？这是个大问题。免费玩，大家成群结队地来；一说收费，都乖乖地离开了。老百姓眼里就认的钱。但做生意就是解决问题的，没有问题，是个人都能赚钱。天底下哪有那么容易赚钱的？老百姓再没文化，也不是傻子，自愿从口袋里往外掏钱？免费玩了几天，孩子们都玩嗨了。一说收费，老人领着孩子就走。没有五分钟就拐了回来，在外面买什么东西都不要，非要上这来玩，花钱也得来。看来，抓住了孩子的心，才是念对了生意经。但是人还是不多，只有那么几个孩子，玩一两个小时，累了就走。年轻人一般不来，他们晚上不是跳广场舞，就是扎堆喝酒打牌，要不就上网聊天。有个领孩子来玩的年轻人无意中说了一句：“这里能上网就好了。”还有人说：“弄个音箱能唱歌就更好了。”李有才给这两个人每人10元现金和一张价值50元的门票：“好主意，谢谢你们的好建议。”于是，李有才马上安装了三台电脑和一台能唱歌的音箱，连上网，安装了免费WIFI。买票进来的免费上网、免费唱歌，一小时一元钱，还可以带一个孩子来玩。李有才还为老年人免费下载评书和戏曲。从早上六点到晚上十点，人流不间断，从原来的不足50人，增加到300多人。由于最多只能接待30人，需要预约排号。李有才一个人忙不过来，从村里聘请了一个年轻人来帮忙，专门负责收售门票，查验健身时间。日营业额超过了500元，除去开支，还有结余。加上每天发电量超过100度，电器都运行也用不了，还能给用户的手机充电，给电动车充电，一小时收费一元钱。特别是村里停电时，这里人更多。为此，李有才决定把附近的一处闲院也租下来，再建一个年轻人专享的健身房，因为年轻人嫌老人身上的气味不好，多收费也愿意。于是投资50万元又建了一个青春健身房，聘请了健身教练，每小时收费5元，还是预约排号。年轻会员都购买了健身发电服，一边健身，一边打卡领红包。健身教练排练的街舞和健身操在县里拿了奖，更激发了他们的参与热情。因为一些企业和商场开始聘请他们有偿演出了。教练在现场为他们直播，领队的演员在抖音和西瓜视频上获得了不少粉丝，成了小有名气的明星。同时，该演出队的表演也在公司网站上获得好评，公司专门对此进行嘉奖，并批准李有才在乡镇驻地和有条件的村推广，推广费达到一千万元，挂牌成立了有才健身娱乐公司。
　　 健身娱乐公司聘请专业文艺教练和武术教练，从十五个演出队里挑选优秀演员，建立文艺培训基地，打造大型潭腿演出团。在县城电影院、广场、公园都设立了有才演艺专场，每周一场，场场爆满。聘请专业摄影师拍摄小视频和微电影，在周边县市巡回演出。同时，还到学校、农村进行义演，弘扬健身文化和潭腿文化。村里善于模仿的爱好者、学校里的文艺骨干编演了很多生活小品和现代舞，成为演出队的一大亮点。不仅如此，老年人也不示弱，他们组建了秧歌队、戏迷文工团，并在大街小巷跳起来、唱起来，那精神头仿佛又回到了二十年前。一年来，上千万元的投资不仅收回了成本，还赢利200万元。李有才作为项目负责人，得到50万元奖励，并被评为年度最佳创业人才奖，得到10万元。同时，售出健身发电服5000余套，获利5万元。培训了200名员工，得到1万元。加上工资6万6千元，实得70余万元。在县城买房没问题了。同时，他还有意外收获。