一
　　 世上没有免费的午餐。套，顾名思义就是一个圆环。原本也就是猎人为了生计而用来谋杀虎狼豺豹等动物的一个计策和谋略。然，人心叵测，为了财权名色，人与人之间竟不惜勾心斗角，尔虞我诈，套路深沉，以达到自己的目的。
　　 这天清晨，老龚起床，吃完早餐，正准备出去遛弯，比他大几岁的好友老袁敲门走了进来。
　　 “吆！兄弟，准备出门啊？”
　　 老袁一看老龚的装束就知道他是出去遛弯。一把过来拉住他的胳膊，一边说道:“兄弟，正好！走，走，走，帮我办点事去！”
　　 “啥事啊？要不要换身衣服？”
　　 “不用，不用，你跟哥走就成了？”
　　 老袁信誓旦旦地回应着老龚，说道:“换个地方遛弯而已！你以为哥哥我舍得让你干苦力啊！那是绝对不可能的！”
　　 老哥俩家长里短地聊着。不一会，老袁就把老龚带到了一家名为“你要康”的店铺面前。
　　 老龚一看，脸上有些不悦，扭头就准备离开。
　　 “哎，哎，你别走，是我的一个侄女让我过来的，你比我懂！帮我把把关，看看！”
　　 老袁一把拉住老龚的胳膊，非常恳求地说道:“兄弟，我是真的不懂，要不我拉你来干什么？侄女还说，听完半小时的课，每人给半斤鸡蛋！”
　　 “哥，贪小便宜吃大亏，这里面全是套路！说实际，他们一抬屁股，我就知道要放啥屁！”
　　 “兄弟，要么这样吧！”
　　 老袁想了想，拿出来他针对老龚的杀手锏，说道:“今天你要帮哥指出他们的五个套路，中午，哥把家里珍藏的一瓶二十年的老酒拿出来，咱哥俩一起干了！好不？”
　　 一听有酒喝，对于平时中午就爱小斟一盅的老龚来讲，的确有些诱惑。老龚略微思考了一下后说道:
　　 “你看这样吧，我先给你把他们可能会使用的套路告你一下。咱们进去后，你进行对照就可以了，好吧？”
　　 “好啊！好啊！”
　　 见老袁同意，老龚即说道:“第一……第二……”
　　
　　 二
　　 老袁和老龚刚进“你要康”的店门，一个年身着蓝色西装，内套白衬衣的漂亮姑娘，满面笑容、彬彬有礼的迎了上来。
　　 “叔，您来啦？”
　　 姑娘非常热情的和老袁、老龚打招呼，边指着一排椅子说道:“来，先坐这里。”
　　 招呼二人坐下，姑娘立即给他俩倒过来两杯温度适宜的开水；接着指着靠近里墙一个穿着白大褂，看上去有四十来岁的胖女人说道:“叔，趁现在人还不多，先请刘姨，刘老师给您做个血液检查，看看您的身体是个什么状态好不好？”
　　 老袁平时就是个爽快人，加之碍于侄女的面子，像个乖孩子一样就被她侄女带到了那位刘老师的面前。
　　 “哎吆喂！小袁，这是你叔啊？保养的真好！真帅！”
　　 刘老师一边面带微笑地赞美着老袁，一边非常专业而又熟练的从老袁手指上采了一滴血。然后，将血片放到了她面前桌子上的一台显微镜上。刘老师随后让老袁看向显微镜旁边类似电视的一个显示屏。
　　 “唉吆喂！您看看您这血液，这些细胞都是一串一串的，说明粘稠度比较高，有得高血压的倾向！”
　　 刘老师指着屏幕上显现出来的情况，给老袁解释道:“您看这里还有几大块结晶体，这是易发生脑梗、心梗的表现！”
　　 老袁听到这里，抢过话题说道:“可是，我们单位刚给我们做了体检，没事啊！”
　　 “这您就不懂了吧！医院给你的检查单上有的只是从A到B的一个参考数值，一旦大于或低于这些数值，医生就会建议你吃药。而你吃胃药的时候，结果却把肝给吃坏了，把肾给吃坏了！”
　　 刘老师非常从容淡定、滴水不漏地对老袁说道:“我们这是亚健康检测仪。它就是在你住院吃药之前提醒你可能会发生的事情。当然，你注意了，就不会发生！不注意呢？发生的几率就会很大很大！就好比下雨天，外面雨很大，撑伞的人，得病感冒的几率就低；而没有撑伞的人，得病感冒的几率肯定要比前者高是一样的道理。从检查情况来看，你的倾向性比较高、比较厉害，当然预防不预防是你自己的事，和我没有任何的关系。而如何预防，怎么预防，你家侄女就很专业的，你可以问她。”
　　 就在刘老师给老袁查看血液，判定身体状况之时，门外陆陆续续走进了一群人。在相关人员的招呼下，坐到了面向讲台的凳子上。
　　
　　 三
　　 “各位朋友，各位来宾，大家早上好！我叫袁晓玲，今天的活动由我主持，希望大家喜欢并支持我的工作。”
　　 老袁的侄女见时间已到，凳子上也基本坐满了人，即大大方方的走上台前，用比较流利的普通话讲道:“你要康、你要康，保您开心又健康！下面就让我们以热烈的掌声有请方阿姨上台给大家分享使用‘你要康’产品前后的经历和过程”。袁晓玲话毕，一位五十多岁的中年妇女走上了讲台。先做了一番自我介绍之后，只听她讲道:“首先，我要感谢我生命中的贵人，我的好闺蜜陈姐！若不是她持之以恒地推荐和坚持，困扰我多年的疾病也不会清除。
　　 陈姐刚开始给我推荐‘你要康’产品的时候，我是一千个不相信，一万个不相信！甚至有一次我还骂她，你骗谁的钱不好？非要来骗你闺蜜的钱？
　　 ……
　　 在陈姐的一再坚持和劝说下，也是给她一个面子吧！总不能多年的闺蜜因为一两千元终结吧？后来，我本着试一试的心理，就买了几盒产品。在陈姐的精心服务下，结果，产品用到第三个月的时候，我感觉过去一直非常难受的身体好了！过去一直侵扰自己的疾病没有了……”
　　 接着，袁晓玲又叫上一位孔姓女子和一位裴姓男人上台分享服用“你要康”前后的经历和感受。分享内容大体一致。都是感恩某人为自己介绍产品。开始的时候是怎样的不相信和排斥。后来本着试试看的态度试用了一下。结果都是通过服用产品，自己身体上的某种疾病给消失了！希望今天来的人宁可试过，不要错过！感恩带你来的亲人或朋友，因为他们才是最关心你的身体和健康的人！
　　 三人分享完后，袁晓玲非常隆重的介绍并在掌声中把那位血液检查的刘老师请上了讲台。
　　 “大家好！”
　　 一番自我介绍之后，刘老师问大家道:“假如你去游泳，你会把自己的钱包、衣物等交给一个陌生人保管么？不会的！对吧？”
　　 “对！”
　　 “肯定不会的！”
　　 袁晓玲等人带动全场的人员附合道:“估计没脑筋的人才会吧！”
　　 “可是，如果我们身体不好，手术时，却要把自己宝贵的生命交给一个陌生的医生来处理，难道我们自己的身体没有我们身上的衣服和钱包值钱么？”
　　 刘老师继续引导大家的思路道:“再者，每个人一到退休，国家都会给你发退休金，一直到终老。但能拿多少，那就要看你能活多大！有的人刚退休就‘嘎嘣’了，那么他只能拿个万儿八千！但你要能活到一百岁，每年还要涨工资，你想想，到手的退休金有多少？”
　　 “是哎！刘老师说得太对，太好了！”
　　 “我怎么就没有想到呢？
　　 “刘老师真不简单！”
　　 刘老师见大家的情绪调动了起来，思想开始共鸣，于是，话锋一转，带着大家的思路又说道:“所以说，存钱不如存健康！有钱赚，但你还要有命花才行！大家说对不对？”
　　 “对！”
　　 “对！”
　　 “太对了！”
　　 “怎么才就能保证我们的身体健康呢？也就是在得病之前，有一个有效的预防呢？”
　　 刘老师继续说道:“好，现在就让我来为大家分析一下‘你要康’各个产品的成分、功效和作用。大家先来看第一款……”
　　
　　 四
　　 急性子的人在刘老师的循循诱导下，已经按捺不住自己的情绪。刘老师刚刚讲完，这些人就急不可耐的问道：“刘老师，我平时常感冒，您看我吃点什么好？”
　　 “刘老师，我孩子注意力不集中，有点多动症，该吃些什么？”
　　 “刘老师，我老公那方面有点问题，吃什么好呢？”
　　 “刘老师……”
　　 “刘老师……”
　　 方姐过来安慰大家说：“大家别急，一个一个来！”
　　 刘老师解答完一个问题，好像刚刚想起什么似的，站起来，再次走到讲台上说道:“各位，给大家提醒一下啊！一是最近因为顾客较多，有些产品店里快没货啦，有要的就赶快下单；二是大家好福气，最近公司正在搞优惠活动，凡是办卡的顾客，有礼品赠送，而且赠送的幅度还挺大的；三是大家要买就买够三个月的量，毕竟保健品不是药，是慢功。要么就不要买，要买就买够；否则即浪费了钱又没有效果。四是你认为你自己值一千你就投一千，你自己认为自己值一万你就投一万。汽车跑五千公里还保养一次呢，你也该给自己保养保养了。”
　　 刘老师讲完课后，那些每天装模装样，只为拿鸡蛋的人匆匆走了；但还是有些人留了下来，或咨询刘老师，或开始办卡，或购买产品。
　　 袁晓玲在刘老师讲完之后就立即把刚才上台分享的孔姓女人叫了过来，让老袁和老龚围成一圈坐下。
　　 “像我这没有工作的家庭妇女都舍得投资保养，你们这些大老爷们肯定比我更舍得！”
　　 孔姓女人在听了袁晓玲介绍之后，即对着老袁说道:“就如刘老师刚才说的，汽车跑个五千公里还要保养了，咱这身体都跑了几十年了，也该保养保养；再说你不相信谁，总应该相信你家侄女吧！”
　　 “哦！也是！办个卡多少钱？”
　　 老袁听听也对，把进门时老龚和他说的话，早都抛到了脑瓜子后面了。
　　 “那就先买套产品试试吧！”
　　 ……
　　
　　 五
　　 老袁家的饭桌上。
　　 老龚端起酒杯，先是闻了闻，跟着用舌头轻轻地在酒里舔了舔，然后小小的呡了一口，咽下。连连称赞道:“好酒！好酒！不亏放了二十年啊！”
　　 “哥还会骗你？”
　　 老袁把一盘刚炒好的青椒煸肉丝放在桌子上，又给老龚斟满，然后，端起酒盅说道:“来！给哥详细聊聊上午的事情！”
　　 “说你又不听！说了，你不是也买了产品？
　　 “哎！总的给我侄女一个面子吧！”
　　 老袁无奈而又感叹的说道:“不要说还拿了这么多产品，就是不拿东西，侄女张嘴和我要一万，我也得给啊！你不知道我看俺家侄女有多亲！”
　　 “那还有啥说的呢？”
　　 “不！不！不！”
　　 老袁恳切地说道:“两码事，两码事，你让我再涨涨见识！”
　　 “哦！你叫我去听课，如何叫我，就是你侄女教你的吧？”
　　 老袁没接茬，只是有些尴尬的点点头。
　　 “这在营销里叫‘邀约’。邀约本身就是个学问！因为多人不会拒绝亲人、朋友提出的帮忙！邀约的人一般会放低姿态，就和你说的一样，说自己不懂，不会，不占，来提高被邀约人的身份，这样就容易实现邀约的目的。”
　　 老龚说到这里，端起酒盅，和老袁碰了一下，夹了口菜放到嘴里，慢慢咽下。接着说道:“刚进去，那个刘老师给你检查，说白了就是给你‘下危机’！”
　　 “你的意思就是说，给我的危机感越重，我自己的潜意识就越会找解除危机的突破口，如同我掉到了黑暗的深坑，掉得越深就越害怕，越想找出口出去一样？”
　　 “孺子可教也！”
　　 老龚接过老袁的话，表扬他说:“看来你还不傻么？”
　　 “那三个人分享和老师讲课是什么意思？”
　　 老袁急不可耐地询问老龚，连筷子也放到了桌上，直愣楞的盯着老龚。
　　 “那就是给你找出路啊！”
　　 老龚自己一人将酒喝完又倒酒的同时，说道:“正如你说的，你正在不见五指的深沟内瑟瑟发抖之时，忽然有人对你说:‘这里有条路可以出去！’你会怎么办？”
　　 “急着出去的心理会让我慌不择路的跟着这个人出去！”
　　 “对头！”老龚给老袁竖起大拇指表示点赞。接着又说道:“那个刘老师讲解产品之前说的那一大堆话，说的不好听就是给你‘洗脑’，就是让你和她在思想上‘同流合污’，让你和她在思想上产生共振，进而接受她的产品！”
　　 “哦！不过，我感觉刘老师人家说的也挺好、挺对的！”
　　 老袁接过老龚的话又问道:“还有一事，本来她们就是卖产品的，按理不管卖多卖少，都要卖才对！为什么买不够三个月的就不卖给？”
　　 “这就叫营销策略！还拿刚才掉进五指不见的深坑来说吧！人家已经告你要走一百米才可以出去深坑。你会说，我就走三十米？如果你这样说了，人家肯定会告你:你不要走了，浪费个什么劲啊！”
　　 老龚回答老袁道:“还有刘老师说的货不多了，快完了。这和最后那个姓孔的女人的分享，在营销中，就是在‘买稀缺’就是帮你做决定！这个方法，不管是卖什么产品的都常用。我们平常也经常会遇到。因为一听服务员说不多了，快没有了，就这一件了，好多人就会立即付钱，光怕自己付得慢！”
　　 “袁哥，兄弟喝你这顿酒，不冤吧？”
　　 “不冤！不冤！这学费比酒钱多多了！还是哥哥沾光了。”
　　 “老袁，你说，咱们走后，你侄女又返回了店内，她，以及她的同事会和刘老师做什么？”
　　 不等老袁回答，老龚就胸有成竹地告诉他:“她们会开会，估计会研究你们这些买了产品的人。”
　　 ……
　　
　　 六
　　 “你要康”专卖店内。