顾客都已经走完。袁晓玲，上台分享的那两女一男，以及和他们同样身份的“你要康”经销商和刘老师围坐在一起，正在就今天营销过程进行总结和回顾。
　　 “今天销售不错！完全是团队合作的力量！大家看到了吧？帮别人就是帮自己！”
　　 刘老师笑咪咪的和大家说道:“无论是谁，当你准备用我，或者是用方老师、孔老师、裴老师帮你沟通你准备带来的顾客时，一定要把顾客的详细情况提前告一声，这样更便于有的放矢地进行沟通，找准切入点和顾客的需求点，这样成功率会更高些！”
　　 “裴老师今天能上台分享，真的很不错！”
　　 刘老师转过头来，面带微笑的看着旁边的裴姓男人，赞许地说道:“成功就是由后排走向前排，由前排走上讲台的一个过程。上去了，感觉也不是很难，对吧？”
　　 “就是普通话说的还不好！”
　　 裴姓男人有点尴尬的回道:“有时光想普通话怎么说了，结果把词也给忘了。”
　　 “没事，回家多练练就好了！”
　　 刘老师鼓励了裴姓男人之后，问孔姓女人道:“孔姐，感觉你要带的人没来，邀约没有成功，是吧？”
　　 刘老师没等孔姓女人回复就接着说道:“大家回去还是要认真的学习，你学习的速度就是你成功的速度！前一段时间我给大家发的那本营销指南上，如何邀约，如何沟通，如何去找顾客的需求点，如何回答顾客提出的各种问题，比如为什么要吃三个月的量？为什么产品不是药，却能把我的病治好？为什么感觉产品各种病都能吃？等等，指南上都有。大家掌握了，再刁的顾客，不用老师，你都能从容应对。再有时间的话，大家还可以看看《十道羊皮卷》。”
　　 这本书是激励营销人员的必读书。内容太好！太好了！‘我不是为了失败才来到这个世界上，我的血管里没有失败的血液在流动。’成功就藏在拐弯处，每向前一步，离成功就近了一步，如果不行，就再向前一步，直到成功！如果我们能把敌人变成朋友，把朋友变成兄弟，我们还有什么做不成的呢？”
　　 刘老师也没有记得那么准确，只是按照自己的理解说了一番之后，忽然想起什么！看向袁晓玲道:“小袁，这个月你是不是要上主任级别了？你很优秀的，加油啊！
　　 还有，今天谁带来的顾客拿了的鸡蛋钱，大家尽快去柜台结算一下啊！”
　　 ……
　　
　　 七
　　 三年后的某日。
　　 老龚和爱人逛商场，准备买件外套。在商场的门口，他们遇到了老袁的侄女袁晓玲。老龚看到并认了出来，随向小袁打招呼道:“小袁？最近生意如何？‘你要康’现在做到什么级别了？”
　　 “哦！龚叔啊，我现在已经不做了。”
　　 袁晓玲略带尴尬而又显无奈地回话道:“我回单位上班了。”
　　 “你不是做得挺好的么？”
　　 老龚心怀好奇地问道:“怎么就不做了呢？”
　　 “有些事情，有些内幕，说白了就是公司在你上到高级别，进不是退不是时挖的坑，设的机制，你刚开始做的时候是没有人会告诉你的！”
　　 袁晓玲暗淡而又略显失望地答道:“我的事业指导，她没有做到那个级别，也不知道其中的内幕，因此也没办法怪她！”
　　 袁晓玲喘了口气，停了片刻，接着刚才的话题说道:
　　 “好些朋友做得非常辛苦，最后达到了公司开专卖店的要求和标准，也开了专卖店，却发现专卖店开得太多了。各店为了生存，为了保持最大的利润，店与店之间的竞争又非常激烈，甚至个别暗自变相降价销售，好多店没开一年就关闭了。”
　　 “是不是有种螳螂捕蝉黄雀在后的感觉？”
　　 听到这里，老龚插话，一针见血的问道:“是不是还有种本想自己当新娘，回头看，却是再给别人做嫁衣的感觉？”
　　 “是了！最终的受益者是公司！团队散了，感觉产品好的人会继续购买，但已经和当初的推荐人、团队没有任何关系了！”
　　 老龚接着又问道:“如果现在再让你听老板发工资，一种是每天给一百元，一种是第一天给一分，第二天给二分，第三天给四分，第四天给八分……以此类推给一个月，问你选哪种工资的故事，你会是什么样的感觉？”
　　 袁晓玲苦笑着道:“那只是别人的大饼，自己永远吃不上，吃不上的东西就不去想了。”
　　 ……