中原医疗器械公司王总今天吃错药了。这是一个2000万的标的，产品已经泰康医疗集团试用近一年，在所有试用的产品中，以高疗效零故障的表现，得到了对方医护专家的高度认可，但就是报价太高，成为迟迟没有拿下这个标的最大原因。今天他亲自带去的标书还是坚持原来的报价，这不是明知故犯吗。
　　 可就在他去赴会的节骨眼上，放着崭新的奥迪不开，还偏要骑着一辆捷安特出门。也不觉得寒碜，这哪像对待大标的应全力以赴的样子。据销售部的同事了解，参加今天投标的，报价基本上都比中原低不少，王总此行，不撞南墙才怪了。
　　 面对王总对标价毫不动摇的坚持，销售部张部长也没有办法，借故出差去了。说起泰康这个项目，近一年时间，销售部张部长前前后后，不知跑了多少趟，也不知费了多少口舌，就卡在王总不肯让步的价格上。最后泰康的老总对张部长说，你做不了主，就叫你们王总来，就说是我请他吃饭，我就不信他一点面子也不给！话讲到这个份上，只要王总适当降点价，或许也就没有今天泰康集团广发邀函，向全社会招标这事了。
　　 王总对人命关天的医疗器械质量毫不含糊，核心部件再贵，王总也坚持高价采购原装的进口货，曾有人建议采用野鸡厂的部件，以降低成本提高价格竞争力。没想好心好意提的建议，非但未被采纳，反而被他一顿痛骂，“这简直是草菅人命！”用他的话说，“一分价钱一分货，救人性命用的医疗器械，更不能以次充好！”他那斩钉截铁的态度，吓得没人愿意跟随他去投标，免得因此把快要到手的标的弄丢了承担责任。
　　 王总看没人愿意跟随，也不跟员工计较，心想不就是去和泰康老总见个面吗，也不需要去一堆只会乱七八糟瞎忽悠，除了降价这一还算诱人的手段，就是不会把话讲到泰康老总的心里去，便决定自己单刀赴会。
　　 说起王总这人，除了为人热心乐于助人，在产品疗效上，总是想着要为医患负责，并认为对医患负责，就是对自己的产品负责。此外，他还对技术十分钻研，会机械懂电器，连汽车哪里有故障？只需听一听摸一摸，便能查出原因自行排除。可就是对于什么招投标，如何天花乱坠地说动对方，怎样采取声东击西、放出真假难辨的标价信息策略，以麻痹对手，都认为这些都是摆不上台面的投机取巧雕虫小技，从来不往这上面动小脑筋。并认为贪图便宜的医疗机构，用的都是质次效差的产品，不仅会毁了自身的声誉，还会坏了好产品的名声。对这样的客户不要也罢。所以，对于泰康老总邀其吃饭一事，迟迟没有答应。
　　 销售部的人呢，都愿意跟着能说会道的张部长出去公关，并常常会在与竞争对手的唇枪舌战中默契配合，最终往往也能拿下标的。王总是公司的老板，跟他出去谈生意，是绝不允许随行人员天花乱坠夸大其词的，他常说的一句话是“老老实实做人，规规矩矩竞争”。据说，他早年办过广告公司，在“金利来”领带广告词的比稿中，他很实诚的“金利来，男人的风采，”简短扼要还押韵。可当场就被一家同行、诨名“吹豁边”的老总，一句“系上金利来，变了心的女人会回来”击败。在争夺一家救心丸电视广告短片的角逐中，他拍摄的“一位紧捂心口紧锁眉头难受的心绞痛病患，呑服救心丸后，慢慢缓过神来”的短片，形象逼真，活生生表现了药到病除的效果。没想到又被另一家广告公司、绰号“虚头巴脑”的老总，一段“将救心丸塞进木乃伊嘴里后，竟大摇大摆健步走出金字塔”的镜头打趴在地。
　　 其实此前王总已失去一次机会。记得是3月15日消费者权益日这天，是长寿医疗集团的招标说明会。他开着奥迪赴会，行至半途，遇到了一位没事跑到该市来访问的某国总统，为确保其安全，提高了警卫等级，交警部门提前半小时封路，当解除路禁赶到会场时，只听到最后一句“散会！”他却因招标方老板一句“不守时的人没信用！”连登记参标的资格都被人家取消了。
　　 这次他接受教训，不开汽车改骑车。要是遇到特殊情况封路，也好随机抉择改道小弄堂，有条道路通泰康的选择。
　　 王总不仅想到了骑车的灵活性，还考虑到宁愿提前到，也不能像上次那样再迟到。于是上路就低着头弓着腰拼命赶路，没想一抬头，前面停着一辆宝马，一记急刹没刹住，还是嘭的一声撞了上去。宝马车上下来一位紧锁眉头、看上去心情有点急躁的中年男子，“这么大一辆车怎么都看不见？我车子抛锚已急煞人，没想到你又来给我添麻烦”。“对不起、实在对不起！我负全责！”宝马车主看看自己车子身子骨硬扎，看不出有什么碰痕，也没说要叫保险公司来现场处理。只是说“撞倒是撞得不要紧，只是我车子点不着火很着急，公司里还有不少客人等着我呢。”话语中夹带着“你能不能帮我把车子弄响”的含意，王总秉持着帮人就是帮自己的处世哲学，更何况自己还不小心撞了人家一下，看他着急的样子，也顾不上自己也有急事，要急着赶路。再想想要去和偏要他降价的泰康老总去拉扯价格，简直是浪费时间，还不如这位被他撞了，却从未开口要他如何赔偿的车主。忙说，“你不要急，让我来帮你看看，根据我的经验不是打不上油，就是点火电路断线。”于是王总主动上去打开引擎盖，先查油路没问题，后看电路不通，顺着线路找到了断点，前前后后忙活了半个多小时，两手沾满了油污，然后对着车主说：“你上车点火试试。”“呜”的一声，火点着了。车主终于松了一口气，连忙摇下车窗，放松了紧锁的眉头，开心地对他说“真是天意，今天被你这个会修车的撞着了，倒是我反过来还得谢谢你，我得赶快去公司，抽空我请你吃饭，交个朋友”。“好的，路上慢点，注意安全。”车主一脚油门一溜烟走了。
　　 平时最痛恨不守时的车主公司会议室里，早已坐满了一屋子人，都是生怕迟到，提前赶来投标的。等他赶到时，已迟到了近一小时，不得不跟大家打招呼。
　　 随后车主进入了隔壁的会客室，请到场的客人按次序逐个进入一对一面谈。由于人多，每一位进去的人只能限时10分钟说标。为节约时间，车主只好一言不发，让被他迟到挤掉的时间让给投标方，自己只是洗耳恭听。其实，车主公司早就看上了一家公司的产品，可这家公司的老总很牛，和他们销售部部长接触快一年了，请他们老总来吃个饭熟悉熟悉，至今都没赏个脸。于是，举办了今天这个招标会，看看他还来不来？
　　 来参标竞争的，一个个都巧舌如簧，都有把三天三夜讲不完的自以为全天下最好的标案，利用短短10分钟的时间，以超浓缩版的形式，说得好上天去。就这样，到了截止时间，一个个还是深感言犹未尽，留下标书后，还不忘丢下一句，“没讲完的都在标书里了，敬请审阅。”就是对最后一道必答题，“你的产品和服务还存在哪些不足？”竟然无一人“必答”。
　　 再说王总骑车也赶到了自己要去的泰康医疗集团，迟到了一个半小时。原以为和上次一样，说不定连“散会”两字都听不到了。没想来参与竞标的人也不少，等到他最后一个和泰康老总见面时，不想竟是早晨撞车的宝马车主，泰康老总一上午接见的客人中，始终没有他一心期待想见的中原王总。看到这位撞车又帮修车的人，连忙打招呼：“刚才心急，连电话都没留，抱歉，抱歉，走，先去吃饭。王总则傻里巴巴地说，别急！不饿！朋友归朋友，按规矩要讲10分钟，为节约时间，体现公平竞争，我只讲最后一道必答题，我的产品缺陷就是一个字“贵！”然后递上自己的标书。
　　 泰康老总接过标书一看，“哇！原来你就是中原的王总啊，你不顾今天投标不能迟到，花了那么多时间帮我修车，你这人挺实诚。今天来投标的，一个个都说自己产品的好，你这个产品真正好的，反而竟成为今天唯一只回答‘必答’题的人，贵也不是什么缺点，说明物有所值吗。这标就给你了！”