1、我是如此无助和慌乱
　　
　　 我把头低到桌子底下，任眼泪泛滥。从来都没有觉得如此委屈过，耳朵边还响彻着经理的话：“如果什么事情都有别人来做了，还要你做什么呢？”
　　 我把头高昂起来，想要尽力表现得不在乎，我是坚强的，坚强是从倔强里抽离出来的疼痛，我们都不知道。为了到达梦想中的远方，需要经历多少的失败，只是一次次的否定，一句句刺耳却响亮的NO，我的勇气已经快被磨灭完了。
　　 初出茅庐的斗志，在现实面前一次又一次被我透支使用，我不知道我还能坚持多久。从来都没有觉得如此疲累过，那是身心都无法承受的痛楚。三天三夜没有休息的我，二十一岁，走在路上的我，终于在众目睽睽下，泪流满面。我想，此刻的我我是如此无助和慌乱。
　　
　　 2、不爱红妆爱武装
　　
　　 一个月前，作为销售部业绩第一的我，放弃了提升为销售部主管的机会。在文案策划和主管之间，我干脆而果敢的选择了策划。销售部的流程已经固定，客户团体我们也已经熟悉。作为主管的话，只需要协调好平时其他同事的工作就可以了。对我来说，该是有优势的。可是，面对自己驾轻就熟的工作环境，面对丰厚的薪资，我坦然放弃了。因为我知道，我还可以走得更远，我未来的路，不该只是在一线和客户打转，我需要有更宽阔的舞台来展示自己。
　　 关于策划，我是陌生，却自信的。一路走来都顺风顺水的我，相信凭借自己多年的销售经验，以及敏锐的洞察力和领悟能力，加上还算不错的文字功底，我认为自己完全有能力胜任这样一份新的工作。甚至，完全有能力，让公司在这方面有所突破，走进一个新的局面。所有的领导看着我坚定的表情，有摇头叹息的，也有点头欣赏的。我已经完全顾不上了，我不想做个小女子，除了自身的优秀之外，更多的是，我享受挑战的时候带给我的快感。不爱红妆爱武装的我，注定要在这条道路上，付出比其它女孩更多的代价。
　　 不得不否认，我是骄傲而任性的。那个时候的我，几乎都没有考虑到策划这个职位，在公司处在多么尴尬的地位。策划部是隶属于销售部门的，所有的一切都必须为销售部门所服务。更好笑的是，策划部只有我一个人，如果做不出成绩来，随时都可能被fire掉。
　　 销售部门的业绩，一天天下降，我在那一刻才突然意识到自己的压力。如果做不好，不是被扫地出门，就是无颜再见江东父老。背水一战，是我唯一能做的事情。
　　
　　 3、死胡同，我也必须挖条地道出来
　　
　　 去新华书店里，搬回了一大堆关于营销策划方面的书籍。我每天下班后就回到宿舍，捧着书看，一直到凌晨以后才会上床睡觉。认真仔细的分析那些案例，想象如果换成是我，我会怎么做，怎么去撰写一个详细的方案出来。
　　 一个星期的时间，看完了文案策划分析，可是，我却觉得更加茫然了。没有人告诉我接下来要做些什么，需要怎么做，目的在哪里。好像绕进了一个怪圈里，我把所有的精力和时间都浪费了。开始觉得惶恐，想要改变，却找不到突破点。我把手捏成拳头的姿势，指甲嵌进了肉里，我很明白，就算是死胡同，我也必须挖条地道出来。
　　 尝试着重新开始定位自己，把自己彻底放在一个销售人员的身上。我重新走进了自己擅长的行业领域里，那个时候我才发现，其实策划和销售只是一线之隔。策划是用有线条的文字把销售方案罗列出来，然后再执行。而销售是直接的执行者，并且在执行中不断组织语言，是抽象但却最有效果的。
　　 我突然明白了，我们的最终的对象是客户，那么客户心理才是最重要的。我把网站会员的所有资料都整理好，再根据消费额，消费次数详细分类。利用两天的时间做了简单的电话回访。了解客户需要什么，才能策划出吸引客户视线的东西来。所有的一切，都是为客户服务的。
　　 第一步的准备工作做好后，我开始收集公司网站的推广途径。任何一个品牌或者是网站都必须有自己专门的推广途径。而我们网站由于是新站，所以在推广这块是比较薄弱的。我发现，我们公司除了搜索引擎竞价排名之外，竟然没有任何其他的推广手段。这是营销中的很大漏洞。竞价排名虽然是一部分的客户来源，但是推广费用却过于昂贵。
　　 根据公司销售部人员分配，我迅速拟定了一份推广方案出来。利用现有的客户实行病毒营销手段，让客户帮我们推广。制定出相应的返点计划，提高客户的积极性。不得不说要感谢腾讯QQ的发展。我们的第二个推广途径就是利用QQ群进行群发广告。这个是最直接，也最有效果的。根据关键字，寻找我们的潜在客户群体，然后发放广告。还有就是群邮件和博客推广。
　　 软文推广是所有的营销策划人都必须掌握的技巧。因为从来都没有接触过这方面的知识，在面对自己写出来的明显广告性质的软文的时候，我恨不得直接把这些文字给咽下去。时常拿一个小本子，一支笔，敲着脑袋，想怎么样才可以吸引顾客的眼光。怎么样才可以用最少的成本做到最好的成绩。把别人的软文和自己的比较，我慢慢也摸索出了软文写作的一些小技巧，文字也越来越成熟了。
　　 销售部的业绩有所好转，经理也对我的工作表示了肯定。我想，我终究是优秀的。把这地道挖得宽大而漂亮。谁又能够说，放弃了主管职位是一种错误呢？
　　
　　 4、领悟力在无知面前，那么不堪一击
　　
　　 我想，我从来都是一个有野心的人。面对越来越顺手的工作，我知道我要做的不是简单的一个推广员。这不是策划的本质工作，策划是需要有创意的，是灵感经过润色后表达出来的光华。
　　 我急切的渴望在这条路上高调的做出成绩来，迫切想要表现自己的实力。只是，我却忘记了，任何人都不是万能的。领悟力在无知面前，那么不堪一击。所有的光华都好像突然丧失了能量，跌跌撞撞，我知道我的路，才刚刚开始。
　　 我企图策划一个营销活动，让网站以新的面目呈现在客户的面前，把我们的品牌打出去，让更多的人知道。这是此次营销的目的。
　　 可是，在部门会议上我把这个建议提出来的时候，就遭到了副经理的反对，他认为，时机还不成熟，并且网站的销售业绩刚稳定下来，不适宜这样大动干戈。我把眼光投向经理，他闭着眼睛思考，许久才问我：“你有多少把握？”
　　 我摇头，其实连我自己也不知道有多少把握。初步定为抽奖活动，是每个企业都用惯了的营销手段，只是，我们虚拟交易行业有自己本身的特殊性。在这方面几乎和白纸一样，我们必须抢占先机，在纸上画出一片灿烂的天空来。
　　 我老实说：“我没有把握，但是我会全力以赴。”
　　 后来，我一直都在想，到底是什么样子的心态，让我觉得我有资格去说全力以赴的。我的力量那么微弱，凭什么人家要相信我的全力以赴呢？
　　
　　 5、我突然就觉得特别特别恐慌和无助
　　
　　 倔强的人，其实最不容易看清楚现状。一味的意气用事，第一次提交的方案被编辑直接否掉了，他问我：“你这个也叫写的策划文案？罗哩罗嗦的一大堆，你觉得客户会去看你这些文字吗？”
　　 我直视他的眼睛，眼底却全是不服气。一遍遍修改，三天的时间里，我修改了最少二十遍，终于看到他勉强的点头。那一刻，我全身的力气都几乎用尽。是一种熬出头的感叹，更多的却是预见到之后的路，并不平坦。
　　 方案出来了，那么就要想着如何设置页面了。我面对PS软件，突然失去了所有的自信。是的，我不会PS，我对电脑的使用还停留在Word、excel表格而已。而网页设置，填充内容，都必须要自己亲自完善。我是无力的，甚至差点崩溃。美工在旁边看我笨拙的为了画出一条线折腾半天，我清楚感受到他眼里的轻蔑。
　　 把头埋下去，我告诉自己，不可以认输，绝对不可以。可是，一个星期的时间，我却只能用笔画出几张简单的线条。我委屈的和经理说：“网页设置不是美工该做的事情吗？为什么要我来做？”
　　 经理说：“如果一个策划，连设置页面都不会的话，那么她凭什么觉得自己会成为一个优秀的策划呢？”
　　 我突然就觉得特别特别恐慌和无助。压力已经让我几天没有吃好睡好了，我太想要成功了，所以，完全没有办法承受这样的语言，哪怕是只带了一丝谴责的味道在里面，我都没有办法接受。
　　 我在办公室里默默哭，眼泪泛滥成灾。拿出一张纸写辞职信，一笔一划，写得自己都感觉到撕心裂肺的疼痛。没有人安慰我，也没有人笑话我，她们都只是安静地做自己的事情，想要尽量给我保留我一直都坚持着的自尊和骄傲。
　　 我是如此感激他们，在那个时候，给了我这样一个自由的环境，哭出所有的压力和委屈。
　　
　　 6、活动一直在进行着，而我选择的路，也一直在行走着。
　　
　　
　　 晚上，经理约我打乒乓球。我如约而至，穿一身白色的运动服，头发也绑了起来。眼睛红肿着，一次次把球打出很远很远。经理一直微笑着捡球，没有任何怨言。
　　 我心里有些过意不去，开始认真和他打球。经理说：“你看，你知道自己的毛病在哪里，就会马上改正。多好。”我不好意思地笑笑。
　　 我喜欢扣杀球，每次都被经理接了过来，打得我越来越激动和兴奋。经理说：“你得注意，扣杀的时候一定要抓住对方的心理弱点还有力度。这个和你的策划方案一样，如果不能够抓住别人的心理弱点，又怎么可以一击就中呢？”
　　 在我们打得正热闹的时候，突然跑出来几个女孩，本来我可以扣杀的球，却没有接到，丢了一分。我显得十分郁闷，经理就说：“其实，你完全可以把她们看成是你在策划的路上会遇到的障碍，因为她们你不得不改变你原定的策略。但是记住，你的目的永远都不能改变。”
　　 打完这场球，我才明白，其实一直以来最不清楚状况的人是我。一直以来支持我的人是他。他给了我机会，让我努力去做自己喜欢的事情，我却因为那些困难，差点停掉行走的脚步。
　　 用了半个月的时间，我学会了PS的基础应用，一般的图片处理都可以轻松应付。再给自己一个星期的时间制定前期的活动推广步骤，包括其中可能遇到的问题的解决方法。最后，是后期的策划，根据这次活动所反馈回来的信息，进行品牌的策划和包装。
　　 一个月的准备时间过去，活动启动的那一刻，我望向经理，他对我竖起了大拇指。活动的第一天，网站的订单量就增加了百分之五十，创造了销售之最。那一刻，心底除了满足更多的是感激。为期三个月的活动，一次又一次突破日销售额。
　　 我知道，我们都会成功的。我在心底默默对经理说这句话。
　　 活动一直在进行着，而我选择的路，也一直在行走着。