【心音】服装中的“文章”(杂文)
大约很少人能认同我的观点,真正写服装的文字很少,至少在浩如烟海的文字世界里是这样的。
世人眼里的服装,看似是给人遮羞保暖之用,其实里面却大有文章可言。
我是一个靠体力为生的人,对服装的粗略了解也只是从现在才慢慢开始。至于服装里究竟有多大的文章可做,对于那些从事服装行业的人,可谓不算陌生了。
表弟在深圳搞服装十几年,对服装界鲜为人知的内幕几乎了如指掌。
他曾就职于一家大型服装公司,公司的分支机构遍及天南地北。而他则主管着珠江三角洲一带的销售工作。
他身上的衣服,款式和面料我不敢恭维,而价格却令人咋舌。全是意大利的做工与面料,每件皆在千元左右。
我对服装的价格保持着深深怀疑的态度,直到我慢慢接触到了那些世界品牌之后,才知那些标价绝非子无虚有 。而真正衣服成本的价格,却往往是衣服售价的百分之二十左右,甚至更低。这是服装界一条不成文的规则,任谁也无法改变。愈是名牌,愈是暴利。
一件衣服的价值,取决于它摆在什么地方,穿在谁的身上了。
北京王府井我去过很多回,却不敢逛一次大型的服装商场,其衣服的价格之高常常令人望洋兴叹,却绝非物超所值。
表弟供职公司的服装,在南方小有名望。深圳,广州 只要有大型的服装卖场,必有他公司的衣服在个大专柜上市。
表弟辞职之时,我原想劝表弟租一个专柜捣腾一下服装玩玩,却不知那卖场的专柜门槛太高,租金更是耸人听闻。
先是出租方考察你有无资历进驻该卖场,再者租借方必须提前缴纳一定数量的风险金,至于你赚不赚钱,便靠个人造化了。
卖场与业主按销售额提成,月底难以达到销售额,则按保底收租。
没有几家专柜不是亏的。表弟跟我说。
亏了还去做?到底为谁辛苦为谁忙?我不由感叹。
其实我根本就不明白,真正亏的还是消费者,咱老百姓。服装商之所以咬牙做下去,无非是为了提升自己的品牌效应。试想想,在那么儒商遍布高手如云的地带,能有自己的专柜,可谓它的实力不容小觑。而其结果无外乎误导了消费者的眼睛罢了。
那些品牌服装的成本很低,低到让人无法相信。然后销售者故意把卖价定得高高在上,末了做痛心疾首状。服装的价格屡屡打折,无不吸引着消费者的眼球。购买者看似占了便宜,而最大的赢家还是大超市,卖场,服装商。服装 成本的提高,也不全是偶然。偌大一个商场,养活了多少了人。且不谈那从早到晚不停运转的电梯,空调,灯光。更兼黄金路段,寸土寸金,最终还是羊毛出自羊身上了。
当然一件昂贵的衣服穿在人身上,感觉自是不同。而是不是真正提升了一个人的品味就不得而知了。好似一个人不知一条黄金项链的真假,喜洋洋戴在脖子上,若知道所戴之物实为赝品,他该作何感想,还有没有半点趾高气扬的心态?
表弟的公司集生产销售一体化经营,有自主研发的品牌。
我问表弟,那些亏钱的专柜公司怎么处理 ?
表弟之后的话却让我云里雾里,匪夷所思。
堤外损失堤内补?你看是亏了,却赚来了名声 。除了那些卖场专柜,旗下的营销点遍及各大中小城市。
其盈利早超出了亏损,对于小小的亏损其实就是九牛一毛。
即使卖到最后二折起售,也能小赚一笔 。更有者,公司会派星探去各个大型的批发市场,小型服装加工厂。把那些款式新,质量好的衣服大批量的购买回来。揭去先前的商标,然后冠以自己的品牌。一件高端产品就被克隆出来,堂而皇之的摆在了高档专柜。
表弟最终还是放弃了深圳的工作,回到了武汉,经过不懈的努力,把别人认为奄奄一息的一家服装店慢慢的盘活,也无不显示出他的服装营销经验。
表弟卖衣服很少与人少价钱的,在他看来,少了价钱,便少了公信力。在消费者心里只不过是个高开低走的虚伪小商贩而已。
价格若定下来,便钉是钉,卯是卯,但质量必须到位,再赚不到钱便是天意了。
由此看来,卖服装比写文章不知难上多少倍?
服装市场庞大,每人都想分一瓢羹。在价钱质量地势完全相同之时,便要靠自己如何去推销自己的商品。
这其中文章太多,不乏猫腻。一件东西的价值,需看一个人的需求度来定夺,其自身价值还得起决于物品的适用性。在一个老太太手里,一只苹果手机估计没有一款老式的诺基亚更有意义了。
说至此,我也只弄懂了一个皮毛而已,若想弄个通透明了,也是冰冻三尺非一日之寒的事情。服装其实跟人活在世上有着相同的道理。
适者生存,亘古不变……