（一）
　　 在2003年的晚秋的某一天，我接到一个客户的电话，说河南商丘一条新修的高速公路需要绿化用的一批苗木。并在这一两天到我苗圃田里现场看货。在约定的时间地点我接待了这位自称是某公司的总经理刘先生。我带他看了我地的各种苗子，他很满意。并说最近需要很多树苗。问我可以给其送货不？我很爽快的回答愿意。我招待了他吃过中饭后，他便打道回府了。他回家的两天后就打电话订了一车树苗，在电话里约定是货到工地清点完数量后即可付现款。我按电话约定在规定的时间内拉了一车苗子过去。他见了我真的如约而至很高兴。招待我吃了饭。并在卸车后分文不差付了所有苗款。我为能找到这样一位真诚的合作伙伴而满意。在分别的时候，这位刘经理告诉我说：“周，我这里很忙，需要的苗子也很多，我们公司资金充足，不用担心苗款。下一车货你就别跟着来了，直接让司机送来就好，我们在清点完后会把你的苗款如数汇到你的帐户上去。你在家指挥组织货源装车就行。免得来回跑路很累还耽误时间。我觉得很有道理，就很高兴的答应了。
　　 回家后按其要求让司机又拉了一车价值大约一万二千多元的树苗给其送过去了。这车树苗刚出发，这位刘经理就接着布置了下一车树苗的任务，要求第二天下午务必装车出发。没有一点的喘息机会。第二天早上司机就按时把树苗送到了指定的地点，卸完车刘经理付完了车费就打发司机走了。绝口不提卸完货就打款给我的事情。因为要完成他布置的下一车树苗的任务，第二天中午我又装了一车苗子让司机送过去。货车出发的时候我打电话告诉这位刘经理这车苗子也在家出发了，并问明天中午之前前一车的货款能按约定时间结算不？他回答的很爽快：“可以的，今天中午本来应该给你汇款的，但是太忙耽搁了，明天中午汇出。”第二天早山新的一车树苗又按约定到了对方工地，在中午之前就卸完车司机拿着车费走了，这个刘经理仍然以太忙为借口没有按约定时间汇款。接着又布置了两车树苗的任务，这次要的树苗更多价值更大。让我有点为难。因为按那时我的家庭情况只能赊欠两车树苗，再也无能为力赊欠太多，而且这个刘经理两次失言让我警觉起来。我便以在路上骑车不方便接听电话为由挂了他的电话。苦思过这一关的对策，仔细思考梳理一下，我得出了几个结论：第一个问题是我找不到他的公司，第二个问题是只凭借一个手机号联系，一但他抽掉手机卡扔掉就有可能永久失去联系（在那个年代办手机卡不需要身份证）。第3个问题是那个工地是不是他的都很难说。越想心理越发毛，不禁后怕起来。那边刘经理电话要苗催的急，这边我产生疑问心慌起来。关键是两车苗子发出去了没有一分钱苗款回收，原来的口头约定如断线的风筝也不知踪影。经过一番思考，我做出了一个决定。不管这个刘经理是不是骗子，我冒险与他周旋一下。于是假意答应了他再按他的要求组织两车苗子，并与他说了自己的困难。没有这么多的资金周转，要他第二天中午之前务必把前两车2万8千元的苗款如数汇过来，他答应了。并要求我第二天下午务必装车出发，不能耽误他施工。
　　 一夜难以入眠。第二天早上我不再冒险发货，决定以明发暗不发的策略与其周旋，因为风险实在太大，一但遇到骗子我承担不起这个责任，一边催足这个刘经理务必在中午之前把欠款汇过来。整个中午我啥事也没做，就守侯在邮局门前，不断的请求柜台服务员为我检查汇款是否到帐。到了中午下班也没有汇款到帐的信息。此时我精神彻底崩溃了。愁的连中午的饭都吃不下去。我就又打了电话催促刘经理务必下午给我汇款到帐，资金断裂也无法周转，不然这两车也挖起的苗子都走不了。对方说上午忙了，下午一定汇款。下午我在邮局门前象丢了魂一样晃悠。一个熟人见了问清了原因告诉我说：“你遇到骗子了，别等了，回家洗洗休息吧，别指望了。”我茫然。下午4点过后，手机上收到刘经理发来的短信，因为资金紧张，也汇款2万2，剩余6000元等那两车苗子到来一并结算。欣喜之余赶紧去柜台查看真到帐后并提出了全部苗款，虽然还有几千元没汇过来，起码也损失不大。办妥这些事情后我给他发了最后一条短信：“尊敬的刘经理，因为你没有按约定行事，对不起，苗子我是不会再发了，你欠我的那6000元就做为你此次工地误工费用的补偿吧，我们不合适再做合作伙伴，再见！”收到我的短信后这个刘经理在电话里暴跳如雷，说早知道结局是这样就绝对不会再给我汇款了。
　　 这次交锋，让我认清了商战这个不流血的战场到处都充满了风险，能够险中取胜，虽然不是全胜，但是能够挽回了损失。也算万幸！
　　 （二）
　　 一次接到山西长治市某县林业局某主任的电话说需要一车绿化苗。我一看是国家正式单位。应该没有风险。便按其规定组织了一车货拉了过去。接待的这个人其实并不是这个林业局的主任，而是这个林业局主任的特派员。清点完苗木后，这个特派员只付了部分苗款而留下一张肆千元的欠款。说钱不凑手，过几天就会汇款到我账户上。茫然不知所措的我拿着这张特派员写的欠条就回了家。
　　 转眼一个多月过去了，也没有欠款到账的消息。我就打了一个电话询问一下。奇怪的是对方立马就挂掉了。我以为是这个主任开会太忙，就隔了一段时间再打过去，结果没有什么两样。一连十几天，天天如此。我见电话不接，就试着发了几条短信给他。还是没有音讯。我立马就明白了是咋回事。也许在别人眼里这点钱不算什么。可我心里还是觉得很憋屈。毕竟我收入不高，一个男人要赚钱养家。更重要的是我觉得这是对我智商的一种侮辱。是对江苏人的一种侮辱。于是我决定反击。因为当时没有留下什么证据，而特派员写的一张欠条与一张如厕方便的手纸没有什么两样。况且如果走法律程序并没有必胜的把握。于是我苦思冥想了很多套方案。但是我最后又觉得都行不通又一一推翻了他们。一日我在电脑上看新闻，又有哪位领导视察群众夹道欢迎的场面。于是灵机一动。便有了注意。决定采用狐假虎威的策略要回属于我的欠款。
　　 我构思了一套方案：假如我打着长治市林业局局长大人的虎旗也许会能吓唬住他吧。但是这个县林业主任也并非无能之辈的笨蛋，他能坐上某县林业主任的交椅也算是高智商的精英了。要想用市局大人的虎旗吓唬住他必须做的天衣无缝才行。这就要求在这方面我必须要做足功课。于是我首先利用电脑百度搜索了这个市局大人的背景，以及毕业的院校与工作的调动关系。熟背于心后我就对其发出了一连串的短信。短信内容如下：“尊敬的主任：由于生意关系，你欠我的苗款也有时日，按约定早应归还。但是我打你电话你不接，发短信给你你不回，其中意思你我都明白。这不应该是一个领导的作为.”第二封短信内容为：“作为一个江苏人，远离你千里之遥，凭你一个电话，我就立刻爽快的答应为你送货，也许你理解为我是一个傻大胆，其实不然，你市所有的苗圃林业局我都有业务联系”。第三封短信内容为：“这些都是你市林业局长某某介绍的，他是我表哥在南开大学的同学。我想这点苗款对你来说也许是一顿饭的钱，但是你这么做其实是对我的一种侮辱。我想接下来你该咋做你会比我更清楚。”第四封短信内容为：“你们老局长某某在南开大学毕业时是几几年，后来在某某地方当干部，几几年调动到你们市局干了局长。我与你的生意其实也是他介绍的，因为你的手机号就是他给我的。为了照顾大家的面子，他让我不要在你面前提起他。如果有必要你一个电话给他就能了解我与他的关系。”这些信息发出后大约几个小时，我终于等来了期盼也久的回复。回复如下：“兄弟，前几天太忙，把你的事情耽搁了，几千元对我来说是个小钱，我会立马给你汇出，你可不要胡来。”
　　 就这样，我采用了狐假虎威的战术策略，没费一枪一弹就成功的追回了本来就属于我的欠款。给侮辱我智商的人一记响亮的耳光。从这件事情中我悟出了一个道理，猪一样智商的老赖不可拍！