故事梗概：性格忠厚老实的杨丽，由于企业改制下岗，在女同学刘爱玲的推荐下，加入了保险推销员队伍。她没有经验，但是她有些憨厚的性格却帮助了她。通过走单位，找客户，努力想完成上半年的任务。而性格善良的她，在完不成任务将要被辞退的山穷水尽之际，天降好事，一大客户单位，指名让她承保。面对这笔在额保单和不知名的指定人，她怀着感恩的心情需要找到这个人，然而，转了一圈后，始终没有找到这个神秘的人，最后一直没有结果。由于她寻找恩人的事情被报道后，引发了社会的反响，因而她的生意更是兴隆起来。
　　 此时，她却突然转行了。其中的原因是什么？原来，她曾救过一个老奶奶，送到医院，并打了求救电话，代垫了她收取的第一笔保证金。而这个老人的儿子却是一家大公司的老总。
　　
　　 剧中人物：杨丽，女，34岁左右，下岗工人，从事保险推销员。
　　 刘爱华，女，35岁左右，离异，杨丽的中学同学。（男人有钱理论）
　　 司马玉：30岁，女，保险公司营销部经理，精明强干。
　　
　　 1、公司会议室，日，内。
　　 一间很大的会议室，一群人正在齐声朗诵：“在困苦的时候，在不被理解的时候，我们将以快乐的心情，面对工作，面对繁杂，因为，我们是为别人的幸福，做自己的工作。”
　　 一排整齐的口型，一张张充满着激情的女性面孔。
　　 杨丽的面孔出现在门前，她伸进头来，然后推门而入，站在房门边，充满惊异和羡慕的目光。
　　 人群里有一个女性向杨丽望去，她就是刘爱华，她微笑着，做了一个不易被人发现的暗示。
　　 杨丽点点头，坐在椅子上，把包放在腿上。
　　 站在队伍前面的司马玉，正在总结当天的工作，安排今天的事项。
　　 司马玉：昨天，有六位员工完成了签单，业绩已列在公开栏里，我们一起，用掌声向她们表示祝贺。（她用左手向墙面的一指，杨丽转头向墙面上望去）还有五名员工成绩不理想，希望不要掉队。今天的任务是继续昨天的项目：一分部要和市政府机关的客户保持回访接触，力争把经常需要出差人员的名单拿到手里，为开展后续客源做好基础。二分部要开展新的项目，也就是以老带新，选择别墅区，访问新户，建立新的客源。大家听清楚了吗？
　　 众人：听清楚了。
　　 司马玉：好，今天就到此。例会结束。
　　 墙面上，一张很大的纸质专栏，用粗笔写下的业绩数量，前五名，一律用蓝色的粗笔划出标记，很显眼。杨丽的目光在第一名、第二名上扫过，栏目上是新写上的数额。
　　 司马玉：让我们用掌声，相互预祝大家取得好成绩。拜托了！
　　 一片掌声响起。司马玉向后退了一步，转身，发现了坐着的杨丽。
　　 司马玉面色惊讶：你好！你是？
　　 杨丽站起来。
　　 刘爱华走上来：司马经理，她就是我给你提起的杨丽，我的同学，以前是厂里的老先进。
　　 司马玉对着杨丽笑了：听刘爱华介绍过你的情况，欢迎你的加入。我们没有保底工资，主要以业绩为主，一个好的业务员，必须要建立良好的客户关系，具体情况刘爱华向你介绍。
　　 司马玉对着刘爱华说：刘爱华，你看行吗？你带着小杨到人事部办一下手续吧。
　　 刘爱华：好的。没问题，我会的。
　　 杨丽向司马玉憨厚地笑了，她的手绞在一起，微弯着腰：谢谢经理。
　　 司马玉：不用客气了，以后就是一家人，祝你取得好业绩。
　　
　　 2、过道里人事部门前。日，内。
　　 杨丽从人事部的门出来，她看到过道里站着等她的刘爱华。
　　 杨丽：成了，我分在你们一分部了，和你一个组。
　　 刘爱华惊喜：真的？我想你可能分到二分部呢。
　　 杨丽：那为什么？
　　 刘爱华：二分部主要以新手为主。
　　 杨丽问：那为什么？
　　 刘爱华：经理可能是对你这个老先进有些照顾吧。
　　 杨丽：我行吗，爱华？
　　 刘爱华拍了胸脯：怕什么，有我哪。
　　 杨丽：我看了你们的业绩表，你做的真优秀。
　　 刘爱华：没什么，要不我怎么能是你的小组长。
　　 杨丽佩服的口气：谢谢组长关心！
　　 刘爱华戏谑：可要服从领导的安排。
　　 杨丽调皮地一笑，举手敬礼状：当然啦。领------导。
　　
　　 3、公司楼前，日，外。
　　 几个客户模样的人正向大楼内走去。一位男客户挟着保单，边打着电话快速起出大门。
　　 一位女营销员正向男客户挥手告别，男客户边点着下巴，边打开车门，坐进了驾驶室。
　　 杨丽跟在刘爱华的身后，走出大门。
　　 刘爱华下了台阶，向街道走去。
　　 杨丽却停止了脚步，转过身子，向大楼仰望。她露出了笑容。
　　 刘爱华起了一会，停下，看了一下身边，回头喊着：杨丽，你在干嘛？
　　 杨丽没有听到，她依然在抬着头向楼上张望。白云，蓝天，洁净的大楼。
　　 刘爱华加大声调：杨丽，杨丽。
　　 杨丽忙低下头来，边走边回望大楼：爱华，是你叫我？
　　 刘爱华眼神复杂地看着走过来的杨丽：是不是失业长了，好久没活干，心里特别有感觉？
　　 杨丽婉尔一笑，有些羞涩，面对着刘爱华：你也没经历过，还问。
　　 刘爱华吃吃笑了：我不是那个意思，我也好几年到处找工作。
　　 杨丽用手捋了一下头发：你说怪吧，办手续前吧，我也没觉得，可一办了手续，就觉得……
　　 刘爱华明知故问：觉得怎么了？自信心了？
　　 杨丽：觉得吧，自己还是个有用的人，有人要了，心里也特别踏实。
　　 刘爱华：你这个人呀，还是在厂里时的老样子，充满诗意盎然。
　　 杨丽：中学时，谭老师就这么说的。你也这么说。
　　 刘爱华：当年，谭老师对你那么好，我真嫉妒，可惜呀，你没考大学。
　　 杨丽：就是考上了，又能怎样？还是要找工作。
　　 刘爱华有些沮丧：我那时，光抄你的作业，把自己弄得什么也不知道。
　　 杨丽把目光望着路上的行人：知道不知道都不重要，都要养家糊口。
　　 刘爱华：好了，不总结过去了，我们还是瞻望未来吧。今天，我们主要工作“扫楼”。
　　 杨丽：领导，这拉业务的，还要扫楼？
　　 刘爱华：当然，这是初级阶段。
　　 杨丽转身要走：那我回去，拿扫把去。
　　 刘爱华哈哈大笑了，她擦着泪水：你还当是扫地呀？
　　 杨丽疑虑：不是你说的扫楼？
　　 刘爱华：我们把一座楼挨家挨户访问一遍，就叫扫楼。
　　 杨丽惊讶：啊！我还当是义务劳动呀。
　　 刘爱华感叹道：你还是在厂里的那个样子。
　　 杨丽不好意思地笑了，她把双手又绞在一起，几个手指粗糙而骨节突出。
　　
　　 4、一幢住宅楼前，日，外。
　　 楼房的小区卫生整洁，几个老人坐在木椅上，阳光明媚，传来几声鸟的叫声。顺着鸟的叫声，是几个鸟笼子里发出的。
　　 刘爱华和杨丽背着很大的包，走了进来。
　　 杨丽四下张望着小区。刘爱华环顾四周，用手一指：正前方，前进。
　　 按响了门铃。好久没有回声，她们又按了另一个按钮，一个小男孩的声音：谁呀？
　　 刘爱华：开门，是姐姐。
　　 小男孩子的声音：妈妈说了，不让外人进来的。
　　 刘爱华轻柔道：姐姐可不是坏人呀。你上几年级了？
　　 小男孩子的声音：那，那，我给你开门了，我都上大班了。
　　 刘爱华：你一定是优秀吧？
　　 小男孩子的声音：那当然，姐姐，门开了，请进。
　　 刘爱华：谢谢小弟弟，真听话。
　　
　　 5、楼道，日，内。
　　 过道里阳光一下子暗了许多，杨丽停了一下，才看清过道。
　　 过道的墙壁上，划满了各种符号，贴满了各种各样大小不一的广告。有酒的广告，有修理电器的，有修下水道的，有办证的，有家政的，各种颜色，五彩纷呈。
　　 刘爱华蹭蹭地向楼上走去。杨丽忙追了上去，她喘息着。
　　 刘爱华仍不停地向楼上走去。
　　 杨丽：爱华，不是全访问吗？
　　 刘爱华：是呀，全访。
　　 杨丽：那为什么不访一楼？
　　 刘爱华：我们是从顶楼开始的，一户一户地走。
　　 杨丽疑虑：那因为什么？
　　 刘爱华头也不回地说：因为什么？因为人家不让进门。
　　 杨丽：不让进就不进呗。
　　 刘爱华边走边告诉：那可是打击自信心。
　　 杨丽沉吟着：我明白了。
　　
　　 6、一家住宅楼保险门外，日，内。
　　 刘爱华和杨丽站在门前。
　　 刘爱华：杨丽，你敲吧。要轻，三下。
　　 杨丽崇拜地点点头，把手指举起，轻声敲击着“当------当--------当”。
　　 许久，没有人来开门，正当她们准备转身时，过道上有人上来。
　　 刘爱华忙侧身让过来的男士：你好！
　　 男士：你好。
　　 刘爱华微笑着，拿出一张名片：你好，我们是保险公司的业务员，这是我们的联系卡。
　　 男士一楞，没有接过名片，而是面部表情紧张：不好意思，我们在厂里统一买了保险。
　　 刘爱华微笑着：我们只是来回访的，打扰你了。
　　 男士也疲乏地笑了：你看，我加一晚上的夜班，不好意思了。
　　 刘爱华：希望你照顾，你休息吧，我们不打扰了。
　　 杨丽向旁边一闪，让开了男子，看着男士拖着疲惫的脚步，打开房门，走进房间，“呯”地关上了防盗门。
　　 只听到房间的男士轻叹：谁照顾我呀。
　　 刘爱华和杨丽相互看了一眼。
　　
　　 7、一家住宅楼门前，日，内。
　　 门被快速打开，一个中年妇女探出头来：你们可来了，东西哪？
　　 刘爱华和杨丽一楞：什么东西？
　　 中年妇女把头缩了回去：我还当是送液化气的。
　　 刘爱华把杨丽推了一下。
　　 杨丽忙上前：大姐，你好，我们是保险公司的，这是我的名片。
　　 中年妇女：保险？不买，不买，买时说的好，理赔时那么难。
　　 杨丽急忙道：大姐，我们是回访的。
　　 话音未落，门“嗵”地一声关上了。
　　
　　 8、一家住宅楼门前，日，内。
　　 刘爱华和杨丽缓缓地下着楼，杨丽又敲响了一家的铁门。
　　 门上，又一扇小门打开了，只露出一张老人的脸和双眼，警惕地：你们要干什么？
　　 刘爱华笑了：老人家，我们是保险业务员，想听听你们对保险的意见和建议呀。
　　 老人：这个，你们有没有老人生病的保险？
　　 刘爱华：有呀，有许多种，比如，鸿泰保险，康宁保险，既是一种保险、又可以是大病和存款储蓄。保费也不高。
　　 杨丽：老人家，我们能进去吗？
　　 老人：不行，我儿子讲了，他们上班后，外人一律不能进来。要出危险的。
　　 刘爱华：我们就在这里给你讲解一下吧，别怕，老人家。这里还有一种新出的，分十年，你今年高寿？
　　 老人：我七十了，过三个月就七十一了。
　　 刘爱华：这个险种每年你只需要交1600元，每三年返还900元，加上分红，每年可以有500左右的收入呀。这是材料，这是我们的联系方式。
　　 老人面色为难道：姑娘，我本来也想让你们进来说，可是儿子交待了，不让外人进来，怕出意外。你们可别生气呀。
　　 杨丽：没事，老人家，这个社会环境不太好，你儿子这样做也是对的。
　　 老人手指伸向一边：就是的，听说，对面的那个楼吧，前几天，就出了事，几个人把一个老头一綑，把家里的东西全抢走了，你说可怕不可怕？我们社区也上门宣传了，尽量不让外人进来。如果出事了，综合治理就否决了，他们可拿不到工资了。
　　 老人像拉家常：要不，我给你们端杯水吧。
　　 刘爱华看了一眼杨丽，接着对老人说：不用了，老人家，我们还有些事，不能陪你说话了，你家里人要保险，按留下的电话找我们。
　　 老人叹息着：好吧，好吧，姑娘们走好，别生气呀，没给你们一杯水，这事情，唉。
　　
　　 9、过道上，日，内。
　　 俩个人的脚步，在一层层地下着楼梯。
　　 刘爱华和杨丽一边下着楼梯，一边敲着房间的门。
　　 刘爱华在解释着，把一张张名片递了上去，
　　 杨丽在向伸出头来的人解释着什么，
　　 一双双从大门里伸出来的手，在不停地左右摆着。
　　
　　 10、街道上，日，外。
　　 路上的行人和车子一下子多了起来，下班的时间到了。
　　 刘爱华和杨丽背着包，刘爱华在前面走着，她们的脚步缓慢。
　　 杨丽的腿有些跛了。
　　 刘爱华停下，回过头来，笑了：半天就累了？
　　 杨丽不好意思地也笑了：好多年没这样了，对了，爱华，我们也没有拉成一份保单。
　　 刘爱华：你当钱这么好挣呀，我们才是万里长征的第一步，先练习入室，再加强联系，最后才能有所进展，现在的人精明着呢。
　　 杨丽苦笑：钱，真是越来越难挣了。
　　 刘爱华笑道：就是，可钱是越来越好花了。
　　 杨丽：爱华，休息一会吧，我有点腿累。
　　 刘爱华四下张望着：好吧，我们休息一会。
　　 刘爱华和杨丽坐在一条长椅上，刘爱华拉开包，拿出一个面包来，一分为二：来，咱们也吃点吧。
　　 杨丽接过了面包：爱华，瞧我，也没带点吃的来，我以为中午能回家吃些饭呀。
　　 刘爱华边啃着面包：中午时间紧，我二年多都没有吃过中午饭了。