初次和老于接触是前年家里装修，那年冬天为了压缩开支，他准备带我们去锦州购买装饰材料，因为他的客户在那里搞批发。
　　 做玻璃橱柜门生意的老于从欢喜岭开车到兴隆台送完货，正好接我们去锦州。
　　 路过凌海，老于又顺便送了一圈货。一路上，老于的手机几乎没怎么停过。不是订橱柜门就是询问什么时间送货。他每天奔波于送货、订货、推销商品之间。
　　 用他自己的话来说：“现在房地产市场不景气，楼房卖不动、装修的人越来越少了，利润一降再降现在也就靠走量了。”
　　 他现在的客户除了盘锦市内外，已经把生意延伸到凌海、锦州港了。从欢喜岭到兴隆台往返100多公里，每天的来时给自己送货，回去时再给养鸭场拉一车饲料正好抵消运费。他有时忙的忘记吃饭，那时的他，给我留下第一印象就是精明、勤快、话不多且语速迟缓，但看上去就让人觉得踏实。
　　
　　 一、干活认死理
　　 老于是吉林省公主岭人，哥们五个。初中快毕业时，在中学教数学的父亲，被医院误诊为胃癌。他和哥哥辍学担起了家庭的重担，赚钱养家供三个弟弟念书。在生产队干活，那时的他身体瘦小且年龄不大，一天下来活没少干，人家却只给他半个功。后来他开始学习做木工，聪明、好学、悟性高、做事认真，他不久就掌握了这项技术，很快就在十里八乡出了名。
　　 1995年，大舅哥家的外甥女要结婚，因为一时找不到合适的木匠，就把他叫来了。那是他一次他来盘锦，因为他干活精细、注重质量、外女的家具还没做完、找他干活的人就已经排长队了。他索性就举家搬迁，专职做起了木工。随着家装的普及做传统家具的人越来越少，老于也开始转行干起了家装。他干活仍沿用传统方式榫卯结构，费时、费工很难与一大批用钉胶的南方木工竞争。随着房地产的迅猛发展，建材市场如火如荼，不想放弃传统他，利用做家具时积累的人脉，及时转做建材生意。
　　
　　 二、东西坏了照付工钱
　　 随着家装档次的提高，整体橱柜开始走俏，但橱柜门有一定的技术含量，本地橱柜门，大多是从外地专业厂家进货。周期长、价格高。做了二年建材的老于，经过考察毅然决然的改做橱柜门。由于他是木工出身、头脑灵活、为人厚道，生意又做的风生水起。通过和他爱人交谈我对他有了更多了解。
　　 老于之所以生意好，更主要的是他这个人为人大气。
　　 一次进货时，发现厂家东西发错了，不是他要的那款玻璃，他完全可以拒收。可老于考虑到运送途中发生运费和人工费，考虑到玻璃又属于易碎品，还是答应把货收了。
　　 还有一次他发现有几张玻璃中间有气泡，厂家都答应给他赔，可他这个人说研究一下、下料时能够避开。为此厂家很感激，我们是小客户，以后他再进货时，厂家总是把他的订单、排在前面。流行什么样的新产品，总是给他带个样品或告诉他一下。
　　 一次他到田家，新开的磨边厂给橱柜门磨边。厂家的机器没调好、磨坏了一批玻璃门，别人都是要求厂家赔钱。你说这他这个人，看着人家老板娘哭着帮他装货，心就软了，不但不让人家赔，还把磨边的钱给了人家了。气得我一个礼拜没和他说话。你还别说，他真有办法啊！愣是把那个做小的橱柜门，卖给一个样板间了。后来他再去那家磨边，人家在价格上让利不说，就是在进度上也是给他加急。
　　 玻璃到货往下卸车时，整张玻璃又大又滑不好卸，也不好搬，他从不和人家讲价不说，还总是多给人家钱。一次力工卸货弄打了几张玻璃，他不但不让人家赔，还照样给人家工钱，气得我连饭都没吃。他却劝我说，他以前也是个打工的，要是有点本钱，谁会做苦力？他们拿什么来给你赔？干了一下午的活了，总让人家吃口饭吧！再说玻璃掂掇着下料，损失不会太大。从那时起，只要是我家卸货、多晚一个电话找谁都好使，这憨人还真有憨福啊！
　　
　　 三、反其道而行之聘用别人不愿意用的人
　　 别人雇工都是喜欢找年轻人，有劲不说、干活也麻利。而他聘用的清一色是家境不好的、下岗的中年人，工资还不低。在别人眼中他就是名副其实的“憨”。老于每天忙于送货、订货、设备维护根本没有时间管理生产、他爱人负责算账、记账、还要照顾上高中的女儿也没有时间管理生产，可老于家的橱柜门，从没有出现过质量问题和延期交货的事。接到订单只需给工人发一个微信就能搞定。
　　 平时老于送完货就一头扎到车间，他喜欢学习，家里的设备维修基本上都是他自己干、有的东西是自己动手做的，倒货用的独轮车是从到废品公司买的旧角铁和轮子焊的、为了节省时间和减轻工人的劳动强度，老于还做了几个小推车既起到了传送带的作用，又不用倒库直接推到汽车附近装车。他不是看看这就是修修那，及时发现问题。
　　
　　 四、未雨绸缪淡季买设备
　　 在北方有正月不装修的传统，可老于在年根底下，却出人意料的引进了一套几十万元的设备。人们又开始议论这“憨人”又冒“傻气”了。原来玻璃橱柜门在盘锦日渐饱和，去年冬天，他经过考察吸塑门有逐渐取代玻璃门的趋势。于是，他决定上马一套生产吸塑门设备，抢占市场先机。
　　 春节一过，厂家就派技术人员到厂指导操作。等大批订单上来时，他们已经熟练的掌握了这项技术。他算准了厂家年终结算时，年底冲高，设备价格能便宜。在时间上也不影响他的生产、未雨绸缪的思维方式不得不让一些行家里手佩服。
　　 还有一件事那就是他让我帮助联系做新橱柜门的宣传册。我陪他先后考察了2个大型的印刷厂，由于他对画册质量要求苛刻不能满足他的需求，最后他花双倍的钱跑到沈阳做的宣传册。为此我还真有些不解，一个小小的橱柜门厂，自费怎能那么挑剔……。
　　 当顾客指着图样说：“这个门太漂亮了，就要这个。”时，我又不得不佩服他的精明。