天气渐渐冷了。我和老公、儿子一起上街为儿子买身衣服。
　　 东挑西选，总没有合适的。于是，继续边走边逛，到了金茂商城一家很考究的服装专卖店。从外观看上去，这家店很有气派，气派的专卖店的衣服的质量应该很不错。于是，我们信步走进了店内。店铺很雅致，也很干净，一个大约四十岁的女人在招揽着顾客。收银台处，一个孩子趴在桌子上在做作业。
　　 看到有顾客进门，那个女人立刻热情的向我们打声招呼并向我们介绍起衣服来。经过精挑细选，儿子看中了一件棉衣。从款式上看，很新颖，料子讲究，做工也很精细，板板整整的，是我和儿子喜欢的款式。一问价格，860元。我感觉要价有点虚。现在的衣服大多漫天要价，能侃就侃，侃不到再和顾客一点点地讲价，打的是心理战，比的是耐心。我于是问她能不能少一点。她说不是不能少，但也不能少太多。看她说话吞吞吐吐的样子，我问她最低价是多少。她说最低价680元，少一分不卖。我说不值这个钱哦。她于是就夸起这件衣服来，说面料是进口的，款式新，手感柔软，保暖性能好，重量轻，穿着舒适等等，总之都是优点。我说，即使如此，也不值这个钱，再便宜一点吧。她却说，她是店员，她的工资是按卖价提成的，她当然很想促成这桩生意，只是老板已经给她订好了最低价格，假如低于最低价格，每便宜一分钱，她就要往里贴一分钱。我们虽然不是富裕的人，但总不能让店员贴钱。正在为难之际，她突然灵机一动，说她给老板打个电话请示一下，就说我是她的亲戚，看看能不能再便宜点。对于她的提议，我非常赞赏，于是她当着我们的面拨通了老板的电话，说我是她的表姐，看中了某款式的棉衣，想以680元的价格成交，问老板能不能以这个价格卖掉，只听她说“那我就以680元的价格卖了，老板，你可不能扣我的工资啊”。挂掉电话，她喜滋滋地告诉我说老板同意了，我也很高兴。于是，棉衣以680元的价格成交。
　　 看她待顾客这样诚恳，我们很感动，看来砍价还是成功的，至少没花冤枉钱。看她这样为顾客着想，我们决定再买条裤子，在她的盛情推荐下，儿子又选中了条裤子，她说最低价280元。有感于她的真诚，这次我们没有讲价，就按照她的报价成交。
　　 按照行业惯例，店家要免费为顾客缝裤脚。这时，她叫过边上做作业的孩子，让他骑上电动车，载着我到对面不远处的裁缝店去缝裤脚。坐在电动车的后座上，我很得意，为自己会讲价而沾沾自喜，感觉今天这身衣服买得值，遇到了一个诚实的店员。看着这个孩子，很天真，至多十二三岁的样子，我问他上几年级了，他说上四年级了。我又问他这个店是不是他家的，他说是的。我感觉有点不对劲，既然是，你妈妈怎么还打电话向老板请示能不能便宜点呢。这个小家伙到底没有他妈妈那样老练，说：“她是哄你的呗，她给我爸爸打电话呢。”听了他的话，我感到非常意外，还真应了那句话“从南京到北京，买的没有卖的精”啊。面对着这个天真的孩子，我不禁哑然失笑，心理说不出来是什么滋味。