这是一个创新发展的企业。
　　 湖北电线厂领导的务实精明和大胆，与打破沙锅问到低的韧性，是我在别的地方从来没有遇到过的。
　　 精明在哪里？一般的推销员到厂领导，全知道算产品成本，一个插头要多少材料，要经过几道工序，运费要多少，打多少利润等等。
　　 韧性在哪里？我在办公室呆着，总能听到推销员打电话。找对方客户：
　　 除了电话，上门去争取，跑千里的路，说千句的话，受千般的苦。这是崔厂长总结出来的“三千字”推销经。
　　 大胆在哪里？农民职工当推销，没多少文化，有的连普通话也不过关，但是，他们走南闯北，硬是把产品推销到中国的各个角落。有位农民推销员马先生，还直接与美国的客商谈生意，做外贸了。
　　 尤其值得一提的是，仅小学文化的老板，在大政方针方面非常超前和大胆有为的。凡在大集体平均分配的社会背景下，湖北电线厂采取了实际的销售奖励办法，即销售额的4%作为奖金。这与当时干多干少一个样的集体分配模式，有很大提高和改进。产生了产品销售的大好形势。就在1993年初开始，老板与上海的一位电脑汉字输入码发明人合作，联合浙江大学专家成功开发，并烧制了输入码的硬盘。这套汉字输入码，比起其他的有独特的中国文化内涵和简单容易记操作方便。本人经发明人的培训也曾熟练使用。并且因为这个，我也较早地接触到了电脑。
　　 老板最大的项目，是公司与中国科学院高能物理研究所专家合作，经过4年的研制，投入一千多万人民币，开发出了一流的电子直线加速器。（电子辐照技术应用于食品的杀菌，保鲜，高分子材料的改性等）对该技术项目的支持，公司已获得国家经贸部，国家计委，市经委资金资助。
　　 在这样的老板领导和影响下，蓝天也和其他同事一样，从一个偏僻落后的乡村农民身份，提升为一个面向国际的现代公民。
　　
　　 用武之地
　　 在崔厂长的直接培养和指导下，一九九四年开始，我自己也从事外贸业务了。我原先已经给老板和马先生，以及其他厂里的外销业务员做一些传真，文件的翻译。尤其是马先生，外销美国的产品，每个月有几个货柜。在与马先生起草，打印商务文件当中，在与马先生的美国客户通电话当中，自己也结累了外贸商务经验。例如：付款方式，发运安排，标识印字，寄样品确认，报价定单，产品的规格品种等等。马先生自己不会英语，所以，他与美国客户的联络，全要由我通过传真，电话沟通完成。但是，这位马先生的精明和胆魄，使他在短短几年里，积累了相当的资本，离开湖北电线厂自立门户，办自己的厂去了。我虽然在外销上为他翻译，办事情忙了，苦了，记得好几次，我在熟睡中他来叫醒我，半夜给美国客户打电话，但是，我从中获得的商务外贸实际操作的经验，对我来说是一大收获。
　　 马先生离开以后，老板决定叫我接受他的美国客户NP公司的业务。一九九四年九月，我在日记中写道：
　　 “马离厂了。很高兴，也很感激老板的安排决定：他的业务由我接管。以前我是马的配角，现在自己唱主角了，心理上有一定压力。新接受的业务，为催促美商早日开出L/C，我已在传真机傍连续五个晚上等到夜十二点……直至今日货物收到了，信用证结汇了，本应该轻松了，可是，美商来的传真说，上次单子业务帐目不平，欠缺产品款2500美金。经我核查，原来是马先生留下的尾巴，因为，他有一只定单的产品数量，在装箱时候超量，留下的十几箱产品，当时说“准备下个单中补装”。
　　 不久，美国客户的联络人爱得先生离开了他的公司。因为，还是马先生在的时候，蓝天几乎天天要与爱德先生联络，所以两人是相当了解，很熟悉对方的。接任爱得先生的叫费先生。他自己就做公司总裁兼管了业务。
　　 一九九五年一月，我和崔厂长受费先生和NP公司董事长的邀请，坐厂长自己的别克新车，前往上海与他们商谈业务。时间已经快过春节了，气温很低。记得费先生见我只穿了毛线套衫，问我：
　　 “Doyouhaveyourcoat?”他以为我把大衣留在车内了。在那里，谈话进行得还顺利，交换意见，互相沟通，结果，美商给我厂新年的第一个大定单。八个货柜延长线。
　　 美商新任总裁费先生和董事长请我们吃了饭，记得有炖狗肉，这倒是合时宜的菜啊。因为我们会谈的地点，是在NP上海的独资厂里，所以，这次他们作东也是应该的。我和费先生并NP董事长在他们的车间里合影。
　　
　　 外贸业务出色
　　 在以后的几年里，我通过各种方式，各种途径寻找新的客户。例如按着书刊上的列名和广告地址发出很多的信，又在网络上发布信息等。于1998年底，我承接并顺利完成了一笔一百万美圆的大定单，这是公司有史以来最大的一笔定单。客户是德国人，我们通过网络认识，以电子邮件和传真电话联络交流。虽然，我和德国客户没有见过一次面，但是，他们还是信任我，信任我们公司，将即期不可撤销信用证按合同约定开出，议付。百万美金的大单子，因为公司生产规模大，在两个月内完成生产，出货的时候，几十个货柜排成了长长的集装箱队伍，浩浩荡荡好不气派。这年国家提高了出口退税率，这一政策的实施，对我这笔业务来讲，公司实惠大大的，光在退税上多得约五十万元人民币。这在原先报价，生产出货时候，大家谁也没有想到的。顺便解释一下，我公司的业务员在业务操作当中，所有业务开支，包括车旅费，电话费，来客招待费等，一般应有业务员自己掏腰包！
　　 尤其是样品邮寄费，国际特快，一年下来，外销员这项开支有可能上万元。我在做这笔最大的德国定单中，共寄送样品三次，邮寄费一次就是1200元。有一回，碰巧在邮寄途中快递公司把产品弄破了，只好重新邮寄一次。再有一个方面，就是我公司的业务员对业务的负责性特别强！业务员不光是接下一个单子,签了一份合同就万事大吉。而要在船务货运，包装尺寸，印字标识，出口单证，货款结算，产品质量市场跟踪等等，都要负责或关注到底。正因为有这样的业务体制，我公司的外贸出口形势一直很好，客户源源不断。自然，业务员的个人报酬也随着企业的发展壮大，和业务量成正比的。
　　 我在九七，九八，九九年喜事多多。三，四年内我的出口业务很不错。出口的国家和地区有德国，意大利，澳大利亚，法国，美国，荷兰，香港等。所幸的是，我在这几年的业务当中，没有一次退货，货款百分之百收取。做生意最怕的就是钱拿不到啊。说运气好吗？不知道，但是说真话，我在业务操作当中，一方面有现任董事长，当时的总经理崔先生的指导和全力帮助，另一方面，我本身搞产品安全认证，自己对产品比较熟悉，在信息方面比较领先。在业务上仔细再仔细，努力再努力。由于我们与西方国家的时差，我常要在夜里与客户联络，在寒冷的冬天，时常守侯在办公室的传真机旁。特别是等客户的信用证拷贝传真，工厂这里要赶着出货了，没有信用证拷贝传真过来，心里多不踏实啊！后来，我自己家里出钱安装了电话，和传真机，买了手提电脑，这样再不用深夜坐等在办公室了。我所取得的销售成绩，是没有水分的，公司在我身上投入很少，付出了最低的成本，就是说，我既没有拿公司的销售工资，也没有像其他销售人员那样，每年去参加广州交易会什么的，或其他国内外的交易会，展览会的摊位费等，开支很少，而我的业务收益不小。由此，时任集团公司办公室主任的俞先生，在包括《YY日报》在内诸多媒体，报道了本人网络外销“先进事迹”：键盘敲敲，生意木老老。由俞主任的文章报道，引来了更多的媒体的关注。那天中午下班了，我走到楼梯口，就有宁波电台，电视台，浙江电台，电视台等多家记者的好多只话筒和摄像镜头，同时对住了我！弄得我这个从来不敢抛头露面的，平时不敢多说一句话，不敢多走一步路的内向平凡之人脸红耳赤，看在领导的面上，我脑筋急转弯才出口应付了他们需要的采访。后来我发现，关于我不出国门，通过网络外销取得好成绩的报道，在人民日报网站和新华社网站，以及浙江省科技信息网，中国农网也有相关登载连接。浙江省电视台播出的有关本人内容的报道，被东北一家采风公司录象，这家公司来函问我买他们的录象否？本市电视台还专门制作并播出了十五分钟本人的专题电视节目。好不露脸哦。