一
　　 打发走顾客，金砣汗流浃背，连声咳嗽。咳得面红耳赤，咳了一会，掏出烟，打上火，刚吸几口，又是一阵急促的猛咳。自叹：真不中用，退回十年就好了！
　　 自开了这农资店，就像被人推着，想停也停不下。农资店同大家共呼吸，共命运，已无法分离。田间有风吹草动，立即知晓。
　　 “爹，爹！”随着清脆地呼唤，亭亭玉立的女儿灿烂站在身后。
　　 金砣眼里一亮，忙问：“放假了？”
　　 “我毕业了！”
　　 金砣眯起眼睛望着她，笑嘻嘻地说：“毕业好，你娘在家，你先回去吧！”
　　 “我想同爹开店。”女儿说。
　　 “傻孩子，开店不轻松呀，这可不是女孩子能干的。”爹以为在开玩笑，不以为然。
　　 “爹年纪大了，我想帮爹干。”
　　 见女儿认真。金砣才觉得女儿不是说笑。忙说：“开店又苦又累，时间随农活而定，起早贪晚，你可要想好。”
　　 灿烂说：“我早就想好了。爹行，我也肯定行。”
　　 金砣不由得睁大眼睛望着女儿，灿烂继承了娘的许多优点，一米七五个头，一对酒窝。不仅人美，体质也不错。若真能成接班人，那可真是如虎添翼了。
　　 金砣不再说什么，对灿烂说：“今天不会再忙。你先熟悉一下业务，将品种规格位置先有个印象，特别是农药，看一下说明书，慢慢摸索。有人来买东西，照收便是。我回去让娘给你准备饭。”
　　 说完，跳上车便往回开。老远望见自家的小楼，不由得喉咙痒，咳嗽一声便哼：“马大保唱醉了酒……”
　　 他五音不全，拿不准调。自己也觉得嚎得不好听，无法与老婆芍药和女儿灿烂比，便不再唱。
　　 老婆芍药却是村中有名的美人儿，村里唱戏是主角。长得不像山里姑娘，水灵高挑全县也难找。小时候说媒的络绎不绝。
　　 高庄村是有名的光棍村。过去有首民谣：“有女不嫁高坡村，挑水压断脊梁筋。”“有女不嫁高坡疃，挑水压断脊梁杆。”村子在山丘上，下河挑水要三里路，在丘上打井，有百米深，辘辘半天摇不上一桶水......
　　 姑娘都不想留本村，男人娶不到媳妇，宁愿到外边打工。
　　 金砣一米六个头，上牙突出，致使嘴唇高撬，鼻孔不畅，经常用衣袖去擦拭。体质差，没力气，打工没人要，只好留村。爹娘常望着他流泪，叹气说：“儿啊，要个头没个头，要模样没模样，真不该到这世上来！”
　　 但金砣脑瓜灵活，村中拉喇叭，架广播，金砣一看便会，竟然被芍药看中。依芍药的长相和条件，即使到城市也可拣好人家，却偏偏看中金砣。芍药说：“人的品质不在于外表，而在实质。秤砣虽小，却压千斤。”不少人劝她，她铁了心不听。都惋惜一朵鲜花插到牛粪上。
　　 金砣也确有本事。种的苹果年年拔尖。不仅产量高，果品也一流。邻居二宝长得人高马大，整天擦得油头粉面。别人夸金砣，他不服。说金砣是碰运气。树谁不会弄，只要多施肥，勤伺弄。都一样人，一样地，谁不懂，有什么？暗地里，便与金砣较劲。暗暗观察金砣，金砣培土，他也培土，金砣浇水他也浇水，肥料也不比金砣少施。那知产量依然没金砣多。连试了几次，彻底蔫了。只好舔着脸皮去讨教。金砣说：“你那地与我地相距不远，土质却不同，风向也不同。我在上水头，你在下水头。上水头水容易流失，要形成盆状，接住流水。下水头，要防涝，多培土让水流走......”
　　 原来还有这多学问，二宝傻眼了，心服口服。
　　 同样一棵杏树，金砣赚上千元，二宝一半没赚到。杏子熟了，一场风雨，落下不少。金砣没拣起来卖，只送给左邻右舍打牙祭。专采树上的好杏，因是时鲜货，杏子红润透亮，光滑喜人，卖了高价。二宝舍不得扔，每颗杏都拣起来潮布擦净。因被风刮下，有的已破皮变形，颜色也不新鲜，只能卖低价。这些刚卖完，院子里又积了不少，只好拣起来再卖。一点没浪费，天天卖烂杏，天天最低价，一直卖到杏市结束。
　　 ……
　　 芍药见老伴开车回家，一愣，说：“米还没下锅，咋回来了？”
　　 金砣说：“灿烂替我看店，我帮你烧饭。”
　　 “我说太阳咋从西边出来。应该让孩子回来，准备再考。”
　　 “她不考了，要跟我开店。”
　　 “这孩子，不想有出息！”
　　 “开店有啥不好，为大家当后勤，把好丰收脉，也是好事呀！”
　　 “你忘了你累得叫了？”
　　 “俩人总比一个强。”
　　 刚添上锅，灿烂回来了。
　　 芍药许多天没见女儿了，见到非常高兴，不知要拿什么好吃的给她。
　　 金砣却问：“你咋回来了？”
　　 灿烂说：“天阴下来了，街上已无行人，我怕落雨，便带了不少说明书回家学。”
　　 金砣朝外一看，天空阴云密布，雨密密麻麻下得正猛。二话没说，跳上车，开进雨幕中。
　　 灿烂望着爹的背影问娘：“爹去哪儿？”
　　 娘说：“你爹向来说一不二，再大的风雨也要守店。你爹常说，开店容易守店难，贵在坚持。要给别人提供方便，说几点回来就几点离开，不能让客户空跑。”
　　 “街上空落落的，下雨都躲家里，那有人？”
　　 “你爹当年种苹果生意不错，就是上了几次假药的当，为了让更多人不再上当受骗。才决心做起农资生意。有许多店不诚信，有假货，都是同行不好说。你爹担心来了扑空，因一时疏忽，丧失客源，成了他们的客户。”
　　 灿烂想：爹爹一心为大家着想，得到那么多人的好评！这开店的门道真多！还有这些说道。
　　 认识到差距，不觉脸红。
　　
　　 二
　　 金砣到户上去指导打药，让灿烂独自在店里应酬。
　　 忙了一天，回家灿烂高兴地对老爹汇报：“真是不干不知道，太忙了，一天销了两万多。幸亏俩老大爷帮忙。他俩非常熟悉咱产品的名称和堆放，一直在一边指导我。人真好，是咱什么亲戚？”
　　 金砣吐着烟圈，笑着说：“不是亲戚胜似亲戚！他们却不一般呀！”狠狠吸上几口，便扔掉烟头。倒了一杯水，边喝边说：“当年，他们是我的对手。我刚开店那当口，街上店不多，没耍处。我这里夏天有风扇，冬天生炉子，便成了老年人聚集地。那时大家都不熟悉，我推销产品，他们在一边唠嗑。他们不是一般人，那光头是县劳模，那瘦高个是种地把式。他们名望大，说一句顶我说半天。这些人聚集在面前，首先要得到他们认可支持才行。我谈了半天生意，他们在一边，只说：‘瞎忽悠！全是哄人骗人的噱头。’‘种一辈子地，从来没施什么药，照样丰产。’片言短语，生意便泡汤。有的被我说了半天，摸不开回绝，只是说：‘好，好，先放放，我寻思寻思再说。’一走了之。”
　　 灿烂说：“生意没法做，赶他们走，免得再捣乱！”
　　 金砣笑笑，卖起关子：“赶走容易，再请便难了！”
　　 灿烂眨巴眼睛捉摸：“先给他们上课，让他们帮助宣传。”
　　 “没那么容易。生意冷清一年多。有一天，刚下过雨，我将产品分给他们说：‘这是长叶的农药，这是长根茎的农药，我是除十字花科的除草剂……’不要他们钱。他们知道价格，不肯要。我说我也没用过，帮忙试试吧，我也好有个经验，他们只好收下。结果一周不到，他们都高兴地告诉我，‘啊呀老金，你的东西真灵！’‘叶子药尽长叶子，好茂盛！’‘除草剂把草全杀死了，不用锄了。’‘嘿，那长根茎的药用了后，根茎膨胀得显然不一样了！’再以后我说什么他们都信，一直帮我推荐药品，不用我开口，他们硬用事实证明......”
　　 灿烂佩服地望着爹。心想走向社会并不容易。除了一心一意，还要有好的方法，耐心诱导。
　　 那天，爷俩开着车去深山送货。这是一条新辟的线路，金砣从没做过生意。货车跟在后面，在山涧绕来绕去，好容易才开到村子。
　　 货送到半坡，女主人让卸下，搬到新屋子里。
　　 路不好走，车靠不到跟前，只好往里扛和抬。
　　 忙碌了半天，才卸完车。要结账，女主人说：“我男人管钱。有事外出了。我给你打欠条，回来让他送来。”
　　 “不用送，我们等。”金砣坚持说。
　　 烈日如火。金砣，灿烂和司机只好坐树荫下，拿出干粮，边吃边等。
　　 眼见晌午已过，金砣再问女主人：“掌柜的啥事回来？”
　　 “电话联系过了，说要等天黑。要不，你们先回去，等掌柜来家把钱给你们送去。”
　　 金砣说：“化肥已是最低价，我们是薄利多销，概不賖欠。你马上电话联系，我们再等一个小时，如不回来，只好拉走。”
　　 女主人说：“好容易卸下了，那能拉走？宽容几天，不差钱！”
　　 太阳西斜，见仍无动静，金砣决定：“装车！”
　　 装好车，天渐黑了。沿着盘山路，慢慢往回开。
　　 灿烂问：“爹爹，男主人可能真有事不在家，特殊情况为什么不能照顾，硬将化肥拉回呢？”
　　 金砣说：“看这家装潢，不是没钱的主。借钱应打发我们走。三番两次拖延，是故意磨蹭，不想给钱。”
　　 “那就以后给呗，也没啥大不了的。”灿烂坚持说。
　　 “以后，为这几个钱，三趟两趟来，耽误不起功夫。再说，欠钱讨钱面孔不一样。讨钱是求他，可以找各种借口，克扣你，讲价钱，这样的生意宁可不做，免得今后麻烦。”
　　 灿烂觉得爹爹说得在理，虽说好人多，但也应该提防坏人！
　　
　　 三
　　 灿烂在店里适应很快，漂亮的姑娘做农资生意，引来更多客户。覆盖范围越来越广，意越做越红火。
　　 在客户强烈要求下，金砣召集了全县的能工巧匠和种田大户在饭店办了三十八桌，共商大事。
　　 大饭店里金壁辉煌，彩旗飘扬。灿烂穿上红色旗袍，像模特主持会议，非常引人注目。
　　 餐厅里座无虚席，人头济济。问施肥，问打药，应酬不暇。
　　 金砣做了主题发言。他说：“咱这里土地肥沃，是生姜的主产地。我向大家保证，只要按我说的办，用少量投资，可保证亩产万斤以上。”
　　 会场雷动，掌声不断。
　　 金砣将下种时间，具体步骤，用什么药，药量多少，如何调制，以及以后的管理，措施，方法，一一做了介绍。他说：“化肥，除虫剂，生长素，所有费用加到一起，才一千元。亩产生姜保证超万斤以上。我可以与你们立据为凭！”
　　 刚说完，许多种田大户便跑上台，争签合同，会场一片活跃。
　　 那天结束，金砣拿着厚厚的一叠合同单据，兴奋地对女儿说：“今年比去年又翻番，又是销售状元，放开手干吧！农业在发展，咱是好后勤！”
　　 灿烂担心地问：“爹爹，你这方法，不担心被别人学去？”
　　 金砣说：“学了才好呢，就怕他们没底气，学不像！”
　　 灿烂担心地问：“这么多业务，我们如何应付得了？”
　　 金砣说：“我早就想到了，那些大户，若让我们送货，我们这小身骨，光搬也累趴了。现在由供货方直接送货，省得转手麻烦，我们只在家数钱......”
　　 “如果有人自作聪明，不按你的办法做，咱如何保证？”
　　 “我也想到了，那些初次接触的，照我的办法，肯定一帆风顺。至于那些半瓶醋，另搞一套。肯定走弯路，我也给他们备好解药了！”
　　 “走一步看三步，爹真了不起！”
　　 灿烂想，爹真行，既服务了大家，又有利于发家致富。一定好好向老爹学习，将生意做活，做好。
　　
　　 2017，4，18 蠡湖