村里的第一家小卖店--“快乐食杂店”关门大吉了。这在偏僻的小山村里，算得上惊天动地的大新闻了。
　　 看到快乐食杂店的盈利，村民的头脑一下子就活络了，敢情这不起眼的小店这么挣钱！小店挣大钱，不单单是茶余饭后拿旁人的事硌硌牙，那么轻快悠闲，一家做百家看，大家一双双瞪得发红的眼睛，已经看到了机会，有人禁不住暗自深吸一口气，为自己捏着一把劲。我的妈呀！万万万万没想到，这样一家小小的食杂店，也能挣那么多钱！叫人瞅着眼红啊。怎么办？照猫画虎难点儿，照葫芦画瓢，谁不会呀。对，他能干咱就能干，又不缺胳膊少腿，干！先跟老婆一商量妥了，明儿个就着手办了。当晚，两口子在枕边商量好怎么干，一样细节都不能落下，用不了几年，一准又出来个万元户。枕着相同意愿熟睡的乡亲可不止一个。
　　 第二天，有小道消息传开了，说将有四家小卖店同时开张营业，到时候，大家就请等着买便宜货吧！听了这种消息，我宁信其有不信其无，因为我太了解街坊邻居们了。村里如果有什么新鲜事，大家都瞪着大眼珠子，瞅热闹，谁也不想当领头羊，都知道，出头的椽子先烂，都想顺风顺水地好好过日子，谁也不想做出头的椽子。正是这个原因，刚开放政策土地承包到户那会儿，大家胆子小，习惯了小心走小路，发家致富的奔小康大道上，村民们依然谨小慎微，踟蹰不前，等着看看别人走出了榜样，再想后来居上。大哥就是一开始看准的商机，因为他体质不算强壮，干农活有些吃力，又看到国营商店在村里的分销店不怎么景气，货物不多不全，售货员也没精打采提不起精神，他们挣得是工资，如果自负盈亏多劳多得，一定收入效益颇丰。开个小卖店，一定能挣很多钱，最起码挣口饭吃，不至于挨饿。可是，思想再三，又难住了。分队那时，到手一匹马驹，刚上套学拉车，手头再没有值钱的东西，更别说现钱了。做了两天难，终于想出办法。大哥托朋友在手头富裕的人家花五分利，贷了一千块钱做本钱，开始筹措小卖店开张事宜。
　　 那时候我还在上学，别人不清楚，我可是知道确切情况。大哥开小卖店，一开始还是很困难的。小山村距离乡镇几十里，来回需要翻山越岭，踏泥泞走山路，暑天顶风冒雨，冬天挨冷受冻，由于本钱少，一次不能进货很多，一回回零取，批发量不大，每每都要花比其他进货的高得多的价格，但是，毕竟还有差价可以盈利，所以，微薄的利润也鼓励着大哥一再坚持下来。一家人省吃俭用，辛勤运转，刻苦经营，日复一日，年复一年。时间长了，与批发商户熟悉了，频繁的业务往来使双方建立了诚信关系，大哥上货可以赊一批卖一批还一批，这么一来，为大哥解决了资金周转的大问题。同时，批发商利用如此手段，笼络住一大批忠实可信的零售商家，为他的商务流通，奠定了坚实的基础。
　　 当年的消费者相当的诚实有信义，所以，遇到有买东西钱不凑手的情况，大哥敢于大胆地赊货，太困难的还会借钱给他们，不但不要利息，而且不跟着屁股讨还。顾客也挺讲情义，专门来大哥的“快乐食杂店”买用品，到秋天卖了粮，头一份先还“快乐食杂店”的欠款，这就是好借好还再借不难，买卖双方互相帮衬，各得其所。
　　 渐渐的，大哥的生意越来越红火，手里有了存款，就把富余的钱放贷给需要解决生活困难的诚实可靠的人，大哥深知高利贷的苦，别人放贷五分，他只收四分，别人要四分他就收三分。用钱的人家都很感激，粮食钱下来都尽早还账，从不拖欠，偶有入不敷出的人家，就只收利息，余欠转到下年。大哥这么做，已经是很通情达理得了。记得，大哥刚开始起步的那一年，由于过度劳累，没有好的饮食营养，大哥体力不支，病倒在床，小卖店赚到的钱支付了医药费，年终急于偿还私人贷款和赊货欠款，忍痛卖了熟悉了活计的马匹。没有了拉车的动力，大哥就背扛货物，往返在几十里山路上。后来，朋友赊给他一辆人力三轮车，虽然依然很辛苦，但是已经轻快多了。
　　 有些人只能看到他人如何如何的风光，如何如何的靓丽，却不知道在成功的背后，他们付出了多少艰辛，挥洒了多少汗水，那一次次的跌倒爬起，那一回回的辛酸流泪，都有诉说不尽的付出和坚持，默默无闻的埋在心底。顽强的人不喜欢让别人看到泪水，反过来说，谁愿意品尝他人的苦辣酸咸呢？日子过来了，困难度过了，今后害怕什么？
　　 在生活面前，就要有个闯劲，闯过困难就有好日子，这是大哥坚信的人生哲理。他有了成绩，大家都看在眼里，妒忌在心里，恨自己早不如他也在心里。人不怕有嫉妒心，就怕有邪恶心。后来者不怕，紧跟赶上，正所谓“君子爱财取之有道”，趁着改革开放的好政策，放开手脚，勤劳勇敢，不能一味地懒惰，看到人家发财了也不眼红，几脚踹不出个屁来，这种人到什么时候也没出息。
　　 有人说“白酒红人面，财白动人心”，一点儿不假。看到大哥开小卖店发了财，“快乐食杂店”刚一在大哥手里关门，就有好几个人动了开店的念头。他们能不顾及小小的山村有多大市场？有多少消费者？这些消费者的主要经济来源是哪里？收入是多少？他们的消费品又是用在哪些地方？他们的投入所得能够支持怎样的消费？……这些他们都不懂，可能他们顾不了太多，他们的目标是挣钱！他们不想想到这一系列问题，我却是不能不想到，因为，大哥把快乐食杂店转让给了我。作为新上任的老板子，我要清楚小卖店今后的发展方向，营业利润，不敢想，一想到这些，我都气不打一处来。你说说这些目光短浅的家伙，就像群没头的苍蝇，一窝蜂地乱闯，别人走通的发财路都想钻，还不是都卡在一个地方？谁也得不到好处。这小买卖跟大生意一样道理，小买卖怕吃，大生意怕赔。小市面跟大市场一样，小市面怕泛滥，大市场怕垄断，这都是有规则有秩序的，不能乱来。目前，我所在的小村子，就面临着这种问题。其实，我不是怕，有道是人无远虑必有近忧，眼看不断出现的竞争对手，我不能无动于衷，必须拿出相应的对策来稳定快乐食杂店的营业额。这一点，我有自信，因为容不得我没自信，偷偷地告诉你，邻家的漂亮小美眉特别关注着我哩。形势严峻啊！
　　 小卖店可谓市场经济下农村经济生活的缩影。
　　 追溯二十世纪五六十年代，基于当年计划经济体制，集体经营，商品都是按计划供应。由于经济落后生产力低下，人民生活贫困而简朴，跟现在的幸福生活比较，那时只是仅供生存，难求温饱，更谈不上发家致富，百姓们都勒紧腰带，多快好省地“工业学大庆，农业学大寨”，为实现“四个现代化”而拼命工作。只提倡奉献，不讲究索取。家庭贫穷，囊空如洗，日用必需品还有缺少，其他可有可无的东西，更不敢奢求，也没钱购买，就算有钱没有供应指标也买不到。老百姓不明白怎么会这样，以前私人经营的代销店怎么就被割资本主义尾巴了呢？往事不堪回首，太没意义了。
　　 还是现在好，人们可以放开手脚，龙行龙步，虎行虎步，八仙过海，各显其能。
　　 私营个体小店的崛起，逐渐排挤并冲击、甚至代替了国有的集体经营的供销社分销店。凡是在特殊时期有特殊能力的人都是值得学习的，因为他们在不利的环境中，能够捕捉有利于自己的所得。村里有一位李师傅，在生产队当保管员，经常旷工泡蘑菇，腾出时间到山里割草割榛柴，用队里的牲口车拉到镇里卖给职工户，回来时买点儿烧酒请领导吃吃喝喝，争取长期利用。如此日积月累，年复一年，偷偷攒下一些存款，正好在改革以后派上用场。大片的开垦了荒地，扩充作承包田，春耕秋收，年年好收成，渐渐有了大钱，开始往外放钱吃利息，大哥就是借助了他的动力，咸鱼翻身，得以鱼跃龙门，成为山村第一批走上发家致富路的“万元户”。国家号召“向万元户学习”，在新事物面前，一向靠别人、等机会、畏难退缩不前的人，忽而转变成盲目跟风、一窝蜂挤一条胡同，这些不良习惯，不利于全民经济的发展，反而扰乱并迟钝了脱贫致富的进程。
　　 就在大家雄心勃勃大步走上康庄大道，梦想荣华富贵、志在一梦成真的时候，第一批早一步富裕起来的一行人，看向了外面的世界，瞄准了更大的市场。大哥就是准备扩大生意要到镇里开商品批发，小店是“肥水不流外人田”，流进了自己弟弟的田里。我由于某种原因不得不结束了学生身份，转身成为“快乐食杂店”的老板，容不得悔恨辍停的大学理想，把目光放在狭窄的乡村小市场，改变以往书本上解题作业的行事思路，尽可能的全身心投入生意管理当中，于是，我有了不同于校园里的对乡村经济的个人浅析……
　　 我家的卖店体现了一个“小”字，所谓的店面就是普通的民居，腾出一个房间，安置拜访商品的柜台和货架，家里人谁有空谁就是售货员，直接把商品递送在顾客手里。消费者是本村居民，还有过年过节往来做客的亲戚朋友，也有路人前来惠顾。这时候的顾客还谈不上是消费者，因为他们很少购买非日用品以外的东西，购买力尚未放开，人们的生活还没有真正走出贫困。
　　 我接手的小卖店早已经步入了营业正轨，从进货到销售都是一整套的熟路子，但是齐帐有些麻烦。大哥经营的年月，老百姓全都老实本分，还欠款付利息不用费力。上代人怀旧爱情面，待人坦诚无私，喜欢替别人想和做。然而，我面对的确实颇具现代思维，务实贪利谈共赢，对人多漠视，很自私，两代人在处世做事上有很大差异，老年人好相处，年轻人不好驾驭。商家与顾客之间，永远不要有鸿沟，生意需要连接八方的桥梁。我深深体会与顾客之间沟通的重要，所以，在面临手里几张处于呆死的账单时，我采取正确的做法，成功地应对了村里的“二大爷”那种赖账户。这里不再细说了，免得坏掉这里的愉悦心情。唉！哪里没有一两个“刺儿头”啊！
　　 我念的生意经跟大哥一样，踏实做人，仁义做生意，绝不弄虚作假欺骗顾客，绝不缺斤少两自毁诚信，价廉物美，公平买卖，账目清晰条理，一看就懂，有问题以顾客至上为宗旨，对事不对人，向理不向人。我的小店虽小，我虽然刚接手不久，却也赚得很多人缘，赢得了好评，比起大哥白手起家，长征似的创业过程，我可幸运多了，但是，说到营业额，我就望尘莫及了。
　　 经过了几年的经济发展，绝大多数人已经觉醒，不在满足“脸朝黄土背朝天”，靠天吃饭的纯农业生产，开始把“鸡蛋放在几个篮子里”，有效地利用资金，有的买农机具给人打工，有的学着做点小买卖，一来二去，走街串巷吆喝叫卖的小商贩多起来。村民不只是食杂店的顾客了。更有甚者，原来不侵犯零售商家地盘的批发商，也搞起了下乡推销的买卖。这种简单的交易，有钱有头脑就可以进行。
　　 农村市场真的有点乱了，这种现象给本地固定商铺带来了严重的冲击，也包括我。竞争太激烈太残酷了！怎么办？
　　 一位外地的朋友为我出谋划策:把“快乐食杂店”改名为“快活超市”，改换销售方式，变递送售货为自选自取，变普通货物为高档精品，同时增加娱乐服务，兼营台球棋牌麻将，扩大店面，加大人情投入，一是靠情面加盟顾客，挣亲友钱，二是赊借放贷互为依存的关系，利用人情大于天的乡俗民风，套牢供求双方，从而聚拢客源，稳定营业额。我不完全认同他的观点，有选择地借鉴了一下，感觉收效甚微。我认为，人们的消费理念就像放飞的小鸟，脱缰的野马，一发失控，尤其是商家必须跟随市场意识，一直看顾客为上帝，才能不被淘汰出局。
　　 其实，我很敬佩农村普通朴实的乡亲们。他们一直很知足，不受供应指标限制，可以按照个人需求自由购物，当年被计划经济束缚了半辈子的人，享受到前所未有的幸福。再也不用为全家老小的吃穿用度发愁作难了。高兴归高兴，老人们当家主事，还是遵循着生活简朴的日用规律，渐渐地，年轻人执掌家务，思想活跃，追求时尚，爱好娱乐。挣了钱很少考虑少用多存，你敢赊他就敢用，不怕欠账，多数人都抱着“车到山前必有路”的态度。这齐帐就看出你做老板的能力了。好账不能乱要，真要是大顾客翻了脸，你摸不着人影，拖也能把你拖垮。有些人蜕变得让人认不得了！怪不得谁家老人跌倒，先问一问良心“扶不扶”？
　　 下了海的人，不害怕风浪多大，那远洋货轮来去自如，从未搁浅。凡是翻沉不前的弄潮儿都是道行不深，技术不精，但是面对商机多变的市场，生意人必须开动脑筋转转弯儿，要真正解析自己立足的这个圈圈，拿出相应的举措来。
　　 人生啊，就是驶进巷子里的车容不得你回转身，给自己动力，载着自己的责任，肩负明天的梦想，一往直前吧！脚下的筏子难以破浪，就到大一点的船上去扬帆划桨，掌舵前行。这一点道理如果不懂，脑袋被驴踢了不成？终于，我下定决心，把全部积蓄拿出来，买了一辆客货两用车。既可以拉货搞运输，给同业部门供货，又可以远程客运拓展财源。财神爷啊！我的钱包包，我的妻宝宝，全凭您老来恭喜发财了呀。
　　 我壮志凌云，信心满满，觉得自己捷足登上了一个高度。从出了校园到真正走进生活，从两手空空到如今小有身份的商家业主，其中酸甜苦辣齐涌心头的时候，忍不住回首身后的路--这条饱含自己深情，同时反映着家长经济建设的致富路。可爱的乡亲们啊！不要再紧耵他人踏平的途径了，别人使用顺手的经验不一定适合你，先站稳自己的脚跟吧，然后再稳抓稳打。世界如此精彩，走出自己的小圈圈，别用小脑钻钱眼儿，要用大脑思想大事。可敬的基层领导啊！拿出你的魄力来，发挥你的胆识吧。小打小闹的贩卖生意，散兵游勇的跟风吃屁，到头来只是个浮萍经济，扎不下根，落不实地，真正能够造福一方的应该是领导带头，根据当地气候土质等各方面有利条件，搞活实体经济，面向外地投放市场，聚拢民心，共同脱贫，走上有益于本地经济持续发展的康庄大道。